药品集采工作计划大全（17篇）

药品集采工作计划大全（17篇）工作安排书能够帮助我们制定合理的工作安排，削减工作的盲目性。在这里，我们为大家整理了一些精选的工作安排书范文，希望能给大家供应一些启发和帮助。

集采药品药物工作安排

工作安排是对肯定时期内的工作进行支配和安排时，提前制定工作安排。事实上，有很多不同类型的工作安排，不仅有时间长度，而且有范围大小。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

根据全省食品医院药品监管工作会议总体工作部署要求，我们结合自身实际，仔细探讨谋划全年工作，形成了年度工作要点，制发了工作目标任务分解表，并以责任状的形式落实到相关单位（部门）和职能科室。一是通过召开全市食品医院药品监管工作年会，市政府与镇（办）政府和相关职能部门签定了食品医院药品平安责任状。二是镇（办）政府、职能部门与相关企业和村组签定了食品医院药品平安工作目标责任，真正做到了有领导分管，有工作专班，有工作目标，有考核方法。三是细化工作任务，把全年监管任务和反腐倡廉工作分解到职能科室，明确了责任人和分管领导，并接着实行责任保证金制度和考核奖惩。与此同时，根据目标责任内容，各科室也相应制定了年度工作安排和月工作支配。目前，各项工作正在有条不紊地绽开。

（一）仔细推动食品平安综合监管工作。

机构改革和职能调整在即，我局根据省政府办、省局、市政府要求，做到人心不散，履责不断，接着发挥政府“抓手”作用，食品平安综合监管一刻也没有放松。在市政府的干脆领导下，我局仔细组织实施《仙桃市xx年食品平安工作实施方案》，各项工作成效显现。

1、围绕“五个重点”，仔细组织开展食品平安集中清查整顿和专项整治行动，人民群众饮食平安有了基本保障。以深化开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为清理销毁xx年问题奶粉、打击违法生产（加工）销售运用地沟油、节令食品市场、校内及周边食品质量平安等五大专项工作为重点，上半年集中组织了3次大规模的清查整顿行动，共检查食品及农资经营店1235家次，饲料经营户473家次，集贸农贸市场、超市54户次，食用油生产企业（包括小作坊）7家，经营及餐饮企业1686家（经营企业186家），一次性筷子加工作坊2家，奶粉抽样检验16批次，食用油抽样检验7个品规。从检查的状况看，我市食品市场除发觉少量的“三无”地产品、家庭自产农副产品外，没发觉xx年问题奶粉，没发觉违法添加非食用物质和滥用食品添加剂，以及违法生产销售运用地沟油等状况，全市食品平安总体状况良好。

2、以深化食品平安示范市创建为切入点，扎实推动食品平安示范区建设，进一步夯实了食品平安基础。

接着开展食品平安示范乡镇、示范点创建工作；扎实推动仙桃市仙洪试验区食品平安示范区建设。为推动创建工作，市政府召开专题会议探讨部署了工作，我局及工商、质监、卫生、农业等部门分工协作、分类指导、分片督办，示范乡镇及示范区创建活动正在稳步推动。

与此同时，我局还利用“3.15”以及食品医院药品平安学问下乡活动，组织开展了《食品平安法》、《湖北省医院药品管理条例》进农村、进社区宣扬活动。上半年，已举办社区宣扬询问活动2次，发放宣扬资料8000多份，接待4000余人次。医院药品平安学问进农村活动也在紧锣密鼓地运作中（医院药品平安影视宣扬进农村因省文化厅有关部门支配疏忽，我市暂为空白，我局已在与省局办公室协商）。

（二）把住“三大重点”，深化整顿规范医院药品市场秩序。

1、以查案办案为重点，严厉打击医院药品医疗器械市场制假、售假、使假等违法违规行为。上半年，我局组织开展了医用氧生产运用、医院制剂及医院药品经营企业医院药品质量专项执法检查，共立案查处无证经营医疗器械案件4起，立案查处医院药品案件155起，其中无批准文号医院制剂案件2起，用工业氧冒充医用氧案件1起，共结案152起，结案率101。1%，执行罚没收入33万余元。查获风湿骨痛灵、哮喘灵胶囊等两个品种假药，货值金额800余元。受理群众投诉1起，核查属实1起；受理协查转办案件1起，均已办结回复，回复率101%。

同时，我局还主动开展医院药品快速筛查、抽样检验工作。截止6月中旬，共筛查医院药品643批次，阳性筛出238批，已定性检验82批次，不合格34批次；完成医院药品抽样检验320批次，检出不合格医院药品69批次，其中国家基本药物专项检验86批次，不合格2批次；完成托付检验114批次，不合格8批，为稽查打假供应了强有力的技术支持。

2、以规范从业行为为重点，扎实开展涉药涉械产品质量监管工作。一是严格准入标准，做好医院药品经营准入和老企业换发证工作。上半年，新开办4家医院药品经营企业（全部在乡镇），核发《医疗器械经营许可证》16家（其中3家为单体经营店）；换发《医院药品经营（零售）许可证》9家；组织认证和再认证26家，保证了医院药品经营企业“两证”齐全，合法经营。

仔细贯彻实施《药品管理法》、《国务院加强食品等产品平安监督管理的特殊规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理方法》和国家局《加强药品零售经营监管有关问题的通知》精神，切实加强药品零售企业的日常监管，肃穆查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药平安。

全区范围内的全部药品零售企业。

对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规发布药品广告状况等。

此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。

对检查中发觉的问题依据市局《开展全市药品零售企业专项检查的通知》文件精神，按下列处理看法进行查处。

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣扬或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购 渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人(或无证的单位)等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。

3、药品零售企业在选购 药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容)。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理方法》第三十条查处;责令限期改正,赐予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。

4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进行逐批验收、记录,未阅历收不得上柜陈设和销售.购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八八十五条规定查处：责令改正,赐予警告;情节严峻的`,吊销《药品经营许可证》。

5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与接着教化完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。

6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行状况,是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一样。违法规定的，按《药品流通监督管理方法》第三十八条第一款查处：责令改正,赐予警告;逾期不改或者情节严峻的,处以一千元以下罚款。

检查处方是否经过药师审方及签名;登记销售的处方药是否与销售量一样,登记内容是否符合要求,违法规定的,按《药品管理法》第七十九条查处。

xx卫生局基本药物选购 工作于xx年七月起先实施以来，经过几个月的深化实施已经取得肯定成果，已经逐步的走入正规化轨道。xx年基本药物选购 工作在仔细贯彻《药品管理法》和《江苏省基本药物管理方法》以及《江苏省医疗机构药品网上集中选购 监督管理方法》的精神的同时，要抓好以下几项工作：

一、严格执行国家和自治区关于基层医疗机构基本药物选购 和管理的有关文件精神。接着推行基本药物零差率销售，严格限制书目外用药，杜绝选购 国家和自治区规定的书目内以外的药品。定期深化基层检查监督，保证基本药物制度顺当的开展。

并对药品配送企业所招标药品价格，进行严格的监督审核，保证药品选购 的刚好、合理的配送。

三、做好基本药物选购 管理政策、法规、规定的宣扬培训工作。基本药物集中选购 工作实施是国家基本药物制度的重要环节，是建立基层医疗卫朝气构基本药物供应保障体系的重要步骤。因此，我们今年要本着因地制宜的原则，合理组织好基层单位进行基本药物有关政策法规的宣扬，让政策深化群众中，让群众了解党的惠民政策，让群众都了解基本药物零差率销售的好政策。对基层医务人员基本药物学问进行不定期的培训，并让村嘎查卫生技术人员都合理驾驭基本药物学问，规范书目内药品的运用率。

四、坚持常常性的深化基层进行基本药物的监督检查，监督基层医疗单位对书目内药品的运用状况以及是否运用和经营书目外药品，对违反基本药物制度运用书目外药品的单位要严格处理。并检查基层卫生院对辖区内的嘎查村社区卫生室的基本药物的监督检查状况。保证基本药物制度的正常合理的开展。

五、规范管理基本药物有关的档案，健全各种档案信息的采集管理，做好各种监督检查记录、基层药品选购 安排单的审核记录的备案。对各种文件刚好归档。

招标价格品种执行核对。定期刚好的从基层医疗单位收缴药品款，刚好精确的给配送企业结算药品款，确保政府承诺的肃穆性和权威性。

总之，基本药物的管理选购 是一项困难的工作，是属于刚刚起步的阶段，很多工作须要不断的规范完善，我们要在卫生局的统一领导下切实履行好职责，加强基本药物集中选购 和管理工作的监管，全面落实基本药物各项工作，充分相识建立和规范基本药物机制的重要意义，切实加强领导，细心组织，将基本药物集中选购 各项工作落到实处，确保我旗的国家基本药物制度的顺当实施，让群众真正得到实惠。

药品工作安排

今年上半年共销售xx：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87351盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

2、市场限制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年安排销售70万盒，力争101万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，须要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际困难，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，胆怯 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10100以后才有所变更。

假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反馈的处理速度和实力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

依据以上实际状况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对20xx年下半年工作做出如下安排和支配：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：

1、北京、天津。

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒，公司铺底7300盒。

2、上海。

建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆。

4、辽宁。

有较长时间的otc操作管理阅历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员许多，费用过大，须要提示向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒，实际回款:28800盒,公司铺底7300盒。

药品集采工作安排细则

今日早盘，长春高新直线跳水跌停，10点37分左右跌幅尚不足1%，不到半个小时即封上跌停。截至今日收盘，长春高新股价报元/股，成交额为亿元，股价创出自2024年3月份以来的.新低。

对于长春高新股价下跌，有投资者评论称，“下跌的缘由是广东联采出来了，长高的最优势的水针降价70%，预期将来集采也会这样走。长高将来收益会极大受累。哪怕院内只有30%，也至少会削减21%的利润。更何况院外可能也会受影响。”

1月12日，长春高新发布公告称，公司控股子公司金赛药业收到国家药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，批准金赛药业注射用人生长激素增加国内同品种已批准的适应症，详细包括：用于因软骨发育不全所引起的儿童身材矮小；用于性腺发育不全(特纳综合征)所致女孩的生长障碍；用于接受养分支持的*短肠综合症。

金赛药业是长春高新控股子公司，成立于11017年，公司集自主研发、生产、营销和服务于一体，是国内规模最大的基因工程制药企业和亚洲最大的重组人生长激素生产企业，国家“十一五”新药创制重大专项——全国唯一的基因工程新药孵化基地，也是*首个“基因工程药物质量管理示范中心”。企查查app显示，金赛药业拥有多条专利。

据《每日经济新闻》报道，因制剂不同、体重和敏感性不同，生长激素针每月费用在3000元到15000元之间，且往往须要注射2至5年的时间。依据媒体2024年6月的报道，药品招标信息显示，长春高新生长激素粉针年化费用近万元，水针年化费用在万元左右，长效剂型的年化费用在万元左右。

金赛药业因此始终被外界视为是长春高新的利润奶牛。长春高新2024年前三季度实现营业收入亿元，同比增长；实现归属于上市公司股东净利润亿元，同比增长。其中，子公司金赛药业实现收入亿元，实现净利润亿元。金赛药业在长春高新总收入中占比高达七成。由于集采往往意味着大幅降价，对此，有投资者认为可能导致长春高新业绩缩水。

集采药品工作安排

过去的20xx年是我_成果卓然的一年，首先单位创“自治区文明单位”胜利，然后是xxx同志获得“全国最美劳动者”荣誉，最终_实现连续xx年“四无”。可喜可贺成果背后，有着各部门的紧密团结，敬业奉献。新的一年即将到来，新的成果等待我们去实现。现在就20xx年工作做出工作安排，以指导部门顺当开展20xx年各项详细工作：

一、完成自治区_局重点工作指标。

二、完成_信息化工作布置。

(一)逐步推动办公电脑常用软件正版化工作。20xx年上半年完成_办公软件调查工作，并对开展软件正版化提出可行性方案。下半年依据自治区_局部署，逐步推动办公软件正版化工作。

三、协作_其他部门完成各项工作任务。主动协作_各个部门，完成上级下达的各项任务。

新的一年就要到来，新的挑战也将来临，我们将紧紧围绕在_党委四周，为_平安稳定保健护航，为建设“文明、法制、文化_”添砖加瓦。

年集采药品年度工作安排

药品集中招标选购 是指多家医疗机构通过药品集中招标选购 组织以招标的形式选购 所需药品的选购 方式。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

为进一步做好食品药品平安科普宣扬工作，提高城乡居民饮食用药科学消费水平，推动食品药品平安社会共治，依据省、市《食品药品平安科普行动安排(20xx-20xx)》，结合我县实际，制订20xx年食品药品科普宣扬安排。

以全县食品药品平安科普宣扬站、科普宣扬栏、临泽电视台等为依托，广泛开展“食品药品平安学问大讲堂”、食品药品平安学问“三进”活动，面对城乡居民普及食品药品平安相关学问，让公众学习食品药品平安常识和政策法规学问，驾驭正确选用食品药品及常用识假辨假方法，消退饮食用药相识和行为上的误区，促进公众建立科学的食品药品消费理念、平安观念和行为习惯，引导公众主动参加食品药品监督，努力构建社会共治格局。

(一)宣扬食品药品平安基本学问，使公众形成基本的食品药品平安科学认知。向公众宣扬食品、药品、保健食品、化妆品及医疗器械基本概念、平安风险学问，引导其正确相识食品药品，正确区分保健食品、一般食品和药品;了解食源性疾病、药品不良反应、医疗器械不良事务等学问，科学相识食品药品平安风险;了解常见家庭食品药品的贮存方法，正确相识食品药品的保质期和有效期;驾驭预防食源性疾病和合理用药的基本要点。

(二)普及假劣食品药品鉴别学问，使公众驾驭正确消费食品药品的理念和方法。向公众宣扬食品药品包装标识规定，使公众驾驭通过查阅包装标识识别过期变质或失效等假劣食品药品学问。介绍食品药品外观性状鉴别学问，驾驭识别食品的腐败变质、药品造假等常用方法。普及食品药品广告审查规定，驾驭识别虚假违法广告学问，引导公众自觉抵制假冒伪劣，科学正确消费食品药品。

(三)宣扬食品药品法规政策为重点，使公众熟识食品药品平安法律法规体系。向公众普及《食品平安法》、《药品管理法》、《医疗器械监管条例》等法律法规，了解我国食品药品平安的法律法规体系。深化宣扬农产品质量和食品平安追溯、举报嘉奖、行政惩罚案件信息公示等监管政策，扩大12331投诉举报电话社会影响，使公众知晓当前食品药品平安监管的工作思路，主动监督监管政策法规的实行。

(四)以宣扬食品药品监管部门职能为重点，使公众建立对食品药品监管工作的信念。宣扬我省行政管理、监管执法、技术支撑和基层监管“四位一体”的食品药品监管体系，使公众了解政府职能部门构成与运转程序，知晓与职能部门互动、参加社会监督的途径。刚好宣讲党和政府加强食品药品平安工作的方针政策、工作部署及进展成效，发布食品药品平安信息，提升公众食品药品消费信念。

(五)突出青少年、老年人等特定人群，做好重点人群的食品药品平安科普宣扬。以正确相识食品、药品、医疗器械等特别产品为重点，普及食品药品平安风险学问，使青少年从小树立饮食用药平安风险意识，养成对食品药品的科学认知。向老年人群普及饮食保健、慢病用药、科学养生学问，揭露常见虚假违法宣扬销售表现形式，引导老年群众科学饮食用药，增加对虚假违法宣扬销售行为的防范意识和实力。

(六)突出农村等特定区域，做好农村的食品药品平安科普宣扬。针对农村信息相对闭塞、农夫群众饮食用药学问欠缺、假劣食品药品简单泛滥的实际，围绕农村集体聚餐、农村义务教化学生养分餐、农夫就医用药等农村消费特点，广泛向农夫群众宣扬食品药品平安学问，普及食品药品平安常识和监管政策规定，提升广阔农夫群众饮食用药科学素养。

(一)开展“食品药品平安学问大讲堂”活动。依托县内5个食品药品科普宣扬站，统筹组织开展“大讲堂”活动。每个宣扬站一年开展“大讲堂”活动不少于6次。各宣扬站要制定“大讲堂”活动安排，定期动员组织群众参与活动，扎实有序开展好每一场“大讲堂”活动，使“大讲堂”活动成为城乡居民获得权威信息的重要渠道，并逐步扩大“大讲堂”的覆盖面。依托国家食品药品监管总局和省市县局网站，开办“大讲堂”视频专栏，丰富更新培训内容，增加网络培训效果。

(二)开展“12331投诉举报宣扬月”、“食品平安宣扬周”和“药品平安宣扬月”三大主题宣扬活动。实行设立询问台、现场受理投诉举报、悬挂横幅，发放宣扬资料等群众喜闻乐见的形式，集中开展食品药品平安主题宣扬活动,通过报刊、广播、电视、互联网等各种媒体进行集中报道。

(三)开展“食品药品平安进校内”活动。与县教科局联合将食品药品平安宣扬教化列入校内工作安排,向学校和幼儿园赠送食品药品平安科普读本和食品药品平安常识手册，推动“小手拉大手”活动开展;结合健康教化课、班会、社会实践，定期开展食品药品平安学问教化，增加针对性和有效性。

(四)开展“食品药品平安进社区”活动。与沙河镇各社区联合，组织食品药品平安宣扬教化进社区活动，讲解食品平安和合理用药等科普学问，放映食品药品平安科普情景短剧，发放宣扬资料，开呈现场询问、学问问答等活动;在社区制作统一的食品药品平安学问宣扬栏，聘任食品药品监管协管员，由协管员负责发放宣扬资料和布置、更新宣扬栏内容，并刚好向监管部门反映社区群众的看法建议，编印发放食品平安宣扬材料,制作张贴宣扬海报。依托社区文艺宣扬队开展食品药品平安宣扬，扩大宣扬覆盖面。

(五)开展“食品药品平安进农村”活动。将食品药品平安宣教工作融入文化、科技、卫生“三下乡”活动内容。充分发挥乡镇监管所和农村食品药品监管协管员作用,主动推动乡镇、村社建立食品药品平安宣扬栏,采纳张贴宣扬画、举办学问讲座等群众喜闻乐见的形式普及食品药品平安学问,广泛宣扬建设农产品平安大县，“一严格五禁止”措施，生产绿色有机农产品“禁用清单”，农畜产品种植养殖环节、农产品加工销售消费环节平安学问，及科学用药、养生保健相关学问，在全县村貌村容集中整治和整县推动“四化”示范村建设中发挥主动作用。

(六)开展食品药品平安新闻媒体主题采访报道活动。适时邀请《中国医药报》、《甘肃法制报》等媒体记者，开展食品药品平安主题采访报道活动。与县委宣扬部、临泽电视台合作开展食品药品平安专题采访报道活动。

(七)加强科普宣扬站规范化建设，建立城乡食品药品平安科普阵地。各科普宣扬站进一步明确专人负责联系、协调、组织开展食品药品平安科普宣扬工作，配齐播放食品药品平安科普宣扬资料的设施设备，建立食品药品平安宣扬橱窗或宣扬栏,通过张贴宣扬画、发放宣扬资料、举办“大讲堂”等形式，切实发挥宣扬站向城乡居民普及食品药品平安学问的阵地作用。接着新建科普宣扬站5个。在城区及乡镇人员密集区，设计制作固定的食品药品平安学问宣扬栏，开展宣扬活动。

(八)加强食品药品平安科普队伍建设。组织开展乡镇食品药品监管人员和食品药品协管员业务培训，进一步提高工作人员舆情收集、分析、研判和新闻采编、发布等业务水平。建立宣扬舆论载体和阵地，主动推动食品药品科普宣扬，加强与公众沟通沟通，提高公众服务水平。面对全县聘请食品药品科普宣扬讲师5-10人，建立科普宣扬培训骨干队伍。

(一)提高思想相识，细心组织实施。要充分相识开展食品药品平安科普活动是落实为民服务、推动社会共治的重要举措，也是今年我县食品药品平安工作的重点任务之一，要务必高度重视,实行有效措施,仔细组织实施好各项活动。要结合实际制定活动方案,有安排、有重点地推动科普宣扬活动，确保各项目标任务圆满完成。

(二)加强督促检查，确保任务落实。将食品药品平安科普宣扬工作考核评价纳入各乡镇食品药品平安目标责任管理，加强督促检查,做好资料档案留存，确保各项活动落到实处、留有痕迹、收到成效。

(三)加强宣扬工作，打造为民服务品牌。要组织新闻媒体广泛宣扬各项活动，重点宣扬活动进展、成效和典型阅历，引导城乡居民主动参加、社会各界广泛关注，努力将食品药品平安学问科普宣扬活动，打造成具有社会影响力的.为民服务品牌。

一是做好新版gsp的宣扬贯彻工作。根据省、市局的部署，自20××年6月1日起结合实际仔细组织实施新版gsp工作。

二是加强药品经营企业的监管。开展“整顿购销渠道、规范票据管理”活动，突出药品进货渠道、验收记录、合法票据及温控设备、特别药品等方面检查，检查覆盖面达101%。

三是加强药品生产企业监管。根据新版gmp和分级管理规定，对辖区内2家药品生产企业进行gmp跟踪检查。

四是加强医疗机构监督检查，落实省食品药品监督管理局皖食药监市【20××】73号精神，在11月底完成监督检查101%覆盖。

五是加强基本药物监管，对基本药物生产企业、配送企业和实施基本药物制度的乡镇卫生院、村卫生室开展监督检查。

六是巩固“规范药房”建设工作，加强医疗机构药品购进、验收、储存和养护环节的监管。对提交“规范药房”申请的医疗机构进行验收检查。

七是做好不良反应监测工作。全年完成药品不良反应报告500例，医疗器械不良事务报告101例。

八是加强重点品种监管。做好含麻黄碱复方制剂等特别药品和疫苗等重点品种监管。

坚持和完善药品生产、经营企业诚信档案，落实药品经营企业约谈制度，建立药品企业违法违规通报制度，制定县药品平安黑名单制度并组织实施。

建立药品从业人员教化培训制度，全年开展2次轮训，重点培训药品管理法律法规、新版gsp和药学专业学问，开展《药品经营许可证》换证和gsp认证企业人员业务学问考试工作，提高其法制意识和业务水平。

xx年是全面实行十八大精神，加快推动医疗卫生体制改革的关键之年，药品选购 管理工作将面临一些新的机遇和挑战。我们将围绕总体工作思路，，本着加强管理确保平安的原则，接着强化乡村一体化管理、县级医院管理以及督导检查，仔细落实各项安排内容，圆满完成各项既定任务，促进管理水平的持续改进和全面提高。为使药品选购 办公室工作再上新台阶，特制定如下工作安排：

一、接着深化乡村一体化管理。

1、主动推行“县镇村一体化，医生进农家”模式，将县镇村卫生组织融为一体。实行统一人员培训、统一药品配送、统一公共卫生考核、统一新农合政策实施、统一业务管理为主要内容的管理体制。(充溢一些详细措施内容，可添加，*月组织培训;药品配送的方法措施)。

2、主动探究多种形式的县乡村医疗服务一体化管理模式。激励不同规模、不同级别的医院之间主动探究以资本、技术、管理为纽带，通过整体托管、重组、联合办医、团队帮扶、城乡对口支援、区域协同医疗、组建医院管理集团、医疗联合体等多种形式的县乡村医疗服务一体化管理的有效形式。(充溢一些详细措施内容，可添加**医院与**医院结对子，与**外地医院建立帮扶关系、合作关系等等)。

二、加强县级医院管理。

1、充分发挥县级医院的`城乡纽带作用和县域龙头作用，推动城乡医院人才、技术、管理纵向流淌的制度化、稳定化，加强县乡村区域医疗服务网络建设和协调，促进纵向管理的机制创新，使县级医院与城市大医院对接，向基层医疗卫朝气构辐射，建立完善县乡村一体、上下联动机制，提高医疗服务体系的整体效率。

2、建立县乡村医疗服务一体化的信息支持机制。充分利用信息网络平台，建立统一管理、县乡村互通互联的医疗卫生管理信息网络平台，为实现县乡村一体化管理供应技术支撑。推动建立以电子病历和居民健康档案为基础的医院信息系统和区域卫生信息系统。

从分级分工、科学合理的医疗服务体系和居民在医疗服务体系中的合理就诊流程动身，统筹规划建设区域卫生信息网络平台。加强公立医院与城乡基层医疗卫朝气构信息化沟通，建立互联、互通的信息网络，刚好沟通患者诊疗信息，运用信息化、网络化手段，便利双向转诊。充分运用已经建成的远程会诊系统，开展远程病理诊断和远程疑难重症会诊等服务，实现城市优质资源与县级医院的互补和相互支持，充分发挥优质医疗资源的辐射作用。激励有条件的县区试行患者诊疗信息“一卡通”和县、乡远程会诊，实现县域居民健康档案信息资料的有效利用。

三、强化监督检查。

1、确保药品选购 平安。把好药品准入关。

2、严格依法依规选购 ，规范选购 行为。

3、加强对辖区内医疗药品的监督检查，严格执行相关规定，实行责任追究制。

4、加强对基层机构的巡查，加强对薄弱环节的重点督导。

四、加强科室管理工作。

1、制订年度安排，每半年和年底做好总结，保证工作落到实处。

2、每月按时填写工作记录本及相关台账记录本，对存在问题要有明确的整改措施。

3、工作人员要仔细履行职责，常常检查本职工作完成状况以及规章制度的落实状况。

4、仔细加强政治理论学习和专业学问的学习培训，提高工作技能水平。

药品集采工作安排

根据“两年打基础,三年上台阶,五年进前列”的工作目标,今年全区^v^工作的总体思路是,以“平安^v^”、“法治^v^”建设为主线,以改造罪犯为中心,以精细化管理为抓手,充分发挥监管、教化、劳动“三大改造”职能,大力推动重点项目建设和布局调整,全面加强过硬民警队伍建设,深化开展党风廉政建设和反腐败斗争,确保^v^实现无罪犯脱逃、无重大狱内案件、无重大疫情、无重大平安生产事故的“四无”目标,努力开创全区^v^工作新局面。根据今年总体要求,着力抓好以下七个方面工作。

一、全面推动平安防范实力建设,确保^v^持续平安稳定。

严格落实^v^平安稳定一票推翻制,着力在人防、物防、技防、联防上下功夫。

一是严格人防责任落实。高度重视领导责任和全员责任落实,逐级签订平安稳定责任状,把平安稳定责任细化分解到每一位领导、每一个部门、每一个岗位,健全完善平安责任体系。尤其要严格落实民警对罪犯的干脆管理责任,切实将罪犯一切行为纳入监管视线,防止罪犯脱管漏管。进一步加大问责、追责力度,以责任制落实确保^v^平安稳定。

二是加大物防保障投入。以全面实行司法部《关于加强^v^平安管理工作的若干规定》为重点,接着加大监管平安警戒设施建设力度,突出加强^v^大门安检设施建设,不断提高安防实力。加快警用装备建设,提高警用装备配备水平,确保一线民警警用装备齐全到位。加大平安生产投入,配齐平安生产设施设备和应急处置装备,为平安生产供应有力保障。

三是强化技防实战应用。进一步推动信息监控中心向应急指挥中心转变,推动监控功能向指挥职能转变,重点在实战应用上下功夫。加强应急指挥体系建设,以统一指挥、快速反应、规范有序、处置高效为目标,对狱内相关信息系统进行优化整合。根据司法部关于建设“数字化^v^”的要求,深化^v^信息化一期工程项目的后续工作,将^v^信息化建设作为科技强警的核心工程,全面提高^v^智能化管理水平。

四是构建平安防范机制。强化^v^内防和外防工作,内防重点加强狱情分析研判,加强对重点人员、重点时段、重点部位和重点环节的管理；外防注意与驻狱武警和公安、平安等部门建立健全情报信息互通和联防联动机制,健全完善应急处置预案和工作机制。坚持把平安生产、食药平安、医疗平安与监管平安放在同等重要的位置,着力抓好消防平安治理和平安生产标准化工作,强化罪犯食品、药品管理,巩固标准化食堂创建成果,仔细开展^v^医院达标验收和罪犯医治证据保全工作,确保不发生罪犯食物中毒事故和医疗卫生、平安生产责任事故。

二、全面推动罪犯改造工作,努力提高教化改造质量。

坚持把改造罪犯作为^v^工作的中心任务,各项工作自觉听从、服务于这一中心任务,统筹推动惩处改造、教化改造、劳动改造,不断提高罪犯改造质量。

一是着力发挥惩处改造职能作用。根据司法部《^v^服刑人员行为规范》,以严格落实罪犯一日改造规范为重点,强化罪犯身份意识,强制罪犯遵守监规纪律,规范行为养成,自觉接受改造。结合违禁品百日清查专项行动,进一步整肃改造秩序,对消极抗改、对抗管教、滋事闹事和私藏违禁品、违规品等反改造行为,保持严厉打击的高压态势,坚决维护刑罚执行的肃穆性和权威性。充分利用有效管理手段,推行严管教化模式,消退再犯罪思想,实现刑罚的功能。

三是大力强化劳动改造功能。坚固树立劳动为改造罪犯服务的理念,主动引进相宜罪犯改造的劳动生产项目,依据罪犯改造须要支配相宜的劳动岗位,提高劳动改造的针对性、有效性。依法组织有劳动实力的罪犯全部参与生产劳动,强制他们矫正恶习,使罪犯树立辛勤劳动光荣、好逸恶劳可耻的观念。严格落实罪犯劳动改造效果评估制度,把劳动酬劳、分级处遇、行政嘉奖和刑事嘉奖与考核结果有机结合,刚好兑现奖惩,进一步激发罪犯劳动改造主动性。

三、全面推动民警队伍建设,不断强化^v^平安组织保障。

2024年,是^v^局党委确定的“^v^人民警察队伍建设年”。全区^v^单位将根据“抓班子、带队伍、促教改、保平安”的工作要求,着力抓好队伍建设年各项工作。

一是广泛开展革命传统教化。把组织^v^民警特殊是青年民警到井冈山、延安等革命圣地接受教化,作为深化开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教化的重要内容,以此激发广阔民警爱祖国、爱人民、酷爱^v^事业的情怀,自觉坚决志向信念,不断强化职业认同,重塑^v^人民警察职业尊严。

二是广泛开展党风廉政教化。重点加强《中国^v^纪律处分条例》、《中国^v^廉洁自律准则》学习教化活动,坚持以案释纪、以案释法开展警示教化,注意用身边的反面典型事例警醒广阔民警,做到警钟长鸣,进一步筑牢拒腐防变的思想防线。

三是大力推动整风肃纪。以严明警规警纪、树立良好形象为主要内容,以中央“八项规定”、司法部“六条禁令”和“六个一律”等刚性要求为准则,综合运用学习教化、诫勉谈话、纪律处分、组织处理等措施,着力解决民警队伍中作风散漫、警令不畅等问题。狠抓主体责任和监督责任落实,仔细实行《内蒙古司法厅纪委落实党风廉政建设责任制问责方法》。

四是大力加强基层党组织建设。开展争创党员、团员示范岗活动和党团员风采展示月活动,注意树立宣扬先进人物和典型事例,发挥好党组织战斗堡垒和党团员先锋模范作用。

五是全面开展业务培训。把提高业务实力作为提升^v^民警战斗力重要内容,加大教化培训力度,突出政策法规、规章制度、工作规程、行为规范、警容风纪等方面培训,不断创新教化培训方法,切实提高民警履职实力。

六是全面开展岗位练兵。坚持教、学、练、战一体化,通过专业学问竞赛、警体训练比武等形式,突出抓好民警基本功训练和应知应会学问的学习驾驭,切实增加民警实战实力。

七是主动开展千名民警下基层活动。从3月中旬起先,组织全区^v^单位领导干部、机关民警到监区一线经受熬炼,达到深化基层、转变作风,经受熬炼、补齐短板,调查探讨、推动工作的目的。

八是全面落实从优待警各项政策。仔细梳理国家和自治区关于^v^人民警察的各项从优待警措施,逐条比照检查,确保不打折扣落实到位。领导干部要广泛开展谈心谈话,深化了解基层民警所思所想,刚好解决他们在工作、生活方面存在的问题,关切他们的成进步步,让一线民警有更多的获得感,切实营造“欢乐工作、华蜜生活”的深厚氛围。

四、全面推动精细化管理,着力提升^v^内部管理水平。

以各项管理工作详细化、标准化、实战化为目标,^v^局加强顶层设计,^v^单位抓好实行,坚持以精细化管理保平安、促改造、提效能。

一是统一工作规范。^v^局各处室依据自身工作职责,仔细做好制度的立、改、废工作,对相关的法律法规、规章制度和工作要求进行梳理归纳,对各项业务工作的内容、标准、要求等进行统一规范,制作法律法规和规章制度清单,编制^v^业务工作手册,明确民警干什么、怎么干,指导基层单位各项工作规范运行。

药品工作安排

20xx年县食品药品监督管理局监管工作的总体要求是：深化实行科学发展观，大力实践科学监管理念，以确保公众饮食用药平安为目标，健全食品药品监管体制，完善食品药品监管责任体系，提高食品药品平安保障水平，深化开展食品药品平安专项整治，大力净化食品药品市场秩序，防止重大食品药品平安事务发生，促进我县经济社会又好又快发展。根据上述要求，今年要做好以下八方面的重点工作：

一、加快药监机构改革步伐，完成改革任务。

1、主动协作县委政府做好县药监局机构改革工作，充溢食品药品监管力气，使餐饮服务监管人员尽早到设位，全面开展食品药品监管工作。

二、推动农村药品“两网”建设工作，使“两网”建设站得起、立得住、运行好。

2、作为全国“两网”建设示范县，要接着加强农村药品“两网”长效机制建设，注意发挥实效，以保证广阔农夫群众用药平安、经济、便捷为目标，以政府负总责主导推动、部门各负其责齐抓共管，坚持因地制宜、分类指导、注意实效的原则，建立健全以行政监管为主体、以社会监督为补充、以技术监督为支撑的农村药品平安监管责任体系和工作格局，建立主体清楚、渠道规范、保证质量、满意需求的农村药品供应网络，使“两网”运转更加协调、运行更加高效、作用更加明显。

三、推行“规范化药房”建设工作，严把医疗机构药品质量关。

3、县乡医院和部分村卫生所“规范药房”建设工作已经通过验收，今后“规范药房”建设重点是偏远乡村的村卫生所和个体诊所，要加强宣扬和培训指导，加快“规范药房”建设步伐，切实规范药品购进渠道、贮存养护和运用管理，不断规范小型医疗机构用药行为，保障新型农村合作医疗工作顺当开展和参合农夫的用药平安，从根本上解决农村药品质量问题。

四、仔细履行药品和医疗器械监管职责，切实抓好药品和医疗器械平安监管工作。

深化开展药品平安专项整治。根据省市药品专项整治方案确定的打击生产销售假药、整治违法药品广告、非药品冒充药品、强化农村药品监管等重点整治任务，紧密结合我县药品市场实际，细化整治工作内容，突出重点环节、重点品种和高风险品种，加大对药品经营企业gsp跟踪检查，强化日常监管，全面抓好药品平安专项整治各项工作任务的落实，确保整治工作取得实效。

5、全面开展中药材中药饮片专项整治。针对中药饮片加工生产、流通、运用等环节存在的突出问题和监管工作中的薄弱环节，以规范中药材加工炮制、净化市场流通秩序为重点，在中药饮片生产、流通、运用等环节，严格准入条件，规范生产经营行为，强化市场监管，依法查处无证生产、销售及制售假劣中药材、中药饮片等违法行为，确保中药材、中药饮片质量。

6、加强特别药品监管，落实监管责任制。对辖区内的特别药品，尤其是药品类易制毒化学品经营企业和运用单位进行全面检查，组织开展专项检查，重点检查零售环节，确保特别药品平安,为创建无毒县做出应有的贡献。

7、加大医疗器械监督检查力度，对经营和运用医疗器械的企业、医院、口腔专科实行重点监管，严厉打击无证经营运用、非法渠道购入、经营运用不合格医疗器械等违法行为;开展对医疗器械广告和药品广告的监督检查，对违法广告刚好移交相关部门处理，有效遏制违法药品、医疗器械、保健食品广告。

8、抓好药品不良反应和医疗器械不良事务的监测上报工作。

五、切实加强国家基本药物质量监管。

9、仔细实行国家局《关于加强基本药物质量监督管理的规定》，将基本药物质量监管作为工作重点，全面落实“属地监管”责任，强化企业第一责任人意识，确保基本药物质量平安。加强基本药物经营企业进货、验收、储存、配送等环节的监管，监督企业严格落实gsp，严格药学技术人员在岗制度，充分发挥药学技术人员的作用，指导患者合理用药。协作市局开展基本药物质量抽验工作，加强基本药物不良反应监测，完善药品平安预警和应急处置机制。

10、开展餐饮服务许可受理工作。根据《食品平安法》的要求，严格餐饮服务许可制度，严把市场准入关，规范餐饮服务许可工作。深化开展《食品平安法》及其条例的宣扬培训，组织开展多层次多渠道业务培训，提高监管人员业务水平和监管实力，分批、分层次开展对监管相对人的相关培训和宣扬教化，进一步落实监管责任，强化企业第一责任人意识。

12、在机构改革完成、餐饮监管人员到位后，要组织开展餐饮服务环节食品平安专项整治。严厉查处餐饮服务无证经营行为，重点整顿学校食堂、建筑工地食堂、农家乐、小型餐饮单位，依法查处选购 、运用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣质食用油等违法行为，开展熟食卤味、盒饭、冷菜等高风险食品和餐具清洗消毒等重点环节的检查，严厉打击在餐饮服务环节违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的行为，规范餐饮消费市场秩序。

13、接着加强监管实力建设，着力提升科学监管实力，把科学监管理念体现在工作的方方面面，有效提高监管效能。进一步加强干部队伍培训教化工作，通过培训、岗位练兵等多种形式，着力提升科学监管实力。加快推动信息化建设，进一步创新工作方法，通过网络化监管、信息化监管、常态化监管、社会化监管，提升监管水平。

14、开展法制宣扬教化活动，促进社会和谐稳定。把开展《药品管理法》、《食品平安法》、《行政许可法》等法律法规宣扬教化与推动食品药品平安监管、化解社会冲突、公正廉洁执法结合起来，利用电视、报纸、网络等载体，开展形式多样的宣扬教化活动，树立公众平安饮食用药的意识，营造和谐的食品药品平安监管氛围。

15、仔细履行党风廉政建设责任制，加强惩防体系建设，把党风廉政建设和反腐败工作渗透到食品药品监管工作的各个环节，进一步加大政风行风建设力度，深化开展纠风塑形活动，塑造良好的食品药品监管系统形象。

16、抓好产品质量平安监管工作。根据《20xx年产品质量平安监管工作目标责任书》要求，抓好餐饮服务环节的行政许可、建立原料进货索证索票制度，打击无证进行餐饮服务的违法行为。

17、抓好安排生育工作。建立健全职工安排生育档案，落实独生子女费补助政策，杜绝安排外生育。

18、抓好平安生产工作。明确职责，抓好平安生产宣扬教化，在搞好食品药品平安监管的基础上，抓好机关车辆管理、办公设施平安管理、消防平安等工作。

19、抓好禁毒工作。结合本部门职责，抓好精麻药品管理，刚好查处、打击非法销售精麻药品的行为，确保精麻药品无被盗或非法流入社会现象。

20、抓好帮扶工作。不断完善帮扶工作基础，主动落实帮扶任务，并做好信息报送工作。

药品工作安排

200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品平安合格的基础上，排列出以下销售安排和目标。

200*年医药销售工作安排销售70万盒，力争101万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10100以后才有所变更。

假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反馈的处理速度和实力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

依据以上实际状况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作安排和支配：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：

1、北京、天津。

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7300盒。

2、上海。

建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆。

其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济实力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的主动性。依据以往的工作经验，喜爱冲货、窜货。

市场要求：必需保证有1010个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。

下半年销售任务：37300盒实际回款：30000盒公司铺底：7300盒。

4、黑龙江。

5、辽宁。

有较长时间的otc操作管理阅历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员许多，费用过大，须要提示向农村市场转移。

6、河北。

实力强、但缺乏动力。

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区。

7、河南。

要求开发17个地区中的10个地区。

8、湖北。

要求下半年接着召开会议，进行农村推广。

9、湖南。

进行帮助招商。

10、广东。

11、广西。

要求开发otc市场，

12、浙江。

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法。

13、江苏。

市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法。

14、安徽。

15、福建。

报纸聘请。

16、江西。

报纸聘请。

17、山东。

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场帮助划分。

18、四川。

19、贵州。

20、云南。

帮助聘请。

在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充溢着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与指责和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必需对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通。

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关切他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。假如便利的话，可以登门探望客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，刚好把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议。

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

其次：对现今全部客户实行积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股凝合力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。

总体来说，对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售安排书呢?以下是考试吧工作安排网为您搜集的医疗器械销售安排书的资料，仅供参考。

1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况。

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析。

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握状况。

威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标。

财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入预料(融资胜利状况下)：(单位：万元)。

年份。

第1年。

第2年。

第3年。

第4年。

第5年。

销售收入。

市场份额。

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

集采药品工作安排

根据“两年打基础,三年上台阶,五年进前列”的工作目标,今年全区_工作的总体思路是,以“平安_”、“法治_”建设为主线,以改造罪犯为中心,以精细化管理为抓手,充分发挥监管、教化、劳动“三大改造”职能,大力推动重点项目建设和布局调整,全面加强过硬民警队伍建设,深化开展党风廉政建设和反腐败斗争,确保_实现无罪犯脱逃、无重大狱内案件、无重大疫情、无重大平安生产事故的“四无”目标,努力开创全区_工作新局面。根据今年总体要求,着力抓好以下七个方面工作。

一、全面推动平安防范实力建设,确保_持续平安稳定。

严格落实_平安稳定一票推翻制,着力在人防、物防、技防、联防上下功夫。

一是严格人防责任落实。高度重视领导责任和全员责任落实,逐级签订平安稳定责任状,把平安稳定责任细化分解到每一位领导、每一个部门、每一个岗位,健全完善平安责任体系。尤其要严格落实民警对罪犯的干脆管理责任,切实将罪犯一切行为纳入监管视线,防止罪犯脱管漏管。进一步加大问责、追责力度,以责任制落实确保_平安稳定。

二是加大物防保障投入。以全面实行司法部《关于加强_平安管理工作的若干规定》为重点,接着加大监管平安警戒设施建设力度,突出加强_大门安检设施建设,不断提高安防实力。加快警用装备建设,提高警用装备配备水平,确保一线民警警用装备齐全到位。加大平安生产投入,配齐平安生产设施设备和应急处置装备,为平安生产供应有力保障。

三是强化技防实战应用。进一步推动信息监控中心向应急指挥中心转变,推动监控功能向指挥职能转变,重点在实战应用上下功夫。加强应急指挥体系建设,以统一指挥、快速反应、规范有序、处置高效为目标,对狱内相关信息系统进行优化整合。根据司法部关于建设“数字化_”的要求,深化_信息化一期工程项目的后续工作,将_信息化建设作为科技强警的核心工程,全面提高_智能化管理水平。

四是构建平安防范机制。强化_内防和外防工作,内防重点加强狱情分析研判,加强对重点人员、重点时段、重点部位和重点环节的管理；外防注意与驻狱武警和公安、平安等部门建立健全情报信息互通和联防联动机制,健全完善应急处置预案和工作机制。坚持把平安生产、食药平安、医疗平安与监管平安放在同等重要的位置,着力抓好消防平安治理和平安生产标准化工作,强化罪犯食品、药品管理,巩固标准化食堂创建成果,仔细开展_医院达标验收和罪犯医治证据保全工作,确保不发生罪犯食物中毒事故和医疗卫生、平安生产责任事故。

二、全面推动罪犯改造工作,努力提高教化改造质量。

坚持把改造罪犯作为_工作的中心任务,各项工作自觉听从、服务于这一中心任务,统筹推动惩处改造、教化改造、劳动改造,不断提高罪犯改造质量。

一是着力发挥惩处改造职能作用。根据司法部《_服刑人员行为规范》,以严格落实罪犯一日改造规范为重点,强化罪犯身份意识,强制罪犯遵守监规纪律,规范行为养成,自觉接受改造。结合违禁品百日清查专项行动,进一步整肃改造秩序,对消极抗改、对抗管教、滋事闹事和私藏违禁品、违规品等反改造行为,保持严厉打击的高压态势,坚决维护刑罚执行的肃穆性和权威性。充分利用有效管理手段,推行严管教化模式,消退再犯罪思想,实现刑罚的功能。

三是大力强化劳动改造功能。坚固树立劳动为改造罪犯服务的理念,主动引进相宜罪犯改造的劳动生产项目,依据罪犯改造须要支配相宜的劳动岗位,提高劳动改造的针对性、有效性。依法组织有劳动实力的罪犯全部参与生产劳动,强制他们矫正恶习,使罪犯树立辛勤劳动光荣、好逸恶劳可耻的观念。严格落实罪犯劳动改造效果评估制度,把劳动酬劳、分级处遇、行政嘉奖和刑事嘉奖与考核结果有机结合,刚好兑现奖惩,进一步激发罪犯劳动改造主动性。

三、全面推动民警队伍建设,不断强化_平安组织保障。

2024年,是_局党委确定的“_人民警察队伍建设年”。全区_单位将根据“抓班子、带队伍、促教改、保平安”的工作要求,着力抓好队伍建设年各项工作。

一是广泛开展革命传统教化。把组织_民警特殊是青年民警到井冈山、延安等革命圣地接受教化,作为深化开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教化的重要内容,以此激发广阔民警爱祖国、爱人民、酷爱_事业的情怀,自觉坚决志向信念,不断强化职业认同,重塑_人民警察职业尊严。

二是广泛开展党风廉政教化。重点加强《中国_纪律处分条例》、《中国_廉洁自律准则》学习教化活动,坚持以案释纪、以案释法开展警示教化,注意用身边的反面典型事例警醒广阔民警,做到警钟长鸣,进一步筑牢拒腐防变的思想防线。

三是大力推动整风肃纪。以严明警规警纪、树立良好形象为主要内容,以中央“八项规定”、司法部“六条禁令”和“六个一律”等刚性要求为准则,综合运用学习教化、诫勉谈话、纪律处分、组织处理等措施,着力解决民警队伍中作风散漫、警令不畅等问题。狠抓主体责任和监督责任落实,仔细实行《内蒙古司法厅纪委落实党风廉政建设责任制问责方法》。

四是大力加强基层党组织建设。开展争创党员、团员示范岗活动和党团员风采展示月活动,注意树立宣扬先进人物和典型事例,发挥好党组织战斗堡垒和党团员先锋模范作用。

五是全面开展业务培训。把提高业务实力作为提升_民警战斗力重要内容,加大教化培训力度,突出政策法规、规章制度、工作规程、行为规范、警容风纪等方面培训,不断创新教化培训方法,切实提高民警履职实力。

六是全面开展岗位练兵。坚持教、学、练、战一体化,通过专业学问竞赛、警体训练比武等形式,突出抓好民警基本功训练和应知应会学问的学习驾驭,切实增加民警实战实力。

七是主动开展千名民警下基层活动。从3月中旬起先,组织全区_单位领导干部、机关民警到监区一线经受熬炼,达到深化基层、转变作风,经受熬炼、补齐短板,调查探讨、推动工作的目的。

八是全面落实从优待警各项政策。仔细梳理国家和自治区关于_人民警察的各项从优待警措施,逐条比照检查,确保不打折扣落实到位。领导干部要广泛开展谈心谈话,深化了解基层民警所思所想,刚好解决他们在工作、生活方面存在的问题,关切他们的成进步步,让一线民警有更多的获得感,切实营造“欢乐工作、华蜜生活”的深厚氛围。

四、全面推动精细化管理,着力提升_内部管理水平。

以各项管理工作详细化、标准化、实战化为目标,_局加强顶层设计,_单位抓好实行,坚持以精细化管理保平安、促改造、提效能。

一是统一工作规范。_局各处室依据自身工作职责,仔细做好制度的立、改、废工作,对相关的法律法规、规章制度和工作要求进行梳理归纳,对各项业务工作的内容、标准、要求等进行统一规范,制作法律法规和规章制度清单,编制_业务工作手册,明确民警干什么、怎么干,指导基层单位各项工作规范运行。

药品集采工作安排

采薇集一个纯自然绿色护肤品牌。在企业“说好话、做好事、走好路、做好人”的根文化引领下，以自然本草护肤之道，本着自然、确效、平衡、平安、环保的产品理念及自然、平安、专业、声誉的品牌发展理念，采撷自然精华，集聚草本精粹，遵循传统确效，呵护纯美肌肤，正向着“缔造自然纯净肌肤”的目标而前进。

1原料取材。

在原料取材的过程中，采薇集以“根文化”为准则，做良心护肤品，摒弃行业普遍存在的抗生素、激素成分，坚持无添加、绿色无抗的原则，立足中华传统本草养生文化，融合东西方才智，以科技萃取自然精华，以花草蔬果、草木药材、矿物泥为基本原料，利用纯植物成分对肌肤产生的最大作用，重启肌肤原生技能，激活细胞原生动力，达到细胞自然修复治愈，让肌肤回来原有的生态平衡，重新焕发焕发肌肤自然光彩，这也是纯自然植物护肤品的魅力所在。

2配方技术。

在产品研发的过程中，采薇集人始终在思索怎么样让各种自然成分发挥最佳的功效，让用户获得最好的效果，采薇集引进中科院广东分院的微囊包袱技术，结合自身产品特点，采纳中药+精油创新型技术配方，平安、温柔无刺激，产品效果增加一倍，其中首当其冲的是采薇集四维协同全效祛痘法，依准以内到外解除毒素的中医理论为指导，采纳中药平安确效的治疗手段，运用自然草本萃取植物精油的高净化、高活性、迅效等优良特性，克服中药起效慢的缺点，解决了不容回避的毒副作用，又大大降低了治疗过程中的复发率，荣获国家创新独创认证。

3企业文化。

说好话、办好事、走好路、做好人。

药品工作安排

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

2、市场限制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货