进出口合同的履行课件教材讲义

进出口合同的履行一、出口合同的履行二、进口合同的履行一、出口合同的履行（一）备货（二）催证、审证及改证（三）租船订舱（四）制单结汇（五）索赔与理赔备货

备货是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量备好应交的货物。在备货过程中，不仅要注意所备货物的品质、数量、规格、包装、唛头以及交货时间等事项，而且还要按国家规定或合同约定做好货物报检和领证工作。催证、审证及改证

催证是指卖方敦促买方按时开出信用证，以便自己可以顺利履行交货义务。卖方应结合备货做好催证，否则会影响交货或发生有货无证现象。租船订舱

采用CIF条件成交的出口合同，应由卖方负责租船和装运工作。程序是：出口公司填写托运单；船舶公司接受托运单证后，在托运单上签单；托运人在货物装船后凭收获单项外轮代理公司交付运费并换取正式提单；最后向买方发出装运通知。卖方在出口货物装船前，还必须向海关办理报关手续，向保险公司办理投保手续。制单结汇

货物装船后，卖方必须按信用证规定，正确编制各种有关单据，在有效期内持单项银行办理议付结汇手续。制作单据应坚决做到正确无误、完整无缺、及时送交银行审核、内容简明、 清洁整齐等。要力求做到各项单据的种类、内容、份数与信用证的要求完全相符，即单证一致，单单一致，单货一致。否则，开证银行有权拒付。索赔与理赔

在履行出口合同时，若出现违约行为，要按合同规定进行处理，它包括索赔与理赔。对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设CIF合同）履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物，办理报关海关检验放行货物装船后取得提单向买方发装船通知汇集有关的单证持全套货运单据连同信用证向银行办理议付备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证向商检局报检检验证书办理保险制作有关单据保险单出口合同履行程序图进口合同的履行（一）开立信用证（二）租船订舱（三）保险（四）审单付款（五）报关接货（六）检验（七）拨交（八）索赔开立信用证

签订进口合同以后，进口方须按合同规定的期限向中国银行办理开证手续。租船订舱一般而言，按FOB条件成交的进口合同，应由进口方（买方）向外运公司办理租船订舱手续。进口方接到订妥船位通知后，应及时向卖方发出通知，告知船名、船期、到达港口、载重量等情况，以便对方按时装货。保险

卖方在装船后应按合同规定及时发出装船通知，以便我方办理保险及接货手续。在FOB或CFR交货条件下的合同，应由进口方办理保险手续。审单付款

进口方收到对方寄来的单据后，对照信用证或合同进行审查核对，审核无误后，即通知银行对外付款。如果在审单过程中，发现证、单不符，应立即进行处理。报关接货

进口货物到达目的港卸货后，进出口公司要按进口单据要求填写“进口货物报关单”，并附上发票、提单、保险单等证明向海关申报，经海关查验货无误，方能放行。凡经海关放行的货物，就可以提货。我国通常由外运公司代为提货，并运至用货部门。检验

货物到达目的港卸货时，港务局将对卸货进行核对，若发现短缺，要及时填写“短卸报告”交由船方签认，并作为向船方提出索赔的依据。若发下货物残损，应将货物存放海关指定仓库，有包下公司会同商检局检验后作出处理决定。拨交

进口货物办完报关、商检等有关手续后，由进口公司委托外贸运输公司提货，并将货物拨交给订货或用货单位。有关进口关税和运费由外运公司和进出口公司进行结算，然后又进出口公司向订货单位进行最终结算。索赔

索赔是履行进口合同的最后一个程序。如果货物在品质、数量、包装等方面不符合合同规定，应根据不同情况分别向卖方、轮船公司、保险公司等有关方面提出索赔。对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设FOB合同）履行合同申请进口许可证货物装船接货、报关商检拨交、结算租船订舱申请开立信用证发催装通知办理保险银行审单付款买汇、赎单进口合同履行程序图第七讲国际商务谈判中的人员和策略选择一、谈判人员必备的素质二、如何选择谈判团队三、谈判的准备与谈判内容四、谈判策略与案例首席谈判应有的地位与职能（1）首席谈判要负责统一公司的谈判战略、战术和整体风格。他必须具备高度的自控能力，并且在困难情况下保证小组不偏离目标。（2）首席谈判在小组中要有绝对的权威。（3）首席谈判最重要的技巧是处理来自不同方面的压力的能力。首席谈判必备的品质特征与专业知识1、机敏要求首席谈判具备诚实和狡猾两者兼备的混合素质。2、耐心3、适应能力首席谈判必须能够对未预见到的事态发展作出迅速和果断的反应。4、耐力5、擅长交际性格上要求善于交际，并且在社交场合要出类拔萃。6、清晰的表达能力首席谈判必须是训练有素的听众，同时又是表达清晰的演讲家。7、组织能力首席谈判必须具备高度的组织能力。8、必需的专业知识政府法规和企业技术构成了谈判的关键技术要求。首席谈判对谈判中的技术问题事先有全面、扼要的了解是必需的。如何选择谈判团队（一）团队规模尽可能小些（二）明确选拔谈判成员的条件是才干（三）应尽可能选择通才，而避免选择单方面专家。什么样的人不能成为团队成员1、抱怨者这种类型的人乐于摆出问题却从不提供解决问题的办法。2、固执己见者对谈判来说，首要的是团结，而那些固执己见的人通常是精明的战略家，他们在策划阶段也许是有用处的。3、意志薄弱者不管是来自哪里的谈判团队，在本国市场之外的世界里各种各样的诱惑无时不在向来访者袭来。一个意志薄弱的人可能为一个小小的诱惑而丧失气节，出卖公司利益。4、顽固型谈判时在非常现实和明显差异中寻求共同点基础上的你争我夺的游戏。顽固型的人常常发表他们的偏见，而自己却认识不到这不是能够带来成功交易的交流方式。谈判策略1、诚恳型2、欺骗型3、利用型4、威胁型5、顺从型6、被动型第八讲国际收支与国际储备一、国际收支二、国际储备国际收支的概念

（1）狭义的概念一个国家在一定时期，一般是一年内的外汇收支，称为国际收支。（2）广义的概念一国的国际收支是一个国家在一定的时期内（通常为一年），因于其他国家或地区所发生的贸易、非贸易以及资本往来而引起的国际间的资金收支（包括货币收支以及用货币表示的资财转移）。理解国际收支的概念，要把握以下几点：（1）国际收支是一个流量概念。只有一定时期的国际收支，而没有一定时刻的国际收支。（2）国际收支所反映的内容是经济交易，是指经济价值从一个经济单位向另一个经济单位的转移。这一特点说明国际收支的概念不再以支付为基础，而是以交易为基础。（3）国际收支所记载的居民与非居民之间的交易。国际收支平衡表

国际收支平衡表，是把一国的国际收支，即一定时期的经济交易，按照某种适合于经济分析的需要编制出来的报表或按项目分类统计的一览表，并用会计原则，按照会计核算的借贷平衡方式编制，经过调整，最终达到账面上收复平衡的统计报表。国际收支平衡表的内容1、经常项目2、资本和金融项目3、平衡项目经常项目

经常项目就是本国语外国进行经济交易而经常发生的会计项目，也是国际收支平衡表中最基本的和最重要的项目，它包括：（1）货物。该项目记录商品的进口和出口。（2）服务。它是经常项目的第二大项目。（3）收益。包口职工报酬和投资收入两个部分。（4）单方面转移。包括侨汇、赔偿、无偿捐助、政府向国际组织缴纳的行政费用。资本和金融项目

资本和金融项目记录资本在一国与他国间的转移。（1）资本项目。包括资本转移，非生产、非金融资产的收买或放弃。（2）金融项目。包括直接投资、证券投资和其他投资。平衡项目

平衡项目是一个为了平衡经常项目与资本和金融项目“缺口”而设置的调节型项目。它包括两个子项目：（1）官方储备资产（2）错误与遗漏国际储备的构成

根据国际货币基金组织对国际储备构成的规定，一国的国际储备应主要包括：黄金储备、外汇储备、会员国在国际货币基金组织的储备头寸以及会员国所持有的特别提款权。国际储备的规模管理

所谓国际储备的规模管理，是指对国际储备规模进行确定和调整，以保持足够的、适量的国际储备水平。国际储备水平过低的影响（1）对外支付能力降低，缺乏足够的资金购买国外先进的设备和技术；（2）对外政治往来能力下降，国际地位降低；（3）本币具有贬值的压力。国际储备尤其是外汇储备过少，意味着对外币的需求加大，而对本币需求减少，导致外汇汇率上升，本币汇率下降。国际储备规模过多的影响（1）加大机会成本。国际储备可以用来进行生产活动，加速经济的发展，所以获取和持有