业务团队销售理念基础9.12

业务人员销售理念根底主讲人：郭立果日期：项目7-10日11日合计北区11893301519中区10123101322南区8102701080总计30119103921以上数据为提成核算数据，均不含搭赠局部，搭赠局部约为390件目

录第一部分

销售基础第三部分我们在为谁而工作第二部分

小故事一则一什么是销售第一部分

销售基础二销售的几个根底三课后作业一什么是销售第一部分

销售基础二销售的几个根底三课后作业谢！销售=卖东西完毕，谢谢！销售的是一种理念销售的是产品之外的附加值一什么是销售第一部分

销售基础二销售的几个根底三课后作业完毕，谢谢！完毕，谢谢！1+1+1=无限可能终端数量产品销量销售收入都是1+1的累计完毕，谢谢！目标-已达成=剩余目标终端开发目标月销量目标销售收入目标每天都需要进行明确完毕，谢谢！1×？=10000？1代表了一个人1代表了1个终端1究竟是什么？完毕，谢谢！目标分解每月有30天总目标÷30=日目标其实我们通篇都在讲两个字目标拥有目标的人才会去取得成功一什么是销售第一部分

销售基础二销售的几个根底三课后作业从今天开始每日给自己制定一个合理的目标并且达成他目

录第一部分

销售基础第三部分我们在为谁而工作第二部分

小故事一则一个大学食堂里，一个男生去买包子，食堂大妈多刷了我几百元，然后大妈说，钱是退不了，小伙子，我认识你，以后每次来我这拿包子就不用拿钱了；于是乎该男生吃了4年的包子，其实吃包子本身也无伤大雅，但是悲催的事发生了整个大学期间都没能谈到女朋友，宿舍长得比他丑的都找到了，他是百思不得其解！突然一天听到两个女生议论：看到没，就是他，吃了4年的霸王包子了，每次都不给钱，现在整个校园都传开了，哪有女生肯嫁给这种男人！至此该男生才恍然大悟！现在你就是这个男生，你该怎么办？不做声，继续安心吃完剩下的包子冲上去和她俩理论，嚷嚷去找食堂大妈的麻烦，让她去赔个女朋友还是？如果是你，你可以这样做找到食堂大妈，说清事情原委，要求大妈配合，进行筹划宣传；故事的结局是这样的，大妈一封表扬信交到了教务处，由于该男生得知大妈家庭怎么怎么困难，为了帮助大妈，所以提前将饭钱预交给了她，然后校领导抓住了这次时机，给予了正能量的宣传，让大地充满爱心！后来，满校的女生拍着队要该男生挑！我们的销售是不是也是这样？故事分析：团购销售高手：食堂大妈不知道是不是误操作，还是有心的总之，她培养了一个稳定的顾客故事分析：明星人物：吃了4年包子的男生也不知道是真喜欢吃还是迫不得已总之出了名用吃包子的一个动作，坚持！换来了整个校园的认知故事分析：传播渠道：口口相传最原始的广揭发布平台也是最有效的，自己说好别人不会听假设有10个人说你好，那你就是不好也变成了好目

录第一部分

销售基础第三部分我们在为谁而工作第二部分

小故事一则杰克在一家贸易公司工作1年，由于不满意自己的工作，他忿忿地对朋友说：“我在公司里的工资是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再这样下去，总有一天我要跟他拍桌子，然后辞职不干”。“你把公司的业务都弄清楚了吗？做国际贸易的窍门完全弄懂了吗？”他的朋友问？“还没有”！“君子报仇十年不晚！我建议你先静下来，认认真真地工作，把公司的一切贸易技巧、商业文书和公司组织完全搞通再一走了之，这样做岂不是即出了气，又有许多收获吗？”杰克听从了朋友的建议：一改往日的散漫习惯，开始认认真真地工作起来，甚至下班之后，还常常留在办公室里研究商业文书的写法。一年之后，那位朋友偶然遇到他，“现在你大概都学会了，可以准备拍桌子不干了？”“可是，我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升职、又加薪。说实话，不仅仅是老板，公司里的