2024建发青云上营销推广策略方案-60P

·去化率90㎡805360%2773%9021%合计32353%市场界面市场界面观望的客户情绪地产回归产品时代下行的苏州楼市本案在无价格优势的情况下，竞争面及竞争压力进一步加大，近有园区核心板块次新房，远有下游板块低总价新房围追堵截，本案如何成为客户满意而坚定的“心之所选”？3以客户最关注的四大置业敏感点为切入，解决客户购房顾虑在乎板块？在乎产品？在乎价格？在乎时机？置业青云上，兑现有骄傲感的“人生越级”买得起的园区超强抗价力&买在园区的骄傲感时代限量版&清盘在即的紧迫感有一种身份骄傲叫在园区有一种品味骄傲叫买建发有一种改善骄傲叫住洋房追得到的建发追得到的建发买得起的园区超强抗价力&买在园区的骄傲感够得着的洋房时代限量版&清盘在即的紧迫感深读客户精研产品以精准的维度铺开青云上的价值释放三进式归家三进式归家青云上产品观造景五重境第一重|仪式大门第一境：以水境为「开场」全龄生活聚场4#阅读主题|悦友会/闲趣5#运动主题|微健身/轻氧6#亲子主题|童乐地/童行12#阅读主题|悦读吧/阅文/7#棋牌主题|志趣馆／禅茶简精新立面奢造「金包玉」五大精装系统健康保障系统贴心收纳系统便捷家居系统便捷家居系统「非对称」美学金比例设计洋房三奢境三房设计|双卫生间布局|三开间朝南|U型厨房|三飘窗设计全能王户型|三开间朝南|双卫生间设计|U形厨房主卧套房设计|横厅设计（部分户型为竖厅）|改善首选户型|阔景阳台做足「园区改善第一选择」价值势能，占领苏州市场“更高级品味、高性价比改善价值”的竞争穹顶，实现2024建发·青云上清盘任务。流量为王造势能流量为王造势能实景为王立品质户型为王强聚焦新年二展迭新新年二展迭新聚焦90去化90㎡清盘90㎡清盘9精进有为精进有为留驻园区越级人生的骄傲感精选有质五大精装系统精奢有料精奢有料美学立面/实景园境/生活聚场精研尺度90方谨此两房两厅两卫苏州多板块告别100方内小户型的时代，越是改善的板块，100方以下的户型越是难见90方正在“消失”——园区洋房里的90方更是断供级的存在！以“首置”的价格做出“改善”的质感1.15-1.211.22-1.281.8-1.14依托实景精工品质1.15-1.211.22-1.281.8-1.14依托实景精工品质质敬园区质敬园区骄傲洋房1.1-1.71.1-1.7借力实景呈现，聚焦90方，以「消失的90方」为标签多维度输出，打透90价值依托实景超配品质依托实景超尺品质依托实景90臻藏倒计时借力实景呈现，聚焦90方，以「消失的90方」为标签多维度输出，打透翻开书籍在文字里与美好翻开书籍在文字里与美好在运动中为健康价值线炒作|依托实景精工品质架空层，将自然引入建筑，让空间向外蔓延。价值线炒作|依托实景精工品质价值线炒作|依托实景精工品质奢侈品位五大精装系统高配洋房生活价值线炒作|依托实景精工品质价值线炒作|依托实景精工品质1.以地产回归产品时代的趋势下，当下市场项目热销的理由为切入点；2.通过业主实景走访，代言金句剖析项目实景兑现力与值得推敲的产品力；3.90方精工产品夯实项目热销氛围，邀约客户到访。价值线炒作|依托实景超配品质心，向外对应青剑湖，向内展开静谧亲水的湖居体验。价值线炒作|依托实景超配品质维度业主代言，夯实二展实景兑现力。价值线炒作|依托实景超配品质.规划：从设计师、工程、物业维度出发，强调超配品质，保证精装房的品质让客户安心。价值线炒作|依托实景超尺品质则，最大程度表达对自然的敬畏以及穿越时间的风骨。不仅是造景，也是造记忆与仪式。价值线炒作|依托实景超尺品质.规划：苏州多板块告别100方内小户型的时代，越是改善的板块100方以下的户型越是难见，90方正在“消失”园区洋房里的90方，更是断供级的存在。分而不离分而不离餐客厅一体化园区断供级的90小洋房价值线炒作|依托实景超配品质.规划：美好生活场景用造景的方式造架空层，将自然引入建筑，让空间向外蔓延。1月活动概念打造雅境新生雅境新生新禧共叙异业联盟场景营销话题制造场景营销活动线打造|场景营销「雅境新生新禧共叙」活动分解：元旦启新活动线打造|场景营销「雅境新生新禧共叙」活动分解：二展业主园林生日趴1、以二展实景空间为背景，为已购业主举办生日派对、周2、生日业主拥有老带新双方专项福利（如老业主物业费、新业主车位折扣等）活动线打造|场景营销「雅境新生新禧共叙」活动分解：业主新婚婚纱照拍摄以二展实景为基础，摄影机构合作，老带新集赞新婚园林婚纱照免费拍摄活动线打造|话题制造标题示意：里》人兑现“留在园区”的梦想！》活动线打造|场景营销二展实景大咖带看日，产品价值再夯实第一场《项目总经理带专场》：以项目总经理带看角度，解读青云上整体规划打造的初心。第二场《设计师带看专场》：以设计、景观专业设计的角度，向意向客户解读每一个空间的考量打造。第三场《KOL业主带看专场》：以业主角度，向意向客户分享选择的主要原因，当下市场下青云上的改善必买理由。活动线打造|话题制造标题示意：的日子”的「高端局」果然始终占位巅峰》蕴藏了太多细节！》腊八活动打造热粥邻里热粥邻里祈福新年活动线打造|异业联盟「热粥邻里祈福新年」互动方式:邀请已购业主老带新参与邻里腊八粥活动，同时以新年福袋作为集赞伴手礼。90㎡清盘90㎡清盘超越园区的「奢谧」平层超越园区的「奢谧」平层园区低密的价值感超越所享的「奢定」平层实景兑现的质价比超越审美的「奢艺」平层超越审美的「奢艺」平层建发美学的产品力超越空间的「奢尺」平层洋房平层的尺度感200方起的园区商业大平层动辄千万级门槛青云上用一半的价格升格媲美大平层的人生境界多维度超越大平层的享受价值用去超越的勇气，去创造打破预期的实力。质敬园区质敬园区骄傲洋房以实景为依托，聚焦143方，以「超越大平层」为标签，借春节及春季造传播势能超越大平层质敬园区质敬园区骄傲洋房以实景为依托，聚焦143方，以「超越大平层」为标签，借春节及春季造传播势能超越大平层超越大平层77主题：【过龘年焕新家】规划：项目价值全解读+143超越大平层强标信息释放3新年新景——生活场景优势输出「实景启新系列」主题：【过龘年焕新家】规划：结合新年，从实景归家礼序、造景五重境的维度持续释放青云上值得推敲的产品力。盛境迎客往来尊崇一步一景皆成美好约62米威仪门头新年家宴贵客盈门新年新景——漫游生活场景优势输出主题：【过龘年焕新家】规划：以青云上漫游视频，剪辑归家篇、公区篇、样板空间篇，新年之际再次展示整盘生活场景。新年新景——二展生活场景优势输出《过轟年焕新家|建发·青云上盛境迎客，红运开年》1.结合农历新年热点，释放青云上归家盛境；2.从实景归家礼序、造景五重境的维度持续释放青云上值得推敲的产品力；3.终极改善，143㎡空间价值重点释放。新春活动打造新春黄金周「云上团聚园林年味」结合农历新年热点、苏州习俗，以园林场景结合新年促销氛围，导客案场。「云上团聚园林年味」活动分解：苏州年俗市集活动时间:2.10-2.17核心动作:1、苏州传统新年市集2、建好房、朋友圈集赞免费领取市集门票3、老带新打卡年货大礼包「云上团聚园林年味」活动分解：情人节联谊专场活动时间:2.14核心动作:1、建好房线上活动报名征集，参与青云上联谊会2、现场暖场DIY、联谊互动游戏持续热场3、青云上限时甜蜜购房福利释放质敬园区质敬园区骄傲洋房以实景为依托，聚焦143方，以「超越大平层」为标签，借春节及春季造传播势能超越大平层超越大平层主题：【超越大平层】规划：【143专题】超越大平层系列（主推实景境呈7#）【中心楼栋】瞰景央座6#价值系列主题：【改善143超越大平层】规划：结合143户型价值，释放终极改善价值优势。超越园区的「奢谧」平层超越园区的「奢谧」平层把空间留给阳光与自然将年味铺陈悦享团圆幸福年「奢定」平层与亲朋围坐赋予团聚更多新意让年味有大“享”法话题延展示意：#200方起的园区商业大平层动辄千万级门槛青云上用一半的价格升格媲美元宵活动打造元宵团圆购「云上元宵上灯游园」围绕二展实景空间，举办游园打卡活动，新年之际大范围传播导客案场。「云上元宵上灯游园」活动分解：元宵东方灯会活动时间:2.24-2.25核心动作:1、业主、意向客户汉服、唐装出席邀请2、手绘云上实景园林灯会3、喜闹元宵东方文化市集「云上元宵上灯游园」活动分解：元宵当晚大型烟花秀活动时间:2.24-2.25核心动作:1、元宵当晚大型烟花秀2、仙女棒、加特林烟花建好房0元秒杀3、仙女棒、加特林烟花建好房集赞物料配合:仙女棒、加特林烟花、烟花秀门票「云上元宵上灯游园」后宣传播质敬园区质敬园区骄傲洋房以实景为依托，聚焦143方，以「超越大平层」为标签，借春节及春季造传播势能超越大平层超越大平层春日盛景——园林/架空层生活场景价值持续解读主题：【低密洋房压轴抢藏】规划：园林/架空层生活场景（主推5#）清盘冲刺——售罄倒计时氛围营造主题：【低密洋房压轴抢藏】规划：从建发的工程保障维度出发，强调工程匠心，保证精装房的品质让客户安心。园区谨此在售纯洋房园区谨此在售纯洋房分