融易通介绍教材

浙江电子口岸-2013.8融易通介绍大纲项目发展规划成本效益分析风险分析及对策1项目建设背景234项目建设背景占全省企业总数的99.7%占全省工业总量的84.1%占全省工业税收的73.3%占全省外贸出口的82.5%占全省工业企业从业人员的90.9%浙江省各类中小微企业项目建设背景

浙江省外向型民营中小企业活跃，在外贸出口中占据重要地位。根据2012年海关出口数据统计，浙江省年出口额在200万美元以下的中小企业总数达13000多家，总计出口额91亿美元。这些企业普遍存在不懂专业外贸知识、缺乏外贸人才等问题，在日常外贸出口经营中急需得到专业的流程支撑；由于这些企业处于成长阶段，尚未完全建立起规范的治理结构，经营管理处于起步阶段，难以向银行进行融资，普遍存在融资难、融资成本高等问题，但他们经营中又急需得到资金支持来扩大再生产。项目建设背景—中小微企业发展中存在的困难经济形势尚不确定存在的困难内部原因国际需求持续低迷融资渠道成本高开拓市场风险大人才结构性缺失外部原因物流配置效率低项目建设背景—现状《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》国发[2009]36号

进一步拓宽中小企业融资渠道。加快创业板市场建设，完善中小企业上市育成机制，扩大中小企业上市规模，增加直接融资。完善创业投资和融资租赁政策，大力发展创业投资和融资租赁企业。鼓励有关部门和地方政府设立创业投资引导基金，引导社会资金设立主要支持中小企业的创业投资企业，积极发展股权投资基金。发挥融资租赁、典当、信托等融资方式在中小企业融资中的作用。稳步扩大中小企业集合债券和短期融资券的发行规模，积极培育和规范发展产权交易市场，为中小企业产权和股权交易提供服务。项目建设背景—现状[李克强主持召开国务院常务会议]会议指出，小微企业数量众多，绝大多数为民营企业，对推动经济发展、促进市场繁荣、不断扩大就业发挥着重要作用。为支持小微企业发展，会议决定，通过调整支出结构盘活存量财政资金，缓解财政收支矛盾，按照公平税负原则，从今年8月1日起，对小微企业中月销售额不超过2万元的增值税小规模纳税人和营业税纳税人，暂免征收增值税和营业税，并抓紧研究相关长效机制。这将使符合条件的小微企业享受与个体工商户同样的税收政策，为超过600万户小微企业带来实惠，直接关系几千万人的就业和收入。会议指出：

三、鼓励金融机构对有订单、有效益的企业及项目加大支持力度，发展短期出口信用保险业务，扩大保险规模。

四是支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务。创造条件对服务出口实行零税率，逐步扩大服务进口。大纲项目发展规划成本效益分析风险分析及对策1项目建设背景234项目发展规划外贸合作融资服务生产

企业生产企业生产企业国家地区国家地区国家地区融易通平台物流服务信息平台建设电子商务一站式服务项目背景介绍中国中小企业海外商家外贸交易ForeignTrading银行（外汇/融资）海关（报关）税务（出口退税）运输（国内国际物流）商检（报检）保险(货物险/信用险)百事通信息服务平台1、主要服务中小微外贸企业2、提供金融、物流、通关、退税等全流程服务3、介入进出口全过程，担当报关人、报检人、收汇人、退税人、发货人4、解决小企业存在的服务规模、专业、信任等核心障碍，优化各个环节服务的性价比项目发展规划一站式为中小企业提供外贸供应链环节全包服务项目发展规划项目发展规划-核心服务1.最可靠的数据服务2.预览货代报价，价格透明3.享受绿色通道通关，通关时间缩短2/31.提供科学的物流解决方案2.提供准确港口作业计划3.提供实时集装箱进出港信息4.提供货物跟踪情况1.出口三个工作日后可拿到退税，提前3-6个月时间2.为买单出口客户转化办理出口退税，增加利润10%1.提升企业外贸接单能力2.L/C（信用证）、OA（赊销）、D/P（付款交单），80%买断3.贷款提前落袋，零风险，零担忧1.订单融资2.打包贷款3.赊销贷款4.外汇保值5.无抵押、无担保，无需在银行办理贷款手续快速通关，可靠数据服务降低成本快速退税解决接单难题解决资金链难题项目发展规划-业务模式项目发展规划风控管理平台单证运营平台报关平台融资平台退税平台基础平台一阶段2013年-2015年物流平台二阶段2016年-2017年网上交易平台网上结算平台三阶段2018-2020大纲项目发展规划成本效益分析风险分析及对策1项目建设背景234成本效益分析652.4735.8786.62013201420152,0001,5001,000500成本收益24460010682012年度省内年出口总额在200万以下的小微企业总共13256家,出口总额为91亿美元单位：万元市场占有率2013：千分之2，2014：千分之5，2015千分之10随着市场占有率上升，收益成正比增加，成本变化不大，前景可观成本效益分析提高服务质量，改善发展环境增加就业积聚出口数据，服务政府决策提高企业利润率解决企业的融资难题提高企业通关物流效率社会效益大纲项目发展规划成本效益分析风险分析及对策1项目建设背景234风险分析及对策业务方面技术方面管理方面风险分析及对策业务方面风险一：海量贸易主体诚信体系建设风险二：海量贸易小单处理风险三：物流、通关、外贸、金融、退税等全流程整合前期依靠海关历史数据库企业诚信记录，控制每单交易额，只做小不做大等，逐步沉淀建立自身客户群建立丰富的外贸实务知识及风险管控经验的运营团队，并通过信息化手段处理建立规范流程体系，寻求有关部门的支持和配合风险分析及对策海量贸易主体诚信体系建设，逐步沉淀，周期长海量贸易小单处理，需要丰富的外贸实务知识及风险管控经验技术方面通过交换中心与各个外部系统对接，标准化报文及接口风险一：外部系统对接多风险二：数据量大，数据精度要求高建立数据中心，抽取分析及统计数据风险分析及对策管理方面风险一：建设周期长风险二：拓展新业务模式对人员要求较高风险三：阿里等竞争对手对人才的竞争通过提高员工福利，设置股权等手段提升团队稳定性通过合理人才培养计划，提升团队的综合素质通过设置股权激励机制解决风险分析及对策高效核心团队高素质业务方面技术方面管理方面稳定风险分析及对策

董事长，5个董事，1个监事运营团队架构

省化工51%股权，电子口岸49%股权

骨干员工及普通员工高效核心团队高素质业务方面技术方面管理方面稳定

4个部门（营销、技术、运营、财务）风险分