如何规划并购后整合的实施方案

如何规划并购后整合的实施方案？文章来源|艾意凯管理咨询：陈玮，王景烨个人微信|hello_SSX成功的并购后整合计划必须解决一系列问题以达到并购的预期效果。以下罗列了我们认为最重要的八个方面：1.新组织的愿景和战略具体是什么？收购方需要深入地了解被并购方的愿景和战略，从而使得合并后的新组织能够达成战略目标，实现双赢。2.预期的协同效应是什么？何时可以实现？收购方需要对双方的潜在协同效应有清晰的认识，深入分析，以评估可量化的协同效应，并且对实现这些协同效应制定明确的计划和时间表。3.应该设定怎样的目标、成果和时间进度表？收购方需要对整体的并购后整合计划订立切实可行的目标，分阶段进行评估，对实现该目标有全局的把控。4.并购整合的流程应如何组织？收购方需明确在整合过程中要联系和动员被收购公司的哪些部门、哪些外部的资源、以及收购方内部的资源，并且妥善协调各方。对于核心矛盾点，需要重点分析和突破。5.什么是主要的风险因素？如何能降低风险？收购方需要请有经验的专家提前进行风险评估，并且让管理团队提前充分知晓这些潜在风险。对一些发生可能性较大的风险准备预案。6.如何在整合的同时管理日常业务？收购前双方的管理流程往往存在差异，例如采购付款审批等。收购需要协调与被收购方之间的流程差异，及早统一，从而保证被收购公司日常运营的顺利进行。7.如何让合并后的实体保持合并前两者的优势？保持双方合并前的优势是成功的并购后整合的重要标准。正确认识双方的优势所在极为重要，例如通常横向并购是为了获得品牌与渠道，纵向并购是为了节省成本和缩短产业链。8.如何向员工、客户、供应商和股东传递相关的并购信息？收购方需要保证被收购方的员工、客户、供应商和股东充分知晓并购相关信息。形式可有多种多样，例如企业年会、供应商和经销商大会、企业内部杂志和邮件等，以促进并购后的整合顺利进行。成功的整合始于系统严谨的规划为了更好地对并购后整合进行管理，需要制定分阶段的任务计划表。在交易完成前，需要进行的工作主要分为五个方面，包括协同效应的价值驱动因素分析、职能规划与执行、组织结构的评估、整合管理团队、制定变革管理及沟通计划等。而交易完成后的工作可分为三个阶段：“第一天”实施、前一百天、第一年。在三个阶段中，需要分别在这五个方面向动计划的制定；若有需要，为计划制定的领导者提供分析支持；用统一的模板建立执行计划文档；为执行的行动方案制定相应的实施次序。模块五：新的增长行动方案模块五的目标包括：1）对每个被选中的行动方案制定具体的实施计划，包括（在需要时）对可能的效益作进一步评估；2）对整体的业务增长行动方案作出具体的、务实的执行路线图。结果和产出包括：1）对每个新的增长行动方案的设计的建议；2）每个方案的具体的执行计划；3）利用新的整合平台所能达到的增长目标，并达成共识。主要任务如下：对每个行动方案根据复杂性和所需时间进行分类，并且对每个方案制定出具体工作计划；通过研究和分析得到的假设来量化可能的收益增量，为行动方案的负责人提供支持。根据方案的要求，这些内容可能包括：分析公司和市场的历史数据、与相关职员的沟通来明确获益和需要控制的风险、与外部专家的有针对性的访谈等；对每个行动方案的执行计划提供支持，包括职责、主要的工作步骤、所需时间、最优目标（按阶段）以及主要的风险和敏感性分析；对方案的执行的逻辑顺序取得一致。最后，为促进并购后整合中的各项方案顺利实施并尽可能达到理想效果，收购方需要对每个方案的计划和实施情况进行记录。图4为艾意凯咨询设计的方案模板。收购方可借用此模板，推进和引导方案在整个团队中的执行。小结成功的并购后整合需要有远见的战略思考、全面而周密的全局计划、以及可操作可评估的具体工作方案。具备以上这些条件，结合收购方融合内外部资源的能力