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文档简介

汽车销售之汽车六方位介绍法六方位介紹心法前言§

会来展厅的顾客，都是对我们所销售的车有兴趣，希望自己能亲眼看看、亲身感受一下。§

凡来展厅看车的顾客，意愿极高，容易成交。如果顺利的话，说不定还有“当天签约”的可能性。§

熟练六方位心法接待的基本动作，是销售业代成功的必备条件。一、接待顾客的基本原则1、延长顾客停留店内的时间2、准备”随口卖点”提升吸引力3、热情接待来店索取型录的顾客二、接待的基本流程第一步：注意接近我卖场动向的顾客第二步：耳朵放长一点听出需求第三步：接近顾客、探询需求、满足需求第四步：让顾客走近车辆后再介绍第五步：运用六方位介绍顾客需要重点第六步：先留下顾客联系方式第七步：提出立即成交的优惠政策第八步：送客后立即发短消息感谢三、六方位介绍心法位置

利益的感官分析正面

外观与众不同，形容一种动物的器官如”鹰眼、虎脸”前乘客座顾客随行人员利益，舒适、安全、宽大后座舱舒适、包覆、用途（后座驾驶）行李箱承载、容量、用途、方便驾驶室驾：集中、容易、科技、快速引擎室科技、专业、方便、危机

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