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PAGEPAGE3商务谈判策划书范文一二、成 ： ： ），：：场3我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿大损失：：四、、、：0万美元即1月降%1方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来出02脸谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；益；）突出优势:）打破僵局:3：4）把握底线:3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间备注：第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并）七、、对0应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示应:应对：应考虑到我方战略目标是

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