城西美吉特价博城商业地产营销策划方案dg

城西美吉特家博城

2015营销方案市场分析Part1本案分析Part2营销策略Part3营销费用Part4目录行业状态试错，整个房地产不断尝试新的方向，不断尝试新的方法衰落，传统行业的兴旺变为电商时代的兴旺从卖方市场到买方市场的转变，行业竞争愈演愈烈，买房选择越来越多行业变革创新是关键变格市场信心缺失，是通病本土市场状态商患在售竞品待售竞品图例：迪诺水镇世茂广场五洲国际广场同济桥万都广场曼哈顿广场青龙苑邻里中心华强电子世界旺角广场本案泰富时代广场时代金街灯贸中心海德家文化广场华日升广场竞品格局市场分析Part1本案分析Part2营销策略Part3营销费用Part4目录战略不明活动密集缺少坚持2014年营销节点回顾【美吉特家博城·为常州加油】【冰雕嘉年华&林志玲驾临&招商签约大会】【西太湖国际车展】【爱在心中幸福港湾】1#【全球精品家居馆】西区1F/2F/3F/5F认筹【7月5日常州电视台【社区天天乐】走进城西美吉特家博城】【8.9盛大开盘名车名模激情助阵】【慈善小天使选拔赛】1#【全球精品家居馆】西区1F/2F/3F/5F开盘【龙城疯狂免费抢蛋】【开心大富翁】【点亮星光——2014美吉特爱心慈善拍卖会】【至尊宝11哥快闪】【0元拍卖】【阳澄湖品蟹一日游】【至尊宝11哥月光宝盒相亲大会】1#【全球精品家居馆】东区1F/2F/3F/5F理财铺推出【穿越时光机回到匆匆那年】【送春联】【好礼跨年财富倍增

—送55度杯、送春联活动】3#【国际生活广场】1F/2F/5F产权铺推出3#【国际生活广场】北区1F/2F/5F理财铺推出区域来客突出，职业年龄明显，抗性问题直接。2014年项目情况分析图为访客区域板块分析，来访量依次是钟楼区、武进区、新北、天宁区和周边市场等；来访客户分析来访客户区域分析★武进、钟楼客户占到总来访3/5,为核心市区打击区域；★新北区在低推广强度的情况下，来访达到12%，后期挖掘潜力较大；★周边专业市场及天宁区需进一步巩固。图为钟楼区板块分析，来访量依次是西林、青峰公园、花园、勤业、清潭、北港及其它区域；图为周边市场访客分析，来访量依次是邹区、凌家塘农副产品、新阳光食品城、钟楼物流园；图为周边市场访客分析，来访量依次是邹区、湖塘、卜弋桥、牛塘、奔牛、湟里、嘉泽等；来访客户点位分析图为来访客户年龄段分析，客户年龄段主要集中在30—50岁，20—30、50岁以上的其次；图为成交客户年龄段分析，客户年龄段主要集中在35岁以上，20—35其次；来访年龄段分析图为来访客户职业分析，主要集中在民营/私营业主、其他、退休；图为成交客户职业分析，主要集中在民营/私营业主、其他、退休；来访客户职业分析★私营与个体户占成交客户超过七成；★客户拓展与推广渠道，考虑私营、个体户深度挖掘，事业单位及退休。来访客户问题分析Who？35～40岁，40～50岁私营业主，事业单位Where？钟楼区及武进区乡镇（邹区、北港、牛塘、卜弋、白云、奔牛镇）What？加强信任度＋分销持续加大刺激力度＋精准广撒网客户策略导出市场分析Part1本案分析Part2营销策略Part3营销费用Part4目录2014年在面对整体市场困境下完成约1.1亿，2015年完成一定指标，我们的货量如何？如何安排？1#3#5#/8#(条铺）3#公寓全年推售总货值：642,168,5505#、8#（条铺）总套数：499套总货值：1454875001#、3#（理财铺）总套数：521套总货值:：870600001#、3#（产权铺）总套数：698套总货值：3239118003#（公寓）总套数：335套总货值：85709250Part3.1货值统计5#8#项目产品分析项目产品分析项目现状——2强5弱2强5弱推盘节奏计划2015年年度指标如何完成？年度目标3亿2015年指标分解Part3.22015年3亿指标，需销售约1390套商铺；按照2014年上客成交率6：1算，分解每月每周来人情况如下：目标:4亿元周期（12月）金额（元）套数每周来人每月来人10名置业顾问一月19,110,000130195780二月4,000,0002030120三月15,000,000100150600四月24,000,000160240960五月30,700,000130195780六月30,700,000130195780七月22,000,000100150600八月25,790,000120180720九月39,705,000130195780十月39,705,000130195780十一月26,150,000130195780十二月23,150,000110165660共计300,010,00013908340佼佼者？2014年我们虽然在销售业绩上在常州商业专业地产中坐了头把椅，但仅只完成了1.1亿！艰难的爬行，是常州商业最好的诠释！2015年3亿的指标翻了3倍，我们需要找出问题，变革创新解决问题。创新变革，传承优点2015年明确战略——优势优化2015年明确战略——劣势解决品牌影响力品牌包装运作推广各项目统一互联网平台优化，建立集团品牌综合平台：平台模块——客服服务/电商平台/实事新闻/理财咨询服务固定户外形象广告推广运营营销不分家——社区/乡镇/商超/银行/商超广告推广，做活动——结合市场运营项目包装推广营销与运营结合市场运营活动前中后期结营销结合资源整合欠缺渠道团队建立各界资源整合，银行、学校、证券2015年明确战略——劣势解决互联网思维项目移动终端平台完善（理财模块、全民经纪人模块、家居咨询、家居咨询）与市场运营紧密结合，打造一个项目1个平台多种便携式功能；【1月—2月】理财铺持续走量、主要以1#、3#库存5#、8#条铺开盘3#公寓开盘【3月—4月】1#4F分批推出【5月】【6月—7月】5#、8#条铺加推【8月】【9月】1#、3#产权铺开盘【10月】1#、3#产权铺加推【11月—12月】1#、3#理财铺、产权铺、3#公寓加推推广主题岁末清货，三大产品全线放“价”自立门户,40万㎡大市场里吃“独”食29~120㎡家饰独立条铺珍藏面市总价×万起买了=赚了城“熟”了，市“旺”了，钱“赚”了万金难抢“熟”市铺旺市眼见为实，旺铺总12.8万起，即买即收益铺已养肥，速度下手！100%成功开业运营铺捂熟上市总价×万起，即买即收益旺铺6万起,即买即收租商旺铺旺财会旺,82%商家购铺自营80~120㎡家饰独立条铺新品加推总价×万起×年后可选择×回购6万起，满18万送电动汽车营销节奏安排3#公寓开盘【5月1、2日】5#、8#条铺开盘【8月8、9日】【9月12、13日】1#、3#产权铺开盘【3月21、22月】1#4F加推★

3月1日【旺铺6万起,即买即收租】推广内容出街★3月8日—3月16日【超级SuperStar争霸赛比赛报名】★

3月21、22日超级SuperStar争霸赛——千套被抢，旺铺6万起】★

4月12日—25日【微信有爱，孙燕姿音乐分享】★4月6日\4月30日【自立门户，40万㎡大市场里吃“独”食29~120㎡家饰条铺面市总价×万起】推广内容出街★

4月11、12日【放飞梦想寻找形象照】★

4月18、19日【城西美吉特家博城理财APP媒体发布会】★

5月1、2日【家饰条铺盛大开盘暨美吉特暨士林美食节】★

8月1日【铺已养肥，速度下手！100%成功开业运营铺捂熟上市总价×万起，即买即收益】推广内容出街★

9月12、13日【全球精品家具馆盛大开业&购铺送豪车】活动推广及续客重大节点安排【3月14日、3月15日】

3·15金融理财大比拼目

的：通过植树，增加产品信息更大释放。活动形式：通过圈层导客+产品信息释放+送树苗。【3月8日】

植得投入！2015年营销活动安排【4月18日、4月19日】

美吉特家博城理财APP媒体发布会【5月1日、5月2日】

家饰条铺盛大开盘暨美吉特·士林美食节目

的：扩大客户范围，提高项目产品知名度和网络化。活动形式：新闻发布会+微信理财通与理财结合操作+远景规划。目

的：通过新产品的推出，提高客户新鲜感，持续的美食节促进现场氛围。活动形式：开盘演出+美食节餐饮。【4月11日、4月12日】

放飞梦想寻找形象照【6月6日、6月7日】

6周年店庆暨家饰条铺加推【7月20日、7月21日】

爸爸暑假去哪里？(第一季)目

的：通过店庆的宣传和现场的气氛，增加条铺热销。活动形式：演出+抽奖。目

的：暑期将至，结合常州电视台天天饮食节目，对公寓进行续客。活动形式：现场报名+网上拉票+旅游【8月8日、8月9日】公寓盛大开盘暨爸爸暑假去哪里？（第二季）目

的：3#公寓开盘。活动形式：现场演出+第一季回顾+订购客户报名+旅游【9月12日、9月13日】

全球精品家居馆盛大开业&购铺送豪车【10月1日-10月3日】

彩虹跑暖冬行动【11月21日、11月22日】

完美假期之皇家加勒比游轮目

的：通过店庆的宣传和现场的气氛，增加条铺热销。活动形式：演出+抽奖。目

的：可制造一定声势，增加项目及产品关注度。活动形式：售楼处报名+跑步+发奖。目

的：可制造一定声势，增加项目及产品关注度。活动形式：售楼处报名+跑步+发奖。活动之一如何找到客户？攻破各乡镇各个学校微信增加新功能——分享下载音乐+美吉特家博城旺铺6万起，满18万送电动汽车+演唱会现场或广告照片到微信朋友圈！集赞获得神秘大奖！转发开始时间：2015年4月12日截止时间：2015年4月23日领奖时间：2015年4月25日奖品设置：随机抽取（孙燕姿专辑光盘、美吉特吉象抱枕、美吉特吉象杯等）宣传推广：常州电台、化龙巷、短信群发、腾讯QQ聊天对话框硬广、常州地方生活微信推送玩美盛“燕”——微信有爱，孙燕姿音乐分享通过前期超级SuperStar选秀及孙燕姿演唱会活动，显示美吉特的实力，为美吉特客户打造丰富的活动盛宴，并在业内制造影响力。超级SuperStar大型选秀活动，以学校及教育机构为平台，以家庭为单位，对城西美吉特家博城形象和产品信息进行释放，冠名赞助演唱会，美吉特形象全方位发展，增强美吉特员工、商家及合作伙伴荣誉感；我们的最终目的：为提高美吉特影响力、产品知名度助力！活动之二活动之三3·15金融理财大比拼美吉特家博城新政从2