联想互联网营销策划方案-2024年培训课件

长期占领优质资源位

重点投放媒体框架谈判，整合资源

短线锁定大IP资源22015Lenovo

Internal.2媒体趋势2016年我国网民规模达7.10亿，手机用户达到6.5亿移动网民占整体网民的92.4%6.5亿91.9%79.8%78.9%67.6%67.1%64.7%数据：第38次中国互联网络发展状况统计报告2015Lenovo

Internal.32016年自然年投放回顾MBG占比最大；BUMBGCSMBTHINKDM客户费用占比3%5%¥70,474,442¥54,357,832¥34,000,000¥34,528,281¥22,883,900¥11,226,058¥7,880,300¥14,00030%23%14%15%10%5%10%15%30%大客户新通路平板3%服务0%23%14%合计¥235,364,813100%MBGCSMB

THINK

DM服务大客户

新通路

平板2015Lenovo

Internal.42016年固定位购买腾讯新闻科技页卡原生信息流-位置一凤凰新闻启动页封面故事-静态可点击2/5轮播网易新闻科技栏目第4条信息流今日头条-开机画面图新浪手机网浪首页顶部通栏

购买竞品名称：

购买天数：*

购买竞品名称：

购买竞品名称：

购买竞品名称：

购买天数：36

总价：未知

购买竞品名称：

购买天数：75

总价：4500万

购买天数：*

购买天数：366

总价：4500万

总价：千万级

17年合作：洽谈中

总价：2500万元

17年有续约，位置沿用16年，全年净价

3500万

17年固定位正在洽谈中，推荐的位置为：开机画面图、搜索品牌专区、科技频道4-1

17年正在做续约谈判，续约时间2017.1.1-12.31，意向金额未知

17年续约，意向金额3000万2015Lenovo

Internal.52015

Lenovo

Internal.三星2016年固定位购买凤凰新闻启动页封面故事-静态可点击

1/5轮腾讯新闻科技页卡信息流大图-位置一播

购买竞品名称：三星

购买天数：25

总价：未知

购买竞品名称：三星

购买天数：

总价：未透露

17年正在做续约谈判，续约时间2017.1.1-12.31，意向金额未知

17年合作：未透露2015Lenovo

Internal.62015

Lenovo

Internal.OPPO2016年固定位购买新浪微博发微博页面（不可点击）腾讯新闻数码页卡-信息流大图-位置一

购买竞品名称：OPPO

费用：1000万/年

合作形式：固定位

购买竞品名称：oppo

购买天数：未透露

总价：千万级

17年合作：未透露2015Lenovo

Internal.72015

Lenovo

Internal.VIVO2016年固定位购买腾讯新闻科技页卡-原生信息流-位置一

购买竞品名称：VIVO

购买天数：*

总价：超过2000万

17年合作：洽谈中2015Lenovo

Internal.82015

Lenovo

Internal.媒体谈判范围规划趋势+竞品+策略重心=媒体2015Lenovo

Internal.9资源筛选原则12普适性，能否适用于不同产品可见性，能否在第一时间被展现3

持续性，能否在一定时间内持续影响用户10网易2015Lenovo

Internal.11用户人群画像4.1亿0.65亿70%

30%1.1亿用户下载量日均活跃用户男性女性月度活跃用户

年龄比例：

25-40岁核心用户群占比71.1%

城市比例：84.9%一二线占比

职业：高学历、高端商务人士、年轻白领等2015Lenovo

Internal.12位置推荐新闻客户端科技栏目第8条图文信息流

位置人群描述：男性用户占比65.1%，20-40岁用户占比80%，华南地区占比50.3%，平均个人税前月收入5775.9元。

推荐理由：人群用户匹配度高，对科技类产品关注度高费用1600万，可持续投放180天CPC：2.3，CTR：0.53%22001155LLeennoovvooInInt

etrenranla.132015

Lenovo

Internal.位置推荐新闻客户端头条栏目第17条信息流(1/6轮替)新闻客户端开机画面-常规静态可点击（1/5轮播）

位置人群描述：新闻客户端全部人群

位置人群描述：新闻客户端全部人群

推荐理由：广告位于新闻客户端头条位置，流量最高频道，适合品牌曝光

推荐理由：品牌大曝光、大尺寸资源，可为新品或客户活动推广和引流费用1900万可持续投放365天费用1700万可持续投放30天22001155LLeennoovvo142015

Lenovo

Internal.位置推荐新闻客户端娱乐栏目第4条图文信息流新闻客户端手机栏目第4条图文信息流

位置人群描述：20-39岁核心人群占比76.4%、一线城市占比40.4%、拥有全时固定工作占比77.8%，其中华南地区用户占比36.8%，27.1%用户是家庭日用品购买者

位置人群描述：男性用户占比77.87%，19-40岁用户占比86.6%，大专及以上学历占比87.5%，华北和华东地区用户占比40.8%

推荐理由：1、页面流量高，用户浏览时间长，家庭购买力较强，利于广告转化；2、vivo长期合作娱乐时尚类直播项目，在娱乐频道投放固定位可拦截竞品信息。

推荐理由：人群用户精准，手机品牌匹配度高，广告转化度较好费用3000万可持续投放180天费用2000万可持续投放180天22001155LLeennoovvooInInt

etrenranla.152015

Lenovo

Internal.腾讯2015Lenovo

Internal.16用户人群画像6.3亿0.80亿59%

41%2.5亿用户下载量日均活跃用户男性女性月度活跃用户

年龄比例：

25-40岁核心用户群占比68%

TOP5地区覆盖占比：

广东11.48%；北京

7.56%；河南7.49%；

浙江7.02%；江苏5.99%数据2015.09：艾瑞MUT2015vo

Internal.17位置推荐移动端非标科技页卡-科技页卡banner

位置人群描述：互联网行业要闻关注者，it科技发烧友

推荐理由：科技频道浏览人群属性可准确cover联想产品的人群，该位置为新开非标资源，处于焦点图下方，也就是科技频道一屏位置，展现优先级高费用1170万，可持续投放90天CPC：0.64，CTR：0.60%2015

Len2o0vo15I

nLteernnoavl.15

Lenovo

Internal.18位置推荐科技页卡-原声信息流位置一开屏（五轮播）

位置人群描述：互联网行业要闻动态关注用户，IT科技发烧友

位置人群描述：与腾讯新闻APP整体人群画像一致

推荐理由：科技频道浏览人群属性可准确cover联想产品的人群，且安排的信息流点位处于位置一，可优先push到下拉信息浏览人群

推荐理由：该广告位曝光效果好，全屏广告冲击力强，可覆盖所有对腾讯新闻客户端的兴趣人群费用1700万可持续投放180天费用1600万可持续投放30天22001155LLeennoovvooInInt

etrenranla.192015

Lenovo

Internal.今日头条2015Lenovo

Internal.20用户人群画像6亿0.66亿55%

45%1.4亿用户下载量日均活跃用户男性女性月度活跃用户

年龄比例：

20-40岁用户居多

城市比例：重点地区北京，上海，广东，浙江，四川等

单用户日均数据：日均使用时长超过76分钟，日均启动次数约9次2015Lenovo

Internal.21位置推荐科技频道4-1

位置人群描述：高度关注科技方面新闻，及科技产品的人群

推荐理由：按照今日头条的使用习惯，用户关注的新闻会自动推荐到首页，会自动进入科技垂直频道看新闻的用户，均定位为对行业新闻高度需求的人群。用户会对大品牌客户新品及促销新闻非常感兴趣。费用800万，可持续投放180天CPC：5.00，CTR：0.50%2015Lenovo

Internal.22位置推荐开机画面图搜索后品牌专区banner

位置人群描述：覆盖今日头条活跃用户

位置人群描述：主动搜索品牌关键词的人群，对品牌高关注，感兴趣

推荐理由：

1、头条固定位中黄金稀缺资源。启动app时第一画面，非常适合新品上市曝光投放。2、全年购买预定的开机画面图点位，其他客户不可冲突预留可保证客户随时有位置。3、降低涨价及预订不到的风险。

推荐理由：用户主动搜索品牌相关词，即展示该品牌广告，可点击外链至客户官网及产品介绍页面。用户会主动搜索客户产品，表明对品牌感兴趣。

位置拷屏：

位置拷屏：费用1700万可持续投放30天费用400万可持续投放365天2015Lenovo

Inter23凤凰网2015Lenovo

Internal.24用户人群画像2.93亿0.5亿0.3亿64.5%

35.5%用户下载量月度活跃用户日均活跃用户男性女性

年龄比例：

26-45岁用户占77.1%

城市比例：一二线城市占比59%

职业：公务员14%，企业管理者25%，普通白领39%2015Lenovo

Internal.25位置推荐技频道信息流10

1/3轮播

科位置人群描述：覆盖科技发烧友以及科技爱好者

推荐理由：该位置数据表现良好，性价比高，符合联想目标人群费用1200万，可持续投放180天CPC：0.85，CTR：1.7%22001155LLeennoovvooInInt

etrenranla.26位置推荐启动页封面故事-静态可点击

1/8轮播

位置人群描述：覆盖凤凰新闻客户端全部用户

推荐理由：该位置是移动端流量最高的位置之一，占据用户第一视觉

位置拷屏：费用1500万可持续投放100天2015Lenovo

Interna27新浪微博2015Lenovo

Internal.28用户人群画像2.82亿2.82亿1.17亿49%

51%用户下载量月度活跃用户日均活跃用户男性女性

年龄比例：

17-33岁核心用户群占比80%

教育水平：76%接受过高等教育

日均视频播放量：15.7亿

微博支付用户：4800万（粉丝头条、打赏、付费阅读、微博会员、送花）2015Lenovo

Internal.29位置推荐开机报头

每天五轮播，单轮广告保底PV2500万

推荐理由：可选择跳转至官微（直接转化粉丝关注）；话题页（聚合讨论）；单条微博（搭载多种card引导互动）费用1600万，可持续投放20天CPC：4.00，CTR：0.89%2015Lenovo

Internal.302017年固定位我们的推荐网易1600万腾讯1170万今日头条800万2015Lenovo

Internal.322016年财年框架完成情况2016年联想财年框架完成情况表媒体框架金额（万）框架完成日期完成费用（万）完成比例截止日期百度网易优土3800200010001000100028001765107372873.6%88%2016年4月1日2017年3月31日2016年1月1日-2016年12月31日107%73%2016年11月京东1500150%2015Lenovo

Internal.332016年竞品投放数据分析竞品2016年的投放数据（2016年1月-11月）单位：万元竞品名称vivo三星联想苹果oppo小米总计总投放费用¥32,943¥30,723¥22,511¥12,832¥8,683¥7,448¥3,674¥118,812苹果OPPOVIVO7%4%6%1%1%2%7%8%37%1…60%11%5%22%14%14%46%12%24%75%33%51%门户网站

视频网站门户网站

视频网站微博媒体

其它网站新闻网站24%35%IT类网站

微博媒体视频网站

门户网站视频网站

门户网站

IT类网站门户网站微博媒体IT类网站视频网站其它网站其它网站其它网站

IT类网站新闻网站

其它网站

总体费用vivo、和三星在手机竞品的投放量级为亿；

竞品主要投放的媒体类型以门户和视频为主2015Lenovo

Internal.342017年财年框架预计谈判结合竞品及联想16年框架，继续与门户和视频媒体进行框架谈判2015Lenovo

Internal.35主流媒体IP资源筛选策略：1.资源/栏目调性与品牌相符2.媒体重量级资源3.与产品相关性大，结合性强2015Lenovo

Int36[网易]态度盛典借助网易态度盛典，彰显联想品牌态度，提升品牌口碑活动简介：网易有态度人物盛典，是由网易发起的年度人物评选活动，自2014年第一届起，至今已成功举办3届。2016年核心主题：有态度不独行上线时间：落地-每年12月，推广周期持续2个月传播资源：公司级项目，包括网易全站、电视、电台、平媒、网媒等全国主流媒体爆发式传播2016年6大族群：*身体造形师、新势力红人、她时代女神、极致匠人、燃血族、次元物种2016年专题链接：/taidu/2016?utm_source=163menhu【目标人群】

：年轻、时尚、高知识、高收入等高端主流人群合作建议：冠名赞助、软性植入、战略合作、指定用品/用车等【品牌结合】：聚合各大领域名人明星,打造最耀眼代言阵容，品牌理念诠释，产品与品牌高度持续曝光[网易]未来科技峰会高质量科技论坛，阐述MOTO高科技卖点，提升产品关注度传播时间轴:5-6月简介：齐聚各大领域勇于变革和创新的大佬，以主论坛+分论坛的峰会形式。从科技与商业的最初本质出发，探寻技术与商业发展，感知未来科技的变革激荡科技圈层，业内风向标，科技行业新高度话题围绕科技前沿：创业、智能硬件、未来科技峰会现场大佬50+；投资人100+；极客1000+线下权益线上传播产品体验产品曝光理念传达专题链接：/special/2016fh/2016年合作刊例：总冠450万；分论坛特约200万；指定合作伙伴120万2015Lenovo

Internal.8[腾讯]TGC游戏嘉年华联想拯救者与腾讯联合打造游戏盛会，提升产品关注度（全国赛事）专为玩家度身打造的欢乐盛会，为客户打造线上曝光+线下销售引流的O2O立体营销体系面向人群：年轻消费者，高校学生

线上合作形式：地域覆盖：300个城市、2000所高校、11万家网吧活动时间：2017年11月•

年度战略合作/活动合作/赛事赞助合作•

获得腾讯线上全平台推广资源支持•

线下合作形式：•

主办推广活动/承办规模性活动/赞助线下赛事•联合腾讯优势渠道资源推广

线上/线下销售引流合作：•

选定线上/线下销售通路（京东/官网）•

促销创意结合

游戏产品线上&线下流量引导•

选定线上/线下销售通路（京东/官网）•

促销创意结合•

游戏产品线上&线下流量引导2015Lenovo

Internal.39[腾讯]资讯大事件借势国家级大事件，彰显MOTO品牌态度及品牌影响力事件一：航天现象级项目，全网唯一2017年中国将首次从月球采回月壤相当于中国人第一次真正“触摸”到月球事件二：香港回归20周年，全民关注盛世焦点2017年7月1日香港回归20周年香港特区政府换届选举出任主席后首度访港1

冠名合作，升级影响力2

AR直播+展示，凸显产品特质3

H5互动合作，实现线索收集(如汽车）线上线下多个策划项目冠名合作，拉动品牌曝光及影响结合线上线下策划内容，融入车型展示，强化车型卖点的输出搭载H5互动策划，内容定制吸引用户参与留资，实现潜客转化车型展示线下联合发布会明星座驾线下权益举例4S线下合作试驾直播发射直播双屏专题互动机制设计，引导用户留资/到店直播/视频延伸策划线下合作专题权益合作内容直播间包装直播视频包装牌/车型植入H5互动冠名/植入高端访谈冠名合作联合发布会现场权益线下活动专属高端演讲现场权益PC+移动主专题冠名形式一览2015Lenovo

Internal.40[新浪]重点事件-高考通过权威平台，聚焦高考，笔记本借势传播获得学生人群认同内容介绍：整合新浪教育行业资源优势，高考事件内容全程全面解读所属频道：新浪教育上线时间：4月-8月适合品牌：联想学生本合作体现：内容规划：Online新浪教育优质强势资源

核心覆盖新生代大学生人群第一时间发布高考资讯最新高考政策原创高考栏目定制内容高考倒计时图解高考内容结合H5互动高考报道高招访谈创新在线直播话题炒作品牌植入3月-4月五星金牌高考志愿高考营养厨房咨询师大赛咨询师大赛“活动自媒体KOL大号联合转发考前准备

考后讲座明星高考祝福互动高考智囊团Offline提供高考录取数据查询的同时，增加了更系统专业的专家一对一志愿填报咨询服务。每周邀请实力明星、高考辅导名师、学霸学长学姐等嘉宾，参与微博微访谈互动，为考生提供高考备考、报考建议「结合考前学生及家长心思全放在考前

「抓住考后家长及学生对咨询，志愿填

志愿通定制线下高考志愿填报讲座报等内心诉求，举办线下活动，让品牌升级复习，故将线上为主要传播阵地」与受众有近距离的接触」指定重点城市选择高考作文专题现场物料体现特级教师试题及参考答案

专

专业辅导大型公益讲座线下公益高考志愿填报讲座题（考题，健康，心里）7月查分及录取查询专题2015Lenovo

Internal.41[凤凰网]甲乙丙丁ThinkPad25周年，推出纪录片传递技术革新，感悟品牌精神-人物纪录片视频栏目•栏目介绍：一档具有人文关怀的人物纪录片栏目，栏目把视角投向普通百姓，关注他们的生活和命运，用镜头记录人物的真实生存状态和故事，以此反映和思考社会问题，传递正能量•••所属频道：视频频道推广平台：在凤凰多平台进行联合推广，包括凤首、纪录片首页、视频首页、PC视频、移动视频、凤凰系微博等，百万量级推广；适合品牌：ThinkPad

25周年。2017年是thinkpad成立25周年，《甲乙丙丁》纪录片记叙的真实性，符合ThinkPad25周年沉淀而又坚实的品牌精神，《甲乙丙丁》擅长挖掘人物故事来展现品牌精神，从而传递品牌价值；合作形式：冠名、内容植入，邀请ThinkPad用户讲述ThinkPad产品陪伴他的25年，理念和产品精神的植入；••合作费用：60万/期上线时间：周四上午9点回顾：记录一个刚步入大学校园的人，在1992年，thinkpad刚刚起步阶段，拥有了第一台以thinkpad命名的笔记本电脑——ThinkPad700。期数：3期/月在多年的发展和革新中，thinkpad用户也从青葱的大学生变成了职场达人、科技发烧友，并一路见证着thinkpad的步步革新。—《走过25年的思考人生》—拟邀见证thinkpad25周年发展的资深用户，记录他们与thinkpad的使用历程，讲述thinkpad最初的发展到步步革新再到今天的成就，给用户的学习、生活、工作带来了怎样的变化，从而烘托讲述thinkpad的25年发展，给用户带来的变化和启发，是怎样的革新给用户的生活工作带来了前所未有的便捷，同时也给这个时代带来了新的突2thinkpad25周年价值。42吴小莉深入联想进行实习体验，有效生动的诠释企业品牌理念[凤凰网]吴小莉真人秀•栏目介绍：吴小莉、企业Boss和年青人化身一线实习生体验新工作。思维、能力、实践启发“职场新人”，承担培育中国社会进步新力量的使命，同时也能诠释企业品牌理念，拉进与未来消费主力军距离，每月一期。•••推广平台：在凤凰多平台进行联合推广，凤凰PC、凤凰移动端平台及凤凰双微矩阵，实力打造百万量级！合作形式：冠名、产品理念、品牌精神植入；合作费用：首席赞助1600万/6期，指定产品费用待定。定制《走进联想大楼，目睹大企变革》吴小莉担当主持人，化身联想实习助理进驻联想大楼，进行工作体验。与联想高层进行近距离接触，担任并负责助理工作，一同完成工作任务，从老总有条不紊的处理繁杂事务，到公司上下各部门间的无缝衔接，再到员工之间的鼎力协助，来展现联想集团积极2015Lenovo

Internal.43和品牌文化精神。[搜狐]时尚盛典YOGA与时尚盛典强强联合，传播产品时尚理念活动简介：

搜狐时尚盛典每年一届，是一场有众多实力嘉宾亲临现场，含金量颇高的时尚盛典，由搜狐举办，携手时尚界老牌与新贵打造的一场时尚晚会。推广资源：PC+移动合作形式：首席赞助/行业赞助合作权益：线下活动客户元素露出，线下设置展区，线上PC+移动端专题露出，PC+移动端广告位引流推广时间：每年11-12月（已举办4届）30位北京明星名仕闪耀盛典12月中下旬当红影视剧主演时尚超模/设计师年度获奖人物5星级豪华酒店知名自媒体人人气榜12期月度排行创新曝光搜狐营销产品晶茂院线人气评选千帆/明星主播跨界运用从预热到落幕

评选贯穿全年体验交互现场直播扫一扫现场明星，生成与明星合影一起上封面！VR全景盛典直播映前贴片，品牌联合预热院线现场，品牌落地传播千帆直播，产品创新展示APP直播间同步互动国际巨星

/一线明星

/时尚榜样

/年度新锐…明星名士齐聚京城，星光闪耀瞩目权杖！系列策划《主角》/月狐友全年互动评选与明星合影上封面扫logo，品牌发红包2015Lenovo

Internal.44[搜狐]无穷科技围绕科技话题，以视频/直播形式有效提升MIIX产品认知度全年不间断内容输出，打造“无穷”科技强IP展示达人、自媒体、媒体编辑、发烧友等不同人群对于科技话题的态度共同讨论当月热点科技话题，线下沙龙形式吸引科技用户，由圈内向圈外传播，提升品牌影响力年终科技盛典，打造无穷极致项目亮点：聚焦前沿科技，全球顶尖科学精英到场，多家媒体联合报道，打造科技行业最高声量参与人员：8位全球顶尖科学家、搜狐高层、多位科技企业老总、100+位科技行业自媒体人、2000+位科技领域用户、几十位合作媒体高层内容产出：线下盛典1场、盛典全程视频产出、6直播平台同步直播、多家合作同步内容、新闻APP独立标签页、2000万standby资源、近百位自媒体人同步内容输出会谈直播无穷直播线上-全年线下沙龙无穷空间全年12场年终盛典无穷盛典单场落地合作形式：盛典总赞、行业赞助、产品赞助、话题定制、现场展位定制、自媒体定制、企业专访、圆桌沙龙等52场全年仅1期“无穷科技盛典”预计2017年9月/10月执行嘉宾：专业自媒体

/行业编辑

/企业高管嘉宾：科技主编+科技企业高管+科技受众+科技自媒体合作招商：IT类、快消类合作金额：单期50万净价合作招商：汽车类、IT类、快消类合作金额：单期100万净价，支持多期定制45[新浪微博]微博之夜通过最强势社交媒体大盛典，制造巅峰话题，提升品牌关注度2015年活动效果：2015#微博之夜#48小时内，全站阅读量68亿，有1120万人产生1368万次讨论，点赞数破千万共计达1090万个，#微博之夜#话题阅读量当天增长10亿，再次刷新纪录，话题累计达41.6亿，网友为#微博之夜#投票超2亿2

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微博

之

夜活动时间：12月~1月

目前已经举办了12届活动机制：-运营节奏：年终12月启动线上评选，伴随线上互动活动，1月线下颁奖典礼落地；2016年榜单设置：人物榜，事件榜，流行榜-资源支撑：榜单专题页，配合线上线下多平台重磅推广，借助明星KOL影响力-企业权益：曝光：运营联合推广资源、页面资源、信息流伴随、硬广资源传播：事件营销（结合明星噱头及粉丝力量）、产品支撑（活动&榜单分享card/定制红包页面/定制H5游戏）合作方式：总冠1600万、定制700万、直播500万2016年合作模式：线上：预热+公益+海选；线下：盛典+公益+直播2015Lenovo

Internal.46[优酷]综艺最具争议&最新潮&最意想不到的脱口秀，玩转YOGA时尚受众银

宁

最

不河

静

具

断争

探议

索节目题材脱口秀酷人肖娱骁艾重的只类磅年为打轻克更反造人里好生里沈的卡司阵容宣传推广活宁静、肖骁省生方活玉独式会琳户等外脱口秀受众人群：20-40岁人群占比83%男性占比60%播出平台制作团队合作形式：贴片暂停/冠名/特约/轮替购买/片头TIPS/压屏条/看剧发红包/移花接木/创意中插银河酷娱优酷独播2015Lenovo

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