贸易公司工作总结3

第一篇贸易公司工作总结xx贸易公司201*年上半年工作总结和下半年工作安排201*年6月一、上半年主要指标完成情况201*年集团公司下达指标贸易收入考核xx亿元，奋斗xxx亿元；贸易利润xx万元；贸易量发运xx万吨；三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。（一）贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。1-6月份完成----亿元，完成全年考核指标的----%；比考核xx亿元增加----亿元，增幅----%；同比增加----亿元，增幅----%。（二）贸易利润1-6月份实现----万元，完成全年指标的----%；比考核xx万元增加----万元，增幅----%；同比减少----万元，减幅----%。（三）贸易量1-6月份发运----万吨，完成全年指标的----%；比考核1175万吨增加----万吨，增幅----%。（四）三项费用1-6月份发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。二、上半年工作开展情况为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同x份，涉及金额x亿元，风险防控委员会审查重大项目x个，否决重大风险项目x个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务，利润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下，努力创造更多更好的利润，才能推动公司可持续发展。为了确保指标任务的完成，我们用好集团公司支持政策，积极开展内部贸易，实现收入----亿元，占比----%。深化与xxxx等大型国企的合作，实现收入----亿元，占比----%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室，发挥xxxx等站台的枢纽作用，加大煤炭发运力度，主业煤炭贸易收入----亿元，占比----%。在利润创收方面，我们积极延伸贸易领域，拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入----亿元、煤矿生产材料设备收入----亿元、化肥收入----亿元，非煤业务占比----%。努力开拓市场，大力开展实体贸易，市场拓展贸易收入----亿元，占比----%；实体贸易均为煤炭贸易，收入----亿元，占比----%。加快推进清徐站台的立户工作，目前全部资料已递交xx铁路局等待审批。三是坚持经营和管理并重。经营是目的,管理是促进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上，公司才能做强做大。今年以来，公司领导班子主动适应市场变化，不断调整经营思路，采取灵活有效的经营策略，积极拓展和推进各项业务。与此同时，严格对标管理，强化绩效工资在二次分配中的激励作用，有效地激励了职工干事创业、开拓市场；按照降本提效的要求，严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出，将贸易收入与营销费用支出紧密挂钩，根据贸易类别及难易程度，详细核定亿元贸易收入费用支出标准，逐级审核，限额支付，降低了成本费用；债权清理的内容及效果；制定下发了《进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定》，明确了干部职工的保密职责和义务，进一步完善了公司管理。四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候，越要加强党的建设，发挥党组织的优势和党员的作用，为发展凝聚人心和力量。在领导班子建设上，班子成员认真学习贯彻和落实上级精神，加强政治理论学习和党性锻炼，增强了廉政意识，做到了政令畅通和令行禁止；坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度，班子成员相互补台、团结协作，班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上，通过进行年度考评，问责失职失责行为，使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上，通过开展民主评议，引深创先争优活动，较好地发挥了党员的模范带头作用；上半年发展新党员----名，为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上，制定和落实职工培训计划，组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动，对新调入职工进行岗前培训，职工队伍的整体素养和工作能力不断提升；大力开展文体活动，丰富职工文化生活.随着职工队伍的扩大，公司今年新租了办公楼，购买了新的办公用品，为职工提供了良好的工作学习环境。持续加强后勤管理，提升服务质量，为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工，努力为职工办实事、办好事，让职工经营成果，职工的归属感和向心力明显增强，在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。三、工作中存在的问题和不足（一）从公司贸易结构上来看，内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重，市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易，同时要积极开发拓展市场，努力开展实体贸易。（二）由于煤炭价格持续下跌，电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存，贸易量发运较难开展，且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时，继续下大力气拓展非煤贸易项目，实现多元创收。四、下半年工作任务安排下半年时间紧、任务重，公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风，抓好各项业务的开展，确保提前完成全年指标任务，为公司明年的发展奠定良好的基础。（一）积极开拓市场，发展实体贸易。根据年初制定的xxxx发展目标，一是积极推进贸易量发运工作，在巩固和扩大现有业务的基础上，开发xxxx等地区的煤炭资源，开展实体贸易；二是推进xxx铁路xx站台的立户工作，增加煤炭发运量；三是推进xx地区和xx物流仓储基地和配送园区的可行性调研工作，减少流通环节、增加话语权，实现利润的稳步增长；四是大力拓展非煤领域市场，寻找稳定的、长远的合作项目，拓宽多元创收渠道。（二）开展进出口贸易，进军国际市场。开展进出口业务，参与国际贸易合作，是公司做大做强的必由之路。下半年，公司一是要成立xx子公司，发挥xx的地域和低税率优势，拓展国内、国际贸易市场；二是要成立国际贸易部，开展煤炭、铁矿石、钢铁、冶金、化工等产品的进出口业务，提高贸易项目利润率，为公司的长期可持续发展打好基础。（三）完善风险管控体系，确保经营安全和资金运行安全。在经济形势下行的大环境下，市场风险和不确定因素陡增，今后要进一步强化全员风险防控意识，将风控作为长项工作来抓，使贸易项目资金流、票据流、物流均在风控委监督下安全、高效地运行。（四）强化财务管理，严控费用支出。严格按照下发的文件制度执行各项费用的审批流程，认真核算各部门费用指标并监控使用情况。加大清欠和滚动结算管理力度，增强现金归集能力、筹资保障能力和资金收缴能力，保证现金流良性循环，提高资金效率。公司全体干部职工要始终保持勤俭节约的工作作风，增强节约意识，杜绝铺张浪费，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，堵塞管理漏洞，杜绝铺张浪费，提高办公用品的利用率，为公司可持续发展贡献力量。第二篇贸易公司销售月度工作总结贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。从组成结构方面，一般分为销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又根据销售对象上的区别，分为商用部，ka部，bc部，流通部等。而财务部根据职能的区别分为，财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局策划，市场分析和流程管理控制，从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。2，产品在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品结构灵活，价格适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌不足的地方，比如价格优势。3，销售对象根据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为商超，分销商，直销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上，分为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，顾客群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优势，产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开花的数量优势，虽然产品销量上面不如ka场，但卖场数量巨大和操作模式简单，是它的优势。在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。1，内部流程销售经理通过对市场的分析和反馈，制定具体的操作方案，比如产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售的各部分去执行。销售部根据上级文件和方案，在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对单人员核对产品价格。业务员根据不同的卖场结算类型，制定不同的结算方式。比如现采现结，购销月结，税票，支票，转账，收据结算等等。对单人员核对完订单，无异常的情况下，及时知会物流部安排送货，物流部拿回销售清单和验收单据后，及时交给回单管理人员。如送货当中出现货物数量不中，单品缺少，因各类意外无法按时完成送货任务的，要及时知会业务人员，业务人员及时跟卖场协商沟通，妥善解决，尽量不影响到合作关系。销售部每月执行的促销计划，及时交给促销管理人员，由其备份，统计，找厂家申报费用，促销管理人员知会业务人员申报结果，协助业务人员及时拿回各类核销资料，核销各类促销费用。业务人员根据每月各卖场的对账结款日期，找回单管理人员领取需要对账结款的单据，按时对账结账，同时反馈给回单管理人员，回款进程。业务人员收回的现金，支票，转帐通知单，各类扣除的费用单据，及时交到出纳人员开好收据，找回单管理人员清销账目。2，对外流程开常为了更大的增加自己的业绩量，提高公司的市场占有率，业务人员需要在条件允许的情况下，和未接触的卖场建立良好的合作关系。前期需要了解卖场的实际销售情况，地理优势，卖场面积，是否为连锁，周边环境优势，同类品牌的销售和代理商情况等各类信息。找采购或负责人洽谈实际的合作项目，包括产品品牌品项，进场优势和意义，了解该场各类费用明细。根据实际了解的情况，制定新品进场计划表，交由公司销售经理审核批复。得到经理的明确回复后，找卖场负责人签定产品进场销售合同，要清楚合同较重要的条款，比如合同费用，新品进场费用，合作时间，季度性费用，结算周期和方式，费用扣除方式，返点返利以及卖场要求的一些特殊支持等等。客情维护。在卖场的操作当中，客情维护是重中之重的。良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资源，最大化的提高产品销量。客情维护之前，一定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人。比如采购，连锁超市的主管，店长，纸品区理货和收货人员，货款结算人员。因为每个场的管理模式是不一样的，有些店是采购下单，有些是店长直接负责，有时候是连锁中单店主管负责下单和日常陈列管理。只有从下单，收货，产品陈列，货款结算方面，都没有大的阻碍的情况下，才能更高效的提高自己工作效率和工作时间上的安排。促销。促销是提高产品销量，打击竞争对手，维护卖场客情的重要手段。一份合理的促销方案，不仅在提高卖场的市场影响力，在提高卖场对品牌的重视度，在提高自已的业绩量，都会有至关重要的影响。同样，促销是分为很多种的。首先你要了解该卖场的消费群体和整体产品结构及卖场当中自身的产品结构。比如工业区，卷纸和抽纸不分的地方，大力推广低价位卷纸和方巾，是提高量的有效方式。高档社区店店，盒抽和高品质卷纸，一般都是主打。风景区，旅游区，各类手帕纸有很大的量的空间。同样，根据不同的活动档期，搭配不同的产品类型促销方案，也是非常重要的。促销还有一个要点，就是多重促销的覆盖。公司的促销方案，现采，为特殊卖场制定的特殊促销方案，都是很有必要的。比如新店开业，一次优质的场外活动，是很有必要的，提高卖场人气的同时，也提高了自身的产品知名度。市场反溃定期的市场反馈，有利于公司制定更完善的销售方案，更好的调整自身的产品结构，更大的提高自身的市场占有率。比如敏感单品的市场价格调查，卖场间产品的价格对比，现采单品竞争对手的报价情况。优质卖场的产品销售的偏重点。同类单品的价格比对，促销情况。卖场的要求及最新的动态等。结算流程。良性的结算流程，有助于公司抽出更多的资金流，投入到更大的市场竞争当中。一个公司的资金流，就是一个公司的血液，只有快速优质的新陈代谢，才能有更强大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每个卖场的结算流程，是我们平时业务工作当中的重中之重。什么时候对账，什么时候交税票，结算是转账，还是开支票，以及周期是多长的支票，或者现金结算，收据结算，合同扣款明细，做好一份详细的对账明细表，准时按期的去对账结款，有助于我们更好的开展工作。做为一个bc场的业务，在操作以上所有的流程的当中，也有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点。1深入了解自身产品，包括产品特点，卖点，适合于什么环境和什么卖场，市场的反馈情况，产品的价格体系。产品的价格就是产品的武器，一个优良的价格体系，才能在质和量的上面，产品的竞争力上，有较好的体现。产品的类型体系，不管是卷纸，软抽，盒抽，手帕纸，商用纸品等方面，每个品牌都会有它的优势一面，合理的搭配和促销，才能销量更好。熟悉自己产品的价格，工作当中，会给自己带来更大的方便，在和采购的谈判当中，才能更好的利用自己的优势资源，做到量最大化。2清楚哪些人对你的工作是最有帮助的。一个好的领导，会让你的工作方向和计划安排上，更顺利，让你更快的得到提升。一个好的战友，会让你工作当中更省时省心，每个人都有自己的优点和长处，取长补短。每个好朋友都是一面镜子，你看不到的东西，他会给你足够的提醒和指引。工作当中不懂的，不会的，会努力协助你，最快捷的完成每项任务。在你失落的时候，会给你最大的鼓励，一起并肩做战的朋友，一定是你工作当中最了解你的人。一个好的合作伙伴，双赢是大家的共同目的。虽然大多是利益上的合作，但每一个人都会有十个以上的商业圈子，建立良好的合作关系，会让你在工作开展和工作延伸，对商业动态讯息采集，都会有很大的帮助。3学会做人。尽量做到和同事之间关系融洽，和朋友间的亲密无间，对领导的尊敬和学习。对帮助过你的人学会感恩，对伤害过你的人学会忘记，对人做到宽厚谦和。多听取朋友的建议，及时改掉自己身上的缺点，不轻浮，不骄傲，不为利损人。多倾听别人的心声，给予自己的建议和帮(感谢访问公文素材库我积极参与工厂的各项工作，包括准备元旦文艺晚会的筹备材料、致信职工家属等，并积极参加办公室及工厂组织的各项活动，受到了同事们的欢迎和好评。在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其他同事解决工作中的困难，如解决电脑网络方面的问题和文件打印等工作，这使我越来越感到帮助别人的乐趣。回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的公司温情。这是xxx所给予我的，也是激励我迅速成长的源泉。此外，作为贸易行业的一名职员，我感到学习的紧迫性。所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识水平是远远不够的。人才是企业第一资源。随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我在业余时间积极参加各种学习，在学习中不断丰富自己、提高自己，随时准备在企业需要时贡献自己的才智。这两年来我感触最深的，就是办公室的工作氛围。领导平易近人，如同长辈一样和蔼可亲；同事们善良朴实，无微不至地给我关心。象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包容我的缺点。我很幸运，我溶入了这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个温暖的大家庭。它鼓励我进步，激励我成长，并无时不刻地提醒着我，这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业宝贵的财富，是能够破除一切阻碍、乘风前行的助推器！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的青年，成长为一名要求进步的泛瑞客职员，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作两年来所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为xxx的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！《贸易公司个人工作总结》来源于范文搜网，欢迎阅读贸易公司个人工作总结。第四篇贸易公司财务助理工作总结费用费用这一块最主要的是原始凭证的收集。要保证各原始凭证的真实准确性。各员工的报销情况要及时登记，补贴发放是否准确，有问题的报账单要及时发邮件或打电话了解情况或让其更改。检查报账单的签字是否齐全。对于一些每个月的固定费用如工资、社保、房租、奖金以及北京人员的费用要及时跟进，如果后来的发票没有及时送达要尽快确认。补贴类的发票也要及时催讨。费用涉及到的表格有付款申请，现金和银行日记账，差旅电话报销登记表以及月度的服务和销售人员差旅报销统计以及预提费用的登记。费用的付款方式有网银、现金、贷记凭证、电汇、支票以及美元的现汇等，要结合不同的情况熟练运用各种支付方式。运费、快递费、审计费等费用要了解如何做帐，以及某些小批量的采购要先做入库单，再做帐，并且是增值税发票的话别忘了做应交税金，月底制作增值税抵扣清单以及海关报关单的录入以及申报资料的填写。销售销售这一块的话，包含入库和出库信息的核对以及对销售订单的认知。我们的销售订单一般是客户的采购订单或是本公司的报价单。在确认货物已经发货或是本月结账前一定会发货的订单，我们要仔细核对物料编号、名称、数量、单位、币种和金额，是含税价还是不含税价。并且各客户对于开票的要求要有准确的理解。销售发票作为销售凭证，要妥善保管与寄送。一般情况下，确认客户收货了，我们才可以寄送发票。对于发票随货的也就另当别论。我们的发货情况有部分发货和全部发货。对于部分发货，我们要结合各公司的不同情况进行开票。比如有些公司部分发货也是可以直接开票，有些公司呢因为部分发货跨月进行，而且必须一张订单必须开在同一张增票中。因为涉及到营业收入和增值税的税额的问题，所以，就可以本月对于已发货的部分开设普票（因为普票的红冲比较简单），再在下次全部发货的情况下再红冲该普票再开增值税发票，这样就会比较合理。对于红冲的部分，必须分别核对金额和税额，防止出现总额相同，税额和金额出现差异的情况。其中，每个月初开票的时候就应该检查上月是否有需要这个月继续处理的发票存在。销售发票有增值税发票，普通发票，美金发票、形式发票以及营业税发票。销售凭证的制作也相对比较简单，最重要的是要保证借贷方向，金额币种，何种营业收入的准确性。应收应收是销售这一块的继续。对于每笔销售，除了预收账款外，都形成了应收账款。每笔销售的发生以及每笔收款的成立，要及时登记银行日记账、ar报表，保证ar表格中的数据和账上的应收的数据的一致性。应收的很重要的一块就是对于超过90天的货款要进行催款，并且要把超过90天月度的应收账款控制在6万美元以内。对于在应收的过程中，顾客反应的问题要及时和销售那边核对情况是否属实，对于有些经常没理由长时间拖欠货款的客户要和销售那边反应，以便下次订单在付款条件的制定中更有利于防止拖欠货款的情况产生。每周四要发送ar报表，并且月度要制作坏账准备报表。以上是个人对目前工作的理解，最主要的是学到了财务人员需要有的要细心的品质以及对于每笔业务要有准确的理解，并且要达到看财务数据了解业务情况的境界。并且也通过对这些业务的账务处理，初步了解了一个企业的财务状况和经营成果。对于本职工作要热爱，并且要学会多想、多做、多思考。第五篇贸易公司综合财务工作总结综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司２００x年财务工作总结２００x年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。１、广开渠道，扩大新的创收门路２００x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。２、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x％。３、加强了海外投资设点工作为适应继续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同xx国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。（公文素材库４、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。二，加强对全局外向型经济工作的指导本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参加了“xx市xx联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《xxxx－xxxx年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在１、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。２、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。３、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。xxxx年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。xxxx对外经济贸易公司xxxx年x月x日除以上范文外更多的相关范本物流贸易公司卫生综合整治工作总结珠海横琴北大荒国际贸易有限公司201*年度安全生产工作总结贸易公司年度总结贸易公司销售实习总结贸易服务工作总结贸易事业部2102年上半年工作总结贸易事业部2102年上半年工作总结汇报尊敬的集团领导贸易事业部在集团的大力支持下和通过本部员工积极努力的工作，已悄然走过201*上半年；在此谨携本部所属向集团各位领导致以诚挚的谢意！望集团继续对我部给予更多的支持！上半年，在集团的统一部署和本部自身运营特点的前提要求下，工作重点分为以下几个方面1、本部内部管理结构调整，初步实现整体运营效率提高；2、内部流程优化，本部进入内部精细化管理试行阶段；3、各地区级市场布局的横向深耕战略与重大项目直销的纵向市场深耕战略，基本完成云南省区市场全方位的市场深耕战略布局；4、团队的建设与团队综合业务素质的提升。以下是本部半年来对于各项工作的总结，敬请集团各位领导予以指正！一、上半年度销售量汇总与分析201*年1-6月份销量与进销差一览表（表1）产品种类管材型材建材合计1-6月份总销量（T）进销差（万元）贴息与返贴息（元）盈亏额（元）1、销量的分析及应对措施针对上半年的销量而言，不容乐观；主要原因在于201*年政府对经济政策的调控下与全球经济疲软的情况下，各行业经济呈显疲软状态，特别是钢材下游产业如房地产开发行业开发量下降和减少、基础设施建设项目进度滞后等等问题对于本行业都有较大的冲击；总之，大的经济环境下影响了销售量。针对此问题，在下半年怎样去解决和规避是问题的关键，怎样去刺激销量使之增长？我们已经做好了如下的布局和准备；1）、拓宽市场横向覆盖面目前我部已完成云南地区级市场初步的布局，各地区级办事处已落地，并相继初步有销量产出，各地区级办事处要坚决执行市场横向深耕战略；争取到更多的地区客户，同时逐步增大地区级市场占有率；从而使之销量增长。2）、拓宽市场纵向覆盖面目前我部已成立直销职能的重大项目工程部，现已初步有销量产出，并要求在重点业务版块做到强大，比如消防安装工程业务版块的热管的销售等；该部要坚决执行市场纵向深耕战略，抓住重点业务版块、重点项目、大型项目的直销等；实现重点突破，使我们的销量有阶段性的增长。3）、守住一个固定销量、做好二个开发销量总而言之，我们要守住一个公司原有昆明、安宁、楚雄的“固定销量”，做好二个“重点直销业务版块”和“地区级市场”的“开发销量”；使下半年的销量有所增长。并同时增大市场占有率和市场覆盖率。2、进销差与盈利能力分析3、销售结构分析二、内部管理结构调整与构建，初步实现整体运营效率提高1、产品部门的整合，实行一体化的统筹管理模式产品部门经由前身的垂直化管理运作调整为扁平化管理运作，一方面更好的便于部门自身内部管理，另一方面更利于各地区级办事处的服务。较大的提高了本部的管理效率，同时也使业务部门与产品部门较为顺畅的沟通。使整体的工作效率有所提高。2、3、4、装卸劳务的外包三、内部流程的制定与优化，步入内部精细化管理试行阶段经过集团领导的尽心指导和各部门群力群策的共同策划，近3个月内，各部门将该部门的流程在经过部门经理征集本部门建议后，提交流程优化方案和过程控制方案，再经过各个部门经理多次集中讨论研究，我们一贯坚持微调再微调、优化再优化的方法，以提高效率、提高服务质量为指导，最后沉淀组成一个经过优化的流程方案，目前在试运行当中；相比较下，各部门之间的权责更清晰，各个部门的衔接更顺畅，工作效率明显提高，服务质量明显提高。实现了初步的内部精细化管理。该部分工作还有待提高，为更好的提高客户的服务质量为核心，以降低管理成本和提高工作效率为重点；以达到我部再降低管理成本和运营高速顺畅的目标。四、云南地区级市场的布局落实和执行市场横向深耕战略1、各办事处的落地云南省区市场实施市场横向深耕战略截止6月份，、、、各办事处相继落地，7月初办事处已在组建中，人员基本到位。在以办事处为单位的业绩竞比与客户开发量竟比机制下管理，要求各办事处在12月份之前实现辖区内客户70%的开发量与月度销售额稳定的目标，突破地区级市场壁垒，达到客户稳定、销量稳定的目标。2、办事处快速而低成本的扩张平台，较快实现地区级市场全面覆盖随着各地区级办事处的落地，完善了地区级客户近距离的服务体系，更大层面上提高了我公司在地区级市场的影响力，同时也提高了地区级市场销售的渗透率与对地区级市场的掌握。3、地区级市场开发作为销量增长的一个重要手段从政府投资趋势、地区级城市进程与通过具体的考察分析，地区级市场容量逐年增长，在未来几年，地区级市场作为我们业务开发重点之一；我们的策略是以销售量为导向，以高质量的服务为手段，迅速和全面的在地区级市场占有较大份额的市场占有率；从而使我部销售量有所增长。目前，各办事处均有销量产出，并且呈上升趋势；市场客户的开发量也逐渐在上升。下一步对于各办事处的管理工作重点在于A、销量的增长督促；B、市场开发量的管理与督促，方法与过程管理；C、根据需要，进行资源合理性配置。五、直销职能大客户部，落实和执行市场纵向深耕战略1、大客户部的成立与工作任务大客户部在5月底成立，人员在6月份相继到位2人；目前在培训阶段。该部的主要工作任务是A、直接参与省内重点、大型建筑工程的直销；B、直接开发管型材、建材终端用户类的客户；C、销售区域半径是以点带面辐射各地区的重大型工程项目；D、通过与客户前期的初步合作，建立和沉淀长期的合作。2、工作目标该部的设立，是公司专注于直销业务领域的开端和实施市场纵向深耕战略的策略；要求该部在年内完成以下的工作目标；A、对省区内年内的重大建设项目有全面的了解和接触；B、对管型材终端用户市场有稳定的客户群体；C、对销量有稳定量产出。3、重大项目直销与终端用户客户群体开发作为销量增长的一个重要手段重大项目的直销，在资金风险有效控制的同时，销量能够在短期内实现阶段性增长；这将作为销量增长的一个重要手段之一。管型材终端用户客户群体的开发，能够使销量有一个长期稳定的销量产出；目前这方面的工作正在进行中，而已经有初步成效。4、下一步对于各办事处的管理工作重点在于A、销量的增长督促；B、市场开发量的管理与督促，方法与过程管理；C、根据需要，进行资源合理性配置。六、团队的建设与团队综合业务素质的提升1、部门与员工个人的流程强化掌握提升了整体的运营效率针对大型钢贸企业而言，销售订单的处理与过程的风险控制至关重要；我们面对每一天的销售订单量足够令本部各个部门十分的繁忙，在我们提出零错误率的工作要求前提下，需要一个强大的运营系统作为支撑，在这个前提下，我们经过了优化的流程与对各个部门员工进行流程强化掌握，较大程度上提升了个人和各部门的综合业务素质。同时也提高了各个部门之间的流程衔接效率。2、各销售部门资金风险意识的增强在目前面临不景气的大经济环境下，资金回笼风险也在不断的加大，针对各销售部门及员工在销售过程中，我们经常性的指导与通过制度进行过程控制；某个程度上较大增强了各销售部门及员工的资金风险意识。3、专业知识的培训与业务素质的提高上半年，我部新入职员工有人，其中95%以上员工都没有行业经验，对于产品和行业都是一片空白，我们采取相互帮扶的方式，老员工带新员工、安排到仓储部学习等方式；通过这样的方式进行学习能够尽快的上岗。七、自我审视在集团领导的细心呵护下，这半年来也有所成长，主要体现在1、思想觉悟有所提高；2、团队意识增强扩展阅读贸易局201*年上半年工作总结和下半年工作重点201*年贸易局上半年工作总结和下半年工作重点今年上半年，我局在区委、区政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“发展大商贸、建设大市场、搞活大流通”的工作定位，严格按照年初确定的工作目标，深入贯彻落实“三大行动纲领”，锐意进取、狠抓落实，全区商贸流通业呈现了良好的发展局面。现将有关情况总结如下一、主要指标完成情况（一）1-5月，实现社会消费品零售总额83亿元，同比增长24％，预计上半年可达105亿元；（二）1-5月，实现规模以上商品市场成交额71亿元，同比增长6％，预计上半年可达87亿元；（三）1-5月，完成商贸业投资额近20亿元，投资201*万元以上的在建商贸项目28个，总投资82亿元；（四）全区已建成商务楼宇共16幢68万平方米，在建商务楼宇41幢154万平方米。到5月底，全区商务楼宇企业入住率达到89％，注册率达到79％，预计上半年可实现商务楼宇税收5亿元。二、主要工作开展情况（一）拓展三个市场，全面扩大消费一是积极构建营销网络，深入挖掘区外市场。落实区政府《关于推进制造企业二三产分离发展的实施意见》，促进有条件的制造业企业分离发展服务业，提升专业化拓展市场水平，目前已有54家制造业企业实现二产与三产分离发展。扶持本地商贸企业开拓区外市场，利时集团在桐乡、海盐、象山、镇海等地建设连锁百货店，其中桐乡店已于上半年顺利开业；五龙潭蔬菜在北京、成都、青岛、杭州等地设立生产基地，企业的知名度和影响力不断扩大。引导本土企业构建国内直销网络，5月份成功组织奥克斯、欧琳、仕达等6家企业参加“成都**周”活动，参展面积225平方米，参展商品涉及家电电子、针织服装等**名特优产品。二是精心搭建消费平台，不断促进区域消费。继续举办第二届“商赢**”系列活动，做大做响**商贸节庆品牌。年初，成功举办第二届新春年货节，7时间吸引客流56余万人次，实现销售额1280余万元，带动万达广场销售额同比上升25％；3月份以来，先后举办第三届万达风筝艺术节、第二届**汽车展销会、利时百货“迎世博、欢乐购”等三个子活动，极大地带动了客流，促进了销售，获得了积极的社会反响，如首届**汽车展销会的三天时间，现场成交汽车271辆，销售额4911万元，参观人次达30万人次，取得了良好的效果；利时百货开业三天即实现销售445万元，客流量在30万人以上，赢得了“开门红”。此外，积极开展农产品“农超对接”，帮助本地名特优农产品打开区域市场，三江超市与金鳖山休闲农庄、沃尔玛与五龙潭蔬菜等4对农产品产销双方成功签订合作意向。三是继续推进载体建设，不断挖掘农村市场。加快推进姜山、集士港镇等中心城镇的镇商贸中心试点工作，姜山镇以人民路和嘉悦购物广场为“一核一线”的商贸街区初步形成，集仕港加快推进奥特莱斯、嘉士家居等商贸项目及公共服务配套，着力打造现代居住性乡镇商贸中心，其中新江厦购物广场已于4月份建成开业。积极与各乡镇对接，启动邱隘、古林、横溪、咸祥等四个重点乡镇的镇商贸中心建设，着手编制镇商贸中心建设规划，推进乡镇发展具有自身产业特色的商贸中心。同时，继续做好“家电下乡”、“汽车下乡”和“家电以旧换新”工作，截至5月底，全区共销售家电下乡产品35201台，销售额6507万元，区财政已下拨补贴1102万元；回收旧家电2817台，销售以旧换新家电16449台，销售额6797万元，销售网点代发补贴500余万元；办理以旧换新车辆704辆，发放补贴资金868万元，家电销售额和财政补贴额名列全市前茅。（二）高度关注民生，改善消费环境一是加快推进连锁便利店覆盖工程。通过设定相应的规模标准和政策激励举措，进一步鼓励连锁龙头企业到空白村开设农村连锁便利店，推进开开连锁便利超市有限公司到杖锡、横街等边远山区发展定时定点的流动配送车服务。今年1-5月份，全区新开设连锁超市2家，连锁便利店28家，连锁超市和便利店总量分别增至124家、367家，行政村覆盖率达到66％。二是加快推进村级菜市场改造工程。根据区政府提出的四年完成100家村级主要菜市场改造任务，3月底登报公示剩余40家村级菜市场，目前已有10家开始施工，预计在年底将提前一年完成100家村级菜市场的改造任务。此外，城区菜市场建设进展顺利，孙马菜市场已完成主体工程，基本完成外墙干挂、幕墙施工，完成总投资的78％；联心菜市场已完成桩基工程，开始开挖地下室，完成总投资的33％。三是加快推进社区商业“双进”工程。继续推进社区商业一条街建设,引导合理布局社区商业网点，鼓励发展早餐店、便利店、洗染店、美容美发店等8种必备业态，今年以来先后发展各类社区商业网点100余家，东裕社区于6月底成为全区第三个国家级商业示范社区，桑菊、东兴等4个社区创建为市级商业示范社区。四是加快推进菜篮子商品市场保障工程。加快实现我区生猪18万头、蔬菜5万亩、水产0.7万亩、豆类制品3万吨的菜篮子应急供应标准，菜篮子基地、菜篮子加工企业继续扩大生产规模，完善管理制度，拓展区外经营。同时，严格实行蔬菜上市证制度，全区22家城镇菜市场和改造完成的11家村级菜市场全面推行农残监测制度，确保群众享受到安全放心的菜篮子商品。五是加快推进便民早餐工程。鼓励和引进新四方、来必堡等中式连锁品牌餐饮企业开展早餐业务，进一步合理布局区内早餐门店，并逐步推进连锁早餐门店进镇乡；扶持民生华天建设改造主食加工配送中心，完善早餐车（亭）布点网络。上半年全区新创建便民早餐示范门店50家，新增各类早餐连锁经营网点45家，服务范围已覆盖城区各个社区以及万达广场、麦德龙、商会大厦等商圈和商务楼宇。（三）引进培育并举，提升发展能级一是高端特色品牌加快引进。实施万达商圈升级改造工程，着力提升万达广场业态和品位，今年以来已调整商铺13家，新引进百滋百特、DQ等知名品牌5个，进一步突出各功能区主题特色。高端百货零售品牌利时百货开业，引进了国际知名品牌30多个，其中20余个品牌为首次入甬，进一步丰富了商圈品牌，满足不同消费层次需求。此外，注重现有在建商贸区块的品牌业态设置，会同有关部门把握好商业档次和品位，加大国内外知名品牌的招商力度，着力形成“以品牌带商圈”、“以品牌集人气”的商贸优化发展态势，上半年已有TESCO乐购签约入驻BEST广场；中粮集团君顶酒庄及A8、M2、88酒吧等数家行业翘楚签约落户舟宿夜江；亚历山大、采蝶轩、金钱豹、苏浙汇、思妍丽、钱柜、哈根达斯等50多家市外餐饮休闲娱乐零售品牌洽谈进驻南部商务区水街。二是现代流通方式加速发展。加快推动区内连锁企业规模化、规模企业连锁化，新江厦、开开等连锁企业借助“万村千乡”市场工程，连锁网络快速向农村拓展，开开连锁超市积极筹备在下应街道的物流配送中心，三江超市借助区域性电子商务平台，在城区及周边乡镇推行B2C网上购物，目前全区连锁经营占社零的比重已达到26％以上。三是重大项目建设步伐不断加快。在区委、区政府“十大功能区块”、“八大产业基地”开发建设的定位决策和“开展会战”等一系列举措的推动下，全区商圈项目建设进度进一步加快，总投资2亿元的本土高端零售业品牌利时百货建成开业；白金五星标准的南苑环球酒店4月开业；BEST商业广场完成地下通道施工；世界零售巨头TESCO乐购已签约落户；联盛国际广场一期主体工程结顶，三期工程已开工建设；迪卡侬、宜家家居广场、奥特莱斯、环球城等城市综合体即将启动建设。目前，全区共有在建商贸项目28个，拟建项目7个，总投资额达到143亿元。四是特色街区培育成效显著。下应北路汽车4S大道荣获“市级商业特色街”称号，雪铁龙4S店建成开业，新引进的劳斯莱斯4S店即将动工建设，1-5月街区整体销售超过13亿元。“舟宿夜江”项目建设进入扫尾阶段，商铺签约租赁面积超80％。南部商务区商业水街主体工程结顶，签约委托香港时尚生活中心负责全程策划、招商和运营。科技路“甬上传说”餐饮街已吸引10余家特色餐饮进驻，1-5月营业额超201*万元，一条以**特色小海鲜为主、结合八大菜系餐饮文化的特色餐饮街初具雏形。天宫庄园老字号一条街完成设计方案，正开展项目策划和老字号品牌引进工作。（四）推进软硬件建设，确保区域粮食安全一是粮食产销体系进一步完善。落实年度订单粮食收购指导性计划35000吨，将收购计划分解下达到各镇乡（街道），同时明确了订单粮食收购价格及各项补贴，截至6月底已完成收购油菜籽1200吨。拓展产销合作，做好储备粮管理，依托梁桥、米氏等民营骨干粮食加工企业向东北、江苏等地采购粮食10万余吨，完成2批次13400吨储备和周转粮轮换销售，进一步稳定区域粮食供应。二是国有粮食收储企业机构改革布点稳步实施。完成国有粮食收储企业组织结构调整，将下属六个分公司调整为三个分公司，新设立鄞东、鄞南、鄞西分公司，原33个粮站按隶属关系进行了撤并。同时，对原分公司负责人及收储公司中层干部进行综合考察、后备干部推荐等基础上，重新聘任了3个分公司负责人，进一步完善企业管理体制和运作机制，整合人员力量，适应全区粮食流通格局变化。三是粮库设施建设顺利推进。上半年启动第一批3个粮站改造提升工作，并利用全区土地总体规划修编机会，撤销12个原有粮站，并完成6个异地新建粮站的选址工作。横石桥粮站合作开发现代商品市场的相关工作进展顺利，与合作方签订协议并基本完成主体工程，潘火、陈婆渡等粮站的处置工作也已全面启动。此外，总投资1200万元的云龙粮站迁建工程已完成主体工程，早稻收购前可投入使用。中心粮库主体工程竣工，进入装修、绿化、设备安装等附属设施施工。四是军粮供应争先创优。**军供站开展“全国百强军供站”创建活动，进一步完善军粮应急保障预案，先后与6家团级以上部队签订了应急军粮保障协议，与区内米氏、梁桥等粮食加企业签订了军粮应急加工协议，与菜蓝子配送公司签订了委托蔬菜配送协议，受到了驻鄞部队的一致好评。同时，充分发挥军供超市作用，为城乡居民和企事业单位供应优质粮油800余吨，取得了较好的经济效益。（五）依托四大抓手，强化行业管理一抓行业协会。新成立区洗涤行业协会，抓紧筹备区足浴行业协会，全区“1+10”商贸行业管理模式即将形成，即1个协会管理办公室带动10个行业协会。依托行业协会，定期组织各类协会活动，带动协会会员单位参加第三届**车博会、第三届**美食节等商贸节庆活动，促进了行业协会工作经常化、制度化、规范化。二抓行业培训。根据年初制定的商贸系统教育培训工作计划，采取邀请专家授课、指导相关行业协会开展业务培训、委托职业培训机构定期培训、鼓励有条件企业开展内部培训等方式，提升商贸从业人员的业务水平和职业素质，目前已举办餐饮上等级、染发烫发、粮油检验、家政工上岗资格等8期培训班，受训员工达900余人。三抓评优争先。启动全区重要菜市场达标升级活动，在全区17个城镇菜市场、改造后的40个村级主要菜市场实施“一月一自查，一季一检查，半年一通报，一年一总评”的检查评比活动，进一步提升我区菜市场管理水平。同时，联合区工商、质监、卫生等部门，在全区商贸行业开展十佳农村便利店、十佳村级菜市场、十佳足浴店、十佳洗涤店、十佳美容美发店等五个“十佳”单位评选，促进我区商贸流通业形成爱岗敬业、诚信守法、奋发向上的工作氛围。四抓网络监测。积极与区统计局对接，完善商贸统计监测网络构架，将全区213家限上批零贸易和住宿餐饮企业纳入我局统计口径，进一步提高商贸运行监测数据全面性和准确性。每月编印《**商贸服务业监测信息》小册子，监测粮油、猪肉、成品油等重要商品销售库存和零售价格变动情况。春节期间，联合区内麦德龙、沃尔玛、三江、开开等重点商场超市，成立商场超市重要商品应急监测与保障组，重点对各大商场超市的粮、油、肉、蛋、奶等商品的销售与库存情况进行实时监测，及时、准确向社会发布市场信息和发展行情。三、下半年工作重点下半年，我局工作的总体要求是在区委、区政府的领导下，深入贯彻落实科学发展观，围绕“四个优化升级”，以全面推进“十大功能区块”、“八大产业基地”建设为契机，通过扩消费、提能级、重民生、强管理等多措并举，不断提升商贸商务经济综合竞争力，积极构建现代化商贸流通体系，确保圆满完成年初确定的各项工作目标。重点做好以下“五个抓”的文章（一）抓项目。一是加快商贸功能区块建设。根据全区“十大功能区块”、“八大产业基地”的开发建设和目标定位，加快推进南部商务区、联盛商业广场、BEST商业广场、长丰、潘火等区块建设进程，力争各商贸功能区块早建成、早开业，促进区域商气人气的不断集聚。二是切实强化项目落地和建设。为确保重大商贸项目的落实到位，促进项目早开发、早投产、早见效，要在及时、准确、全面地编写重大商贸项目季报的基础上，继续实施项目跟踪服务制度，及早掌握项目建设进程，做好相关的协调服务工作。三是大力推进特色街区建设。进一步提升下应北路汽车一条街和科技路“甬上传说”特色餐饮一条街的品位档次，推进南部商务区商业水街、长丰“舟宿夜江”商业街开业筹备步伐，争取下半年及早投入运营。精心做好项目策划，吸引老字号品牌入驻天宫庄园“中华老字号”一条街，使之成为集商贸、文化、旅游于一体的特色街区。（二）抓提升。一是进一步提升商圈品牌业态布局。鼓励现有商贸企业引进现代化管理制度和先进设备，加快做大做强步伐；大力实施以万达广场为重点的现有商圈升级改造，突出各功能区主题特色，充分满足不同消费层次需求；根据BEST广场、南部商务区水街、长丰、慧丰、潘火、石、联盛等商贸区块的区域特色和城市综合体的总体功能定位，加大国内外知名品牌的招商力度，着力形成“以品牌带商圈”、“以品牌集人气”的商贸优化发展态势。二是进一步提升发展现代流通方式。鼓励连锁经营向日用品、家电、医药等行业发展，大力推动区内连锁企业规模化、规模企业连锁化；积极发展商贸物流配送，引导连锁企业发展物流配送中心，加快“每食屋”冷链物流体系、“豪味达”主食加工配送中心以及开开物流配送中心建设；大力引导企业发展电子商务，鼓励有条件的企业采用网上购物、网上采购等经营方式，培育和造就一批电子商务应用示范企业。三是进一步提升商务楼宇品质。以南部商务区一期10月开园为契机，加大“亿元楼宇”扶持力度，进一步优化政策环境，提高楼宇税收产出率，提升楼宇品质，积极打造“亿元楼宇”。（三）抓平台。一是进一步拓展区外、国外市场。鼓励有条件的制造业企业加快分离发展贸易服务类企业，提升专业化拓展市场水平；在成功参加**-成都周基础上，积极组织企业参加**-武汉周、食博会、甬港经济合作论坛等活动，构建本地产品在国内的直销网络，提升本地商贸企业的市场竞争力。二是进一步深化区内消费平台。继续精心组织办好第二届“商赢**”系列其他活动，重点办好第三届美食节、第三届购物节等节庆活动，打响**商贸节庆品牌，同时鼓励商贸企业按照“无节造节、有节造市”的理念，举办周年店庆、年终庆、品牌推荐等活动，丰富企业促销载体。三是进一步做大农村消费市场。巩固姜山、集士港镇商贸中心建设成果，完善规划启动古林、横溪、邱隘、高桥等中心镇的镇商贸中心建设，鼓励乡镇发展具有自身产业特色的商贸中心，继续做好“家电下乡”、“家电以旧换新”、“汽车以旧换新”工作，着力为广大城乡居民带去实惠。（四）抓民生。一是加快推进连锁便利店覆盖工程。鼓励连锁龙头企业到空白村开设农村连锁便利店，至年底新开设村级便利店80家，力争100家，其中空白村60家，确保全区行政村覆盖率达到80％，力争基本实现全覆盖。二是加快推进村级菜市场改造工程。加快村级菜市场改造步伐，确保年内完成40家的改造任务，全面实施菜市场“一月一自查，一季一检查，半年一通报，一年一总评”制度，实现农村菜市场软件和硬件的“双提升”。三是加快推进社区商业“双进”工程。全力抓好商业示范社区创建，力争年内新创建5个区级以上商业示范社区，其中1个国家级社区和2个市级社区。四是加快推进市场主要商品保障工程。继续加快菜篮子基地企业的培育提升工作，着力实现全区菜篮子肉类商品市场占有率达到42％、禽蛋类达到36％，主要菜篮子商品应急储备达到15日以上。五是加快推进便民早餐工程。鼓励和引进新四方、来必堡等连锁品牌餐饮企业开展早餐业务，加快完善早餐车（亭）布点网络，力争年内新增各类早餐连锁经营网点20家，其中新发展早餐示范门店10家。（五）抓管理。一抓行业协会。加快足浴行业协会筹建步伐，健全行业协会“1+10”工作机制，鼓励相关协会组织会员单位参加车展、美食节、购物节等各类节庆活动，充分发挥协会作用，促进行业自律和企业共赢。二抓行业培训。继续通过由局里邀请专家授课、委托职业培训机构定期培训、指导相关行业协会开展业务培训等多种组织形式，不断提升商贸从业人员的业务水平和职业素质。三抓评优争先。推进全区商贸行业十佳农村便利店、十佳村级菜市场、十佳足浴店、十佳洗涤店、十佳美容美发店等五个“十佳”单位评选级表彰工作，促进商贸流通业形成爱岗敬业、诚信守法、奋发向上的工作氛围。四抓网络监测。加强对粮、油、肉等重要生活必需品及重点流通企业、节日市场的监测预警分析，不断增强市场监管和预测机制；及时编印《**商贸服务业监测信息》，全面反映全区商贸行业市场信息和发展动态。友情提示本文中关于《贸易事业部2102年上半年工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，贸易事业部2102年上半年工作总结该篇文章建议您自主创作。第一篇造价咨询公司员工年终工作总结屈指算来，我到公司已近一年的时间了，一年的时间很快就过去了，在这一年里，我在领导和同事们的关心与帮助下顺利的完成各个工程项目，现在已融入了公司这个大家庭，在思想觉悟方面有了进一步的提高，本年度年终工作总结有以下几项第一，态度决定一切，认真、认真、再认真。可以说，这一年工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。刚开始，由于我不是很喜欢这个行业，我怀疑我不适合这份工作，后来我发现，时间就是我的救星，通过自己不断的努力，调整心态，一切看起来复杂的事情就会变得简单容易了，预算是每一个项目重要的一个环节，需要认真负责，公平公正，态度端正，头脑清晰，我努力的去做到这几点，让我自己向优秀的造价人员迈一步。如果我们能以充分的激情和热情去做最平凡的工作，也能成为最优秀的职工，拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。第二，学无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，活到老学到老，做到理论联系实际。第三，敢于发现问题，解决问题。预算本来是一种比较枯燥的工作，也是一种精益求精的工作，所以我们要用心多思考一下，敢于提出新的问题，然后自己摸索，翻阅资料去解决问题，在这个过程中也会乐在其中，也会给自己充电，增加专业知识能力。当然，随着工作的深入，设计创新，还有更多新知识等着我去学习，思考，力求做到天天进步，不断提高自己的专业知识能力。第四，缺少经验。我努力的工作，在这一年里面，我虽然做了很多项目，但是这些项目里，自己认为无可挑剔的预算还没有，总是可以发现问题，因为我很少去工地，很多东西只是坐在办公室想象，很容易出错，所以我在明年的工作中将有意识的增强自己这方面的知识，不忙的时候多去工地走走，看看实际施工程序，真正的做到理论联系实际，把(请你继续关注公文素材库工作做好做精。第五，学会宽容，不可有傲气。我总是想自己心里明白就好，不喜欢什么事情总是挂在嘴上，但是我发现我错了，有一些事情是必须要说出来的，说出来才可以解决。无论是工作还是生活中，我开始学着宽容，开始不那么斤斤计较了，我发现我比以前快乐了，觉得生活更有意义了。我的好朋友曾经这样说我“你身上的傲气太重了，该适当隐藏一下你的傲气，你的霸气”。虽然我一直没觉得，但是我在生活和工作中一直很在意，一直有意识的克制自己。我一直改，争取做到完美。第六，和谐的大家庭。我所在的单位——xx造价咨询公司，员工不多，但是年轻化，每个人都很好相处，紧张的工作中笑声不断，真可谓是一个和谐的大家庭，我喜欢。第二篇201*年度造价咨询工作总结总结过去，展望美好将来201*年度（终）工作个人总（小）结年末，城市弥漫着一种年终总结的味道。生活在上海这座城市，穿行在办公室之中，忙碌在客户的催促之中。旧年将终新年将始。年终小结也就要来赴约了。企业要回顾清算一年的得失利益，机关要统计分析一年的起落数据，连路边不过几平米的服装小店也打出了广告牌子“岁末大盘点，亏本大甩卖！”最近就在想，过去的201*这一年，自己工作生活过得究竟怎么样呢？细细算来，过去的一年里面，活儿干的并不少表扬似乎并不多；造价工程师备考学习资料准备了不少可是依旧没得通过；日子过得挺简朴但积下的大洋寥寥无几；护法液用了不少白发是越来越多；微笑服务的脸蛋赔了不少皱纹是越来越多。不过我这心里更失落的是；漂亮妹纸见到不少，但哭着闹着追着缠着要嫁给我的，是半个也没有啊！看起来似乎这一年有点白过了，垂头丧气回到家里，看见老娘正在手忙脚乱地烧晚饭，于是我见景感激十分，趁乱吼上一声老娘，我宣布今年我家先进个人就评给侬啦！年末是无论如何不能忘记家里老人对我工作生活的无私付出的，呵呵！哦～！年终小结其实也像老娘的生日一样，每年都要记住，若不记住当然也会有人“提醒”你。总是要有所适当的表示，拿出点诚意来好好写～！^_^201*年度对我们公司整体来说是一个大发展的年头！工作是艰苦繁重的，在公司上下领导同事们的指导帮助下，我较好地融入了这种紧张严谨的气氛中，较好地完成了各项工作任务，相比本人上年度，专业业务素质和工作能力有了较大的提高，面对工作有了更多的自信6心。具体来说如下一．工程造价（预）结算审价工作12年间工程造价审核的项目，大大小小的，无论是报告还是工程业务联系单，我是做了不少。在我们小组沈工的指导帮助下，使我认识到注重审价过程的质量控制是整个审价服务质量保证的重要核心。审价过程的质量控制对保证审价质量，降低审价的风险起到了关键性的作用。在确定工程造价（预）结算审价报告时，应坚持以现行的计价规范及依据施工合同、招标文件之规定，根据竣工图结合现场施工签证，设计变更等进行审核。我想所谓“完美”的工程造价（预）结算审价工作应该做到以下几条(1).收集整理（预）结算所需资料。工程（施）竣工资料的真实完整合法性直接关系到（预）结算审核工作的正确与否。(2).深入了解施工现场，尽全面掌握工程动态。（预）结算审价不仅对图纸和工程变更的计算审核，也需要通过各种方式了解施工实际情况，仔细核对实际工程是否按图施工或变更？(3).工程量需计算无误。这是一切费用计算的基础。计算工程量的准确性对工程造价的影响是很大的。因此，在做工程量计算的时候，一定要熟练掌握工程量计算规则，熟悉（施）竣工图纸，并了解工程变更。以备审核工程量有无多计取或者重复计算。(4).施工签证单的审核。现场签证单往往是甲乙承发包双方争议并易出问题的地方。对于现场施工签证的审核，应该遵循以下两个原则首先就是客观原则，即除了要审查有没有双方签字与意见外，还应主动地与施工双方负责人联系，审查签字及意见的真实性；另外就是整体性原则，即要把施工签证单的内容放入整个工程中去想问题，避免工程内容重复计取。(5).材料、设备的审核。对结算造价审核中出现的材料、设备等，我们要仔细审查其价格有无不实，是否按照（施）竣工图纸和相应定额标准计算其材料损耗率、设备台班等。对一些可以在市场上查询的材料设备直接进行查价比对。尤其是在对装饰工程中的装饰材料，更加需要仔细的去审查。对于像恒盛鼎城东苑这样工期较长的建设工程项目结算，其部分材料价格浮动较大，就要看是否根据其施工合同规定的材料价格来确定办法结算。(6).套价、套定额的审核。要审核定额的选取是否合理正确，有无错套定额？对于直接能套的，要看其有无就高不就低或多套，重复套用？对于换算套用的，则要看其是否按规定进行合理换算？(7).措施费、其他项目费用的审核。对现场安全文明施工措施是否经相关部门评定，对大型机械的进出场，二次驳运要有相关签证。垂直运输机械要考虑其使用时间是否在施工期间内等。(8).取费标准的审核。应按照各种不同工程类型进行审核，根据施工合同及其相关取费标准的规定文件，结合实际情况加以审查。重点要看费用表中各计算所确定的基数、及费率、税金套用是否正确合理。(9).变更项目的造价审核。对于变更的项目单价，应按以下原则计取首先，合同中已有适用变更工程的价格则按合同已有的进行。其次，合同中有类似的变更工程价格，则可参照类似价格变更。最后，若合同中没有适用或类似的，应由承包方提出适当的变更价格，经各方协商确认后执行。(10).甲供材料的造价审核。一般按照预算价格扣除，甲供材料的市场价与预算价差价由甲方自己解决，在扣除过程中，施工方可计取甲供材料保管费。如果乙方领用数量多于理论数量，则多领部分按照市价退还。还有就是要注重甲供材料税金作为工程造价的一部分，不应重复计取，应予以税后扣除。二．政府采购中心招投标回标分析报告工作201*年下半年起，我很荣幸参与了浦东新区政府采购中心招投标回标分析报告的工作。回标分析报告是一件紧张的工作，时间紧、要求及时准确的对投标中各个标段，各个投标单位的商务标在规定的地点时间内进行仔细谨慎的综合分析。对于在分析的过程中发现疑似废标的情况，应该及时与采购中心的负责老师取得联系，小心驶得万年船。要做一件事，事前必须考虑周详。尤其是改弦易辙，丢开老路的时候。一定要把自己的理智做一个天平。把老路和新路放在两盘里和精密的称过。做回标分析工作，即要多花时间进行斟酌，三思而后行，又要讲究时间安排，体现工作效率。对于在回标分析报告中，是使用方便快捷的联动版本，还是使用细致谨慎的手动添加版本，这是一件很辩证的事情。要根据回标分析的实际情况再做出决定。在此我由衷感谢公司各位同事对我在回标分析工作给予大力支持和帮助。三．201*年不足的地方回首过去的一年，也留下了一些不足，需我引以为戒。比如缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢立马就请教别人解决，而不喜欢先自己进行思考，果断地做出决定。回标分析工作忙的时候，整个完全的回标分析落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。疾雷不及掩耳，顾此失彼。201*年下半年我由于在其他方面工作的繁忙，着重点的转移，使得在对于领导嘱咐我在建筑材料造价方面的资料收集上并未有做出较好的成绩。这一点也不是我所愿意看到的。失之东隅，收之桑榆，希望在新的一年里，在这方面的工作能有提高和新的成绩。本人201*年的个人生活工作目标就是希望能基本改变本小结第二节所示生活工作状态。当然，有目标定要有计划去实施，有计划定要有持之以恒的心力去执行，有执行计划的时候也会遇到种种变化，这些在201*年都是无发完全预测的。就像广大股民展望201*年股市，在这春节的大喜日子里，也希望来年是个牛市吧？新的年头，应该踌躇满志，积极向上的去面对现实的工作和生活！傅雷说的很好，只有事实才能证明心意，只有行动才能表明心迹。也许只有多思考人生问题，把个人看的渺小一些。那末自然会减少患得患失之心。结果身心反而会舒泰，工作反而会顺利吧？最后，希望在新的一年里，展望201*年，我将在公司领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动公司在新的一年取得更大发展！此致，敬礼！员工某某201*年2月18日夜第三篇造价咨询年终工作总结四川华慧工程造价咨询有限公司德阳分公司201*年度工作总结又是一年辞旧迎新时,回首过去的一年,倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地又度过了一年。我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说,都是成长和壮大的一年。首先我代表德阳分公司向董事长及各位领导,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢和诚挚的祝福。下面我就德阳分公司201*年的工作总结如下一、我公司经营完成情况（一）我公司正在对德阳昊华清平磷矿有限公司的磷铵项目工程进行施工阶段全过程造价控制。工作进展情况在业主的重视和支持下，在项目各参建方的积极配合下，我们公司按照工程过程控制的三个步骤、三个阶段，积极履行工程造价咨询及过程控制的要求和职责，严格执行总包合同的相关条款，对工程进度、各单体工程造价进行了核算。并对业主方提出的工程造价方面的问题提供了咨询服务。在项目实施过程中总承包方至今为止向业主提出47份《技术、经济签证核定单》。金额达1050万元。我们通过现场勘查、资料整理、工程量及造价审核等手段，逐份进行了清查并提出了意见。2．对照投标文件，我们对工程施工中减少内容的工程量正在进行核实以及计量计算。业主方提出的设计变更进行了经济分析和成品测算。（二）公司建设工程竣工结算审核工作目前有中江审计局、中国邮政储蓄银行德阳市支行、德阳市邮政局、二重审计部等。二、执业质量情况我们看到在执业质量的控制和审计程序的执行中存在以下问题（一）工程师业务水平有待于进一步提高，有一些不是问题但到了工程师手上变成了问题，迟迟不能解决，不能出报告，有的项目拖了半年以上或者一年以上都不能出报告，影响了公司收入。（二）部分审计程序的执行相对简单，过于形式化。对某单位工程不十分了解，而一些形体较为复杂或装潢复杂的工程，竣工图不可能面面俱到，逐一标明，因此在工程量计算阶段少于深人工地现场核对、丈量、记录。（三）套用定额方面。对定额中的缺项套用子目或换算的理解有出入、忽略定额综合解释，不换算系数、高套定额。针对执业检查中存在的问题，我们及时进行了分析、总结，并召开了分公司员工大会，认真学习新审计准则，有针对性的制定和明确相关实施细则。后期从事的审计项目已基本按照要求落实到位。三、分公司制度建设和管理情况德阳分公司经过近年的不断探索，逐步建立和完善了相关的管理制度，管理体系逐步完善，但由于从业人员相对较少，人员流动较快，制度的落实和执行还有所欠缺。今年，我们制定和实施了业务工作项目组负责制度。形成了相对固定的项目组，人员配备基本固定，避免了过去的人员临时调配带来的弊端；改革分配制度，年内先后多次召开职工会议，已基本确定了改变原来定额工资制度，参照总公司的分配管理制度，提高从业人员的积极性和责任心；完善职工劳动合同和养老、医疗保险的参保。四、学习、培训情况公司组织全体员工在利用工作之余的休息时间加强学习，平时注意收集有关现行的定额资料及材料价格，并加强学习定额计算规则及定额说明，工程