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文档简介

汤姆霍普金斯成交话术汤姆霍普金斯的说服力成交话术顾客说：我要考虑考虑时，说：XX先生（女士）：很明显的你不会说您要考虑一下，看得出您对我们的房子真的感兴趣，对吗？我的意思是说：您不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧？因此我可以假设，您回去后会很认真地考虑我给您介绍的的房子，对吗？XX先生（女士），我刚才到底哪里说得不全面，还是哪里没有说清楚，导致您要考虑一下呢？XX先生（女士），言归正传，有没有可能是钱的问题呢？当顾客提出钱的问题时。哦，太棒了，我最喜欢钱的问题了（每是投资成交法也叫数字分解法）：用产品的金额除以使用年限，再除以每月，除以每周，除以每天，算出每日的金额，化整为零.XX先生您看每天投资X元，就能拥有此房，太值得了。李家诚成交法：XX先生（女士）：李家诚曾经说过，拖延一项决定，比做错误一项决定，更会浪费人们的时间和金钱，（李家诚还说过别人犹豫的时候，我已经决定了，别人决定了我已经成功了）而我们今天所讨论的就是一项决定，对吗？假如你说好，那会如何呢？假如你说不好，那又会如何呢？假如你说不好，事情没有任何改变，明天将和今天一样。假如您说好，这是您即将得到的好处。显然你说好比您说不好，对您会更有帮助。既然如此，那何不拥有此房呢？不景气成交法：顾客说，现在不景气啊。XX先生（女士）：多年前我学到一个真理，成功者当别人购买时卖出，当别人买进时卖出。最近许多人说市场不景气，但是我们公司决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为今天许多拥有财富的都是在不景气的时候，建立了他们长期成功的基础。因为他们做出购买决策而成功。当然他们必须愿意做出这样的决定。XX先生（女士）：今天您有相同的机会做出相同的决定，您愿意吗？别家可能更便宜成交法：要杀价XX先生（女士）：那可能是真的，在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，以我了解，顾客购买产品，会注意3件事情。一是：产品的品质。二是：产品的价格。三是：良好的服务。但我从未发现有任何一家公司，可以以最低的价格，同时提供最高质量的产品及最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔那的价格，你说对吗？XX先生（女士）

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