智慧园区解决方案拓展指导手册

智慧园区解决方案专项拓展指导手册2019年12月

目录一、 国家政策 3二、 市场分析 4三、 方案简介 5四、 拓展策略 7智慧园区解决方案主要是面向产业园区、社区、建筑综合体、政府企业园区提供智能化建设和改造的整体服务。以“百川”智慧园区平台为核心，结合AI人脸识别身份认证能力，提供千里眼一脸通、停车、消防、环境监测等行业终端产品，发挥集团网络优势，为客户提供包含全园区安防、一体化物业、可视化智慧调度、智能化悦享住宿、5G云办公等通用应用场景。一线客户经理可结合具体园区客户属性，有所侧重的推介“百川”智慧园区平台能力，如智能设备管理、人脸识别分析、视频采集处理分析、能耗管理等，并提供相应设备与应用，以实现整体园区方案落地。国家政策我国政府近年来大力推进智慧园区规划建设，国家层面近年推出了十多个相关政策文件；地方层面95%的副省级城市、83%的地级城市，总计超过500个城市在地方政府工作计划中提出建设智慧园区。“十三五”规划提出，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，形成促进创新的体制架构，加快智慧园区建设，促进经济发展。预计我国在2020年建成和在建智慧园区数量将有望超过一万个，并有望在“十三五”期间撬动“万亿级”市场。国务院办公厅印发《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》明确提出：要提升开发区基础设施水平。推进实施“互联网+”行动，建设智慧、智能园区。例如武汉市发布《武汉市智慧园区建设工作方案》中提出用2-3年时间，在全市建设一批通信网络高速泛在、精细管理高效惠企、功能应用高度集成、智慧产业高端集聚的示范性智慧园区。上海从政策规划、技术标准和行业组织等层面对智慧园区做了大量探索性的工作：一是出台了《关于加快推进本市智慧园区建设的指导意见》；二是制定了国内首个智慧园区地方标准《智慧园区建设与管理通用规范》；三是积极助力智慧园区市场化推进机制的形成，指导成立了上海市智慧园区发展促进会。浙江省则印发《浙江省人民政府关于建设信息化和工业化深度融合国家示范区的实施意见》，从多个层面给予支持。市场分析（一）市场商机利好2019年的抽样调查显示，目前全国2543家省级以上各类型开发区当中，逾六成提出在建或拟建智慧园区。同时，在智慧社区建设方面，按照国家相关部委的要求，2020年全国近20万社区当中50%需要完成智慧化。据IDC报告,2019年中国智慧园区市场空间逾2000亿人民币。未来四年,年复合增长率超12.7%,到2022年中国市场空间近3000亿人民币,而海外市场空间是中国的7倍。（二）园区需求旺盛基于自身丰富的园区实践,以“平台+生态”为战略,重新定义园区。通过“百川”智慧园区平台,向下能够联接各种园区终端设备,向上开放多样的接口与能力,重点围绕产业发展、安全保障、至简体验、运营效率等客户诉求,与合作伙伴联手打造丰富的场景化解决方案。截止现在,已发展上千家智慧园区生态伙伴,通过优势互补,共同助力行业客户实现园区智慧化。对于集团内部市场，广东移动于2019初启动智慧园区产品和项目规划，提出3年打造10000个智慧园区的目标。重庆移动结合经信委，前期对56个园区规划了园区建设试点。2019年多个省份反映园区需求旺盛，据统计，广东、贵州、福建、四川、重庆、新疆、北京已上报超200个园区项目需求。方案简介智慧园区解决方案是以“百川“智慧园区平台为核心，结合“千里眼一脸通”AI人脸识别身份认证能力，充分发挥集团网络优势及产业链覆盖优势，自下为上包括终端层、网络层、平台层、应用层、可视化运营层，贯穿上下游整体业务的智慧园区综合解决方案。“百川”智慧园区平台能为用户提供基础数据服务，帮助用户解决外部设备及三方系统数据接入难等痛点。在业务层面能为客户提供五大标准业务场景，并通过标准业务模板，以拖拽的方式快速形成所需业务应用，提供DICT项目敏捷交付能力。“百川”平台依托自研的千里眼一脸通及其他硬件终端能为客户提供各类在线申请服务，园区动态在线发布服务，提供园区资源的在线预订和管理，盘活园区资源，提高园区资源的使用率，为客户创造更多收益。结合“千里眼一脸通”AI人脸识别身份认证能力赋能园区运营，帮助传统园区场景从“一卡通”升级为“一脸通”，在带来便捷体验的同时提高园区安全性。其总体架构图如下：图1：总体架构能力架构图如下：图2：能力架构（一）全方位园区安防园区全方位安防体系基于“千里眼一脸通”AI人脸识别身份认证能力，为园区客户提供刷脸通行、人脸布控、人脸访客管理、视频监控以及电子巡逻和灾情预警等功能，实现智能主动监控，人员轨迹覆盖，报警联动推送。（二）一体化物业管理面向园区客户服务和统一管理要求打造园区一体化物业管理系统，基于“千里眼一脸通”平台服务和智能终端实现刷脸考勤、刷脸消费、明厨亮灶和停车管理等功能，打造管理要素标准化，运营数据共享化，物业服务智能化的现代物业管理新体验。（三）可视化指挥调度应用场景此场景是一种将视频会议和视频监控进行有机融合的一体化视频通信系统。将二三维GIS、平面图、三维虚拟等多类场景、监测对象、实时数据及统计数据等时空、对象及数据等变量融为一体进行实时动态关联可视化视觉展示。通过视觉层次效应刺激，强化和刺激管理者大脑对被观察对象及数据、场景的关联关系、空间位置关系、时序/时域关系、组织布局关系、数据关联变化关系等洞察能力。提高管理者快速正确决策和指挥能力。（四）5G云办公场景虚拟集中办公系统可以提供一个共享的设计平台。一方面，作为学习平台，选一些质量优秀的成果文件，指出这些成果的设计亮点、设计思想、设计过程和手段方法；另一方面，作为监督平台，可以组织一支水平最高的质量监督队伍，对各项目设计过程的质量进行监督控制。同时，要求各专业的审检、审定在对成果文件进行审查时不仅要指出问题，也要指出设计亮点或创新之处。同时基于5G通信特点，系统数据及逻辑模块可云部署，提高工作灵活性和办公效率。（五）智能化悦享住宿场景和商务TV基于“百川”智慧园区平台为酒店塑造全新的数字客房概念和盈利手段，通过多方互赢来为国内酒店业提升形象。基于“百川”智慧园区平台的智慧客房服务不仅提供住客传统的电脑桌面体验，更是为住客提供一个与酒店、园区、旅游、餐饮互联互通的综合服务平台。拓展策略面向不同属性园区用户群体，针对其差异化信息化建设需求，采用不同营销策略：（一）针对产业园区类型客户针对物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等产业园区用户，具体营销推广策略包括：一站式服务，结合产业园区的功能需求，与网络覆盖、“百川”智慧园区平台、合作引入细分云应用相结合，联合细分领域合作伙伴参与共建，实现平台做基础、云网融合一体化建设部署，提供信息化设置、应用系统运维、“千里眼一脸通”人脸识别身份认证，确保一站式服务。顶层客情牵引，结合园区招商引资政策、国家智慧园区建设规划、园区智慧化示范区建设等政策热点，寻求合作切入，建立良好客情，抓准决策关键人。突出5G专网建设优势，部分产业园区对于园区安防，网络数据安全，数据延时等场景和应用有高要求，可以积极宣传5G网络在细分场景的网络优势，以及在5G专网覆盖的能力优势。推进产品落地。抓住产业园区客户招商引资的需求，重点介绍5G智慧园区的先进性，为入驻企业带来的便利应用场景，紧贴产业园区客户的盈利政策。典型案例：南方基地项目（二）针对智慧社区类型客户为了给社区居民提供一个安全、舒适、便利的现代化、智慧化的生活环境，聚焦社区居民及物业需求，总体营销推广策略如下：紧抓政策要点。积极宣传智慧园区等国家政策,推进产品落地，针对社区各级主管部门及居民积极宣传5G与民生结合、全园区安全、一体化园区物业等场景相关政策信息，推进产品落地。紧抓物业需求。紧扣物业对集中管控、管理效率、运营成本、数据共享、应急指挥决策等场景需求，重点介绍“百川”智慧园区平台的集中运营能力，结合5G网络优势，突出紧急状况的应急处理能力，及同一物业管理方对于不同社区的数据融合能力、大数据分析能力和AI人脸识别分析能力。紧抓住户需求。通过科技手段融入物业运营为顾客带来生活服务便捷性和安全性，如刷脸通行，人脸布控，水电费缴交，停车费缴交，运动场所预订等智慧化便民服务，得到更愉悦的居住体验，为住户提供更全面的服务内容。推动标杆复制。探索本地优质项目；大力复制标杆案例,推进规模发展，复制各省智慧社区标杆案例,在各省公司及客户侧积极引导与宣传,通过行业推介会、客户拜访、案例巡讲等方式推进产品规模发展。典型案例：临桂区政法委无物业小区项目（三）针对智慧综合体类型客户对于机场、口岸、展览馆、体育馆、艺术馆、商业综合体等智慧综合体类型用户，总体营销推广策略如下：紧抓政策要点，结合智慧园区及智能建筑相关政策，推进产品落地。紧扣关键技术的先进性，采用4DBIM平台技术对原有的分散式管理模式进行了升级改造，充分应用了BIM、GIS、大数据、云计算、物联网等一系列先进技术，实现了楼宇建筑的数字化和智慧化建设。紧扣物业管理方管理策略和办公人员便捷服务需求，不仅在应用层面上实现了业主信息管理、房屋资产动态管控、应急预案管控、出入车辆智能车牌识别、建筑设备维护维修网上备案、设备设施动态运行监测、能耗系统运行监测、三维可视化动态报警等智慧应用，而且在数据层面上实现了消防、安防、设备管理等多系统协作与联动，将各个系统数据与BIM模型相关联，实现了各个系统间数据联动的智慧化应用。推动标杆项目复制。推动智慧综合体标杆项目落地，解决了传统物业管理人员在管理过程中的问题，提高管理效率、节约运营成本，为办公用户提供更为优质的服务。典型案例：贵州楼宇智慧化改造，贵州省移动新大楼智慧园区平台，包含四大主流物联网系统，智慧停车、环境监测、电梯卫士和智能井盖，并根据大数据建设思路“聚通用”，打造统一物联网平台，打通底层数据，实现真正的大数据通路，并为后续进行物联网大数据分析做好准备。（四）针对政府、企业园区类型客户对于政府、企事业单位等园区楼宇类型客户，总体营销推广策略如下：紧抓政策要点，针对“十三五”规划和国务院办公厅印发的发展智慧园区相关政策，结合政府、企业单位园区楼宇智能化改造需求，推进方案落地。贴近客户需求，从人员出入、人事考勤、