2024快手电商经营白皮书-快手电商-202405

快手电商经营白皮书用户为先聚势同行目录商家经营必选阵地商达经营实战篇08商家经营篇43达人经营篇71PART38大行业经营实录第一章商家经营必选阵地1.1.1全域经营驱动快手电商高速增长2023年快手第四季度及全年财报数据显示，四季度，快手应用平均月活跃用户达到7快手应用平均月活跃用户数快手应用平均日活跃用户数2022Q4快手电商GMV596亿元3812亿元6800亿元9012亿元11844亿元1.18万亿元2023年快手电商GMV1.18万亿元2023年快手电商GMV2023年Q4大促期间其中近2500家品牌增速达100%2023年Q4电商GMV创下单季度新高同比增长29.3%电商收入强劲增长电商收入强劲增长2023年Q4其他服务(含电商)收入达43亿元，同比增长36.2%1.1.2|新商家入驻加速，多类目迎来爆发2023年动销商品数TOP类目快手电商2023年的高速增长，吸引了更多新商服饰/鞋靴家入驻经营。2023年Q4,快手电商月均动销商家数同比增速超50%,超过100万经营者参与双十一大促，2023年12月新入驻快手的商家创年度新高达66万。更多商家入驻带来了更丰富的商品供给，用户在箱包/饰品具体来看，2023年快手电商多个商品类目实现珠宝/钟表了显著增长。其中服饰/鞋靴、女装、家居生活和家纺类目表现突出，动销商品数排名前列。此鲜花绿植/农资外，童装、珠宝、鲜花绿植以及户外用品等类目的动销商品数也在2023年得到快速增长。户外/垂钓装备上亿老铁在快手买买买商品供给的丰富以及短视频、泛货架等购物场域的多元，带动更多人成为快手电商的忠实用户。2023年Q4,快手电商月均买家数再创新高，突破1.3亿。从买家的城市分布来看，来自三线及以下城市的大众市场用户占比超60%,是快手电商的消费主力。通过直播把电商推向更广阔的大众市场，是快手电商对行业的重要贡献，也是快手电商能够从买家的年龄分布来看，30岁以下年轻买家占比超30%,31-49岁用户占比超40%,构成了快手电商的主要购买人群。从买家的购物喜好来看，女装、家居生活用品、零食、男装、童装、美妆个护用品是快手用户最常购买的商品。短视频、泛货架成增长新引擎2023年快手短视频带货订单量TOP类目2023年快手短视频带货GMVTOP类目作为直播电商生态的重要一环，短视频不仅可以帮助商家种草涨粉，更可以直接挂车带货，提升数据显示，短视频正为快手商家带来更多增量生意。2023年Q4,快手电商短视频GMV同比增速超100%。裤子、T恤、湿巾、零食成为2023年快手电商短视频下单最多的品类，裤子、T恤、连衣裙、大码女装位列短视频带货成交GMVTOP类目。可以看到，服饰和日用品成为短视频带货最受欢迎的选择，这为更多商家布局短视频带货提供了相较于直播间场景，泛货架场景提供了更固定、持久的商品展示场景，满足了用户确定性消费需求，为商家带来了额外的流量入口和增量生相较于直播间场景，泛货架场景提供了更固定、持久的商品展示场景，满足了用户确定性消费需求，为商家带来了额外的流量入口和增量生快手电商的泛货架场景包括买家首页、商城页、店铺页等，在“全域经营”的方向指导下，快手电商2023年泛货架场景的流量和规模占比均快速增长。2023年Q4,快手电商泛货架GMV占比超20%,借助大促期间全量开放首页商城tab等举措，用户电商搜索心智不断增强。这也意味着，在2024年，泛货架将是快手电商商家必须重视和布局的经营阵地。第二章商达经营实战篇商家经营篇权益一0元开店权益二千万级别新商冷启流量扶持2024年优质新商冷启流量扶持计划全年计划提供400亿级流量扶持。优质新商在首次经营行为后，120天内可享新商冷启扶持，最高可获得权益三斗金计划首销90天奖励斗金计划自2023年2月上线以来，全年吸引超其中超过400个新商家首销90天内GMV突破补贴扶持，2023年第四季度，新商GMV突破鞋工厂商家于2023年11月正式入驻快手并参加斗金计划，开播10天内日销突破2万元，冷启首月GMV就超过800万元。在快手完成开店且符合条件的商家即可参与活自首销日(含)起90日内主播销售额达到(商家投100,平台返8)对投及销售额返点叠加发放奖励上限1万1,200元5万12,000元50万1.3万元1.2万元100万5万元200万5.4万元10万元7万元15万元权益四新商家任务权益2024年4月1日后新开店商家(商家店铺类型一主体，无其他关联账号)。在开店30天内完权益五限时技术服务费减免有机会享受技术服务费全免和更多新商流量扶权益六「退货补运费」补贴政策首次入驻快手电商，前往营销-营销活动列表-付后返的方式，将补贴金额发放至退货补运费-电商开播2小时电商开播9天700直播曝光300直播曝光权益七服务市场工具营销工具等专属权益礼包，入驻快手30日内可权益八免费诊断工具含数据总览、实时监控及流量/营销/用户/直播/商品/交易/服务分析等多线功能，通过自直播预告智能直播脚本(即将上线)直播预告智能直播脚本(即将上线)权益九海量免费课程和全方位指导·快手卖货助手：为商家提供最新一手行情资给予商家优厚福利和流量支持，为商家赋能。精细化分层的学习系统、海量免费优质课程、官方认证专业讲师、官方权威解读五大核心优势。地。商家与平台连接、商家与商家连接的最有效纽带和桥梁，同时也是商家学习官方内容、交流权益十专属官方小二运营官方小二在线答疑指导，助力商家快速开店并高效利用平台资源参与活动，实现冷启成功。2.新商家冷启期实用工具为了帮助商家快速度过冷启期，快手电商围绕直播带货的前后流程，为新手商家提供更为高效、便捷、直播计划为了帮助快手商家在竞争激烈的电商市场中探寻扩量增长的有效途径，快手电商针对不同类型商家提供了多元化经营场景，助力商家开拓流量新场域，实现业绩的持续攀升。1.自播经营场自播是指入驻快手小店的商家用店铺官方账号在平台开播带货的经营模式，是商家、货主在快手电商实现生意增长的重要场域之一。借由人设推动实现涨粉、●快手商家常见的人设有工●商家可以通过账号装修、展现置顶视频、直播场景&话术等方面强化人设●通过搜索账号、作品等方式，找出与自己定位相似●建议在3-7天内发布30条+作品，保持稳定的视频输出，能够为账号打上精商家可以通过常态化自播，打造出引导用户互动、达成交易的高效场景，借助平台提供的资源、政策与工具，持续提升经营能力，沉淀用户资产，建立稳定的商家自运营阵地，提升长期经营的确定性。226531自播运营关键动作●低价好物是商家的重要竞争力之一，快手商家可通过短视频、直播、参考行●保证商品品质和丰富度的同时，通过优化背景图、昵称、头像、简介，不断完善账号装修，全方位展●商家基于自身货盘和运营●商家基于自身货盘和运营实际情况，制定对应的直●借助引流品、福利品、主推品、利润品进行排品循互动数据分析、商品数据分析以及购买人群分析等复盘●如有付费投放，还需分析投流效果，针对性调整优化●直播前发布预热短视频，尤其是大促前夕，可以引●直播中发布引流短视频，同时配合磁力金牛投放，保持爆品热度，有机会获案例分享@叶莎陈太太运营动作：2024年38节大促期间，主播组织春夏商品货盘应季上新，形成了爆款扛销售、福利提转化、看点引流量的货品排布。同时，主播前置调整直播场景，有效提升成交氛围，并充分利用平台营销工具、流量扶持等资源，流量得到有效提升，利用天降红包引导GMV超1600万。成绩：万万万超2900万2.短视频经营场作为直播电商生态的重要组成部分，商家发布挂车短视频不仅可以实现种草与涨粉、增加商品曝光度，还可以间接提高直播间人气。用户都喜欢关注经常更新作品的人，也愿意通过短视频进入直播间。短视频既可以为商家带货，也可以为直播间引流。用户观看短视频后，有两条转化路径，一条是用户点击短视频链接购买商品，另一条则是用户通过Live头像进入直播间。选择【关联我的商品】,勾选选择【关联我的商品】,勾选短视频运营3大关键动作以借助有趣、有梗、有话题的内容，快速抓住观众解决方案，自然过渡到卖商品展示、真人口播+商重点展示与行业/品类相据短视频数据，针对性调联我的商品】,勾选要售卖的短视频流量的5个获取渠道机制，优质内容会有更多曝评论、完播、收藏等数据来是流量的入水口。封面需要清晰，重点突出；标题可以域3个相关话题，系统会做用快手粉条进行投放，增加前期预热撬动私域流量：2023年双11大促期间，主播提前5天进行短视频预热以及涨粉，最终发布29条短视频，直播预约人数2万，撬动私域流量曝光135万。短视频深度种草打造爆品：主播开播前对爆品持续种草，通过福利品引流之后对爆品深度讲解，开播中发布切片短视频增加爆品曝光，开播后发布挂车短视频保持爆品热度，TOP1爆品GMV破150万。3.分销经营场快分销是面向所有快手小店商家和达人的选货平台。达人可以在这里快速找到优质商品，商家也可以在这里找到推广者带货，实现人群破圈和扩大经营。快分销的准入流程发起商品分销计划是否通过商家发起申请验证店铺准入条件发起商品分销计划是否通过验证商品准入指标是否通过商品成功进入快分销条件需同时满足是否通过商品成功进入快分销验证行业类目要求●优秀的分销商品标题包括品牌名+品类名+产品名+商品核心卖点分销运营关键动作挑选并建联达人/团长通过团长批量建联达人冲刺“爆款榜单”,案例分享某男装品牌2023年4月，该男装品牌尝试和团长合作，经综合分析后，选择丝光Polo衫为主推品，一经尝试当月即成爆品，后续品牌在团长助力下GMV快速上涨。2023年10月开始，该品牌联合团长共同打造了男士夹克等多款应季爆品，日GMV破2004.泛货架经营场快手电商泛货架聚焦“人找货”的经营链路，包含商城、推荐、搜索(综合搜/搜商品)以及店铺四大核心场域，相较短视频和直播而言，当前泛货架经营场不仅增速高、流量好、成本低，还能承接消费者更多元的选择需求，拥有巨大发展空间和潜力。当前，商家在快手泛货架场的经营路径包括基础运营、进阶运营、销售托管运营、活动运营等四个方面，商家可以借助不同路径的组合实现经营效益的进一步提升。积累成交数据，提高老品链接在搜推场域的流量竞争力保持上新节奏，提高店铺商品丰富度，吸引用户留存积累成交数据，提高老品链接在搜推场域的流量竞争力保持上新节奏，提高店铺商品丰富度，吸引用户留存Scman靴一、基础运营：选好商品，走出泛货架生意第一步选对类目填好属性优化标题运营老品选对类目填好属性优化标题上新新品设好价格优化主图、详情设好价格(1)运营老品、上新新品老品已经多链接的，可以老品已经多链接的，可以设置“主推品”,集合销量数据“主推品”设置(2)运营老品、上新新品选择正确的类目，将直接影响搜推的品类推荐。●属性：属性信息是搜索推荐场域用来评估商品和消费需求相关性的主要因素。(3)优化标题品牌名称+搜索热词+材质卖点商品特点+商品主体(顺序可调换)2.XX品牌+大被子/高峰滑雪/秋冬新款/户外时尚+长款/情侣男女+羽绒服+外套3.XX明星同款+XX品牌+羽绒服+情侣款+冬季新品/韩版+面包/纯色+加厚+外套品牌名称+搜索热词+材料卖点口味特点+商品主体+商品规格(顺序可调换)1.1.XX品牌+糕点+添加牛乳+羊角面包+香橙味+25g*1包+休闲零食早餐+手撕面包2.XX品牌+新疆特产+黄葡萄干+烘焙煲汤甜品休闲零食+树上+黄葡萄干+50g3.XX品牌+香甜+玉米肠+224g+香肠+泡面搭档+火腿肠+煎炸炒+烤肠+休闲零食即食(4)设好价格、优化主图&详情≥19%添加量0蔗糖0反式脂肪酸非油炸精选粗粮真材实料Q享一年联保顺丰极速达退货赠运费险●价格有优势，等于更多的自然流量，等于更实力(品牌、科研、设计、资质等)、服务、其他消费者反馈等。二、进阶运营：通过玩法打造爆款快手电商拥有海量营销活动，商家通过参与平台推出的阶梯式玩法活动，可以获得更多流量曝光和平台扶持，帮助商品在多场域更快完成冷启、爆发与长效经营。快手电商的平台活动包括不限于大牌大补、低价特卖、潮流服饰、限时秒杀等。潮流服饰件件好价限量低至1折潮流服饰件件好价限量低至1折童装团男装童鞋退换货补运费>火热抢购中>大牌大补<大牌大补<大牌大补Q家用热水器每日0点、18点更新>y10您有10元消费券待使用B双卡双待手机后失效>低价特卖面向全网的品牌、产业带的低价(客单价30元以下)好货<低价特卖<低价特卖Q营养包精选官方补贴5折天天抢99热卖榜3元3件心相印3层100富贵鸟纯棉男士三只松鼠枇杷棒青蛙儿童系列牙纯棉纱布枕巾女童宽松百搭短潮流服饰限时秒杀限时秒杀限时秒杀16:00即将开抢零食水果洗衣百货居家金龙鱼食用油物色压榨压A5S一级花生油6.18L¥188.9起精选当品牌<第二章商达经营实战篇·21设置普通分销计划及佣金可获得优先分销推荐权益第二章商达经营实战篇·21设置普通分销计划及佣金可获得优先分销推荐权益分销场(2)玩法的进阶路径是什么商品性价比货架场货架场万人团顶级进阶玩法进阶玩法冷启-基础玩法官方长期活动潮流服饰服饰类目限时秒杀/3元3件低价特卖白牌大牌大补品牌所有商品商品销量商品销量第一步-冷启基础玩法：在大类活动中，先报大牌大补，再报低价特卖/潮流服饰/限时秒杀●报名前开通商品的分销计划，通过官方货盘撮合，让更多达人带货实现多场域爆发流量红利第一步-冷启基础玩法：在大类活动中，先报大牌大补，再报低价特卖/潮流服饰/限时秒杀●报名前开通商品的分销计划，通过官方货盘撮合，让更多达人带货实现多场域爆发流量红利玩法进阶路径第二步-尝试进阶玩法：第二步-尝试进阶玩法：如果大类活动中表现一般，可加大让利提报进阶玩法，比如如果大牌大补活动表现一般，可以提报大牌大补折上折/多人团，通过让利试探销量可能性玩法进阶红利补贴红利补贴红利●针对大牌大补的玩法，平台有定制化的补贴策略和大牌专属资源位，扶持商品出爆●报名所有玩法活动，商家均有机会获得平台类目补贴扶持+专属资源位展出扶持，助力商品成为爆款玩法爆款路径(3)参与不同玩法能获得什么收益商家参与泛货架场的平台活动不仅可以让商品在各类频道玩法中拥有专属商品标与腰封，还可以享有专属频道、会场专属楼层、搜索推荐加权等平台资源，更有机会获得各类补贴，实现商品快速爆发进阶。以快手商城-大牌大补活动为例，商家参与大牌大补活动可以获得单品补贴、加倍补贴、搜索推荐加权、搜索筛选专属tab、大促补贴券包、大促会场专属楼层、大促会场精选tab、大促会场流量等多项权益。核心收益商城货架流量扶持、专属频道氛围，以及各类补贴。消费者端展示●专属商品标和腰封氛围分活动示例大牌大补流量红利●大促会场精选tab流量红利●大促会场精选tab低价特卖潮流服饰平台补贴平台补贴(4)优秀案例i.店铺背景：行业知名纸尿裤品牌，2022年Q4入驻快手经营1)针对用户强复购需求，精准匹配性价比商品甄芯薄系列，并开通过敏包退特色服务；2)报名商城玩法获取现金补贴、搜推流量以及官方背书属性标签，树立低价好物心智，快速打开站3)最终带动甄芯薄系列商品稳定日销订单500+,单月单款货架销售破百万GMV。品牌年销售同比增长300%+,其中货架销售贡献持续走高。福建省泉州市发出纸原流NE020/5104/MP2/LSO/XL7GXXL68半年低价已售4.5万件搜推助力a大牌大补01:23:42后结束田器快手空直播精选我的关注)<大牌大礼Q洗衣机超级秘条节退货补运费数码七折起专场>您有10元消费券待使用后失效>东班油，布班油考放系列纸民城D正品险保院候一赔九>分<大牌大补补贴价¥27.9v6大度大利安慕斯婴幼儿宝宝隔尿垫防水透气一次性护理垫8铁手应用端操作路径快手小店--卖家版-活动报名操作示意常用应用常用应用+am只目☑应用端操作路径操作示意大促活动日常活动日订单日店辅口内智活动简介快于商减计对商城潜客转化进行优质低价好货招商，活动商品将被平台在各个场域加权担名时间2024-01-2412:00-00-2024-03-3018:00:58活动时间2024-01-2317:58-27-2024-03-3117-58:33【快手商城】官方大促长期报名[报名中活动简介快手电向官方大促活动期间，快手向城上线官方大促活动报名。满足消费者在大促消费东招题大促向品，并在向城营销场景给到流量资源扶持，报名长期有报名时间2024-01-2515:00-00~2026-12-3123-59:59活动时间2024-01-2321:35-20-2026-02-2223-59:59活动简介面向优质离家和主播的新回买家扶持政策。核心是通过向优质离品捏供新回补贴，辅以引辱，培养更多有着强大拉新四能力的商家和主播，转化更多有着较高长期怜值的用户，并进一步提…报名时间2024-01-2316:38-21-2024-05-3123-59:69活动时间2024-01-2217:17-13-2024-02-2917-17:21三、销售托管计划：通过托管进行全域销售(1)什么是销售托管(2)销售托管的优点快手平台推出平台限时托管计划，为商家提供简客服、售后等负责。由平台通过流量、补贴、达人分销等方式进行全域限时托管销售运营，平台将通过四大流量池，奖励参与商家千万流量，助销售托管商家能够获得四大流量池曝光加码，包括千万级直播流量、千万级短视频流量、达人优先带货、货架场景权重提升等，全域助力商家内容场权益进入直播爆品池，达人带货奖励千万级直播流量；视频流量；货架场权益iii.经营动作：与平台托管项目合作后，将产地蓝莓以批发价委托给平台托管销售，平台利用渠道流量及运营优势，帮助商家打开了快手市场。IV.活动参与效果：上线10天累计销售7000多单，商家计划将更多的应季商品都托管给平台，如榴品快手品快手用户话题图15mm+/18mm+云18mm+丹东新鲜蓝万人团价¥48.3万人困¥89C8类12.50到：04V18:(福58919:准备开冲辛运052:合适x1203搜索置顶8快手8快手官方优选售后无忧|极速退款吕快手综合商品直播视频用户图片话直播中8g筛选了¥94.9券后价15mm+/18mm+云南新鲜蓝“果子很新鲜，很甜!好吃心快手优选进店)H【顺丰空运】丹东蓝莓15mm+/18mm+/20mm+丹¥57.8已售871¥73券后价已售852内发货坏了包退50°℃都晒不黑官方破价51狂欢50°℃都晒不黑官方破价51狂欢品快手御夏五折胶囊伞小巧纯色伞晴雨两用太阳伞防晒学生超轻(无盒低你特卖品鼠UPF50+防晒遮阳伞防紫外线太阳女折叠晴雨两用小y20.8样后价已售153阳雨伞晴雨两用伞电动车遮阳iii.经营动作：参与销售托管项目，合作后商家只需要提供产品、发货、处理客服消息，符合自身团队能力范围，同时平台利用运营优势助推商家生意增长IV.活动参与效果：活动上线3日热卖6000+单，10天累计销售出近12000+单官号背书<我们的感蔓南伞@快手小店上午10点送…小黄年省价格，会有惊(4)如何加入销售托管：1)开通销售托管功能，选择托管模式●开通路径：商家后台(快手小店商家版)一商城经营一平台托管。●选择模式：根据商品特性及商家运营能力选择托管模式。品牌商家推荐选择佣金托管模式，白牌商家推荐选择定价模式，托管模式可多选。搞定各个场域的经营，找到经营方法，能搞定各个场域的经营，找到经营方法，能2)提报托管商品，提升商品竞争力3)平台托管销售运营，助力商家全域运营●商家对销售中的发货、客服、售后等负责。四、泛货架活动运营活动是重要的，那商家究竟要怎么做好一场活动呢，商家可以尝试用2个视角去看销售结果：GMV=用户需求*商品供给，找到用户想买的商品，有消费趋势的商理解不同窗口周期下，用户究竟要买啥，抓住用户需求的变化，去推动商家自己的商品生产经营。以快手618为例：618期间应该做哪些类目?参考站外主流平台季节性趋势类目，在5-6月爆发最旺盛的品类为：端午相关、生鲜(杨梅、荔枝、香蕉等)、家电类目(空调冰洗)、消暑产品(防晒、清凉床品等)。看站内：历史站内618热销商品参考去年618站内TOP热销商品，主力类目集中在：手机、美妆、家电、酒类、休食乳饮等，可作商品类目厨具/杯具电脑整机/配件乳品/乳制品内衣/家居服/袜子厨房小电营养健康快递服务商电动车/摩托车休闲食品男鞋进行货盘分层，找到不同分层对应的官方活动做好货盘分层运营，第一层为官方玩法商品冲击GMV爆发，第二层为托管优选商品打出平台心智，第三层为各类目主力优质供给池保底盘稳定。官方玩法商品站内历史热销TOP商品+站外热销TOP商品●手机类目：确保主力品牌主力机型供给充足，价格全网具备优势●数码家电：以夏日热销电器类目为主，美的等空调主力品牌引入；神州等历史暑期热销笔记本品牌引入●食品生鲜：粽子、水果生鲜等应季热卖商品●个护日百：防晒等应季类目类目心智商品各类目主力心智商品覆盖，玩法频道、首页、大促●服饰户外：夏日应季服饰类目，T恤等第二章商达经营实战篇·332.2、场域视角与场域玩法(店铺、搜索、商城)快手泛货架场域经营主要的阵地是店铺、搜索、商城，而这三个场域有不同的特点。(1)什么是店铺场域：店铺，是商家的私域，能够较好触达粉丝，平台鼓励商家在内容场经营之外激活店铺橱窗，让更多商品不下架，让用户能够24小时便捷购买，随时能买到想要的；店铺的粉丝与内容场的粉丝是互联互通的，店铺积累的粉丝，可以在商家内容场开播、发短视频的时候看到作品，同样，内容场积累的粉丝，也可以看到店铺入口，来访问店铺形成销售转化。(2)玩法及权益：商达怎么运营店铺权益●店铺专属流量扶持；●大促期橱窗红包、流量扶持；店铺运营攻略：做好这5件事，店铺店铺运营攻略：做好这5件事，店铺GMV持续有增量第1步：第3步：第4步：第5步：个人主页长期打保障充足商品店铺装修好店铺，宣发布挂店短视频开店铺入口，培售卖，建议直播爆导「大促店铺活宣导店铺，培养培养用户非直播(3)商家案例：MiMiMiMi在广州开服装厂900万/月1800万/月3776.6万 叶莎陈太太叶莎陈太太900万/月1800万/月5566叶莎陈太太电商女王(大哥苏)电商女王(大哥苏)460万/月900万/月楼题楼题电商女王(大哥苏)阿叔潮牌阿叔潮牌620万/月1300万/月(1)什么是搜索场域：搜索，是用户主动购买意向体现的阵地，能够触达到精准需求的用户，平台将会在该场域发放红包、发起营销活动，牵引更多用户来搜来买，而商家侧可以结合近期用户需求的倾向去备货，通过好的商品价格竞争力拿到较好的搜索排序，承接用户的购物需求。(2)玩法及权益：商城各玩法下的优质商品，可享搜索流量加权和用户红包权益，大促期主播引导用户去商城搜索主播，大额品类券、小额平台针对玩法品上线新版玩法品流量扶持机制，助力定向搜索流量扶持(大促期)大促期发布短视频宣传引导“快手商城”搜索主播可解锁红包(单券/券包)(大促期)以抽奖免单玩法预期强化用户搜索心智，搜索渗大额品类券、小额平台商城，是用户来货架购买的主阵地，平台会通过持续发放购物红包释放用户货架购物的需求，同时配合不同商品分层的频道玩法(如，品牌商品可以进入大牌大补，白牌商品可以进入低价特卖等)去承接不同用户对于不同商品的购物需求，而商家侧可以结合自身商品的特点，积极备货提报商城活动，获得商城的流量与补贴，提升经营。主播在直播中录制直播讲解或发布挂车短视频，且下播后保持商品链接不下架。商城将自动生成内容化商品卡(讲解回放卡或直播爆款卡)在商城进行分发。可获得商城的流量加码扶持，分销订单在泛货架也可有佣金收益。商城红包、流量扶持玩法(大促期)商城红包、流量扶持玩法(大促期)城卡、小黄车顶部氛围跳转等方式带来大量曝自播商家可通过直播间挂件的方式让直播间用户使用“快手商城”的大额补贴券来提升成交转化，也将获得“快手商城”商品置顶权益来●tab场域优先置顶品牌商品，为潜商家通过提报招商活动报名参与商城各频道玩法：丰富度全网热销款大牌大补目标：GMV爆发站内爆款折扣限时秒杀站内爆款折扣低价特卖达人供货高佣金爆款直播同款目标：高补贴冷启动多人团目标：服饰类目专属货架潮流服饰目标：站内低价大促折扣大促以2024年快手商城618购物节为例，具体玩法与政策详情可扫码查看(二维码)5.多场域联动，长效经营多场域联动是指商家在运营过程中深度融合快手多个经营场域，充分发挥各个场域的优势和特色，实现资源优化配置和共享。同时，多场域联动也有助于商家更有效地触达消费者，满足其多样化的需求，提供更全面、便捷和个性化的服务。自播经营场短视频经营场分销分销经营场一泛货架经营场路径一路径一内容场增长：好商品+短直联动成绩：运营关键动作●2024年38节大促期间主播实现快速增长，同比●3月7日大场GMV超330万，突破近1年销售峰值●大促期间累计GMV超700万，电商直播间曝光次数超1000万(1)供给低价好物借助平台补贴政策，结合低价和正价商品设置不同额度优惠券引导用户下单，成交转化率超15%(2)发布预热视频●通过营销短信、礼品抽奖、预热视频等方式预热●在直播前发布短视频预告，说明福利款和抽奖信息，引导用户预约直播●活动当日发送短信push粉丝回流直播间(3)返场直播&短视频挂店大场完成后连续3天返场直播，并设置短视频挂店，延长活动成交，带来进一步增长第二章商达经营实战篇·39全域联动：热门IP活动+多方造势案例：花西子&快手超品日IP(2.26-3.8)快手ID1121008791成绩：运营关键动作●花西子超品日，直播间累计观看人次超900万，项目总曝光5200万+●日均内容指数环比提升50%,日均搜索指数环比提升640%●品牌5R人群总资产增长41%,R3人群总资产增长113%(1)联动平台活动，释放品牌影响力借助平台各类热门IP活动，开启花西子礼遇季、超(2)多方造势，持续提升吸引力●联动@小冠军、@超级丹等5位与品牌调性契合的快手优质达人分销带货，达人分销GMV超350万(3)优化商品价格机制，促成用户下单播间气氛，促成用户快速下单，品牌自播GMV达225万磁力金牛为服务快手商家长效经营，推出「7日ROl」产品。7日ROl指的是追求实时转化价值的同时，通过拉长转化周期，探索更多推广时未转化但有加粉、加购、种草等意向，并在7日内最终转化的潜在人群的综合ROl。7日ROl可以为商家带来广告7日GMV及店铺整体GMV的提升，并帮助商家在推广后进一步提升全局收益。77日ROl产品交付什么首先了解直播带货场景下，直接&间接GMV概念：卖货ROl1,200元7日ROl12,000元2.7日ROl产品优势(1)触达人群破圈相比直接付费模型，7日GMV模型可以额外触达有转化潜力，但需要一定周期进行决策的用户群体，提升磁力金牛广告触达的用户规模，为客使用场景：使用场景：(2)长效收益提升7日GMV模型通过预估直接+7日间接转化，直接优化7日整体GMV,相比直接付费模型更精准更高效，可以更好地帮助客户提升长效收益。(3)高价值人群触达(4)拉新能力更强7日ROI产品拉新能力更好，同样的消耗，7日ROl较其他深度目标可以带来超30%的店铺新77日ROl适配客户：4.商家案例龙小豆说茶投放背景：龙小豆说茶是在快手磁力金牛平台稳定投放的优质商家，2023年12月开始尝试投放新产品7日ROl,在保障商家当日投产目标的同时，7日ROI产品也帮助商家探索有转化潜力但需要一定周期进行决策的用户群体，提升商家7日内累计投产效果。综合效果：在稳定投放的情况下，商家7日ROI产品平均消耗渗透12%,在保障商家当日投产目标的同时，对比商品购买和卖货ROl的平均活跃单元ARPU,分别高出515%和174%;在长效价值上，投放7日ROI广告组的7日累计GMV相较当日直接GMV提升明显，对比商品购买和卖货ROI分别高出24%和8%。活跃单元ARPU7日累计GMV相较直接GMV增长幅度●内容策划：大场活动主题●直播：办大场+精设备●消费者：私域分层经营●组织：扩充团队，精细运营●直播：大场造势破圈●消费者：私域人群消费力提升达人经营篇达人是快手电商生态的重要经营者，能够持续产出有特色的内容，与用户建立强信任关系，建立差异化的个人IP与圈层影响力，拥有精准粉丝群为了帮助中小达人提升经营效率，快手电商总结了达人成长经营方法论，为达人提供明确的经营规划，助力中小达人优化经营决策，不断提升个人竞争力。电商人设定位丝在平台上的观看偏好，了解他们的购电商人设定位丝在平台上的观看偏好，了解他们的购(1)达人人设打造内容人设定位内容人设定位面对谁?识别并理解当前粉丝群体，同我能提供什么?专业产品、时尚咨询或背景自查：背景自查：在入局期，业务和团队都处于磨合阶段，这时候业务需要跑通模型，需要凝聚力高、执行力强、能快速调转方向的团队，组织阵型能够满足「最小规模下业务可运转」即可。在试错与迭代中，逐步沉淀与业务规模匹配的能力模型和团队规模。●●达人、直播间运营、短视频运营、电商运营、流量投放优化师等岗位各1人或身兼数职。带货初期如何选出适合自己的品?首先要了解自己和自己的粉丝画像，在此基础上，找到对标的达人作参考，通过选品思路的扩充，选出适合入局期的带货商品。如何选出适合你的直播间商品?从模仿到超越：从模仿到超越：可参考选品类型：选品来源及思路：基于快手电商私域流量强大的生态特点，初期电商达人首先要做的就是涨粉蓄水，转型电商的达人则需要完成“沉默粉丝→活跃粉丝→新客→老客”的转化，最终依托老客的高复购率提升直播GMV。入局期涨粉的内容建议短视频短视频(2)转型初期电商经营动作电商达人在直播间直播主要与两类对象发生交互，电商达人在直播间直播主要与两类对象发生交互，一类是到直播带货节奏」。稳定平播，找到节奏系统更好的学习你稳定通常指开播时段固定、达人稳定、货盘稳定。稳定平播是在固定框架内做尝试和小步迭代。第二章商达经营实战篇·47开场暖场，交代背景拉近距离，聚人气引导下单商品详解需求满足，打消顾虑承接短视频二次种草介绍产品：受众/性能/现场试用等背书证明：销量/名人推荐/对比等销售促进收尾传递稀缺，推高氛围送运费险，前xx名下单优惠被重视，被服务短视频：三段式留人方法论种草10-30秒转化动作5-10秒商品讲解规定动作产地|成分|使用方法优势|适用场景|解决痛点陈述卖点解决用户问题|变美丽变漂亮功效展示试用展示|效果对比特别说明|用户心理呼应限时限量只限新客|留言送赠品效果吸引前后对比反差大|安全环保效果留存持久|适用性广打消疑虑全国包邮|送运费险7天无理由优惠激励买五送一|赠品一堆直播间加赠|直播间领券他人论证销量广|特殊案例好评多|退货率低信任背书名人代言|权威发言创剪思路素材编组|排列组合热点嫁接|常看数据转型成为电商达人，需要加强对有购买力粉丝的沉淀。通转型成为电商达人，需要加强对有购买力粉丝的沉淀。通过结合电商达人人设、明确生意形态、完成私域的主页及内容形态建设，然后借助投流工具、人群定向和数据分析工具以及营销活动，在公域流量池进行获客，获取有购买力的粉丝。消费者：沉淀有购买力的粉丝3.成长-攀升期：拓宽人设商业半径，超级大场引爆破峰当达人进入成长-攀升这一阶段，需要在原有的基础人设之上进行强化和丰富。短视频和直播是达人优化人设的核心武器，可以帮助达人圈定目标人群，占领粉丝心智。成长-攀升期丰富人设的内容建议短视频短视频在成长-攀升期，需要建立完整的团队阵型，并沉淀适合本组织发展需要的方法论及经验，以快速对新进员工进行工作交接和业务扩展。同样，组织中可以有部分团队由服务商进行承接。商品分层：直播前20分钟吸引流量排品技巧：完成GMV商品分层：直播前20分钟吸引流量排品技巧：完成GMV提升人气高峰/商业化推流直播团队：素材团队：投流团队：电商团队：成长-攀升期达人可以陆续举办大场，需要对商品进行合理排列组合，配合直播间玩法，推动直播间互动氛围，在适合的时候推送适合的商品以提升GMV。卖点梳理卖点梳理—Need:充分了解消费者需求，表达出来使消费者进Feature:介绍自身产品的特点，展现与消费者需求Advantage:由产品特点Benefits:消费者使用商(2)加强品控在成长-攀升期的电商达人会有更多机会接触到不同供应商，达人应严格把控合作伙伴的产品质量，对售卖产品进行严格质控，实现品质稳定。确保达人口碑，是扩大经营的基础。同时在该阶段达人也可以通过售卖具有一定市场口碑的品牌商品的方式，借助品牌影响力实现自身的销量增长和口碑(1)内容策划运营直播大场是对比平播而言的，具体来讲，直播大场可通过商业化流量的加持，进而提升直播间人气峰值，打造GMV的销售波峰，助力达人实现跨越式成长。在大场前期的内容准备中，达人团队需要确定自己的大场主题方向，再围绕主题进行直播间玩法设定和内容创新，同时在大场前期预热阶段，可输出不同维度的视频内容，来引导新粉直播间预约和老粉如何做好大场内容?1)策划大场主题，用活动噱头吸引用户独创事件营销独创事件营销生日大场/周年庆营销节点大场2)预热短视频内容建议活动福利合集视频达人自述口播预热爆款产品种草视频品牌方助力视频3)直播间互动玩法建议(2)短视频：素材提质六步走在成长-攀升期，达人在平台的影响力在日渐提升，短视频能够帮达人更好的链接公域流量及私域粉丝，对于短视频的内容质量要求更高。226剪素材6(3)消费者：有购买力的私域打造成长-攀升期的电商达人需要更加精细化的经营自己的粉丝，根据粉丝与达人的关系远近，可将粉丝分为老铁粉、好感粉、路人粉、休眠粉、沉默粉、高潜粉、潜在粉。(1)达人人设打造如何打造个人IP?人IP。通过事件营销及平台产品的助力，可以快速提升主播在平台的影响力，加深粉丝或非粉对达人的感知度，从而积累大量私域及公域转化流量并大幅度提升单位时间内的电商转化率。(2)组织团队打造在成熟期，团队每个部门精细运营紧密配合以挖掘业务增长点。团队人数根据组织发展灵活调整，同一岗位增设多名员工进行不同方向的分工。市场有热度节日氛围市场有热度节日氛围区域热销价格范围使用门槛升级迭代网红热潮受众量级发货通畅季节时令十前端比拼的本质是商品的比拼、供应链的比拼，因此货品供应对于达人商业护城河的建设有着关键作用。打造自身供应链优势可以从供货稳定、匹配市场热度等方面入手。供货持久稳定供货持久稳定成本核算备货库存现金流转物流配送持续供货前端响应退换政策结款周期升级迭代(1)内容策划运营平台级项目包含重点大型赛事平台盛典、明星娱乐短剧综艺、各垂直栏目优质内容以及大型电商项目，可满足达人个人IP打造、节点营销、大场大促、产品发布等多个营销场景下的不同诉求，同时平台也可针对达人需求进行内容定制，通过官方资源加持帮助达人实现个人IP破圈。填补营销空窗期，在指定节点冲刺销售爆发借势拓展新客提升私域资产，实现生意突破性增长填补营销空窗期，在指定节点冲刺销售爆发借势拓展新客提升私域资产，实现生意突破性增长在如何破圈环节，通过破圈三阶段「建立认知在如何破圈环节，通过破圈三阶段「建立认知——需求匹配——决策转化」逐个击破，最终实现购买用户的圈层跃升。快手用户快手电商用户行业/兴趣用户达人粉丝23达人建立认知商品直播间需求匹配需求定位建立需求需求匹配决策转化实用价值情感认同促销激励打造达人专属打造达人专属bigday,引爆大场GMV破峰达人bigday,是达人以特定的、差异化的日期为专属节点，通过内容+货品+流量多个板块的联动，向粉丝传递促销心智的超级大场。为什么要做达人bigday?加深与粉丝的信任连接，加深与粉丝的信任连接，打造专属促销心智怎么做达人bigday?「璀璨625,追光生日会」——优质内容调「璀璨625,追光生日会」——优质内容调1.1.创意内容引爆粉丝共鸣达人在2023年6月策划了「为625实现心愿登顶摘星」创意活动，发布人设向、燃情向、福利向预热视频，并预埋噱头钩子，直播当天公布宠粉大事件「以625粉丝命名了一颗星星」,提升直播间2.携手品牌打造促销心智2.携手品牌打造促销心智创新爆品营销，强化达人与品牌之间的绑定关系，选出「625的12个星星品牌」,联合品牌承诺独3.精准定向投放促转化3.精准定向投放促转化考虑卖点内容利益吸引锁定达人人设定人物/数量挑颜值等级考虑创意吸引考虑卖点内容利益吸引锁定达人人设定人物/数量挑颜值等级考虑创意吸引成熟期达人可以在「卖点+创意+人设+表成熟期达人可以在「卖点+创意+人设+表现形式」四短视频：持久灵感锦囊挑选表现形式挑选表现形式随着达人随着达人IP破圈，在内容上，达人可以利用短视频和直播以带货为目标打造逐层引导转化的内容，同时借助商业化和非商业化的触达渠道，结合人群定向，为不同层级的粉丝制定不同的传播策略，以完成对私域人群消费消费者：私域人群消费力提升份8当达人不直播时，每天还有大量用户通过个人主页进入到店铺；此外快手平台有多个进店入口，可以持续为店铺带来特评特评8手8手曰2023年12月较当年4月，快手达人店铺进店流量和GMV均提升超60%,达人在售商品数提升近120%。店铺流量对比直播/短视频更稳定可控，促使店铺有稳定且持续的GMV。基于平台数据总结，达人店铺GMV占比(即店铺支付GMV/总支付GMV)普遍在5%-10%,达人可以基于这一占比来评估自己的店铺是否有经营空间。数据查看：达人可通过PC端-生意通-店铺-店铺经营，或移动端-达人工作台-日流量口直播和科日店铺诊断工具：达人可通过PC端-快手小店-店铺-店铺运营诊断是否完成对应的经营动作，或移动端-达人工作台-达人店铺-经营诊断快速判断店铺的经营问题。店铺经营诊断数据店铺经营诊断数据目订单巴商品提升访客数影响店铺成交*影响店铺流量理光店铺流量转化装修选品装修的目的是帮助用装修选品装修的目的是帮助用转化效率是否精细化装修后台一键装修开店开店诊断依据店铺的经营动线，达人在每一个环节可以做如下经营动作：个人主页店铺入口保持常挂，有助于长期培养用户进店心智，提高日常进店流量。作品306动态87否被@155限整体页面干净整洁，罐w59.R大黄果直播爆款精选商品8*8口属孔9校快手小店快分销服务市场磁力金牛学习中心店铺店铺管理店铺成长0【38大促】店铺激励政38大促店铺装修激励来根据您的经营表现和带货偏好，为您推荐如下模板查看说明首页模板默认模板202206011更新时间：2023-08-当前装修模板中优化推荐带货模版常规卖货模版蛋力四强子蛋力四强子粉丝个人主页装修：可以通过个人主页封面图片引导进推荐使用的装修组件达人店铺上架多少款商品合适?至少100款。从平台数据日常货盘建议选择一批覆盖用户日常消费的快消单品，承接用户的日常需求，方便用户随搜随有直播爆款直播中高销量货品长期在店铺保持，方便用户复购官方货盘推荐上架大牌大补货盘「大牌大补」是快手平台在2023年8月初上线的补贴商热区&海报：适合有装修能力的达人(3)选品QQ酸辣粉直播卖货酸球粉破辣新酸*校大牌大补正品保障官方站券满14减3券满49.9减5券满119减10领券>势后¥已售3.3万件3.1元(4)引流达人怎么帮助店铺获得更多流量?个人主页打开店铺入口店，间断口播店铺，培养用户进店为店铺贡献GMV。频发布频次，或发布挂店短视频。直播间口播宣导店铺下播前引导：不直播时大家可以进店铺，款式都与直播同价，大家可自助进店下单。动作，就有机会为店铺带来相对确定的收益。多发短视频切片获取流量发布挂店短视频、纯短视频可以获取更多公域流量，为个人主页店铺获取更多流量。×人均点击次数××人均点击次数×点击转化率×单均价片等)保持48h,能。石家庄蕊姐石家庄蕊姐2023年7月17日大场持续5天，累计实现橱2023年7月17日大场持续5天，累计实现橱窗GMV1700万+,创单场橱窗GMV记录。 2023-07-172023-07-182023-07-5.优质案例精选单月店铺页GMV1200店铺GMV占比15%店铺GMV占比15%优质且丰富的商品供给：直播爆款店铺同价直播爆款：在店铺长挂且直播同价店铺日常售卖商品数丰富：200个优质商品供给：店铺长挂且直播间同价直播爆款和服饰：店铺长挂且直播同价店铺日常售卖商品数丰富：350个+挂车直接转化短视频种草切片挂车直接转化短视频种草切片(1)达人在短视频场域实现生意跃迁2023年，快手电商达人短视频场域GMV迎来高数同比增长50%,其中中小达人短视频GMV占比同比增长93%,可见短视频场域逐渐成为中小(2)经营电商短视频的几大玩法(3)大促期间的好抓手，大促期间电商短视频GMV飞速增长以2024年快手商城年货节为例，相较于大促前一周，大促期间日均挂车短视频的小黄车曝光快速增长，挂车短视频流量大幅提升。特别是头部达人通过“短直联动”策略，在播中引流、播后挂车，有效助力大场获取直播后的GMV增长。数据显示，2024快手商城年货节期间，短视频挂车支付GMV较上一年货节增长345%,其中头部达人短视频GMV增长明显。因此，电商短视频不仅是大促期间的好抓手，也是达人增加经达人有更强的内容理解和生产能力，本就具备很强的短视频创作能力。且相对于直播，短视频带货门槛更低，可以更好的进行“精准粉丝”的积累，拿到更多的电商公域精准流量。因此，短视频十分适合作为达人开启带货变现的第一步。(1)做好电商短视频的基础能力创作前创作后创作中创作前创作后账号定位/分析差异化的人设商品介绍商品介绍(2)优质视频的创作标准在短视频的创作和传播过程中，优质内容是吸引和维系观众的关键。优质视频不仅能够传递有价值的信息，还能激发观众的情感共鸣，增加对达人的认知度。而一个优质视频的创作，包括了“无劣质元素+优良的视频制作+丰富的信息含量”这三个关键标准。信息量信息量有用：实用向有趣：趣味向有范：氛围向内容制作内容制作引导转化引导转化指标：获取信任(3)影响视频转化的关键因素短视频赛马机制、流量池赛马晋级，内容优质则持续拿量短视频赛马机制、流量池赛马晋级，内容优质则持续拿量主要面向电商消费人群曝光挂车短视频挂车短视频引入更多内容因子质量优则可拿到更多社区流量高点击高转化三板斧好产品好的产品非挂车短视频向内容消费人群曝光好内容完播、互动，获得好曝光影响视频转化的关键因素主要看内容指标，有效完播、互动率好的商品和话术引导(4)爆款电商短视频创作方法吸引用户吸引用户停留，好的素材往往前3-7选品广场选品选品广场商品品类丰富团长定向撮合快分销-邀约<团长好货Q选品广场选品选品广场商品品类丰富团长定向撮合快分销-邀约<团长好货Q高掌透群¥1.9820%偶售价VB…云集优选☆东方优品+FTEL带货精选货盘瓜分流量赢激励323470245.8万(5)如何找到带货商品快手APP-快手小店-选品广场-短视频热卖超级爆品大牌大补视频热卖店铺好货团长综合排序销量佣金率上架达人数快手优选”揽星计划”买样后返好评多筛选v笋泡椒脆笋(6)如何选择短视频带货商品短视频优势人群的商品偏好：年轻男女性用户对配件、图书文具、金银饰品、休食水饮行业短视频需求较高；年轻女性对美妆、母婴用品行业短视频需求较高；年轻男性对营养保健、运动用品行业短视价格区间价格区间决策效率内容属性一般来说，高性价比的无法实现短视频直接简单来说就是好玩好看转化的类目不建议挂车，避免影响视频的的内容更适合挂车，比库存拉新选取客单相对低于市场新品种草知名度等问题，直播间爆款数据证明，爆款商品一用户宽度自然流量面向泛人群用自动挂车自动挂车快手小店-达人工作台-自动发布切片自动发布切片达人没有短视频人力支持快手小店-达人工作台-令<<待发布发布失败已发布待发布发布失败自动发布开智能切片通视频描述填充精选女装专场气质好货，超值划超值划套装等妹们来购买2精选女装专场气质好货，超值划超值划套装等妹们来购买2精选女装专场气质好货，超值划超值划套装等妹们来购买2内容发布前进行风险及质量检测，违规风险早知道，更能提供专业建议帮助达人抓住流量爆点，实现流量突围关联商品-更多工具-<<短视频预审工具预审带给你的帮助预审带给你的帮助上传预审视频(0/10)上传预审视频(0/10)创作中心创作中心获取灵感、脚本、商品榜快手小店-达人工作台-学学选品中心创作中心达入榜单爆款视频我的商品灵感九栀堂黄瓜籽粉500克/罐中老…赚¥15.16售价¥39.903个灵感1视频最高GMV1.8万+达人榜单学习优秀带货达人思路查看更多>学习基地热门话题品快手好物推第三章8大行业经营实录3.1女装亲子行业3.2男装运动行业3.3个护日百行业3.5消电家居行业3.6茶酒健康行业3.7生鲜食品行业3.8珠宝玉石行业女装亲子行业作为快手电商经营规模占比最高的行业，快手女装亲子行业在2023年发展迅速。其中，母婴亲子和箱包内配两大子类目表现尤为抢眼，两个类目动销商家数增长均超100%,成为增长最为迅速的细分领域，展现了快手女装巨大的市场潜力和活力。在快手女装亲子领域中，女性群体是消费主力，18-40岁中青年用户占比近半数，新线人群是主力消从TGl指数(反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势的指数)来看，女性用户在服饰行业的消费意愿明显高于男性，她们更热衷于购买各类服饰产品，展现出强烈的消费兴趣和购买力。同时，41-49岁的成熟人群也展现出了较强的消费兴趣偏好，他们在快手平台上对服饰鞋靴商品的关注度较18-40岁消费用户18-40岁消费用户女男第三章8大行业经营实录·女男不同城市的消费偏好呈现出明显的差异，针对不同偏好实行差异化营销，能够满足不同市场的需求。其中，18-30岁年轻用户喜爱通过搜索主动探索服饰相关内容，中青年和银发族更爱观看直播和短视频，小镇人群爱看直播视频也爱搜索。性别搜索用户(内)VS直播观看用户(中)VS视频观看用户(外)(数据说明：2023年1月-9月，TGl数值越高，偏好度越强)城市品类销售额同比增幅品类销售额同比增幅3.1.3快手女装亲子2024年春夏重点类目女装和夹克等品类在快手平台增长迅速，具有趋势潜力。防晒衣、塑身衣和女士内衣类目也处于高速趋势潜力赛道西服袜子女装2023春夏核心类目矩阵气泡大小代表GMV体量高供给成熟赛道2023春夏核心类目销售额占比结合用户在快手平台上对服饰内容、消费偏好的变化并参考服饰行业时尚趋势，快手女装整理出2024春夏服饰流行灵感风向前瞻新中式摩登浪漫静奢风新国风国潮知性优雅洋裁风汉元素东方美学少女感纯真浪漫复古贵气格雷系城市运动流光闪烁户外潮专业运动舒适度简约利落金属涂层闪亮元素轻便感自由出行品质感长期主义水钻亮片华丽吸睛男女同款微胖穿搭尺码自由商务休闲百搭性无性别穿搭情侣款修身显瘦包容度一衣多穿都市型男Oversize中性帅气3.1.42024快手女装亲子重点活动1.2024女装亲子活动日历2024女装亲子活动日历2024女装亲子活动日历郑州女裤节深圳原创设计节〇Q年货节(S+)年度服饰时尚盛典邢台8呼市羊绒节春季出游季女性宠爱季(内衣)武汉&株洲裙子节亲子出游季平湖&石家庄羽绒节虎门电商节快手女装亲子行业日历年货节(S+)宝妈围货节常熟&嘉兴羊绒节2.快风尚项目(1)业务定位：快风尚是快手电商女装亲子行业推出的旨在引领潮流风尚的时尚达人、商家和产业带生态合作伙伴紧跟潮流风尚定期推出系列活动，给追求时尚个性且注重品质生活的消费者提供多样选择与穿着体验。快风尚八大风格类型：元气少女、超酷休闲、欧韩潮流、气质轻奢、实穿随性、新中式、原创设计、(2)商家标准：什么样的商家符合「快风尚」?商家粉丝为18-40岁中青年女性用户，有一定审美和时尚偏好的用户群体，通过穿搭表达自我，爱美爱生活。有风格产品：有风格产品：具备风格产品/上新能力/内容能力/用户运营有上新能力：有上新能力：(3)「快风尚」商家权益流量权益：专属标签、流量场景扶持、专属营销活动、商城-潮流频道专属定向报名资质政策权益：新商扶持、行业专属补贴政策、商家/达人定向撮合运营保障：专属小二对接、专享交流社群/服饰流行趋势、闭门分享培训厘盖是个民政构险网不妨大胆一点准估都没有答案新年(4)典型商家代表商家：@橘子树在哪儿主要受众：18-24岁(73%)概述：商家聚焦潮酷休闲风格，2023年账号GMV破亿，同比增长115%,单场GMV峰值达640万。商家：@叶歆高端女装定制主要受众：36-40岁(31%)2022年达人入驻快手，2023年GMV即过亿，复购率超30%,单主要受众：50岁+(26%)账号在快手开播9天日销就突破万元。不到7个月，月GMV便超千万，单场GMV峰值超300万。18:03日18:03日@叶歆高端女装定制太美了再发一条撞色穿搭°穿搭②今帮助产业带的商家带货，也能为帮助产业带的商家带货，也能为1、招商政策；3、活动特邀；1、专属营销活动(品类节、打榜赛等);2、专属货架频道；3、特色榜单搭建(直播间、搜索等场景)产地活动联动时装周走秀、电商节、直播节、(1)项目定位(2)重点商家标准(3)特色内容城市主推优质类目郑州女裤广州株洲杭州常熟短外套快手男装行业在快手电商大盘中规模位居前列，是2023年快手电商经营规模增速最快的行业之一，也是当前快手电商最具潜力和增长动力的机会行业。1.男装运动用户画像快手男装运动行业用户人群特征男女比例基本相当，女性用户略多于男性。在地域分布上，北方用户相对占优。同时，人群画像主要集中于30岁以上的成熟群体，其中31-40岁和50岁+年在快手男装运动行业中，都市银发族、小镇中年和都市女性人群是主力消费人群。此外，资深中产、都市男性及小镇男女青年也占有相当市场份额，共同构成了该行业的多元化用户群体。2.男装运动行业用户特点用户在平台的活跃节点是商家有效承接需求实现商男装用户在冬夏两季活跃度最高，重点月份为1月、12月与7月、8月。一天之中，上午7-8点、中午12-13点以及傍晚19-21点，是男装用户全快手男装行业规模2023年快手男装类目增长态势迅猛。在全国范佛、泉州(石狮)和苏州(常熟)表现尤为突出，快手男装行业规模2023年快手男装类目增长态势迅猛。在全国范佛、泉州(石狮)和苏州(常熟)表现尤为突出，更是2024年快手男装核心战略产业带的重点布快手男装类目用户人群特征在2024年，男性用户和南方市场将具备更大的3.2.3快手男装运动2024年机会点泉州裤子夹克T恤羽绒服嘉兴衬衫针织衫毛衣卫衣T恤快手鞋靴行业规模●2023年快手鞋靴类目GMV增速超过50%,州)以及东北三省(沈阳、长春、哈尔滨),快手鞋靴用户人群特征但高线城市买家增速超35%。第三章8大行业经营实录·81●产业带布局上，快手鞋靴行业将重点发力女鞋核心产业带招商，引入泉州、台州更多人货一体主播和优质商家：●引入差异化高品质供应链，推动分销与自播双轮驱动；●扶持产业带快品牌，提升快手鞋靴产业带商家竞争力。运动户外行业特点运动鞋服是运动户外的核心类目，并呈现出季节性特征。运动户外行业机会类目探查2024年Q32024年Q2垂钓7-8月户外装备6-8月9-12月2024年快手运动户外类目会重点发力引入更多户外服饰品牌及授权经销商，凭借达人分销和自播实现全域经营渗透。3.2.4快手男装运动行业618大促打法1.2024年快手男装运动618大促核心品类各细分赛道趋势品类男装鞋靴T运动赛道户外赛道根据趋势风格进行货品筹备和选品，能够引起消费者的兴趣和关注，提升商品的吸引力，从第三章8大行业经营实录·83个护日百行业3.3.1快手个护日百行业及供给趋势1.快手个护日百行业趋势在快手个护日百行业，商家自播与分销占比相当，其中，中小达人经营规模增速高、增量大，是新的发展机会点。同时，个护日百商品2023年在短视频及泛货架新场域增长明显，跟个护日百商品属性关联度高，是需要强化的机会点。2.快手个护日百行业供给趋势2023年，快手个护日百行业动销商家数呈现快速增长态势。个护日百行业标准的时令商品是入局的机会类目，比如囤货季的家清产品及冬季的挡风车品、工业品及汽车用品类目等。●个护日百品牌趋势：当前快手站内个护日百行业品牌有较大增长空间。●个护日百价格带趋势：个护日百的中低价商品有明显增长优势。中&低价格带(<50元)贡献了7成增量，低价格带(<10元)增速显著快于其他价格段。3.3.2快手个护日百用户画像特点快手个护日百行业的买家群体具有明显的特征，主要集中于女性和中年用户，此外，新线城市及北方用户占比占优。自播扶摇计划品牌年框短视频逐日计划揽星计划挂品/挂店自播扶摇计划品牌年框短视频逐日计划揽星计划挂品/挂店3.3.3快手个护日百行业2024经营方向1.2024「快手个护日百行业营销地图」1月2月3月年货节(S+)38节(S+)月5月6月暖心守护节超级工厂月618购物节(S++10月11月12月秋冬护理周超级工厂月双11购物节(S++)双12购物节(S+)2.全周期商家快速冷启+品牌商家快速成长引领行业增速泛货架泛货架万人团低价爆款3.泛货架-更确定的曝光CPS流量推广如何收费?2024年1月4日起，所有参与快手商城的直播同款3.泛货架-更确定的曝光CPS流量推广如何收费?2024年1月4日起，所有参与快手商城的直播同款哪些订单会被抽佣?无其他角色对该订单进行抽佣(包括达人、快赚客他所有的商品销售场景中的订单(实际收费场景以平台实收为准)。通过CPS流量收费获得的权益：商家供货商家供货货架场商品成本平台扣点内容场4.分销-更有效的撮合5.快手个护日百行业2024年Q2政策利好寻求更多增量。平台推出现金(B补)政策、优质商家短视频政策、直播间&短视频流激励新锐高潜品牌自播经营通过激励品牌新品，营&中小达人分销类目趋势●彩妆/香水/彩妆工具的交易规模占比达到20%细分类目重点功效场域趋势：垂类达人长期种草转化头部达人爆款打造交易规模冲刺达人短视频带货达人短视频带货直播切片获增量对品牌感兴趣的达人粉丝引流至品牌全场域垂类达人长期种草转化头部达人爆款打造交易规模冲刺达人短视频带货达人短视频带货直播切片获增量对品牌感兴趣的达人粉丝引流至品牌全场域消费群体以女性、年轻用户为主，城市线分布均女性是消费主力，城市线分布均匀。匀，其中三线及以下城市用户渗透率更高；在美妆跨境行业，达人分销、品牌自播和泛货架展露出显著优势，品牌商家可以根据自身需求和目标选择合适的方式进行营销和销售。同时，结合多种方式进行综合营销也是一个不错的选择，能够更全面地覆盖目标用户，提高品牌知名度和销售量。中腰达人矩阵中腰达人矩阵搭建分销基本盘扶摇计划扶摇计划大场直播流量加权逛推荐/商城复购店铺/会员逛推荐/商城复购店铺/会员短视频/直播综合搜索/商品搜索短视频种草工厂溯源第三章8大行业经营实录·89短视频种草工厂溯源3.4.4快手美妆跨境2024年Q2政策利好新商冷启家发展全周期的政策扶持成长爬坡稳定经营、规模提升粉丝派样粉丝派样丸美品牌通过前期测款激活粉丝，中期短视频预热种草、工厂溯源活动促活，后期联合快手达人超级丹打造直播大场。最终，达人超级丹专场成交破2000万，单品GMV破1500万。2023年10月-2024年3月，买家数同比增长达70%,品牌用户需求和购买力持续2023年10月-2024年3月，买家数同比增长达70%,品牌用户需求和购买力持续消电家居行业2023年10月至2024年3月，快手电商消电家居行业展现出显著的增长趋势，大盘GMV同比增长近60%,在细分领域中，家具家装类目GMV同比增长超200%,手机、数码大家电类目GMV同比增长同比增长超100%、50%,品牌规模同比增长近200%。2.快手消电家居供给趋势(1)总体趋势2023年10月-2024年3月，消电家居行业动销商家数保持近200%的高速增长。(2)类目趋势学习机住宅家具基础建材毛巾学习机住宅家具基础建材毛巾取暖器智能手表床上用品两季空调(3)全年商品销售趋势家具家装影音娱乐家居饰品学习机取暖器25-35岁三线城市占比较多分销男女较均衡36-50岁36-50岁五线城市占比较多分销女性为主36-50岁五线城市占比较多分销女性为主36-50岁高线城市多分销男女较均衡新线城市占比较多1.快手消电家居行业2024年营销节奏平台大促