营销策划工作计划甘特图（22篇）

营销策划工作计划甘特图（通用22篇）营销策划是企业发展的重要工具之一，它可以帮助企业实现可持续发展和增加利润。以下是一些营销策划的典型错误，大家可以从中吸取教训。

营销策划工作安排

光阴快速，一挤眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战！那么你真正懂得怎么写好安排吗？以下我在这给大家整理了一些营销策划工作安排，希望对大家有帮助！

其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。

用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，终归，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应状况。

其次，活动价格计算。

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大部分状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。

好歹上一次活动，总不能奢侈了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。

搞过活动的同学应当清晰，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动起先，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长，关键是，尽可能的回复客户的疑问策划书。

第六，发货。

依据活动大小，提前打算一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。

第七，售后处理。

发货之后，客户接连就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简洁也是必需要考虑到的内容，必需留意一点，流程要完整，还必需将该策划案落实到执行层，你须要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范。

一、__家具折扣卖。

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——__引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、快乐购物中大奖（4月20日——5月10日）。

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1010元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（101%中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。

四等奖：50名各奖精致电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

三、超值服务旧换新。

家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送。

活动期间，在家具城消费20__元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（5月1日）。

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：活动当天上午10：00起先。

一、依据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。

医院营销策划部在医院整个职能系统中应当充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是非常重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是：

1、战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威逼进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策供应依据，做好医院领导的参谋和助手。

2、市场拓展：通过探望客户、市场调研等多种形式主动拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。

3、品牌推广：与医院宣扬和医务部门亲密协作，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣扬工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。

4、客户管理：建立重点客户档案（包括团体与个人），做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特殊是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客供应诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，歼灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满足度。

5、科室指导：常常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务营销活动进行指导，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。

6、服务培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，协作相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。

依据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将根据职责范围规定，规范化地开展营销工作。

二、利用整合营销手段，加大品牌推广力度，不断提高医院的知名度与美誉度。

整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果。我们要实行有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。详细要做好以下几项工作：

1、做好医院网页、院报、各种宣扬品等院内传播媒介的有关工作，让的群众了解医院，相识医院。

2、主动主动的与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系，在行业内的媒体上刊登文章，在学术会议上沟通文章，尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展状况。

3、主动主动地参加各种学术活动，在不给医院增加经济负担的状况下，主办或者协办有关培训、学术沟通、等活动，展示医院的品牌形象。

4、根据医院明确优势项目，打造品牌科室的思路，做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作，争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。

5、引导专家相识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性，营销科要与业务部门紧密协作，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创建条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，假如我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

6、要医务科和临床科室协作，在周边单位和社区开展健康教化促进行动，有针对性地开发一批健康教化课程，并和宣扬我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授支配，医务科和临床科室供应保障支持，在普及健康和保健学问的同时，不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是：选定专家或者专科医生确定课程名称制作课件确定课程，建立健康课程菜单营销科和保健科向客户举荐举办讲座。

营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务状况进行情报搜集，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。比照我们的运作方法，与所了解到的状况进行对比分析，主动汲取兄弟医院的好做法好阅历，不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上，要写出呈交院领导，并在适当的范围内做分析报告。详细支配为一季度内对海珠区全部医院进行调查了解，二季度对市内大型医院调查了解，三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解，四季度做出总结报告。

四、加强客户关系管理，建立客户数据库，对不同的客户进行分层次管理。

医院客户关系管理（crm）是指医院运用信息技术，并通过充分的沟通与沟通，获得、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合，最终可以使医院以更低的成本，更高的效率满意客户的需求，从而让医院限度地提高客户满足度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住给医院带来价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心，我们要建立客户数据库，对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息，经过处理，精确驾驭，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。

新的一年又起先了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正看法，树立信念，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。200x安排如下：

一、指导思想：

坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，接着弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，主动主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深化开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。

二、200x年全公司营销工作七项目标：（详见附表）。

1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

3、平均电价完成432.1元/kkwh。

4、当月电费月结月清，电费回收率、上交率101%。

5、陈欠电费回收率24%。

6、完成大用户供用电合同续签工作。

三、重点工作及保证措施：

（一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的探讨，主动探讨市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩方法，做到电量销售与个人收益挂钩。

（二）加大回收电费劲度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，依据实际状况制定相应措施，防患于未然，刚好化解风险；二是对客户实行调研制度。定期探讨欠费户的生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供应牢靠的保证；三是要加强电费的安排管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定安排结算协议，确保电费的刚好上收；四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的安排管理。

自20__年6月，我进入公司策划部门已经经验了六个月，经过六个月的磨合及策划工作，让我对策划的工作有了更深刻的相识。

首先，策划部门的工作是为了更好的服务销售部门，为销售供应更有利，更显明，更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的撰写都须要从销售的角度动身，结合策划的创意，向目标受众表达项目产品及品牌内涵，这样才能为销售供应更有利的条件。

其次，是媒体渠道的选择及把握要精确。例如在10月初我们进行的微信挚友圈广告投放就给了我许多反思和启发。在渠道的选择上微信挚友圈广告无疑是流量最大，接触受众最广的平台，但也正是因为其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种状况的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量，二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度，没有事先约定投放效果，没有做好投放阶段调整。在之后的工作中，如有此种广告投放，我们须要做好以下几点：

一，约定投放时间，包括每日投放时间，整个广告投放的时间跨度。

二，依据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段，从其次阶段起先，依据前一阶段客户条件选择，及投放效果进行调整，为之后的广告投放供应有力的支撑。

再次，进行方案撰写的过程中，须要留意以开发商的角度及需求撰写，不能只凭个人感觉，同时撰写的过程中要留意事前沟通，撰写过程中的沟通以及事后调整，尽量不要出现大面积反稿的状况。另在方案撰写过程中要总结必需的部分，形成撰写体系，便利以后方案撰写。

最终，作为须要三到四人的部门，在明年的工作中要做好人员的聘请及协调，这也正是自己非常须要成长的部分。

而我对策划部门的规划是在项目有三到四个时，须要配备一个平面设计，负责项目平面广告，日常宣扬图片的设计；一个文案，负责相关项目文案的撰写，搜狐号及头条号等的运营；一个策划助理，负责日常甲方的协作沟通，活动方案的撰写及执行，竞标方案部分撰写工作及日常市调工作。

而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优先级应是策划助理，平面设计，文案。

在明年的工作中也会依据此状况进行人员的聘请。以上是我对本部门工作总结及明年工作安排。

营销策划工作安排

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1010元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（101%中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。

四等奖：50名各奖精致电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价500元。

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：活动当天上午10：00起先。

营销策划工作安排

一、增大宣扬力度，加强银证合作。

二、加强股民教化，供应投资询问。

__营业部针对新股民，赠送股民宣扬手册和教化光盘，依据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了__投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增加股民投资参加的主动性。

三、重新细分与定位目标市场。

针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满意不同客户群体的不同须要，并且大力发展非现场客户，并主动吸引更多的优质客户。

四、接着完善日常工作。

提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的状况下，加大力气扩展业务，努力多汲取机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户供应一个便利快捷的投资环境。

加强员工的业务培训，提高工作实力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户供应所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。

明年，__营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切方法限制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资询问力气。

新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际状况，加强员工队伍的培育，在团队合作的基础上逐步变更投资询问薄弱的局面。采纳多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提示，研发报告举荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，__营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充溢信念。

市场营销策划工作安排

教学模式是指在肯定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。一种教学模式通常包括五个因素或要素：理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价。

教学模式是为肯定的人才培育目标服务的。所以人才培育目标确定了最优化的教学模式的选择与设计。20xx年6月，教化部颁布的《国家教化事业发展第十二个五年规划》对我国新时期的高职教化人才培育方向进行了新定位：高职教化要“培育产业转型升级和企业技术创新须要的发展型、复合型和创新型的技术技能人才”。高职院校的人才培育目标确定其在人才培育模式、课程体系、教学模式及教学方法上与中国一般高等教化以学问本位的学科体系教学有很大的不同。技术技能型人才的培育重点在于学生职业实力的养成，工学结合的人才培育模式是学生职业实力培育的最佳途径。

工学结合的人才培育模式是以就业为导向办学，强调在教学中体现职业岗位与职业行动，本质是要将“工作”和“学习”这两个不同的过程有机融合，最终达到培育具备良好职业道德、职业实力人才的高等职业教化办学目标，真正完成高职学生的社会化过程。

课程是学校进行人才培育活动的主要载体，市场营销策划课是市场营销专业的核心课程，对学生的职业生涯发展和创新实力的培育具有重要的作用。湖北工业职业技术学院市场营销专业老师对市场营销策划课程进行了多年工学结合教学的实践探究，形成了较为成熟的情境教学模式。

营销策划工作安排

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有肯定历史的高科技行业，特殊是八、九十年头，在xx独创的几项大型的专利后，xx的电气生产市场有了长足的发展!

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满意手中具有选购 权力部门的一些须要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石!公司的产品，在市场上并不是不行替代的产品，所以市场上就有肯定的竞争!能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢!

依据以上状况做以下工作规划。

依据市场状况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发。

我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段，销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不行少的一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期安排的工作重点!

外埠开发依据本埠开发得出相应的营销阅历，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

2、关系维护。

针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立不行更改的客户档案，了解前期公关状况、销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通，并依据状况入档。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应依据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!

营销策划工作安排

1、完成并达到以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。

2、让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。

3、参加企业的经营和发展战略制定，并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和看法。

为了完成和达到以上3点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点：

1、用最短的时间来客观且精确的了解驾驭xx医院的综合经营状态；了解哈尔滨市医疗企业的综合经营状态。

2、对各个方面的信息和数据进行整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的基础上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。

3、用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源，突出优势资源。与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。

4、整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进行岗位设置和人员配置，并且根据既定的销售战略和宣扬思路对有关人员进行必要的指导性的培训。

5、我的工作重点是以整体销售战略为动身点，品牌的有效推广为主，以市场信息反馈，医院的销售额和品牌推广费用的节约化和运用多样化为运作思路来制定详细的操作模式。

6、运用包括宣扬在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。

7、与各个部门沟通，协调，以品牌经营为基础，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹管理，销售，品牌推广等运营部门共同协作、并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。

8、让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品尝，值得信任的有着突出医疗优势的重点医疗单位。

营销策划工作安排

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有肯定历史的高科技行业，特殊是八、九十年头，在——独创的几项大型的专利后，——的电气生产市场有了长足的发展！

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满意手中具有选购 权力部门的一些须要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是不行替代的产品，所以市场上就有肯定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

依据以上状况做以下工作规划。

依据市场状况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发。

我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不行少的一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期安排的工作重点！

外埠开发依据本埠开发得出相应的营销阅历，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

2、关系维护。

针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立不行更改的客户档案，了解前期公关状况、销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通，并依据状况入档。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应依据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！

市场营销策划工作安排

参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队。

活动策划。

赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。

一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销。

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路途。

三、诚聘校内代理。

让学生们做校内代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销安排，对一些有自主创业想法及实力的人进行支持(学生校内内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。

策划运营：吴佳檬、金剑芳。

销售询问：章倩、杨沪宝。

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江。

营销策划工作安排

首先，策划部门的工作是为了更好的服务销售部门，为销售供应更有利，更显明，更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的撰写都须要从销售的角度动身，结合策划的创意，向目标受众表达项目产品及品牌内涵，这样才能为销售供应更有利的条件。

其次，是媒体渠道的选择及把握要精确。例如在10月初我们进行的微信挚友圈广告投放就给了我许多反思和启发。在渠道的选择上微信挚友圈广告无疑是流量最大，接触受众最广的平台，但也正是因为其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种状况的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量，二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度，没有事先约定投放效果，没有做好投放阶段调整。在之后的工作中，如有此种广告投放，我们须要做好以下几点：

一、约定投放时间，包括每日投放时间，整个广告投放的时间跨度。

二、依据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段，从其次阶段起先，依据前一阶段客户条件选择，及投放效果进行调整，为之后的广告投放供应有力的支撑。

再次，进行方案撰写的过程中，须要留意以开发商的角度及需求撰写，不能只凭个人感觉，同时撰写的过程中要留意事前沟通，撰写过程中的沟通以及事后调整，尽量不要出现大面积反稿的状况。另在方案撰写过程中要总结必需的部分，形成撰写体系，便利以后方案撰写。

最终，作为须要三到四人的部门，在明年的工作中要做好人员的聘请及协调，这也正是自己非常须要成长的部分。

而我对策划部门的规划是在项目有三到四个时，须要配备一个平面设计，负责项目平面广告，日常宣扬图片的设计；一个文案，负责相关项目文案的撰写，搜狐号及头条号等的运营；一个策划助理，负责日常甲方的协作沟通，活动方案的撰写及执行，竞标方案部分撰写工作及日常市调工作。

而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优先级应是策划助理，平面设计，文案。

在明年的工作中也会依据此状况进行人员的聘请。以上是我对本部门工作总结及明年工作安排。

营销策划全年工作安排

方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的主动性特别高，甚至有部分经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的指责，方成对经销商下了死吩咐，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗?方成确定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品遮天蔽日的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

诚信。

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有101万元。一百零一万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，101万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊?方成告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，因为造成新品的积压他们也有不行推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，方成也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

调研。

经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应当从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。

通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

营销策划工作安排

3、公司在自控产品市场有肯定知名度;。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋燥热，春冬寒冷;。

2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;。

4、长株潭的融城;。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;。

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。

营销策划工作安排

新的一年，是策划部壮大和发展的重要机遇期。为了使策划部的工作更为详细明确，做出贴近校内生活、贴近学生关注话题的报道，用记者的眼光思索生活的'标准，打造一个高效率、高水x的新闻策划部。结合我策划部的详细状况制定出我部的发展纲要：

（一）、构建一个完善的部门已成为策划部工作的主要方向。

策划部从成立之初，就确立了策划部的定位：贴近校内生活、贴近学生关注话题的基本要求。源于校内生活、用记者的眼光思索生活的总体定位。工作安排、招选干事、安排任务等事务须要更多人才的加入，在这个基础上，不断培育人才，已成为部门的主要工作。

（二）、加强团员自身业务素养。对新闻线索的发掘、对新闻方向的把握、对新闻写作的写法、图文并茂的发稿等等问题，都须要进一步的提高。

除了在实践中学习，也希望大家加强理论学问的学习。包括学习新闻理论学问、党和国家的方针政策，还要关注学校的热点问题。成员在重大事务的报道、重要新闻的采访、热点问题的专访中应事先向部门提出，然后开会协商。做到事先策划支配，事后学x结，以吸取阅历教训，不断提高；并在报道中把握广度、深度、新奇度，熬炼成员的业务素养。

（三）、创新已成为策划部的主要战略目标。从提高团员的业务素养为基石，组织支配人员结合学生生活策划选题，进行新闻采访、答记者问、新闻调查和新闻评论等等。在深度、广度上下功夫，用不同的体裁表现新闻。

就整个记者团而言，由于扩散、团员业务素养薄弱、团内成员间缺乏沟通等诸多缘由。新闻策划部的整体实力还不是很强，部门内缺少人才，应加快部门建设，适应记者团的飞速发展。

（一）、团内成员对新闻理论学问了解少、驾驭少、应用少，尚未真正形成具有强大自主创新实力的部门。部门成员新闻素养又待提高，在大型活动采访、重要新闻报道、系列专题采写上更是如此。

（二）、新闻采写的运作过程与新闻的思路和方向滞后。策划部的记者在采访过程中还是采纳原有的运行模式，策划部存在采访方式不创新、人才匮乏、自身很难独立完成新闻采访、新闻调查和新闻评论等问题。应当先对新闻理论学问学习，然后发挥运用、总结阅历，使得自身不断提高。

（三）、在新闻策划方面的创新人才少，部门对新闻的策划有待提高。部门成员中优秀写手较少，尤其是在答记者问、系列报道等新闻方面的带头人，新闻评论、新闻调查等新闻的领头人，以及各类新闻报道的创新人才较少。

建设一个高效、完善的策划部，结合记者团的实际状况，实行学习、应用、总结、创新的发展模式；树立以人为本、创新跨越、多方合作的工作观念。

新闻策划部是记者团刚成立的部门，从组建到详细工作的开展，它都面临一个重要的发展机遇期。策划部本着“以贴近校内生活、贴近学生关注话题为基本要求；以源于校内生活、用记者的眼光思索生活为总体定位。”的指导思想来开展部门工作。

（一）、发展思路。

依据策划部工作的指导思想，结合部门将来的发展状况和趋势，部门的发展思路从以下几个方面绽开：

1、狠抓业务成果。

请专家学者为成员讲授新闻写作学问，建立了常常性的业务沟通制度，留意培育成员对业务的熟识度、驾驭度、应用度。

2、写出更多贴近校内生活和学生关注话题的报道。

“十佳高校生”、“人才”、“师生谈创业”等专栏文章，在学生严峻影响甚大。策划部将更多挖掘一些如“校内文化节”、“如何释放心理压力”、“校内代理”、“校内其次勤工助学”等深受学生宠爱的栏目；以及一些诸如“迎新”、“考研”等的综合采访活动。

3、加强部门内成员间的沟通。

部分成员具有对大型活动采访的阅历和感受，通过不断的沟通，提高了自身的业务水x，使团员之间的关系更加融洽。

4、在广度、深度、新奇度上下功夫。

系列专题、重大事务、校内热点的报道，应当包括精彩的图片和翔实的文字。成员应当在文字报道中留意广度，在新闻点的挖掘中留意深度，在找寻新闻线索的过程中留意新奇度。

（二）、总体目标。

依据策划部的总体要求和指导思想，策划部的总体目标是：新闻采写的综合水x达到专业水x，初步实现创新型策划部的战略目标。

营销策划工作安排

市场背景介绍：__家私有限公司创建于11016年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客供应“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务供应商”为企业愿景，以“供应优质家居产品和服务，创建美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户供应高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象。

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，起先考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题。

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费供应您想了解的关于家具的任何问题的专业看法。(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)。

赠送小礼品。

抽奖。

学问竞答。

四、活动方式。

在活动起先之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣扬预热，还可以联合当地的经销商，在活动起先之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

详细内容为：

2.设立一个询问台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得肯定的实惠：

4.供应肯定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业学问。

5.由主持人不定时主持有奖学问竞答，获胜者可以获得精致礼品一份。

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精致礼品一份。

五、活动时间和地点。

活动地点：__时尚家具馆，地址：a座：__公园南门对面b座：__市商业银行西邻c座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告协作方式。

在活动起先前的一个月，即4月1日起先，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的全部服务均为免费供应。

七、前期打算。

1、人员支配：家具讲解员：15人，专业学问讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员支配每个活动地点各一套)。

2、物资打算：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)。

3、政府公关：在活动起先前，支配公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其支配人员进行现场秩序维护。

八、中期操作。

1.在每天活动正式起先之前，由主持人对活动进行简短的介绍;。

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服;。

4.活动期间，主持人要定期进行有奖学问问答，并为获胜者颁奖;。

九、后期持续。

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算。

人员费用：15000。

布置会场：1500。

道具(各种家具)：7000。

音响设备：1500。

外勤费用：1010。

礼品：20__。

杂项：1010。

突发状况预算：1010。

合计：30000元。

十一、意外防范。

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，留意加强安保，预防可能发生的争吵等问题，并且在活动起先之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估。

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

营销策划工作安排

1、设置奖品条件迷人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得别出心裁的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、_、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特殊是不行再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

打造爆款，爆款实惠。

米手机在的搭配就是基于这样的动身点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成肯定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有肯定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有肯定的打算以及其他产品的积累，这样在活动起先之际就能够形成订单，这个在中大力提倡加入保藏夹的原因。

3、除了钜惠产品的布局之后，还须要做好询问服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在询问服务的时候，客服的作用将是的。

营销策划岗工作安排

:

1、在部门领导下负责创新事业中心的全面帮助性工作,努力作好部门负责人的参谋助手,起到承上启下的作用,仔细做到全方位服务。

2、在部门负责人的领导下负责创新事业中心详细管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行状况。

3、帮助部门领导作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行状况。

4、负责创新事业中心全部文件的收集归档。

5、帮助公司领导调查探讨、了解各区域销售状况及项目进展状况,并提出处理看法或建议,供公司领导决策。

6、做好公司领导创新事业中心会议的组织工作和会议纪录。做好决议、确定等文件的起草、发布。

7、负责市场营销工作的规划及实施。

:

1、大专及以上学历,金融、市场与营销、企业管理等相关专业;。

2、至少1年及以上同岗位工作阅历者,有过大型企业部门管理阅历者优先;。

3、具备良好的职业道德和人品,有剧烈的事业心和责任感,性特别向开朗;。

4、有相关销售阅历、具有商务谈判实力,具有较强的文字实力;。

5、对运营方面有自己独到的见解,有创新的思维实力;。

6、具有良好的沟通协调实力、安排和执行实力,思维清楚、有条理。

7、须要能够接受出差,较强的抗压实力。

营销策划岗工作安排

2、帮助公司制定市场营销策略和活动方案,能够独立完成活动策划、活动执行、活动运营及收尾及分析等整体流程。

3、帮助业务单元进行营销活动培训;。

4、撰写营销策划中的阶段性总结、报告,刚好发觉公司业务单元发展中的亮点,总结优秀营销活动的胜利阅历,并以文字报告或现场共享等方式传递给其余营业部,以供借鉴和参考。

1.本科以上学历,金融、经济管理、市场营销、新闻等相关专业;。

2.熟识营销策划全过程,能够完成前期策划报告、营销策划报告等工作;有大型赛事、大型活动、广告、公关策划、战略/策略策划阅历者优先。

3.有良好的策略性、逻辑性强,较强的沟通实力、文字表达实力及信息获得整合实力;。

4.具有较强的执行实力、沟通协调实力和应变实力,以及团队合作精神。

营销策划工作安排

双十二即将到来，本店有上百款女装可供选择，价格低，服务佳，欢迎来店选购，可搜寻店铺名：“卓越男装坊”。

在这竞争力较大的圈子里，我们的服装要吸引消费者的眼球，促进销售，在每一个细微环节上面我们应当做到别出心裁。本篇文章来自资料管理下载。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型外，更要在服装的陈设上独树一帜，让消费者有一种剧烈的冲击力，塑造一种销售环境，以独特的特性确立我们的产品形象，争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。

1、要对本服装产品营销策划所要达到的目标，树立明确的观点(如：提高阅读量、提高专业、服务的良好形象)，努力保证策划高质量地完成。

二、活动时机的选择：

1、双12是针对中小卖家的活动，不像双11那样针对的都是天猫都是一些大型卖家，这次双12对我们小型卖家来说是一个很好的机会，加入活动能更好地推出，宣扬产品，在机会来的时候打造几件热卖珍宝就比平常苦苦地等待要好得多，提前做好打算，了解双12活动的规则和运用方法。

三、活动进度。

1、主推产品的确认，选出最近热卖珍宝,或店铺中有竞争力的产品优先选择。

2、促销珍宝的选择。

3、事先联系好物流。

4、活动前先做好图片的处理。

5、计算产品的利润，实惠折扣。

6、产品的宣扬。

四、红包攻略。

1、我的1212----活动签到赢红包。

活动时间：12月3日-12月5日。

参加方式：

1、登录“我的1212”，点击”签到”即可获得一次支付宝现金红包抽奖机会。2、活动奖品分别是面额为1元，20元，本篇文章来自资料管理下载。50元，3888元的支付宝现金红包!

3、每个淘宝账号每天最多签到一次。

3、评价商品赢取红包：

活动时间：12月3日至12月11日。

五、产品的宣扬：

1、通过微信宣扬产品，通过好友去帮我们介绍自己的产品。

2、通过微博宣扬。

3、通过贴吧宣扬。

六、售后服务：

1、尽量给顾客们留下一个好印象。

2、尽量给顾客最好的服务看法物流速度。

营销策划工作安排

年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清楚地明白市场现状和将来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢。

1、依据上一年度的销售数额，根据必需增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻详细的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品）：b(平价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2:3:1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细微环节确定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定人员聘请和培育安排，比如，__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个详细的规划明细。

化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算。

销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：101万，培训、款待以及其他杂费等费用101万，合计1010万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用限制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售安排时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售安排的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，经过营销安排的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售安排的拟订，确定了"铁鹰"打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

营销策划岗工作安排

3、关注影视圈动向及热点,搜集新话题把握切入点,捕获营销新创意亮点为项目所用;。

4、遵循影视内容营销策略及思路、独立完成营销策划全案的撰写,并落地执行;。

5、参加客户提案,独立完成调研、分析和创意;。

6、紧跟现代流行文化发展趋势,策划相应题材和内容,协作完成商业创作部分。