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文档简介

价格策略：

定价策略12目录CONTENTS新产品定价策略折扣与让利定价策略3心理定价策略新产品定价策略1制定价格策略，实现盈利目标——新产品定价策略新产品定价策略撇指定价企业以高价将新产品投入市场，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。渗透定价指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能快速打开销路，获得较大的市场占有率，待产品在市场启稳后，再将价格提高的定价策略。高利润市场占领制定价格策略，实现盈利目标——新产品定价策略撇脂定价策略的适用条件：需求缺乏弹性市场有足够的购买者高价情况下依然可以独家经营，无其他竞争者该产品定高价，可使人产生高档印象制定价格策略，实现盈利目标——新产品定价策略案例：1945年美国雷诺公司从阿根廷购进圆珠笔专利，并趁第一颗原子弹在日本爆炸的新闻热潮，将其取名“原子笔”。由于圆珠笔使用确实方便，免去使用墨水笔的不便，短期内吴竞争者能模仿。该公司每支笔制造成本才0.5美元，却以20美元的零售价投放市场。半年时间。雷诺公司就获得150万美元的丰厚利润。思考并讨论：1.公司新产品定价采用的是何种策略？2.该策略有什么优缺点？制定价格策略，实现盈利目标——新产品定价策略渗透定价策略的适用条件：需求弹性大，以低价刺激需求随销售数量扩大，成本能够降低低价不会引起过度竞争折扣与让利定价策略2制定价格策略，实现盈利目标——折扣定价策略折扣定价策略企业对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。制定价格策略，实现盈利目标——折扣定价策略（一）现金折扣企业给在规定时间内及时付款客户的一种价格折扣（二）数量折扣企业给大量购买某种产品的顾客的一种折扣，往往按购买数量的多少，给予不同的折扣制定价格策略，实现盈利目标——折扣定价策略（三）功能折扣制造商给批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种营销功能（四）季节折扣对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠制定价格策略，实现盈利目标——折扣定价策略辨一辨：以下属于哪种定价策略？心理定价策略3制定价格策略，实现盈利目标——心理定价策略尾数定价利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。制定价格策略，实现盈利目标——心理定价策略声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

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