早教机构绩效方案二（参考）

更多资料淘宝搜索店铺商道学院微信766509981/5薪酬绩效方案一、薪酬等级明细表序号岗位名称月薪标准级差G1G2G3G4G5G61主任6市场专员7课程顾问9课程教师10行政文员（兼前台）备注：（1）定薪标准试用期定薪部门主管：G2级须3-5年相关工作经验；G3级须5年以上相关工作经验。普通员工：G3级须1-2年相关工作经验；G4级须2-3年相关工作经验。转正定薪一般转正定薪在试用期基础上上调1个级别；表现优异可上调2个级别，须书面陈述业绩，报总裁特批。各课程老师只能教1个学科的，定薪（含转正）不超过G3级别；能带两个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；能带3个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；可带4个课程的，定薪（含转正）可达G5级别。二级城市，按对应标准下调10%。5、三级城市，按对应标准下调20%。（2）考核标准所有员工连续三个月任务或业绩未达到月目标的80%，公司视情况给予降职、调岗或辞退处理。二、激励机制销售业绩提成特别说明：1、个人或团体的销售业绩=个人或团体的销售金额-个人或团体该承担的退费金额。（1）管理提成月度中心整体销售业绩完成率（P）管理提成中心内部分配比例P≥120%4.5%启动期没设置市场部经理、教学部经理等管理岗位，因此直接对应的就是校长的管理提成100%≤P<120%3.5%90%≤P<100%3%80%≤P<90%2.5%70%≤P<80%2%60%≤P<70%1.5%P<60%0另外，月度中心整体销售业绩完成率P≥100%，按中心员工人数×100元/人的标准给予校长团队建设经费奖励。（2）签约人提成1）课程顾问月度个人销售业绩（P）个人提成比例P＜3万元0%P≥3万元2%P≥6万元4%P≥10万元6%P≥15万元8%当月个人业绩最高者（个人月业绩≥3W，课程顾问≥3人起评），奖励300元TopCC奖。（三）续费/推荐奖金1、学员续报课时≥60（续报课时必须含有原学科/技能教师授课课时≥32），该学科/技能教师可获200元奖励。2、非市场、销售岗位的中心员工，推荐学生报读学科一对一产品，单笔签约课时≥32或单笔签约金额≥4800元，或推荐学生报读非学科一对一产品，单笔签约金额≥4800元，可获200元奖励。（四）兼职市场人员兼职市场人员工资=基本工资+带访奖励（1）基本工资1、工作内容：主要为派发宣传单。2、基本工资标准：15元/小时。3、3小时工作目标：①300-600份宣传单。②3个有效Leads（即有姓名、电话）。4、完成率连续3次＜60%者，辞退。（2）带访奖励1、家长和学生一起到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励15元。2、家长到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励10元。3、学生到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励5元。（3）工资发放试用期2天，按其工作表现确定其试用期工资。未通过试用考核的兼职市场人员的试用期工资于辞退当日发放。通过试用考核的兼职市场人员的当月工资于次月15号发放。（4）试用期工资确定标准1、试用期内被发现有做假、偷懒等严重违规现象的，只给予其午餐补贴10元及来回车费补贴。2、因能力不足而未完成目标，但有辛苦工作的，给予基本工资作为补偿。三、课时费（一）专职课程教师1、小班课类型教学内容课时费标准（元/课时）小班课NIDO□IC□CASA□SDN□MAC□2、试听课课时费类型教学内容课时费标准（元/课时）试听课不分课程50（二）专职课程讲师2、小班课类型教学内容课