如何提升终端营销课件

如何提升

终端营销力

深圳市骐骥商贸有限公司如何提升终端营销终端理念

品牌推广，终端为王。（责任、利于销售）终端的问题就是我的问题。看不出的问题是最大的问题。（过程管理，抓细节）重复出现的问题是作风上的问题。只有淡季的思想，没有淡季市场。没有销不出的产品，只有销不出产品的人。（销售心态）如何提升终端营销终端销售的三力结合1、品牌力：一个响亮的品牌，它的产品在终端销售中所起的作用是什么呢？是利润！是销量！是形象！最重要的销售的速度！2、营销力：一流的销售员创造一流的价值，一流的营销经理打造一流的销售团队。3、执行力：一流的决策，二流的执行，三流的结果。差之毫厘谬之千里。如何提升终端营销营销力－－终端销售的关键点

1、顾问和美容师是终端的执行者，是前锋；球是否打进球门最终是由他们来实现的。2、优秀的顾问和美容师是心理专家、谈判专家。3、店面经理既是一流的培训师，又是发现问题解决问题的专家！4、店长做下级的教练员和啦啦队长。（优秀教练员首先是合格的运动员）。如何提升终端营销营销力提升的途径

1、建立培训体系，以培训代销售。2、建立激励政策。如何提升终端营销建立怎样的培训体系

才能提升营销力呢？如何提升终端营销一、培训理念1、培训目标要量化。2、模式为先，持续改进。3、有培训无检查，培训流于形式；有检查无处理，检查流于形式。4、简单的事情做一千遍就是伟大。如何提升终端营销二、通过了解员工的特征表现和员工

发展阶段的定位设立目标，制定培训

计划以及建立激励政策。如何提升终端营销员工的特征表现外交家合格员工守株待兔推土机建立关系的欲望获得业绩的欲望1234如何提升终端营销员工发展阶段定位1、引导期：了解情况，工具和资源，引入正常轨道，3-6月。2、养成期：实践和练习；建立正确而稳定的心态；积极主动，有计划。3、发挥期：开始有更多的空间发挥潜能。4、发展期：提升的机会。如何提升终端营销三、培训方式授课、演讲、传帮带、模拟销售、以教代学、案例汇报等。如何提升终端营销四、培训内容成功的心态（建立模板，由员工演讲）建立培训手册（公司制度和行为规范、礼仪，专业知识、卖点汇总、销售技巧、异议问题处理、成功案例收集)。竞争对手信息的收集与分析。掌握产品报价单以及公司宣布的销售政策。如何提升终端营销五、培训时间1、晨会。适合于专卖店员工，由营销经理主持，一小时左右。2、日小结会。每天下班前半小时由店长组织进行，做好记录。每周一上交营销经理。3、定于每周五晚培训。全体员工参加。4、店长每周五下班前提交下周培训计划给总经理。（含每天晨会培训内容及下周五晚培训课内容）如何提升终端营销六、检查卖点背诵考试（公司制度、规范、专业知识等）现场检查（礼仪等）模拟销售点评（卖点、销售技巧、异议问题处理等）模拟销售比赛七、处理精神物质如何提升终端营销俗话说：“知易行难”，当目标一但

设立，最重要的是过程。我们需要关

注过程中的每一个点，每一个细节，

而这些都必须有锋利的执行力来保障。

如何提升终端营销营销力的核心营销力体现为三个分方面：价值方面：产品、服务、品牌；销售方面：价格方面、渠道方面、促销方面；持续方面：产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。如何提升终端营销销售力的核心沟通能力；查颜观色能力；销售数量管