家具砍价会活动方案

家具砍价会活动方案【篇一：家居品牌砍价会活动方案】广州************有限公司编制：砍价会活动模板审核：批准：目录一、活动主题活动主题二、活动方案时间确认目标设定活动内容人员培训与鼓励时间推进费用预算三、整合传播短信营销电话营销小区推广报纸宣传电台宣传网络营销户外宣传借力营销其他营销四、活动执行前期筹备现场控制后期跟进五、活动总结业绩达成费用控制执行情况总结评估一、活动主题活动主题****首届建材****工厂团购砍价会10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起、省力、省钱花半天时间，省一年工资-------特邀中国金牌砍价师现场砍价二、活动内容时间确认一般为周末下午4个小时目标设定100万活动内容：a、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣b、1元秒杀：c、1元拍卖：d、限时抢购：e、整点抽现金：f、签到抽奖：g、下订抽奖：导购人员培训与鼓励统一形象统一****品牌销售流程和话术：开业活动导购标准术语：1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和效劳费；5.送货及安装、维修均由商场负责；6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；所有订单必须由总负责人签字前方可生效；临促人员培训与鼓励人员分工和时间推进附件1：时间推进表费用预算费用预算为***万附件2、活动预算三、媒体推广短信营销短信营销是目前非常根底的营销方式1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.2.短信内容:字数限制需精简,防止分成多条发送.同时短信内容要有新颖性,必须非常切题.3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户首先是寻找客户群，已苏州为例：主要局部为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加局部优质潜在客户短信内容：举例说明全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次电话营销具体见附件小区推广主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况1、正常的小区推广，约15人扫楼10天2、通过资源购置小区业主电话直接传递3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进报纸宣传报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!报纸媒体合作原那么1.选对媒体，准确覆盖目标客户每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征〔年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等〕和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高2.广告内容要简短、精练3.连续发布，效果更佳4.不与竞争对手的广告文案雷同在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息在不知情的情况被报道.硬广软文网络营销1、付费的推广需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。2、免费的推广软文发布、博客〔微博/视频〕推广、知道营销推广、电子邮件推广、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声〞的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购置、重复购置、到推荐购置，就不在话下啦！好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产【篇二：建材砍价会活动方案及流程(详细版)】团购让建材销售更美好团购活动操作流程一、召集品牌1.2.3.4.召集品牌〔组织者〕最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置〔活动当天专人负责〕1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置〔选择各品牌出镜率最高的画面〕；3．会场内各品牌简单出样〔魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样〕，签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门〔原那么上有多少条拿多少条〕内容：装修买材料x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话：2电视滚动字幕〔7天〕内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。时机难得，这次不买，再等十年。咨询电话：xxxxxxxx3户外广告〔每个品牌户外现有资源临时征用〕7天内容：统一画面4宣传单页〔不少于4万份，a3大小〕内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位〔上午8：00之前〕；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规那么5宣传车〔不少于8辆，原那么上7天，不少于5天〕内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放〔内容为第四点宣传单页〕9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。活动安排时间表活动前期各个商家需要注意的事件：1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；2.引导顾客到活动现场下订单；3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋300个。3.小手拍300个。4.小点心600个。5.矿泉水500瓶。6.各品牌宣传单页。7.白皮书300本〔可省略〕。8.抽奖箱2个〔45*45*45，35*35*35〕。9.水笔4-6支。10.折扣牌〔每个商家一个80*100〕11.空气新鲜剂〔最好是安利的，事实证明这个最有效〕。4~6瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。15.各品牌厂家在电视台的广告片〔投影仪.电脑专人负责〕16.活动现场专人负责音响、音乐。〔3~4个话筒〕17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：〔尽量找赞助商〕32寸液晶彩电1台电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉10-20台〔或者家纺赞助床上用品〕其他小礼品假设干团购本卷须知1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮助；3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活泼气氛使用；5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮助，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化〔关键时候可以根据现场定价格〕；15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；18.签单人员必须收到定金前方可将单据交给业主；19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：丁老过期做自动弃权处理；【篇三：砍价会活动方案】砍价会活动方案第一、活动目的通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以到达短时间内产生最大销量。第二、活动时间6月20日提前40天筹备第三、活动地点总统大酒店三楼会议厅第四、活动主题主题：万人团购砍价会海报：超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价第五、活动流程1、召集品牌a、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。b、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。c、所参与的品牌必须为当地的强势品牌d、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。2、集中各品牌老板开会a、品牌之间必须能团结一致。b、各品牌必须要有坚决的执行力c、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌d、即日起突击推广入场券。〔20元＝2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份〕3、发布活动广告发动各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。4、会场及外场布置会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放5、新标当天活动销售政策美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘美林推拉门：原价