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文档简介

金蝶软件会计实操-财税达人小陈损溢利润表的销售费用管理分析【释义】销售费用，是指企业销售商品和材料、提供服务的过程中发生的各种费用。02【来源】一般情况下，企业的销售费用包括以下内容：1、广告宣传费。2、销售服务费。3、运费。4、职工薪酬。5、折旧及租赁费。6、咨询服务费。7、展台装饰费。8、促销活动费。9、业务招待费。10、进场费。11、办公费。12、差旅费。13、招标费。14、物料消耗费。15、中介服务及法律事务费。16、技术服务费。17、检测费。18、邮电通讯费。19、其他费用。03【拓展】仔细阅读“销售费用”财报注释。一般在财报注释中，“销售费用”的注释中应披露如下信息：1、本年期末和上年期末销售费用发生金额。2、销售费用各项目本期发生额和上期发生额。3、关于销售费用的其他说明。04【分析】1、销售费用对营收占比的分析。（1）通过看销售费用与营收的占比，可以了解到企业的销售费用使用效率。（2）通过销售费用与营收的占比，和去年同期的对比，可以了解到企业对销售费用的使用效率是越来越高了还是越来越低了。（3）通过销售费用与营收的占比，和同行业企业的对比，可以了解到公司的销售费用控制和使用效率，在同行业里处于什么地位。2、通过仔细阅读财报注释，可以了解企业销售费用都是用在了哪些方面，销售费用各个项目发生额占比情况，与上期发生额对比变动情况。进而得出企业销售费用主要支出方向，以及对于销售费用各个项目控制情况，是越来越好还是越来越差。3、销售费用一般是和管理费用、财务费用放在一起分析，这样可以更直观的看到企业对于三费的控制。如果一个企业三费占营收的占比越来越低，那说明企业对于三费的使用效率和控制力越来越高，反之，说明企业对于三费的使用效率和控制力越来越低。4、销售费用和管理费用、财务费用放在一起分析，如果三费与营收的占比每年越来越低，这往往是优秀企业的表现。因为三费与营收的占比的降低，可以直接促使降低的部分转化为利润。反之，可能企业在走下坡路或者企业三费控制能力降低。05【案例】老板电器：股票代码002508。我们可以看一下老板电器2010年到2016年的三费与营收占比情况。从上表我们可以看到，老板电器从2010年到2016年，三费与营收占比总体呈现逐年下滑的状态，对应的是净利率的逐年提升。然后我们再来看老板的营收、净利润等情况。从上表我们可以看到，老板电器每年的净利润同比增长速度远远高于营收的同比增速。这其中除了提价、营业成本的降低等因素以外，三费的不断降低也做出了一定贡献。06【小结】“销售费用”科目包含项目较多

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