《饰品配件供应链优化平台》项目研讨

饰品配件供给链优化平台工程研讨市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论市场容量中国的流行饰品行业，三足鼎立，增长迅速，2001年-2012年年复合增长率达26.13%《中国时尚饰品行业概览及未来开展趋势2013》市场总规模年复合增长率26.13%市场容量据《中国时尚饰品行业概览及未来开展趋势2013》统计，2012年，饰品行业规模1117亿元。按照饰品配件占售价本钱平均30%计算，不算增量，饰品配件行业市场规模也在335亿以上。市场总规模1117亿30%335亿市场容量中国流行饰品行业行业集中度非常低，能占到2%市场规模的企业几乎没有行业集中度1%？3%5%在充分竞争但集中度低的行业，平台型龙头企业可以占到3-5%的市场份额市场容量工程总容量也就是两三年内，如果我们的工程能做到占3%的市场份额，总容量即可达10.5亿元。这是一个有很大想象空间的工程。335亿3%10.5亿配件产业带市场容量与流行饰品场地一样，饰品配件的产地和集散地也集中在广东、山东和浙江三省，高度聚集的产业带，也为我们工程的推广以及物流信息支撑，提供了便利。流行饰品广东浙江山东政策大环境市场容量饰品配件供给量优化平台工程，能打通产业链上下游信息链，提高全行业运营效率，符合浙江省乃至全国政府扶持特色行业产业带的政策，在后期会带来很多的价值终端市场销售需求中小饰品企业生产需求饰品配件供应链优化平台配件厂家生产需求信息及物流交互系统市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论配件无库存行业痛点90%的中小饰品厂不备配件库存，这有很多害处：1〕小订单配件本钱上升或根本不能做；2〕配件采购难度增加，响应慢；3〕工厂柔性化生产能力弱，生产周期延长，竞争力下降。小厂不备配件库存质量不统一行业痛点跟饰品厂家以中小型为主一样，配件厂家也小而散：1〕饰品配件样式多，小厂无法把控质量，尤其环保性；2〕配件质量直接影响成品质量及客户评价；3〕配件质量问题没有追溯机制或者追溯本钱太高。饰品配件质量良莠不齐资金效率低行业痛点因为饰品配件的非标和SKU广度，库存大都在厂家：1〕饰品配件的库存，绝大局部都在生产厂家；2〕因为饰品流行性，库存风险性很大；3〕大厂有备库存的能力，但资金使用率低，开展有瓶颈。饰品配件行业资金占用比高行业主诉求行业痛点饰品生产和配件生产没有统一的信息平台，价格传导粗放中小饰品厂柔性化生产难度大，成本高，不符合发展趋势大型配件厂库存压力大，资金占用大，生产峰谷成本大市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论要击中痛点工程价值行业

痛点▇我们的工程规划，从行业痛点起步，先解决最核心最普遍的问题，为用户提供核心价值，也就找到了自己的核心能力和商业模式，然后向其他功能和效劳延伸，产生更多商业时机。要击中痛点工程价值饰品生产和配件生产没有统一的信息平台，价格传导粗放中小饰品厂柔性化生产难度大，成本高，不符合发展趋势大型配件厂库存压力大，资金占用大，生产峰谷成本大搭建信息平台降低采购本钱盘活生产资源价值传递链工程价值饰品配件供应链优化平台合作银行其他金融机构政府主管部门行业协会饰品配件仓库专业ERP系统饰品配件厂家饰品成品厂家准确库存供应链金融库存信息发货指令政策扶持行业提升配件信息配件实物行情、尾单物流配送凑单、需求需求信息合约采购合约生产提升总效率工程价值打通产业链信息化通道面向未来提升柔性生产盘活资源加快行业发展平台社会化价值市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论前端可变现商业模式▇商业模式A：利用平台帮助中小饰品厂家优化采购流程，利用拼单、尾单帮他们省钱，平台同时还能挣到差价。配件出厂价1元配件市场价1.2元配件小单价1.5元平台凑单、尾单价1.1~1.3元后端可变现商业模式▇商业模式B：利用经银行系统认可的第三方仓储，实现饰品配件厂家的供给链金融，即解决了厂家资金积压生产无法提速的问题，也让平台挣到一局部手续费。1亿0.7000万供给链融资供给链融资比例入仓库存1%70万第三方手续费率后端可变现商业模式供给链金融融资典型模式〔二三两项适合我们〕应收账款票据化融资：解决企业短期资金需求保兑仓融资：解决全额购货资金困境融通仓融资：存货动产质押会员保证金商业模式▇商业模式C：在政策允许的前提下，对参加配件供给链优化平台效劳方案的会员企业，实行保证金管理制度，每家收取1万元，也将产生一笔不小的收入。事实上，收取保证金，是目前电商平台的通行做法，所以应该政策风险不大。5000家1万元000万供给链融资供给链优化保证金会员企业规模6%300万资金池资金收益率平台选模式商业模式原有平台模式，都没有做起来。原因很多，但最主要的是，它们只能做到信息互通，没有效劳标准，没有供给链增值。××平台选模式商业模式只有以专业信息化仓储做支撑的真实库存，才能真正提升供给链。这就像电商平台中，京东和淘宝的区别，很好理解。阿里淘宝京东唯品√×·每日行情·拼单、凑单·尾单抢购·在线支付移动化战略商业模式只有充分利用端，用app能解决大局部问题，那中小饰品企业老板才会来使用，平台才有黏性·每日行情〔例如〕·200种·工作日每天更新·三地最全资讯商业模式利用端app，无论是饰品配件厂家还是中小成品厂家，都能查询每天200种代表性配件的三地价格。移动化战略商业模式成熟的运营团队，每天推出尾单、拼单任务、合单时机等，通过端推送给中小饰品企业主，不仅仅促进成交，也可增加客户黏性。到时会做成标准开发模板，方便地面部队跟进推广〔资源可来自平台也可来自厂家〕。·拼单凑单〔例如〕·尾单抢购·在线支付·在线论坛·360彩票成熟模式移动化战略重客户沉淀商业模式立足于为客户创造价值用卖成品的服务卖配件主动引导客户结群交流黏性客户延伸新商业模式呈现创新界面友好易于互动融线上线下商业模式东莞效劳中心义乌效劳中心青岛效劳中心当地推广、会员销售、新品线下推荐、本地呼叫中心、匿名价格采集未来供给链商业模式可以这样说，我们的供给链优化平台，对于整个产业来说，是面向未来C2B柔性化生产模式而规划的，通过信息和大数据的积累，在未来3-5年将更显价值。C2B渠道再造产品再造品牌再造模式再造利益可变量商业模式需投入细项拟产出细项备注平台开发（外包）产品销售差价手机APP开发（外包）暂存货物仓储及发货费用总部运维人员（20）配件产家供应链金融中介费三地线下门市及拓展（15人）中小饰品厂家保证金收益仓储建设及运维（一期20人）合约采购佣金（拟）品牌包装及公司注册费用大型配件厂家广告收入广告及市场推广费用行业调研报告等收入三地服务中心租金及派员费用配件行情查询（拟免费引流）风险点提示商业模式▇大局部配件从厂家到市场的加价率很低，在10%以下，那么我们的平台，想赚一局部差价的话，有没有空间？▇饰品配件行业有明显的季节性和流行性，很多库存配件如果流行季一过，就很难消化，而且配件通用性不高，那么平台来备常用配件库存的假设能否成立，风险大不大？▇虽然有很多现成资源，但类似的工程，有好几个团队做失败过了，我们需要的是，有真正互联网思维的团队，能够不断变化，跳出行业来，边做边改进，否那么恐怕又重蹈覆辙。市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论现成的资源整合框架生产资源仓储技术行业资源目标客户待整合资源整合框架团队组建运营框架推广销售后端开发待整合资源整合框架注册资金仓储场地办公场地门店场地市场容量行业痛点工程价值商业模式整合框架初步结论工程可行性初步结论Basicfeasible根本可行工程可行性初步结论▇工程符合国家大的产业政策，有利于提升产业总效率，在宏观层面是可行的。▇工程能够做到为关联各方创造价值，并将这些增量价值聚合放大，在微观层面也是可行的。▇工程在几个关键点上，还有风险疑问或者还未想到很好的解决方案，需要进一步论证。另外，工程财务测算，还需进一步明确一些框架信息，才能落地。工程想象力初步结论顶配中国饰品配件供给链优化平台附件一▇正如工程暂命名所列，我们要做的是饰品配件行业——事实上，也是饰品行业的供给链优化，而这个优化要落地，最核心的需求，正是一套适宜的ERP系统和一个高度信息化的仓储效劳，就像京东的最大优势在于仓储物流自营一样。网仓科技那么正好系统和信息化仓储两方面都能提供支持。网仓科技〔电商仓配精细化管理解决方案提供商〕浙江网仓科技于2011年6月正式成立，是一家应电子商务大开展时代需求而生的效劳公司。为品牌、商家提供电子商务后端〔仓