写作（打造个人IP、企业品牌）

写作打造个人IP、企业品牌目录\h第1章让你的写作更有价值\h一台电脑财富天下\h越分享越快乐，越分享越成功\h写作的附加值是多少\h个人品牌是最佳切入点\h个人品牌的营销成本最小\h写作成就了你，更增加了品牌价值\h让个人品牌深入人心\h增加识别度，提高个人知名度\h情感细腻才能把生意做得更好\h做行业领导者，一个人也能支撑起一个行业\h第2章如何靠写作赚到100万\h给别人带来价值的文章才受欢迎\h选择在一个领域里深耕细作\h在众多行业中坚守一个\h要有甘愿当一颗螺丝钉的心态\h写作价值千万\h每个行业里都有很多的机会\h提高自己才是成功的最佳途径\h一定要有属于自己的粉丝\h一定要找一个领路人\h第3章个人品牌打造基础点\h写作需要的硬件是什么\h确立自己的方向\h一个好名字价值无数\h把你的名字注册成商标\hQQ、微信、微博是粉丝的聚集地\h如何让粉丝自动加你\h一定要做好走出去的准备\h写有高度、可以当标签的文章\h最好有一群能与你一起写文章的人\h做好辛苦一年的准备\h第4章内容写作的步骤与方法\h写作只是聊天的一种表达方式\h努力把文章写得长一些\h多个角度构思，让文章更丰满\h只有源源不断地输入“活水”才有内容可写\h最好的内容诞生于群体之中\h好文章赢在标题\h文章篇幅长一些更具优势\h自创一个风格，日复一日便能成功\h怎么才能让文章脱颖而出\h做好活动，收获将令你意外\h第5章发布文章的平台\h如何发布文章\h一定要去对应的大平台推广\h好的平台流量不一定是最大的\h阿里巴巴是一个很好的平台\h简书，一个很不错的自媒体平台\h遵守平台规则\h文章可以演变为多种表达方式\h文章被百度收录，效果最好\h矩阵不如深挖\h加入写作圈子，让自己更优秀\h第6章个人品牌打造准则\h一定要有一个标的物\h一定要想办法上大平台首页\h当决定开始写作的时候，你就有机会成功\h一定要传递正能量\h写了多久不重要，重要的是有没有开始\h有时发布文章比写文章更重要\h让写作变成一种生活习惯\h文如其人，人善文正\h写作最难的是坚持\h把写作当成终生事业\h第7章写作对企业的巨大作用\h写作人才缺口大，尤其是传统企业\h企业的内部也需要写作人才\h互联网时代是写作人最好的时代\h写作可以帮助更多的用户\h帮助同行就是在帮助自己\h写作可以帮企业带来更多订单\h个人品牌是企业最好的入口\h写作是个人品牌最好的表达方式\h写作更容易让企业成为行业领导者\h第8章个人品牌如何做到最好\h一定要在一个领域里做到第一\h做到第一之后再玩跨界\h感恩身边的每一个人\h写文章切勿以自我为中心\h多提问，多做采访，才能有机会接触到更高端人才\h有一技之长，赚钱更容易\h知识商品经济时代到来\h多分享个人成长经验会有更大的进步\h把个人品牌打造成个人IP\h把企业品牌打造成IP\h第9章写作可以有更大的格局\h写作，其实就是做内容\h让产品有了情感，才能增加品牌价值\h利用团队的力量来写作\h写作可以成为一个产业\h写作一定要与大的传统行业相结合\h文字可以有很多的延伸品\h文字是媒介，再大的公司也需要故事\h文字可以经久流传\h写作是改变人生境遇的一个入口\h让更多人参与写作的形式有哪些\h第1章让你的写作更有价值\h一台电脑财富天下写作难不难呢？难也不难。难是因为写出水平不容易，成为名作者更是难上加难，我身边有不少喜欢写作的人，坚持了10年、20年，但依然是默默无闻的小透明，还处在自娱自乐、陶冶情操的状态。不难是因为我们从小学二三年级就开始练习写作文，而且每次考试作文都是必考题，写得多好暂且不论，写上千字还是很容易的，这个功底几乎人人都有，这就是经受了多年考试考验的结果。写作，自娱自乐没什么不好，我们身边的一些人，有的会弹琴，有的会画画，都不是什么大家，但他们会因此收获快乐，给平淡的生活点缀一点色彩，这就是值得的。当然，若写作只为自娱自乐，我就没有必要写这本书了，我想告诉大家的是如何在收获快乐的同时还能有所收益。可能有人会说：“我写不了，我的文化水平低，没读过大学。”诚然，写作与文化水平有一定的关系，但这并不是绝对的，我认为最重要的是阅历，还有坚持学习的毅力。有阅历的人写出来的文字可能朴实无华，但句句在理，字里行间凝聚着一个人的智慧。即使没有阅历，只要你想写，坚持练习同样能下笔如有神。我身边有不少朋友的文章都写得很棒，他们中有大学生，有博士，也不乏只有初中学历的人，可见，通过练习、坚持不懈地学习，每个人都可以写好文章。活到老，学到老，人这一辈子要不停地学习，而不只是在学校学习的那十几年，走出校门的人都知道，很多东西都不是学校里老师教给我们的，而是走入社会后自学的。所以，如果你想学习某项技能，只要马上行动起来就不晚。随着互联网的发展，人们的学习更加便捷，学习的速度与效率也提高了一大截。以前有些人不喜欢写文章，是因为字写得不好看，七扭八歪，整个篇幅看起来很不舒服，现在就不会有这样的担心了，电脑录入让每个人都能“写”得出一手好字，而且“书写”的速度要比之前快上几倍。以前写文章需要笔墨纸砚伺候，现在一台电脑就可以搞定一切，所以说，只要你想写，随时都可以开始。随着移动互联网的发展，手机也已经成为大家的“写字板”，不过在我看来，还是在电脑前写作正式一些，舒服一些。手机拿在手，或多或少有些娱乐的性质。当然，这只是我的一家之言，倘若你觉得用手机写作能有灵感，但用无妨。在文章的开头我提到过，写作不仅能让我们收获快乐，还能有所收益，如懂懂写空间日记，年收入几百万元；卢松松写博客，年收入也不会低于100万元；更不用说那些知名的网络写手了，单年的版税收入就有几千万元。恐怕没有哪个生意有写作这么高的利润了吧？成本只有一台电脑加少量的电费，收入就可以高达几百万元，乃至上千万元。在互联网时代，人们的沟通方式在悄然地发生变化，以前人与人之间的沟通需要面对面，或者打电话，现在呢？主要靠文字沟通，所以现在不仅要能说会道，还要会写。倘若你的文章写得很好，那么很多时候做起事情来就变得异常轻松了。\h越分享越快乐，越分享越成功只要是做生意的人，无论做的是传统行业，还是互联网行业，其目的都是把生意做好，而把生意做好，就需要找到与自己生意相匹配的客户。其方法有很多，买流量是很多人都会想到的一个办法，特别是做传统行业的生意人，他们愿意拿出50万元来购买流量，希望一年赚到100万元，这样还能有50万元的结余。虽然通过这种方式获得成功的例子也有不少，但我更倾向于先定位，定好之后，做店铺内容。店铺内容一定要做得很清楚，“清楚”二字说起来容易做起来难。例如，客户会想这个老板是怎样的人，是什么地方的人，是做什么的，经验怎么样，这家企业的售后、换货是什么情况，是不是可以亲自到厂里观摩一下，等等。如果你的店铺内容能把以上这些问题都写得十分清楚透彻，那转化率一定不会低。把店铺内容做好之后，再购买流量，效果就会事半功倍了。人家看到店家如此用心，才会愿意留下来，不然，即便买再多的流量也没用，因为实现不了转化，没有转化又哪里来的成交量呢？遗憾的是，有些企业不明白这个道理，特别是一些大企业，资金实力雄厚，认为只要流量不让同行拿走，即便是先期亏本都没有关系。实际上，不让别人拿走流量只是成功了一小步，或者说根本就算不上成功，只有练好了内功，让别人想拿都拿不走，才是真正的成功。购买流量是一种简单粗暴的玩法，这种玩法的造价越来越高，让企业越来越吃不消。以竞价为例，你愿意花3元购买一个流量，就有人愿意花10元，无休止的竞价使企业不堪重负，利润空间不断被压榨，所以，这种方式正在渐行渐远。那么，我们接下来该怎么做呢？我的建议是做深度。做深度不是把店铺随便装修一下就开始购买流量这么简单，做深度靠的是内容，而深度的内容一定是来自经验，特别是个人的经验。我经常说，一定要把你的个人经验分享出来。对此很多人不理解，他们不明白为什么要把商业机密说给别人听，这不是自毁前程、搬起石头砸自己的脚吗？其实，说的内容不一定是商业机密，可以是你的经验、你的故事、你的生活，还有产品的流程，但依然有人不愿意分享这些内容。实际上，越分享越快乐，越分享收获越多。这种收获不只是带给别人的，更多的是你自己。通过分享能让别人更全面地认识你。如果他觉得你是一个很不错的人，自然就愿意与你交往、与你合作，很多生意不都是这样谈成的吗？在你家附近有两家商店，商品种类、价格都相差无几，可你为什么每次都会选择其中的一家，而不去另外一家呢？肯定是那家店的老板人不错，有时候哪怕是他家的东西稍贵一些，你依然会选择去他家店里买，这就是人格的魅力。护栏姐家的护栏做得非常好，生意做得很大。我一直不明白她为什么可以做得这么成功，就建议她把成功的经验和大家分享。她爽快地答应了，之后写了很多关于自己创业的文章，包括她的创业初期是什么样的，遇到过怎样的困难，她与丈夫是如何管理企业的，等等。表面上看护栏姐将自己的“商业机密”讲给人听，是一大损失，实际上她的收获颇丰。因为会有很多客户知道她的故事，进一步地了解护栏姐，产生信任，在互联网时代，信任的价值是不可估量的。因为她的文章写得好，被阿里巴巴推荐，使得更多的人知道了她，慕名来找她购买护栏。有些人甚至因为这些故事而成了她的忠实粉丝，加了她的微信、QQ，成了义务宣传员。分享让我们获得更多的信任，更多的流量，更好的展示机会，更好的口碑，所以说，越分享越快乐，越分享越成功。如果说经验分享是做生意的核心，那么写作就是核心中的核心。\h写作的附加值是多少无论做什么行业，只要做得好都能有不菲的收入，写作也是如此。在很早的时候，我就知道可以通过写作获得更好的生活。在大学期间，我就经常靠写作赚取生活费，多则2万元，少则几十元，关键要看作品发表在什么地方，发表在权威的杂志、期刊上，收入就高一些；如果是在学校院报上发表，那只有20元。对于那时候的学生来说，几十元也是能买很多东西的，最重要的是获得了成就感，这是用金钱买不到的。现在靠写作为生的人就更多了，甚至还有人靠写作实现了财富梦想。我有一个厦门的朋友，就是靠写作住上了别墅。他经常投稿，同时向全国几百家杂志社投稿。更厉害的还有擅长外文写作的写手，他们向国外的杂志、出版公司投稿，用一字千金来形容一点都不为过。还有人擅长写段子，就是我们常说的段子手，将写好的段子在微博上发表，被许多人转发，让人们津津乐道，成为茶余饭后的谈资，从而收获众多粉丝。这收入就不只是年入百万元了，估计广告这一项收入就不止这个数目。总之，写作的方式有很多，写段子、写文章与那些写作中的高精尖相比，只能算是小儿科、小打小闹。例如，有的人在起点上写小说赚取稿费，有的人写剧本拍成电视剧，名利双收。在这里，我只想谈一谈大家都能接触到的写作获利方式。我认识一个漂亮女孩叫孔利群，她以前从来不写文章，在我的建议下她才决定写，刚开始的时候，总也写不好，对她的打击很大，后来，我就给她制定了一个模板，标题怎么写，正文怎么写，用模板一套就可以了。或许有的人会说了，写文章也有套路吗？是的，其实很多东西都有套路。所谓的套路就是规律、技巧，掌握了规律、技巧，做起来就轻松多了。早些年我在工厂当厂长的时候，最怕的就是换仓管，因为每换一次仓管至少需要3个月的交接期，既辛苦又麻烦。后来，我就想了一个办法，做了模板和规章制度，这样一来，所有人都知道东西放在哪里了，就少了那些交接的烦恼。可见，规范化、模板化能够大大提高工作效率，写文章也一样。利群就是一个很好的例子，她在阿里巴巴一年的销量高达1000多万元，而且没有雇员，只有她一个人，今年她准备招聘一些人进来，预计销量可以翻一番。利群的业绩这么好，很大程度上是靠文章引流，那么，她是如何写文章的呢？首先，她会写一个品牌故事，告诉别人为什么选择这个行业，为什么创立公司，公司经历了怎样的发展。从她的故事中，我们可以知道她是一个上进的女孩，每天早晨4点钟就起床工作，即便是不认识她的人，听了她的故事也会被她感动，从而记住她与她所从事的行业。其次，分享行业知识，这一点很重要。利群主要销售封头，估计很多人都不清楚封头是什么，用在什么地方。她通过写文章来解答人们的这些疑惑，告诉人们什么叫封头，封头厂家一般在哪里，她的很多解答都被百度收录了。所以，在百度上搜索封头厂家，很快就能将她搜索出来，购买封头的商家一下子就找到了她。通过利群的故事，我想告诉大家的是，任何人都应该具备一定的写作能力，哪怕你不需要通过发表文章来获得收入。写作是个人应该具备的一项基本技能，写作带来的附加值是超乎你想象的。\h个人品牌是最佳切入点关于如何做品牌，我写过两本书，一本是《阿里巴巴品牌营销108招》，另一本是《阿里巴巴品牌整体策划108招》。在这两本书中，我一直强调打造个人品牌的重要性。有些人不理解，为什么不是打造企业品牌或者产品品牌，而要把打造个人品牌放在第一位呢？举一个简单的例子，企业老板都愿意找明星做代言，但在企业还处于发展初期，资金还不够雄厚时，找明星代言是承受不了的，该怎么办呢？那就多在自己身上做文章，找明星代言虽然难，但与明星拍照就容易多了。我的一个朋友，因与马云拍了几张合影，大家就记住了她。因为她用这些合影大做文章，不管走到哪里都带在身边，就连相亲都没忘宣传她的照片。我们网购最喜欢找厂家，因为这会让我们觉得找到了源头，可以和老板直接谈生意，很多做网络营销的老板自然明白客户的这个小心思，所以他们会直接注册成厂家、个体户。我的一个学员，他的公司只有他自己一个人，但在旺旺上他会自称是销售，为的是让人看起来公司大一些，显得有实力。我认为这并不妥，因为销售给人的感觉就是人微言轻，自己拿不了主意，有事还得找老板批准，所以客户不愿意与销售谈合作，而更愿意与经理、总经理级别的人谈。他接受我的建议，将销售修改成了总经理后，生意果然比之前好了很多，转化率大增。举这个例子是想告诉大家，有些事情还是老板亲力亲为好，写文章就是如此。有些老板不会写文章，总是让别人代劳，但别人代写是传达不出老板气场的，这样如何能在字里行间透露出对产品的热爱、对产品的呵护，又如何能做出对行业的判断，将自己的经验淋漓尽致地表达出来？我们群里有个做PLC放大板的许立冲，他就深谙写文章对自己及产品营销的好处。首先他在名字上下了功夫──PLC放大板专家许立冲，很显然，他走的是个人品牌路线，看到他的名字就知道他是做什么的。就像卖童装的商家，其名字直接叫童装，卖女装的名字直接叫女装一样，但这并不十分稳妥，因为有很多卖童装、女装的人，估计也有很多人将名字改成童装、女装之类的。如何让别人记住你呢？加上名字这唯一的特性，别人就印象深刻了，若能再来一段自传，效果就更棒了。许立冲自从将名字修改为“PLC放大板专家许立冲”之后，生意比之前更好了，更为重要的是，他的知名度提高了，大家都知道要买放大板找许立冲，这俨然成了一句励志的口号。每一个成功的生意人都是不简单的，都是多维度成长的，许立冲也一样。他营销做得好，文章也写得很棒，还曾多次获得荣誉证书，这些都对他的营销起到了促进作用。这个例子再一次证明了个人品牌的重要，要打造个人品牌就要学会自我包装与营销，而写文章将自己的经历、经验分享出去，是打造个人品牌的最好途径。\h个人品牌的营销成本最小在《阿里巴巴品牌营销108招》这本书中，我提到了打造品牌的3个要点（图1-1），分别是重复、情感和贴近，这是在长期工作中总结出来的宝贵经验。图1-1打造品牌的个要点1.重复要想让别人记住你的品牌，就要不断重复出现，就像脑白金那句耳熟能详的广告语──今年过节不收礼，收礼只收脑白金。虽然一遍一遍重复会让消费者有些反感，但它确实是能让消费者记住的最简单有效的方法。2.情感情感是与简单粗暴相对而言的。随着广告竞争越来越激烈，走情感路线的策略脱颖而出。如劲酒广告：“劲酒虽好，不要贪杯哦！”还有聚美优品的广告：“你只看到我的汗水，没看到我的泪水。”3.贴近贴近，就是贴近生活，通俗易懂，容易让人记住。一则广告不应该是毫无情感的，或给人冷冰冰之感，而应该能够温暖人心，或让人从中受到启发。一个品牌的价值与魅力是无穷的，为什么有的人买衣服总会钟情同一个品牌，一年四季都穿同一品牌的衣服，而且这个习惯会保持很多年，这就是品牌的力量。打造独具魅力的品牌是最好的商业模式。当然，要打造出一个家喻户晓响当当的品牌并非一件易事，一些公司不惜投入几百万元，甚至几千万元做营销，在电视上打广告，但到最终也未能让大众记住企业的名字、产品的名称，效果甚微。可见，打造知名品牌有多难，成本有多么昂贵，仅一个LOGO的设计成本就会让不少企业心疼不已。所以，对于刚刚起步的企业来说，花这么大的手笔做品牌是不现实的，有没有雄厚的资金暂且不论，甚至结果都不可预知，花几千万元打了水漂也是大有可能的。即便是一年销售额上亿元的企业，花这么多钱做品牌也很不划算。那该怎么办呢？当一条路走不通时，我们要学会另辟蹊径。当今互联网最昂贵的是什么？是粉丝，一个人拥有众多粉丝，无论做什么都是手到擒来。与其花那么多的人力、物力、财力去打造企业品牌、产品品牌，不如借助互联网的优势打造个人品牌，而且个人品牌本身就具备“重复、情感、贴近”3个要点。在网上聊100回，不如线下见一面。要想与粉丝拉近关系，就不能只停留在网上聊天，还需要定期举办线下聚会，这样才能和粉丝更贴近。粉丝认识了你这个人，然后再通过文章更进一步了解你的故事、经历，这就大大提高了他们对品牌的黏度，从初级粉丝发展为铁杆粉丝。在与粉丝互动的过程中，我们的个人品牌不知不觉地就打造起来了。就像拖拖姐，或许你会感到奇怪，一个女孩子为什么叫拖拖呢？如果你读过她的故事，知道她是卖拖把头的，就不会大惊小怪了，而且因为名字起得新颖别致，一下子就让人记住了她。人天性喜欢与那些把名字起得十分好记的人聊天、交流。试想一下，如果一个人的QQ、微信是用广告做名字的，你是不是会感到反感，不愿意与这样的人沟通呢？所以，营销一定要符合人性。总之，相比之下，打造个人品牌的成本是最小、收获最大的，而写作是打造个人品牌的基础，用文字包装自己，才能让别人记得住、记得牢，个人品牌才能打得响，生意才能做得棒。\h写作成就了你，更增加了品牌价值同一类商品会有很多品牌，这给了消费者很大的选择空间，以矿泉水为例，有农夫山泉、娃哈哈、依云、恒大冰泉等。面对琳琅满目的商品，究竟该选择哪一品牌呢？品牌价值是一个重要的参考。不同企业、不同品牌的品牌价值是不同的，即使是同一企业，其不同品牌的品牌价值也存在着差异，有很多企业拥有多个品牌，但并不一定每一个品牌都很出名。图1-2品牌价值的组成品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。品牌价值包括用户价值与自我价值两部分，如图1-2所示。品牌的功能、质量、价值决定用户价值；品牌的知名度、美誉度和普及度决定了品牌自我价值。在打造一个品牌时，我们要时刻想着增加品牌的价值。打造品牌的方法有成百上千种，我们只要做好其中的一种就是成功的。就像网络营销，每个网络营销者都能说出很多方法，作为网络营销的小白，我们是不是每一种都要学习呢？倘若如此，岂不是东施效颦了吗？我们要结合自己的特点选择合适的方法，而不是毫无修改地照搬照抄。在某一个方面做到第一就已经是最大的蓝海了。写作也是同样的道理，写之前，就应该确定我们要写的方向是什么，怎样才能把它写好，写出水平，而不是毫无目的，想到哪写到哪，这样写很难有进步。我的一个朋友，每天都写3篇文章，10年前我认识他的时候就开始写了，而且他只闷头写，从来不与人交流。时至今日，虽写了有10年时间了，但似乎并没有什么进步，看他文章的人也是与日俱减。我们在写作的时候一定要有专注点，把文章内容大致聚焦在某一个点上。刚到阿里巴巴的时候，我就给自己找准了定位，只专注两个点：一写职场，二写创业。因为之前在工厂里当过厂长，自己也做过很多小生意，所以这两个方面是我最擅长的，能保证我一直有内容可写，而且这两个主题很适合阿里平台上的人看。定位准确，做起事情来就能事半功倍。我每天坚持写一到两篇文章，坚持了一年后，我拿到了阿里巴巴博客第一、论坛第二名的好成绩，从而成就了我个人的品牌价值。什么是成就品牌价值呢？用一个通俗的比喻来说就是，一车的土豆也无法与一颗钻石相比。写作不在数量多，写得多但很枯燥，是没有人看的，我们就要及时调整自己，让自己写的内容、语言都出彩一些，哪怕数量上少一些，但质量要上去，我们的文章才会如钻石一般闪耀，从而吸引更多的人来看，让更多的人受益，同时我们的品牌价值也才能得到提升。在市场越来越同质化的情况下，要让我们的产品脱颖而出很难，要让我们的产品获得大奖也不容易，但写文章不同，只要坚持写，获奖的概率还是蛮大的。因为网络上有各种各样的比赛，不管是在什么活动中获奖，我们都应该告诉别人，不是让别人知道我们拿到了怎样的奖品，而是要让别人知道我们的实力，从而更认可我们。其实，参加比赛本身就是一种学习，一种提升品牌价值的有效途径。阿里巴巴官方每年都会评出“十大写手”，这是一个很棒的展示自我的机会。阿里巴巴一年才评选出10个人，他们有幸获得阿里巴巴高层亲自颁奖，如果你能抓住这样的机会，就能获得更多的流量，提高信任度，消费者也会爱屋及乌，因为喜欢你，从而喜欢上你的商品，你的产品销量就会不知不觉地提高了。即便有一天，你换了行业，消费者依然认可你这个人，只要他们需要，依然会找你购买产品。\h让个人品牌深入人心品牌的最高境界是深入人心。我有一个学员叫盘子，是一个出生于1989年的年轻女孩，别看年纪轻轻，做起生意来可是一点都不含糊，年销售额高达2000多万元。她为什么能这么成功呢？是因为她的个人品牌做得好。盘子做的是电机生意，不管是购买过她电机的客户，还是没有和她打过交道的人，都对这个女孩子印象深刻，因为他们都读过盘子的故事。她从一个流水线上的工人到学习网络营销，再到创办自己的公司，这一路走下来，十分艰辛。可以说，她的成功就是一个短篇励志小说，读过她故事的人都会被深深打动，这让她声名鹊起，人们都记住了这个爱拼的女孩。看过盘子的故事后，有些人觉得不可思议，一个女孩子竟然能把毫无温度、没有情感的电机卖得这么好。盘子解释说，这就是她的事业，因为热爱，所以她会让电机有温度，有情感。这一点我们从她的文章中就可以看出，她经常会分享自己与电机的故事，以及电机知识，这说明她真的热爱这份事业。试想一下，如果盘子没有把她的经历、故事写出来，人们会记住她吗？会记住她的电机吗？她的业绩会这么好吗？我们能感受到她是这样一个拼搏的人吗？只有热爱，才能流露出真情实感，而真情实感要表达出来就要靠写作，一个人的经历、热爱、执着、拼搏是最好的内容，也最能感动人。如今，盘子不仅是事业成功的代表，还是一些人学习的榜样。人们把她当成偶像，从她的成功中得到鼓舞与激励，从而更加热爱自己的事业。当然，铁棒磨成针不是一朝一夕的事情，一个从来没写过文章的人，一下子让他下笔如有神，那是异想天开。记得我当初建议许立冲写文章的时候，他说不会写，在我的一再要求下，才磕磕绊绊地写了一点，文字很少，这是很多人在写作初期都会遭遇的情况。文字少没关系，配上图片，图文并茂就可以掩盖文字少的瑕疵了。写文章要切合主题当然是最好了，但我们也不能总是一本正经的样子，适当跑偏也是可以容忍的。许立冲的第一篇文章就与自己的事业没有半点关系，他写的是过年回老家看香猪。什么是香猪？很多人都感到好奇，于是看这篇文章的人就很多，读者还纷纷留言。我不清楚他是否通过这篇文章实现了转化，但这篇文章确实歪打正着，让很多人知道了有个卖PLC放大板的叫许立冲。因为尝到了写作的甜头，他从那时候开始坚持写作。俗话说，熟能生巧。做任何事情都有一个从陌生到熟练的过程，写了第一篇文章之后，许立冲越写越顺手，越写越有信心。后来，他开始写自己的产品、自己的行业，渐渐地，他的文章与他的这个人都走进了消费者的心里。我发现有不少人存在着一种误解，认为写公司、写产品，就应该一本正经，不苟言笑。其实，这会给人留下死板的印象，现在的人更喜欢风趣、幽默，更喜欢读有情感的、亲切的文字。总之，大家应该记住：无论是做生意的核心，还是打造品牌的核心，都是走进人的内心世界。打动了人心，万事皆能成功。\h增加识别度，提高个人知名度在互联网时代，爱好写作的人很多，就写作这个行当来说，能称得上名家大腕的人凤毛麟角，能单年版税收入高达几百万元、几千万元的也屈指可数。不过，即便写作水平达不到高精尖，也同样可以成为红人，因为能把生意做得很成功又会写文章的人不多呀！在生意场这个圈子里，文章写得好的人绝对可以称得上稀缺人才。在我的学员中，就有不少因文章写得好而在圈子里成为网红的，成为名副其实的行业里的明星，盘子就是其中一个。不过，她的明星之路走得有点绕弯，为什么这么说呢？她很早就在自己的博客、空间、自媒体上写文章了，在百度上也能搜到她很多信息，但她的知名度一直不高，不温不火的。因为她在文章上没有标注自己的名字，读者虽然觉得这篇文章写得很好，但他们并不知道作者是谁，自然就不会记住盘子这个人。后来，在我的建议下，盘子在每篇文章上都写清自己的名字，而且写在显著的位置。久而久之，大家就记住了盘子这个姑娘，在百度上输入她的名字进行搜索，就能找到很多与之相关的信息，她的名声大噪，生意自然就好得不得了了。所以，我们在写文章的时候，一定要加上自己的名字，这既有利于打造个人品牌，又相当于给我们的公司打了免费广告，一举两得，何乐而不为呢？随着文章阅读量的增加，我们的产品知名度也越来越高，渐渐地，在消费者头脑中就会形成这样一种印象：盘子=电机、拖拖姐=拖把头，等到消费者需要购买商品的时候，就会不假思索地选择他们头脑中第一个出现的人了。传统营销一般会通过树立广告牌、在电视报纸上做广告等方式进行宣传推广，网络营销就大不一样了，在互联网上有很多很多的部落，一个群是一个部落，一个论坛是一个部落，一个圈子是一个部落。我们应该感谢自己生在互联网时代，因为它给我们创造了更多的机会。实体企业在进行网络营销时，要做到完全覆盖是非常困难的，因为需要各种各样的人才，而这就是我们做网络营销的机会。实体企业或许会在传统营销上花费很多金钱，而我们则可以把免费的营销方式做到极致，如果实体企业也跟着我们学习网络营销，那么我们就分享自己的经历。实体企业资金雄厚，他们或许能够在很多大平台上写自己的故事、经历，这也没有关系，我们有自己的小圈子，我们可以在自己的小圈子里写，成为小圈子里的明星人物。我们群里有个人销售LED灯、小夜灯，她的笔名是LED感应壁灯小夜灯王雪清，她写了很多文章，而且她经常在我写的文章下面留言，这一招实在是聪明，用古人的话说，这就叫“善假于物”。因为看我文章的人比较多，那么她给我留言，就等于看我文章的人也有机会看到她，这不就是变相借助我的声誉给她打广告吗？而且这广告打得润物细无声，让人没有脾气，反倒觉得她是个聪慧的女孩。据她说，有不少客户都是借助我的文章转化而来的。当然，她不仅在我的文章下面留言，她看到好的文章都会留言，每留言一次，就相当于将自己及产品推广了一次。渐渐地，大家就把LED灯、小夜灯与王雪清紧密地联系在了一起，买灯当然就找她了，因为她已经悄无声息地扎根于人们的心里。\h情感细腻才能把生意做得更好在众人的眼中，工科生往往不擅长写文章，即便是写了东西，读起来也给人冷冰冰之感，缺少了一丝温度与情感，更不用说做技术的人了。他们会说，技术这东西本来就是没有温度的，怎么能像琼瑶一样写得那么煽情呢？其实不然。我有一个学员就是做技术的，他很想写技术类的文章和大家分享，但苦于自己才疏学浅，于是就让有些“墨水”的员工来帮他写，但他总是不满意，换了一拨又一拨。得知他的情况后，我建议他不用非写那些冷冰冰的机器、技术，因为即便你写得很好，但由于太专业，读者也不一定爱看，他们更喜欢看有情感的文字，所以不妨写一些发生在机器旁有趣的事情。没有文字功底，我们就配上图，看图说话。例如，可以直接拍一些发货的照片，或者拍一些重要的客户来厂里参观的图片，抑或是拍一些生产的图片，不需要太长的文字。经过我的指导，这个学员很快就掌握了写作的要领，他经常会发一些加班、发货的照片，有时还会配上货品的规格等。效果好得令他意外，每次发文章都会有人在文章后留言：“早点下班啊”“这类货多少钱”“多注意身体，好好休息”，等等。文章成了与客户沟通交流的媒介，也传递了与客户之间的情感，使得他与客户的关系更加紧密，当客户有需要的时候自然会找到他，有些客户还会免费为他做宣传，当身边有朋友有需要的时候，都会将他推荐给朋友，渐渐地，口碑就有了，生意就好了。由此可见，写作对做生意是大有帮助的，因为客户可以通过阅读文字来了解我们，了解我们的产品，了解我们的公司，从而提高对我们的信任度。那怎么才能提高信任度呢？就是用心去写，你的文学素养不一定很高，辞藻不一定有多华丽，但只要是内心世界真实的表达，读者是能够感觉得到的，一定会因此而喜欢上你这个人，以及你的产品。当然，文章不一定都要围绕我们的产品来写，如果每天都在介绍自己的产品，就会让读者反感。因为你没有站在客户、读者的角度去思考，你写的任何内容都是为了推销自己的产品，为产品打广告，谁会愿意天天看广告呢？那不写与产品有关的内容，我们该写什么呢？可以写任何东西，只要是有价值的即可。例如，去哪里旅游了，可以拍成照片；去哪里培训学习了，可以发一条动态。这样，读者就能看到更立体的我们，这才是读者喜欢的样子。同时，这也是走个人品牌路线的优势，假如我们走企业品牌路线，那就要跟同行业的企业品牌竞争，可我们的竞争实力、所投入的财力都不及别人，别人可以花重金在央视上做广告，这是我们承担不起的。所以，走个人品牌是最佳途径，在打造个人品牌的过程中，也使我们的产品知名度进一步提高，也算是殊途同归吧。我认识一个朋友，他是销售机械的，仅靠一个淘宝店，就可以做到年销量1000多万元。据他说，他的很多客户都是通过文章引流而来，在他眼里，文章就是信息，他经常会在B2B网站上发布信息，然后留下他的淘宝店网址，客户被他的信息打动之后，就循着淘宝店的网址找到了他。进入淘宝店后，要实现客户的转化，这个朋友可费了一番功夫。在淘宝店里能看到很多关于他的故事，还有他儿女的视频、照片。起初很多人不理解他为什么这么做，说他不像是做生意的，反倒像是在朋友圈发信息，一点都不严肃，可这些人哪里知道，正是他用心付出，才换来了用户的信任，才使他的生意越做越红火。\h做行业领导者，一个人也能支撑起一个行业《定位》这本书中，有这样一个观点——一定要做行业第一。因为在这个世界上很少有真正的蓝海，只有做到第一才是真正的蓝海，只有第一才是唯一。这个观点与二八定律大同小异。二八定律简单讲解就是，80%的市场掌握在20%的公司手里。依我看，这个概率应该更小，90%的市场掌握在10%的公司手里都是大有可能的。在互联网行业，一两家互联网巨头就占据了半壁江山。经常听到有人抱怨，现在生意不好做，都被巨头占领了先机，挤得那些小企业无法生存。其实，大可不必这么悲观。在互联网上有很多圈子，很多群，只要我们在某一个小范围内做到最好，就可以成为明星。要成为明星，会写作是基础，这对做互联网生意的人来说，是必须要掌握的一项技能，其重要性我已经说过很多，也列举了不少例子，在此不再赘述。关于写作，我会对学员进行手把手指导，我会先教会他们定位，把自己定位成行业的领导者，即具备行业领导者的思考方式。这又该怎么做呢？分享行业知识，帮助行业里的人，带动行业外的人。早在几年前，我们在搜索引擎上搜索关键词，例如，在百度上搜索“铁观音”，其结果肯定是铁观音的独立网站。但现在不同，当我们再在百度上搜索“铁观音”时，搜索的结果往往是铁观音如何喝才有营养、铁观音如何种植等信息。这说明了什么？简单粗暴的营销方式已经行不通了，不管是现在搜索出来的信息，还是过去搜索出来的信息，其目的都是为了营销。但后者更具人情味，更能够站在客户的角度考虑问题，让广告做得富有情感。由此可见，这个时代是做内容的时代，以后我们写作人会有更多的机会。网络营销不是盛行一句话叫“内容为王”吗？越来越多的企业在想方设法地增加流量，而最佳的途径就是分享行业知识。其实，这原本就是一个行业领导者的责任与义务。我认识一个销售酵素的美女侯群群，最初她的生意做得并不是很好。由于国内外的酵素非常多，价格也参差不齐，竞争非常激烈，加之人们对酵素并不是很了解，所以要想得到客户的认可还是有一定难度的。后来，我建议她以行业领导者的身份去思考问题，通过文章告诉别人酵素是什么、由什么组成、什么时候吃、吃了有怎样的功效等。当初她还怀疑这条路是否真的行得通，我态度坚决地告诉她，哪怕一瓶都卖不出去，也要这么做，因为一个行业领导者就应该是传播行业知识的先行者。当别人了解了你的产品，对你产生信任之后，自然就会找你购买，渐渐地，你就会成为行业的标杆。文章写得多了，写得好了，就会被人分享，这样一传十、十传百，知道你和你产品的人就多了。更重要的是，在搜索引擎上会到处留下你的痕迹，只要在百度上搜索关键词，就会出现你的知识分享，既为客户答疑解惑了，又推进了行业的发展，帮助了你的同行，同时也成就了自己，可谓一举多得。这就是定位的重要性，定位准确了，前进的方向就对了，事业发展得就顺风顺水了。值得一提的是，我这里提到的定位，指的是一个细分行业，要在细分的某个行业中做到第一。有了“我要做第一”这个定位，并不意味着定位的完成，还需要我们扎扎实实地去做，去实施，这本身就是定位的一个过程。人越努力就会越成功，也许哪一天，我们在搜索引擎上输入行业关键词的时候，自己的名字就跳出来了。这完全是有可能实现的，利群就是一个例子，在搜索引擎上输入“封头人孔”，第一页就会显示利群的名字。凡事事在人为，只要我们用心去写，用心去做，一个人也能支撑起一个行业。\h第2章如何靠写作赚到100万\h给别人带来价值的文章才受欢迎我有一个朋友，非常擅长写作，如果说能写好一篇文章就算很厉害的人物了，那我的这个朋友绝对可以称得上是No.1，因为他写书。他的书销量都非常好，很多人因为读了他的作品而成了他忠实的粉丝，他也因此发展了自己的第二事业──为喜欢写作的人做技术指导。我以前写文章常常以自我为中心，随心所欲，想写什么就写什么，将自己的喜怒哀乐毫无保留地呈现给读者。但这位朋友告诉我，这是很多写文章人的通病，文章都不是写给别人看，而是自己看，可是真正懂得写作的人应该知道文章是写给别人看的。写给别人看与写给自己看有什么区别呢？写给自己看想怎么写都可以，哭笑皆由自己决定，但写给别人看就万万不可如此了。在这一节要跟大家探讨的一个问题是，如何让我们的文章帮助读者，让读者因为读了我们的文章而产生价值。前些年，特别流行伪原创。什么是伪原创呢？简单地说，就是在别人的文章基础上进行适当修改，然后据为己有，在文章上标注自己的大名。例如，钢材的经销商可以把别人写的有关钢材的文章拿过来，大概修改一下，加上自己的名字和联系方式，然后就可以粘贴到各大网站上去。发得多了，百度上就会有排名，因为那时候百度还不够“聪明”，对这种伪原创的文章识别度还没有那么高。当时我就意识到伪原创不会是长久之计，要写文章就必须原创。于是，我要求学员一定要写原创文章，哪怕刚开始的时候写得不是很好，只要坚持，终归会有收获。事实证明我的选择是对的，写原创文章不一定能让你赚多少钱，但会让你拥有不少的粉丝，还会因此交到朋友、客户，所以这也是一种成长、一种不小的收获。你的文章一定要对客户有价值。我的朋友魏江是做营销工作的，他十分擅长文案写作，读他的每一篇文章，你都能或多或少学到一些有用的东西。他坚持写了很多年，所以收获了很多粉丝，有些人慕名找他来做营销指导，收入非常可观，而这都是写作给他带来的价值。当然了，价值都是互换的，客户也从魏江这里获得了价值。那什么样的文章是有价值的呢？有人说得有干货，但这只是一个方面，文章的价值可以是多方面、多维度的。有的文章让人看了心情舒畅，那它就是有价值的；有的文章能给别人带去正能量，那它就是有价值的；有的文章能引发人们深思，对人们有所启发，那它就是有价值的……有人总觉得自己肚子里墨水不多，写不出好文章。这么悲观是不应该的，不会可以学，从小到大我们掌握的哪一项本领、技能不是经过学习获得的？当你感觉自己的能力不足时，就要多读书，唐代大诗人杜甫曾说过，“读书破万卷，下笔如有神”，书读得多了，自然就能写文章，写出好文章了。我的学员中有一个销售冷水机的，他的文化水平不高，初中毕业，但他的文章却写得十分专业，其秘诀就是多读书。他购买了很多关于冷水机的图书，还经常到图书馆借书看，将那些专业的文字吃透，换成他自己的、通俗易懂的语言表述出来，让读者非常喜欢看。总而言之，我们应该明确自己写作的目的是什么，是要给别人带来价值，让别人读了文章后有所收获。当然，这只是表象的东西，最根本的目的是让别人记住我们，成为我们的客户，让他们从我们这里得到价值的同时，我们也能从他们那里获取想要的价值。\h选择在一个领域里深耕细作古代圣贤之人大都会著书立说，名扬后世。当下也有一些人会将自己的经验、心得著书分享给众人，这是传播正能量。我认为有能力的人应该多出版一些图书，于己于人都是大有裨益的。当然，要想出版一本图书并非易事，不仅文字功底要好，还要有一定的阅历，是资深的行家，即在某个领域里深耕细作多年，有独到的见解。例如，有人钻研诗歌，可以出版诗歌集；有人擅长写小说，可出版小说集；有人钟爱散文，可出版散文集，等等。写出一本畅销的图书，其收入不菲，只不过这远比写一篇文章要难得多，往往需要多年的积累、沉淀，才能写出好的作品。但这并不妨碍我们朝着这个方向去努力，努力把每一篇文章写好，写得有深度，在某一个领域进行深入的研究，多年后，出版一本书就是水到渠成的事情了。不过，并不是擅长写作的人就能把任何有关文字的东西都写好。例如，我大学的一个朋友喜欢诗歌，直到现在他还保留着写诗的习惯，这么多年过去了，他的文采大有长进，但是如果我让他来帮我写营销类的文章，他就不一定能写好。同理，有的人喜欢写小说，他在起点中文网上写的小说颇受欢迎，阅读量非常高，但要写一篇有关技术类的文章，他就不一定能够写出来。由此可见，写作也是分为不同领域的，只有擅长某个领域，深入地研究过某个领域，才能写出高质量的文章。我们写的内容自然要与自己从事的行业有关，这样写出来的东西才有真知灼见，有深度，有广度。当然，这与写诗歌、小说也有很大的区别，写诗歌、写小说要求辞藻华丽，语言优美，以情动人，读起来给人以美感。但我们要写的内容就没有这种硬性的要求，朴素也算是一个不错的风格，只要用心写，说不定比小说还受欢迎。在商言商，销售才应该是我们写作的方向。为什么拖拖姐的文章很受欢迎？因为她是工厂的老板，对拖把行业有深入的了解、独到的见解，是绝对的原创。这一点从她文章的标题就可以看出，一针见血，十分到位。这与伪原创有着很大区别，伪原创的文章，只要在百度上搜索一下，就会出现很多类似的内容。但拖拖姐的文章独一份，只有她能写得出，因为她在这个行业深耕细作了很多年，即使别人想模仿都难，所以她成了这个行业的标杆。为什么那么多人喜欢护栏姐的文章？因为她的文章有价值，能实实在在帮助同行解决问题。例如，在产生过程中遇到的什么问题，其解决办法是什么；碰到什么样的客户，该怎么解决，等等。这些问题都是同行非常关心、亟须解决的问题，如果没有对这个行业的深入了解，这些问题是没有办法解决的。从古至今，都有“文如其人，人如其文”之说，将一个人的文学作品风格与其为人处世的方式、原则等相比较，从而得出许多作家、诗词人的作品在一定程度上正是他们人格的体现或者是两者有一定的相似性这一结论。通俗地讲，我们读一个人的文章，就能大致了解一个人的性格、人品。我们读护栏姐的文章，能够从字里行间感受到她情感的细腻，对客户的用心，这使得她赢得了更多人的尊敬，大家找她购买护栏自然就是情理之中了。所以，我们在决定写文章的时候，一定要静下心来，写有关自己领域里的故事。只要深耕细作，经过多年的积累，成为某个领域的行家、专家是迟早的事情，那样我们的文章自然是有深度、有广度，并深受读者欢迎的，因为他们从你的文章中能获得不一样的价值。\h在众多行业中坚守一个我的学员刚刚决定做阿里巴巴的时候，都比较迷茫，他们不知道要选择哪个行业，没有目的和方向。这个时候我就会建议他们选择20个行业。为什么要选择这么多行业呢？一是便于对比；二是可以选择最具有优势的行业；三是选择最适合的行业。可能有人会说了，这与写文章有什么关系呢？大有关系。我的一个女性朋友也靠写作赚钱，不过她选择的领域很特别。她是做什么的呢？教人整理物品。例如，你有很多衣服，不知道如何整理，因此衣橱经常很杂乱，那你就可以联系她，支付一定的费用，她就可以远程教你如何把衣橱整理整洁。她教人整理的第一步就是把所有的东西都拿出来，直到箱子搬空为止。这与我们所说的要把所有的资源都想一遍有异曲同工之妙，你所能想到的可能超过20个行业，但至少要保证20这个数量。为什么呢？因为这样方便对比，就像一群人如果不站在一起，我们很难对比出胖瘦高矮。现在网购的人都喜欢去大平台买东西，其实也是为了选择出性价比最高的商品。对比之后，才会发现优势所在。例如，你刚刚大学毕业，对未来很迷茫，不知道做什么，但你家是生产陶瓷的作坊，这就是别人没有的资源，接下来只要想办法把陶瓷卖好就OK了。可如果什么资源都没有呢？没有资源我们可以去寻找。例如，你曾在工厂里上过班，就可以考虑与老板合作，若你曾经上班的工厂处于产业带，那就更具优势了。“最适合”是什么意思呢？“最适合”是我一定能做好，而且是我最喜欢的事情。我喜欢写文章，我希望将来能写更多的文章，写出更好的文章，那么，我的将来一定是围绕着写作来做文章的，与写作无关的事务，我就很少涉及了。总之，不管是做生意，还是写作，抑或是选择产品，“合适”的标准应该包括以下3个方面。1.距离近一些距离近，我们才能有更深的亲身感受，文章里若写的是亲身感受的事情，才能写出真情实感，才能感动读者。假如从来没做过桂花生意，完全凭借自己你的想象来写，那么，读者读过之后，就能辨知真伪了，其效果会适得其反。2.利润高一个订单赚几块钱，这样的生意做起来会很辛苦，写文章也是如此。就像我在读大学的时候，一篇文章发表到校报上，才20块钱，少得可怜。所以，我们要想办法提高利润。如何提高利润呢？发挥文章的营销作用，将文章与营销结合起来，一篇广为流传的营销软文带来的利润一定会令人惊喜。3.单笔订单金额大我一直针对B类企业进行指导，所谓的B类企业就是公司对公司，指公司之间的生意往来，如原材料。尽量少针对个人，为什么呢？因为针对个人的生意需要我们有数量庞大的客户，而且还需要花费人力、财力专门来管理这些客户。不同的经营模式有不同的方法，我介绍的这些方法主要用于B类企业。曾文是我的学员，他自己没有工厂，但他生活的地方有很多服装厂，还有很多做批发的服装店，在我们群里学习一段时间后，曾文就开始去找工厂，之后他又代理工厂，有了订单就让工厂帮忙发货，生意有了起色之后，便注册了阿里巴巴，继续招代理。为了招代理，他写了3篇文章，其中有一篇上了阿里博客首页，正巧赶上有一段时间阿里博客没有更新，他的那篇文章就一直挂在首页，仅这篇文章就为他带来了500个代理。500个代理是什么概念呢？一个代理平均一天卖出的衣服就是50件，这就可以超越很多实体店了。\h要有甘愿当一颗螺丝钉的心态借助互联网赚钱的方式很多，机会也很多，但是能确保收入稳定且轻松的赚钱方式就要求我们必须拥有一技之长。现在在我们群里做阿里的人几乎都具备了一技之长──写作。拥有一技之长的人在获得财富的同时，还能得到人们的尊重。我认识一个男孩，学历不高，又没有手艺，起初整天靠打零工为生，收入十分不稳定。后来，他在朋友的资助下学习了一年的机修，现在他的收入比之前高出四五倍，工作也很轻松，很多人还专门开车请他过去帮忙修理机器。他的父亲逢人就夸儿子有出息，脸上洋溢着自豪之情。这个故事再次证明了一个老生常谈的道理──学习才能改变命运。诚然，学习能改变命运，但并非什么东西都能学好。有一些做服装销售生意的人，在生意刚有起色的时候就开始好高骛远，想自己开个服装工厂，花费了很大精力，却没干上两三年就倒闭了。好强、争第一，是人之常情，但也要考虑自身的情况。当自己条件不具备的时候强行为之，就是以卵击石、自不量力，到头来肯定要吃苦头。所以，我经常告诫学员们，要学会配合别人，愿做一颗螺丝钉。螺丝钉虽小，但它的作用不小，而且哪里都离不开它。作为写文章的人，我们更应该放低自己的身段，有甘愿当螺丝钉的心态，这样才会有做不完的事情。那么，我们该怎样当好一个螺丝钉呢？1.树立正确的观念我们要想着利润来自客户，而不是想着老板会赚到多少钱，否则就很难静下心去当好一颗螺丝钉。我们应该想着与老板一起努力，尽可能地将产品销售出去，这样老板赚到了钱，我们也能赚到钱。2.努力做到业务第一没有这样的目标，我们每做成一笔订单就会放松下来，偷会儿懒。有了努力做到业务第一的目标，我们就会一直很努力，这不仅能让我们收获更多的财富，更重要的是实现了自我成长。成长了，机会就多了。我的不少学员之前都是业务冠军，创业之后，成长的速度非常快，这都是前期积累与成长的结果。3.在实战中锻炼自己实战是最好的锻炼，学到了东西，就要想办法用，实践是检验真理的唯一标准。只有通过实践，才会发现问题，进而解决问题，从而促进自己的进步与成长。4.帮助老板做到最好既然选择当一颗螺丝钉，就应该好好地去做，尽心尽力地去做。每一份用心老板都会看在眼里，努力帮助老板做到最好，我们也会拥有更多的机会，与其说是在帮助老板，不如说是在成就我们自己。选择去配合别人，当一颗螺丝钉。当你以这样的心态去做事的时候，就会发现自己其实是有很多机会的，因为你会受到老板们的欢迎，到那时就不是老板选择你，而是你选择老板、选择产品了。红花虽美，没有绿叶的衬托也会失色不少，所以，有时候选择当一片绿叶，也能拥有美丽。\h写作价值千万精通互联网营销的人都明白“内容为王”的道理，这就给我们写文章的人提供了施展的空间，使得写文章也成为一种赚钱致富的有效途径。可能有人会不明白，写文章与赚钱有多大关系呢？当然有关系，因为写作可以与商业很好地结合在一起。我的一个朋友是一名畅销书作者，据说他一本书的版税收入就有几百万元，利益只是他收获的一方面，名誉则有着不可估量的价值。例如，有许多人会因为崇拜他成为他的粉丝，有了粉丝就有了商业价值。他发一条微博，发一条说说，就能赚取不菲的广告费，所以，我常常佩服地说：“你真是熊掌与鱼都兼得了。”我的这个朋友通过写作赚取版税收入，然后将自己打造成名人，从而吸引粉丝，粉丝又为他赚取了广告费用。可见写作的魅力有多大，版税收入往往只是一小部分。也可以说，我的朋友是通过“写作”来营销自己，最终走向辉煌的。那么，我们是不是可以从中得到启发？可不可以借助写作来营销自己的产品呢？当然可以。我的一个学员是卖桂花的，但她赚的第一桶金并不是销售桂花得来的，而是靠写文章成了千万富翁，是不是觉得不可思议呢？她最早在阿里巴巴上写博客，因为喜欢旅游，写的文章基本都是游记，文章中会记录去哪里旅游，怎么去的，有哪些有趣的事情。后来，她发现有很多人读这些文章，就觉得这是一个很好的销售渠道。于是，她就开始介绍自己家的桂花园，写桂花园游记，并配上照片，还将在桂花园里劳作的情况写出来，包括除草、施肥、裁剪，以及桂花的销售情况。渐渐地，桂花的销售市场就打开了，年销售达到了几千万元，成了阿里巴巴十大网商。当然，她的成功也不是一蹴而就的，她在阿里巴巴上坚持写了7年的博客，一般人没有这种毅力，连马云在退出阿里巴巴CEO的晚会上都提到了我的这个学员。行行出状元，写作也可以算作三百六十行的一行吧，靠写作成功的大有人在。我指导学员写作时，通常会提出4点要求，如图2-1所示。图2-1写作的点要求1.选择在大平台上写作选择在大平台上写作的道理很简单。你在四大门户网站上发表文章比在不知名小网站上发表文章的效果会好很多，若被四大门户网站推荐，阅读量就更加可观了。阿里巴巴是全球最大的B2B平台，它的社区博客是世界上最大的商人社区，选择在这个平台上写文章，效果可想而知。2.描述成功案例文章中要写一些典型的成功案例，例如，一笔单子赚了几百万元的收入，年销量过千万元，这些数字就非常吸引人眼球。我之前在一家酒厂上班，工作就是招代理商，其中有一个代理的年销售额高达2500万元，公司的货都不够他一个人卖的。我将他的故事写成了文章，一些人在读了这篇文章后就成了我们酒厂的代理商。3.平台对口想做生意，就去阿里巴巴，因为平台对口，而且是大平台，有竞争力。同样我们写文章也应该选择好平台。例如，有人喜欢旅游，就在微博、旅游网站上写旅游日记；有人靠广告赚钱，就在今日头条、百家号、搜狐自媒体上写文章。4.坚持写作不管做哪一个行业，没有坚持都不会有所作为。当初我在阿里巴巴上写文章，坚持了整整一年才拿到阿里巴巴博客的第一名。2016年我成为阿里巴巴诚信通发布会的嘉宾，倘若没有坚持，我就不会有今天的一切。如果你也想通过写文章为产品打通营销的渠道，就请认真执行以上4点吧，成功必将指日可待。\h每个行业里都有很多的机会这山望着那山高是一种很常见的心理，每个人都曾有过这样的感受，看着别人的东西比自己的东西好，别家的饭菜比自己家的香，别人所在的行业比自己所在的行业机会多。因为这种见异思迁的心理作怪，很多人心神不宁，无法安心做好自己的工作，总想着跳槽、转行，所以我们经常看到有一些人，今天从这家公司跳到那家公司，明天从这个行业跳到另外一个行业，到头来却一事无成。其实，无论是做哪一个行业，都有能做好的和做不好的。三百六十行，行行出状元，每个行业都有很多机会，关键是我们有没有把握住。聪明的人会想办法把目前的这个行业做到最好，而不是轻易转行。可是，我们如何才能把所从事的行业做好呢？1.做深度人都有自己擅长的方面，例如，有人擅长绘画，但对音乐有可能一窍不通，那么，我们就要想办法将自己擅长的一面发扬光大，而不是把擅长和不擅长的都做好。这当然是不可能的，所以，我们要做深度。在压强一样的情况下，要增加深度，就必须减少受力面积。例如，你本来是做轴承的，轴承虽然是国际的标准件，但是也有几百种型号。如果想什么轴承都做，模具也需要很多，而且没办法实现流水化。如果你只选择做其中的3～5种轴承，就容易脱颖而出了。我有一个朋友研究隐形耳机，他的第一个理念就是聚焦。他工厂生产的耳机线只针对那些几千元的耳机，但做得非常好，所以，他的客户都是大客户，而且很稳定。2.降维我认识一个做工程的朋友，开始做网络推广的时候都靠买流量，后来竞争越来越大，就有些吃不消了。他问我怎么办，我建议他不要再宣传自己公司的名字，而是宣传他个人的名字。又因为他的名字不好记，还特意取了一个新名字，效果非常好。其实，这就是降维。例如，我们要注册一个洗衣粉的品牌，不如去注册个人品牌。因为我们在宣传洗衣粉品牌时，很难打赢那些大品牌，无论怎么宣传，人家还是用会大品牌。如果我们宣传个人，让很多人知道我们的创业故事，而且我们的产品质量也很过硬，那成功的机会就大大提高了。3.做好销售不管做什么生意，只要销售做得好，就有办法形成一个正向循环。张幸是一个很优秀的女孩子，她所在的公司是做设计的，我问她是否懂技术，是否会PS，她告诉我她只做销售，因为做销售更能实现她的梦想。我经常听到老板们说，产品有了，其他的什么都不要去想，只要把产品卖出去就好。这种执着的想法让他们想尽一切办法去做销售，并做好销售。最终，他们的企业也越做越大，因为现金流真的很重要。因为老板们都十分看重销售，所以我们写作的人就大有机会了。为什么呢？一是网络不需要赊账；二是成交的都是陌生的客户，这相当于帮公司带来了更多的客户；三是成本很小，一台电脑即可。如果你在一个行业里已经做了很久，那么，就请不要轻易更换所做的行业，也不要去想多做几个行业试一试。除非你已经做得很大，不然，还是把当下的行业做精做透吧，因为把一个行业做精做透才是唯一的出路。\h提高自己才是成功的最佳途径很多事情都是看着容易做起来难，在还没有动手去写的时候，你可能信心满满，觉得写作有什么难的，都写了那么多年的作文了，写个上千字岂不是小菜一碟？可当真正下笔去写，去深入研究写作时，你会发现写作这一行也是“深不可测”，不是那么容易的事情。即使经常写作的人，也常常会有一些困惑。例如，是不是有提笔忘字，不知道该用什么样的语句表达的时候？是不是总觉得自己的文章没有长进？是不是总写不出自己想要的文章的味道？如果出现了以上问题，说明我们需要成长了，唯有成长才能解决写作中的困惑与难题。在谈如何提高自己，让自己成长起来之前，我先说说题外话。有些人认为自己的文章阅读量不高，是因为自己还没有赚到钱，没有赚到钱的人写出来的文章是没人看的，所以，先要想办法去赚钱，赚到了钱，写出怎样的文章都会有人看。我不否认这种观点有一定的道理，这就是我们常说的名人效应，但是在成为名人之前，练好基本功是必需的。好文章也不是一朝一夕就能练出来的，所以，我们还是应该早做准备，万一哪一天成了名人，就来不及了。言归正传，我来说一说如何提高写作水平，多写多看是正确答案，这一点毋庸置疑。那么，怎样才能算是提高呢？应以大平台为判断标准。例如，我们在阿里巴巴上写文章，要是能被阿里推荐，那就说明这篇文章不错；若没有被推荐，我们就要从3个方面去考虑：是不是方向错了，是不是主题错了，是不是写得还不够到位。总之，我们的文章要与大平台的主题保持一致，否则就是下笔千言，离题万里了。除了大平台的要求外，我们自身也要下真功夫，写作水平是否提高了可以从3个角度来衡量。1.是不是写得通俗易懂在快餐文化时代，读者更希望能快速了解文章的内容，倘若文章内容晦涩难懂，很多人都会选择放弃。所以，我们的文章也要顺应时代要求，通俗易懂，让人能一目了然。2.是不是写得更有深度深度与通俗易懂并非冲突，通俗易懂是对语言的要求；深度是指文章提出的观点要新颖，有内涵，以小见大，这样才能给读者留下深刻的印象。3.是不是有较高的价值读者阅读我们的文章时，希望有所收获，所以，你的文章一定要给读者提供价值。这种价值可以是给读者带来的启发，也可以是普及知识，或者是心得体会等。如果能做到以上3点，说明你的写作水平有了很大提高。那么，如何才能实现它呢？有3种途径：一是参照物；二是量上取胜；三是圈子。参照物就是以某个人的文章为模板，仿照他的写作方式。我当初写文章就是模仿一个写作水平高的人的写作手法，然后在此基础上适当调整，从而形成自己的风格。什么是量上取胜呢？勤能补拙，如果你觉得自己的水平不如别人，那就比别人多努力吧。别人一天写一篇，你可以一天写两篇，日积月累，你比别人就进步得快。实际上有很多非常优秀的人都比我们拼，所以，他们的成绩令人刮目相看。既然如此，我们又有什么理由不努力呢？最后再来说一说圈子。在互联网时代有很多圈子，找到与自己匹配的圈子，对我们的进步影响是非常大的。如果你喜欢写作，想提高自己，就可以找到相关的圈子。例如，在我们的群里，就是一对一指导，手把手教学，提高的速度自然会很快。其实，无论是写作，还是做其他事情，只要自己提高了，走到哪里，你都可以很优秀。\h一定要有属于自己的粉丝这个时代是伟大的，我们应该感谢这个伟大的时代，因为它给我们提供了很多便利。试想一下，如果没有网络，没有微博，没有微信，我们做生意会有多难，维护客户会有多么不容易。而现在，有时我们只需要发一个说说，就把事情搞定了。当然，前提是你得有粉丝。有人说，粉丝越多越好，但我并不十分认同这个观点，只追求粉丝的数量而不注重质量，是不会有多大作用的。一条说说几千人看，却没有带来多大的效益，与一条说说只有几百人看，却能实现上千万的效益，你觉得哪一个更好呢？我的一个朋友在创业的时候，融资了2000多万元，令人大感意外的是，他的一个粉丝就投资了2000万元，这就不是以一顶十了，而是以一顶千万。我们也看到有些人有很多粉丝，但依然过得很辛苦，这是因为粉丝的质量不高的缘故。那么，我们为什么要有属于自己的粉丝呢？其作用主要表现在3个方面：一是积累性；二是维护老客户；三是在互动中成长。1.积累性怎么积累呢？我们需要有工具，微信、QQ、微博这3种工具最好用，因为我们的客户每天都会打开看。有人说论坛不可以吗？它只能算作工具，但不是很好用的工具。因为人们不会天天去打开论坛，去得少了，与客户沟通交流的机会就少了，效果就会大打折扣。2.维护老客户我有一个朋友做生意的方式很特别。别人都是先加客户QQ、微信，平时与客户加强沟通，最终成交，但我的这个朋友从来不加没有成交过的朋友，而且他不做售前咨询，只做售后咨询。那意向客户有问题怎么办呢？看他的文章就可以解决所有的问题。他每天都会更新文章，就是这样奇怪的生意模式，竟然让他的生意做得风生水起。3.在互动中成长每个人每天都在不断成长，而要让自己比别人成长得快，就需要有人挑刺，找你的麻烦。怎么办？那就写文章让粉丝来读吧，你的文章观点不对，粉丝会帮你指出来，每一次与粉丝的互动，都是智慧的交锋，都完成了一次自我成长。当然，除了微信、QQ、微博外，还有很多可以发表文章的平台，但这3个平台是用户人数最多，且登录频率最高的，所以，我们一定要好好经营这3个平台。用QQ，我们可以在QQ空间发表文章；用微信，可以将文章发表在公众号上然后转发到朋友圈；用微博可以发头条文章，而且这3个工具可以随时联系，随时沟通。当然，我们也不能完全局限于这3个平台。这3个平台是基础，其他的平台依然要做，文章发表的平台多了，被客户看到的概率就高了，才会有越来越多的客户集中过来，我们的生意才会越做越好，财源滚滚。最后再次强调一点，粉丝的质量一定比粉丝的数量重要。粉丝精准、质量高，哪怕一篇文章只有几十个人看也可以实现有效转换，年利润高达几千万元也是有可能的。所以要静下心来，好好经营我们的粉丝，认真对待每一个粉丝，用心写好每一条说说。\h一定要找一个领路人当孩童还在蹒跚学步的时候，爸爸妈妈是他们的领路人，在他们的引导帮助下，孩童才能安全又快速地学会走路。同样的道理，一个人要想快速改变自己的命运，也需要一个领路人，他们是方向，是老师，可以让我们少走错路，引导我们快速地成长起来。几年前，有一次回老家，在路上无意中碰到我多年不见的小学同学。我的这位同学当年很早就辍学，走入了社会，四处打零工，过得很不如意。前些日子，父亲打电话告诉我，那位小学同学发达了。在父亲的叙述中，我得知朋友是得到了贵人的扶持，从而快速走上了致富路，短短的几年时间，就过上了人人羡慕的生活。可见，领路人是多么关键。如果每个人都能找到自己的领路人，那么我们的人生也许就会是另一番景象。所以，我愿意将自己的经验、心得分享给别人，愿意帮助那些勇敢追求梦想的人。于是，我选择了做阿里巴巴指导，同时也帮助那些爱好写文章的人，并愿意做他们写作路上的领路人。我组建了专门的群，与学员一起共同进步。我会对他们进行一对一、手把手的指导，每周一都会定时进行辅导。在辅导之前，我会认真准备，就像老师备课一样，把上周讲到的内容再看一遍，然后温习一下这周要讲的内容，之后就是准备下一周的内容。因为我的工作做得很细，很多学员都会半开玩笑地说：“我们不用动脑子就能学会，因为你都会替我们想到。”学员能学到东西对我来说是最大的奖励与鼓舞。我有自己的一套教学模式。学员报名之后，先让他们自己动手去做，然后我再指导，最后再找出问题，进行有针对性的辅导。通常我会告诉他们第一步该做什么，做完之后，我再检查他们做得如何，发现问题及时调整，接着让他们进行下一步。这样的一个流程不是一两天就能完成的，往往需要一两年的时间。其实，做任何行业都是如此，一旦把流程学会了，做任何行业任何产品都不再是问题。这就是有领路人的好处，每一个细节都能有人帮你指导。就以写文章为例，如果没有领路人，只靠我们自己去摸索，也许需要花费3～5年的时间，一些不够聪明的人可能连门都找不到。有了领路人就可以大大提高效率，让我们能早一点品尝到胜利的果实。即便有了一定的写作水平，倘若闭门造车，不与外界交流，不与老师切磋，我们的水平就只能在水平线上移动。要想从量变飞跃到质变，时间将会十分漫长。就像我的一个朋友，写了十多年的文章，水平还在原地踏步，令他更伤心的是，读他文章的人越来越少。这也可以说明他的写作水平是在逐年下降的，因为喜欢他文章的人越来越少。试想一下，如果我的朋友找了领路人，就会有人告诉他你的文章哪里写得不够好，文章开头应该怎么写，哪里有什么样的活动，哪里有征文。多与外界沟通交流对写作水平的提高一定会大有裨益，可惜的是，多年来他并没有意识到这个问题的重要性。当然，如果你觉得自己有写作的天赋，自学也是可以的。对于想自学的朋友，我给大家提供3点建议：一是确定模仿的目标；二是多学习，多模仿；三是尽量多交流，多互动。1.确定模仿的目标有了模仿的目标，我们就知道自己将来的文章会是什么样子，模仿多了，我们就有了高手之风。值得注意的是，我们的模仿目标不能随意变动，不能今天模仿这个人的写作风格，明天模仿那个人的写作风格，否则就成了“四不像”，文章写得不伦不类。2.多学习、多模仿模仿虽是成长最快速的方式，但也需要我们勤学苦练，平时多写文章，才能有效果。倘若每个月只写一两篇文章，再好的天赋也是白搭。3.尽量多交流，多互动我刚开始写博客的时候，将阿里巴巴所有的博客都收藏了，每天回复200个博客、200个帖子，而且每一条回复都是认真对待，用心回复的，这就需要花费我将近4个小时的时间。别看这个方法笨，效果却非常棒，使我收获满满，不仅让我知道了如何写博客，而且还结识了很多朋友。虽然现在已经没有阿里博客，但还有阿里圈子，那里有很多优秀的人，这都是我们学习交流的对象。当然，不只阿里，任何大平台上文章写得好的人，都可以是我们学习的榜样，都可以选择与之交流沟通。\h第3章个人品牌打造基础点\h写作需要的硬件是什么写作的成本虽小，但所需的硬件设备还是不能少的。写作所需的必备品是一个好键盘，外加一个稳定的网络环境。什么是一个好键盘呢？其标准有3个：一是功能正常；二是打字速度较快的台式电脑键盘；三是键盘上的字迹、符号清晰可见。1.功能正常一个功能正常的键盘，不仅能提高我们的打字速度，还能影响我们写作时的心情与灵感。有些人喜欢对付，即使有一两个按键不管用了，也不愿意更换键盘。但当我们写文章需要用到坏掉的键盘时，就会很麻烦，灵感、思路也会因为受到影响而突然中断，因此准备一个功能正常的键盘非常重要。2.打字速度较快的台式电脑键盘有人说用笔记本不可以吗？可以，但与台式电脑键盘比起来，好用的不多。相比之下更建议使用台式电脑的键盘，尤其是新手，最好用台式电脑的键盘，先提高打字的速度。因为速度会对写作有一定的影响，倘若一个人的思维转得很快，想写的内容很多，可打字速度跟不上，岂不是很苦恼？3.键盘上的字迹、符号清晰可见有些老板的电脑用得很少，原本就不熟悉，若键盘上的字迹、符号又很模糊，那么在写文章时就会遇到麻烦，常常要思考该打哪个键才对，很耽误工夫。原本一个小时就能写完的东西，要两个小时才完成，白白浪费了一个小时，时间每分钟都是宝贵的。接下来再说一说稳定的网络环境。什么是稳定的网络环境呢？第一，打开网页的速度要快。网页打开得慢，就会影响心情，尤其是在逛论坛的时候，别人回一个帖子只需要1分钟，而我们用1分钟的时间还没打开网页，好心情一下子就没了。第二，提交文章的速度要快。上大学那会，我每次要发文章都会跑到网吧去，因为宿舍的网页提交不了。于是，我不得不积累几篇文章，然后去一次网吧，这真是太耽误事了。第三，不能经常断线。网络环境不稳定，经常断线，我们的工作节奏就会被打乱。例如，到了发文章的时间了，网线断了，是不是很恼火？为了安全起见，最好不用无线网络。以上这些都是写作的必备工具。磨刀不误砍柴工，准备好了工具，接下来，我们要做的工作就是好好学习，用心地去写文章了。\h确立自己的方向在上一章中我提到，在我们还没有深谙写作之道时，要学会模仿别人。那么，要模仿谁呢？我们可以先找一些文章写得好的人，例如，找20个人的文章，逐一阅读，经过对比找出适合自己模仿的文章，从而确立自己的方向。每个人写文章都有自己的特点与风格，例如，拖拖姐的文章很贴近生活，文字功底也十分深厚，我自己写的更多的是有关心情的文字，所以，你在写作之前也应该确立自己的方向。如果你现在还处在迷茫之中，不妨按照以下两个步骤来进行。首先，找一篇热文来模仿我刚来到阿里巴巴的时候，也和大家一样迷茫，不知道该从何