新品种市场开拓策略

种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》新品种市场开拓策略目录CONTENTS一二跟踪市场，广泛调研因品种而宜，科学定价三四五广告宣传，提升品牌选择理想的经销商搞好人员培训，扩大营销网络六七利润合理分配，市场严格管理强强联合，优势互补一、跟踪市场，广泛调研

农作物新品种的推广是一项复杂的系统工程，除了技术和管理因素以外，最重要的还是市场因素。既要了解自己在行业中所处的位置及国内有哪些竞争对手他们的现状和发展前景，还要对全国不同生态区气候特征土地条件、品种分布、耕作习惯、农民收入等情况进行深入了解，掌握当地主要种子经营企业每年所需品种数量情况以及单位人员、性质、资质、信誉、实力等客户详细情况，不同品种在当地历年种植适应性及产量水平、品质、销售数量及去向，不仅要了解当前情况，还必须对未来几年的走势做出分析预测。只有把新品种培育和引进与千变万化的大市场有机衔接起来，才能为新品种的推广提供一个广阔前景。二、因品种而宜，科学定价

种子产业不同于其它产业，其效益主要是由种子本身的生产潜力决定的。不同品种的种子生产成本差异并不是很大，但价格差距都很大，再者，随着农民科技意识的增强和种田水平的不断提高，农民购买种子首先看重的是品种的生产潜力和特点，而不完全是价格，高产、优质、价格高的品种往往畅销，所以一个新品种的推出，大都采取高价撇脂策略。但也要考虑到农民的承受能力，在新品种导入期，可先运用低价渗透即薄利多销，然后再逐渐提价，也是一种富有成效的推广策略。三、广告宣传，提升品牌

随着商品经济飞速发展，广告逐渐成为现代市场竞争的一种利器，种子推广同样离不开广告宣，首先要在新品种包装上力求设计新颖，名称突出醒目，并严格实行品种的统一包装和标牌销售。其次就是充分利用农村广告媒体、报纸、电视及墙体广告等加大宣传，同时加大创牌力度，在提高产品质量、成本、差异性系列延伸有所突破，增强产品的市场竞争力，塑造企业的良好形象，要舍得花精力，花本钱搞名牌宣传，做名牌广告，创名牌商标，以做到市场向名牌聚集，效益向名牌倾斜。四、选择理想的经销商由好的经销商组建的分销渠道坚固、持久低耗而高效，所以经销商选择的成功与否是关系到公司能否实现成功营销的前提。选择经销商要看四个方面的能力：一看信誉，即考察该经销商在当地的信誉状况、口碑如何；二看诚意，即是否愿意与本公司合作，是否接受本公司的经营理念；三看能力，即有无种子方面的专业知识，有无能力去组织、示范、推广本公司的新品种，在当地有无稳定的分销网络以及对分销渠道的控制力；四是实力，即拥有资金或借贷现金的能力，种子销量能否挤进当地的前几名，达到或基本达到上述标准就是合格的经销商。五、搞好人员培训，扩大营销网络

营销人员素质高低决定着品种推广业绩的好坏，组建一支过硬的营销队伍非常重要。在选拔经营人员时要注重仪态仪表、思想品德、业务技能、语言表达、公关交际等各方面综合素质，经过必要的专业知识培训，了解并熟悉不同品种的特征及适宜地域。培养营销人员协同作战、无私奉献、吃苦耐劳的精神、使之具有良好的与客户沟通、营销技巧和对市场的洞察应变能力，及时捕捉信息，掌握市场动态，有效把握商机，积极做好种子营销工作，努力开拓市场。在全国各地招聘代理商或设立直销点，代理商在一定地区独家买断品种经销权并交纳一定数量的保证金。直销店公司直接派人设立办事机构，统一形象，统一价格，各个地区公司都要派市场督导员，定期检查种子销售情况，及时为公司反馈信息，调整和制定当地销售价格及策略。六、利润合理分配，市场严格管理

专有品种销售的利润空间是比较大的，为了充分调动各级经销商的积极性，在利润分配上，必须考虑让基层经销商占大头、中间商与新品种持有者占小头的分配方案，只有这样，才能把新品种做大做强。否则会导致经销商的积极性不高，推广力度不够，推广面积很难扩大。同时在新品种销售中各级经销商之间相互串货，相互压价，都严重影响新品种的开发。只有采取有效地制约措施控制串货与乱压价并请求行政管理部门严厉打击非网络经销商假冒或者侵权的行为，这个品种才能运作成功，种子经营者才能真正获得较大的利润。因此，作为一个新品种的市场开发，必须把市场管理放在第一位，发现问题，及时查处，真正做到把问题消灭在萌芽状态，严格规范市场行为，保证市场的良性化发展。七、强强联合，优势互补

科研育种单位具有科技优势，技术力量较强，科研设备较为先进，育种材料丰富，有利于优良新品种的培育和模拟研究与之相配套的栽培条件和生产技术。而种子企业具有较稳固的种子生产基地，较先进的种子加工设备等基础设施，较畅通的供种网络，并积累了较丰富的种子生产、经营、管理、试验、示范、推广等方面的成功经验。二者通过建立公平合理、科学高效的合作机制，可