特约代理店管理制度样本

特约、代理店管理制度代理店管理制度

□总则第一条：本要求主旨

本规章要求XX企业和代理店之间交易相关事项。第二条：代理店销售区域

代理店可行销售区域，依协议来决定。代理店如欲于指定以外区域进行买卖活动，应事前和XX企业联络，取得其认可。而在某种情况下，XX企业必需估量此店和其它代理店竞争情况，做深入调查和研究，确定无显著影响后方可给予认可。第三条：经营商品

代理店所经营商品必需是由XX企业生产、附有HX商标全部产品。第四条：销售责任额

代理店每个月销售责任额为××万元以上。但此责任额必需是第三条要求商品总额。

代理店须于每个月25日之前，向XX企业提出下个月份销售预定。第五条：经销处等设置

代理店可在自己责任范围下设置经销处及代办处等。但设置之前须和XX企业联络，取得其认可方能实施。第六条：销售价格

货自我经发给代理店商品价格和代理店卖给用户售价，必需依据另外要求价格表来进行。

前项价格如发生变更，前者须经双方协议、后者需XX企业认可方得实施。第七条：交易确保金等

代理店须照交易额，事前缴交XX金额给本企业，做为交易确保金，XX企业再发给此金额范围内股份给代理店。第八条：相关资料提出XX企业必需令代理店提出必需资料(比如用户名册、预估用户名册、销售计划等)。第九条：XX企业交货方法和运费

本企业以XX企业工厂为交货给代表店地点。但如代理店另有提出请求，可送货至其指定地点。

相关前项，如另有申明则产品装箱费、运费由代理店负担。运输途中如发生事故，其费用负担由XX企业和代理店双方经由协议后决定。第十条：退货

当货物和代理店订购内容不一样，或不良品制造责任显著为XX企业全部时，始能接收退货条件。第十一条：付款条件

货款缴付以每个月20日为期限，上月21日至本月20日货款则于下月10日缴齐。

前项付款以付款日起算，90日以内为期支票为主。第十二条：暂停出货

代理店如未能推行前项付款义务，或有违约情况发生，XX企业将暂停对其出货方便观察。

□对代理店支援第十三条：主旨

为促进代理店销售绩效、XX企业代理店之间互助关系，本章尤其制订多种奖励及支援制度。第十四条：交易奖励制度

以下奖励制度适适用于代理店销售及付款事宜。(一)销售额促进奖金

代理店三个月平均进货额如超出去年同期三个月平均额三成以上，可享下列回扣优待：1.超出三成者3%；

2.超出四成者4%；

3.超出五成者5%；

4.超出六成以上者7%；以上计算是以三个月为一单位，即"1月-3月"，"4月-6月"，"7月-9月"，"10月-12月"。(二)前项奖金计算及回扣是以该期最终一月计算基准月。第十五条：代理店优惠条件(一)代理店如加盟另外成立代理店会，将可享受代理店经营及技术指导、产品知识指导、配发宣传用具、经营资料及其它种种特惠条件。(二)前项代理店规约另文要求。

□附则第十六条：同种产品仿造限制

代理店未经XX企业同意，不得私自制造第三条中产品或和其类似产品，亦不得和其它同业者签订契约，进行买卖。第十七条：严守机密

代理店必需严守和XX企业相关交易机密，不得泄露给第三者。第十八条：违反要求处理

代理店如违反本规章各条要求，XX企业可随时解除部分或全部契约。第十九条：严禁代理店相互之间竞争

代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其它区域扩销，引发代理店相互之间无谓竞争。但如经XX企业指示时则不在此限之内。若因前项行为或类似方法，引发代理店之间竞争，XX企业将站在公平立场上，居间调停给予处理。第二十条：新代理店设置

XX企业在设置新代理店之前，须做好充足调查和研究，同时须咨询代理店意见，居间调停给予处理。第二十一条：指定法院

当发生本要求相关纷争时，由XX企业所在地管辖法院裁决。第二十二条：要求废止、修正

本要求废止、修正等事宜须经由代理店会协议后才能实施。特约店组织制度

第一条：目标

本会名称为"XX特约店会"。第二条：办公处

本会办公处设于XX企业之内。第三条：会员

本会会员和XX企业缔结特约店契约，且须含有第八条要求会员资格。第四条：事业

本会以促进会员销售绩效，促进业务合理化及经营发展，加强会员相互之间亲睦关系等为标准，尤其开展下列五项工作：(一)为促进销售契约成立所进行多种磋商、协定。

(二)修订、制订特约店要求。

(三)作多种业务上联络，使相互交易得以圆满进行。

(四)举行相关销售方法，销售技术、店铺设计、经营管理、人事、事务处及其它相关研究会、讲习会、训练会等计划，并进行指导。

(五)计划、实施多种活动来促进相互间亲睦。第五条：组成

本会基于事业实施需要，设置下列管理阶层人员：(一)会长：1名

(二)副会长：1名

(三)干事若干名。以上管理级人员由会员互选产生，任期为十二个月，连选连任。第六条：营运

本会每十二个月举行一次大会，会中讨论年度计划及进行业务汇报、会计汇报。会长及副会长须依情况需要，召集人员组成董事会。董事会则依据大会议事项目决定相关会务运作协议。第七条：经费

会费每十二个月为XXX元。凡会议、通信、联络等会务运作所必需经费皆由此支出。但讲习会、旅行等尤其经费则需依当初需要，由董事会议决定。第八条：会员资格

凡本会会员需含有下列四项条件：(一)和XX企业已缔结特约店契约者。

(二)已出资信用金者。

(三)过去十二个月销售额达成XXXX万元以上者。

(四)其它本会尤其指定者。第九条：会员特惠

本会对于会员尤其订有"特约店交易要求"，会员可所以享受交易上多种尤其优惠条件。第十条：规约废止

本规约废止须由大会决定。特约店业务管理要求

第一条：本企业设置特约店基准及其营运方针，皆以本要求内容为准则。第二条：经营商品(一)经营商品以XXXXXX为主体，现在主力产品是靠旧有用户交易。为了未来发展，现在新产品也应视情况经营，以此渠道来开始发售。(二)特约店负责前项商品批发和销售。(三)特约店不得经手其它厂商同种产品。(四)以后将逐次追加其它厂商同种产品。第三条：特约店设置(一)特约店设置依下列计划进行：1.A地域每区X店。

2.B地域每区X店。

3.C地域每区X店。(二)前项区域划分，可因销售额提升、人口增加及其它等等原因而变更店数。(三)本特约店制度只限适适用于大全部会及周围县市，其它区域实施方针则依据总代理店制度来进行。(四)特约店选定1.从以往即和本企业交易零售店中遴选。

2.从现在虽和本企业无交易，或交易额数小，但却极具潜力零售店中遴选。(五)从实绩小零售店中遴选特约店时，须依据下列基准来进行。另外，选店时必需以经营稳健且含有合作性、肯主动投入销售活动者为对象。1.每十二个月销售本企业产品金额超出XX万元以上店。

2.每十二个月销售XX产品数量超出500组以上者。

3.现在交易额数虽小，但含有诚意且付款明确零售店。(六)未有交易往来却具实力店系指下列条件：1.该地域还未有旧用户情况：

2.以地域性来说含有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道零售店。第四条：和非特约店交易用户往来方法(一)对于非特约店交易用户，一概以现有交易方法来进行买卖。(二)批给这些店售价，不管货出于本企业或出于特约店，价格全部应统一。(三)对于新交易申请，标准上应转交给该地域特约店去经手。(四)这种非特约店商店交易，应伴随特约店销售能力增大而中止。相反，这些商店之中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店制中。第五条：特约店义务

(一)特约店依其过去实绩所在区域实力，每十二个月要有一定销售责任额。而此额每十二个月得经双方协议而修正。(二)现在各经手品项最低销售责任额，暂定以下：1.XX地域500组至800组。

2.新产品及新型号则依当初条件另订。(三)特约店须加入总企业。(四)总企业是以帮助、推展特约店业务为目标亲睦团体。第六条：交易方法(壹)交货给特约店批价及特约店本身售价依下列要求实施。此价格亦为本企业交给工厂价格。1.A价--企业批给特约店价格。

2.B价--特约企业及企业给零售店价格。

3.C价--卖给通常消费者售价。

4.D价--季节前交易价格，到时另订。(二)为促进特约店销售及奖励其付款确实实，本企业特设回扣(折扣)制度。(三)货款缴付以每个月25日为截止日，次月10日须以现金缴付。如以期票缴付，则付款金额包含折扣费。(四)相关季节性货款缴付，另外订有尤其价格。(五)货物运输过程中所发生破损等，由本企业负担。第七条：支援销售制度(一)对于特约店，本企业将无偿或以成本价提供销售用目录、广告用册子、传单、海报等。(二)企业会自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上产品宣传费用，在实施这些广告宣传之前，企业会做好实施预定表，事前和特约店联络。(三)本企业会对特约店指导相关销售方法、商品说明方法及其它相关教育，并指示销售计划。(四)在开始销售新型产品时，企业会无偿提供或借