预售策划方案示例

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前言

预售，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。

预售前准备阶段

A.销售部

一.预售队伍的编制

二.会籍顾问的招聘条件及要求

三.会籍顾问的培训及考核方法

四.会籍顾问在预售前的工作要求

五.预售文件及表格

六.预售办公室的设计及气氛

七.预售点的设计及气氛

八.预售点人流统计

一.预售队伍的编制

1.销售总监，1名

?由店长担任

2.会籍顾问，5--8名

由经理专业培训并通过专业测试者本地招聘

具有销售经验者优先

二.会籍顾问的招聘条件及要求

大专或以上学历?性格外向，外形健康?刻苦耐劳，有事业心?谈吐大方，善于沟通?思想灵活，应变能力强?能胜任长时间户外工作?对健身行业充满兴趣

公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

三.会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会

籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约3周内完成合理客源数量。可参考下列方程式计算。100名创始会员（25%成交率）

400个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）1000个电话约会（40%约会率，须4次致电）2500个客源

8名会籍顾问需要在约20天内编写2500个客源，即每人每天的任务为：

250020天8人=15个

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励会籍顾问士气。

问卷标准

一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固月收

入总值应在1500元左右

一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固目前居住或办

公地点应在瑜伽会所5公里内

每月补充新血

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。

四.预售文件及表格

以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训使用方法。

五.预售点的设计及气氛

在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是吸引顾

客的能力，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客产生梦想的目的。

主要区域

1.入口处门面

将入口附近门面布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。

如果顾客不熟悉你的.中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明天竺高温瑜伽会所预售中，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有瑜伽会所预售及电话号码

就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，门面的外观则非常重要。

主要达到以下的几个目的：

1)吸引

2)增加销售机会率

3)令到访的客人愿意进入

要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。

参考流程如下

第二部分：市场计划

市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量达到人。市场服务年度工作重点：

1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系

3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合5、建立商户合作圈

6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）

7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、

分析

市场推广第一季度工作要点：

1．开店筹备、开店市场计划

2．广告方面，