椰子牛奶饮品上市规划

椰子牛奶饮品上市规划一、椰子牛奶饮品上市的意义二、影响椰子牛奶上市的因素三、椰子牛奶上市推广的阻力四、椰子牛奶上市推广的步骤五、椰子牛奶品牌推广的方法一、椰子牛奶饮品上市的意义

饮料行业是个开放的、市场化程度极高的行业，同时多数品类又是个进入门槛相对较低的行业，市场竞争异常激烈，导致产品的同质化现象越来越严重，特别是茶饮料、碳酸饮料等行业市场高度成熟，市场份额很难增长。反观，由于椰汁生榨的创新，使之销量近几年出现高速增长，但市场份额依然较小，品牌若想占据一席之地，那么势必要打造自己的独特点，于是，各公司、品牌在细分市场、精准定位上争得如火如荼，面对激烈的同质化竞争，若想抢占市场份额，打造品牌价值，攫取商业利润，一个直接有效的方法便是开创一个新的品类。全新的品类要想在消费者心智中立足十分困难，新品类失败率高达80%，其原因与品牌拥有者对市场研究欠缺、定位不准确、营销手段不得当等脱不了干系。品类战略的全面实施与科学推进，要求企业有极深度地对心智的理解与把握的能力。一、椰子牛奶饮品上市的意义

新品类的首要任务是获得消费者认同，清晰的市场定位才不至于使品牌迷失。

一、聚焦于消费者需求

要想开创一个新的品类，以“第一”的姿态进入消费者心智，那么必须要做的功课是挖掘消费者潜在需求。成功取悦消费者，那么便会成为该公司或品牌的制胜法宝

二、市场定位要清晰

明确诉求，敢于取舍，如何抓住消费者的心智，市场定位清晰了，品牌战略才可以准确

有效的实施

三、充分利用营销技巧

消费者面对新品类会有怀疑、困惑、新奇等多种心态，这对于品牌拥有者来说既是机遇也是挑战，充分利用营销技巧将品类特点、诉求准确地传递给消费者，造成消费者认同，刺激消费。注重包装设计，经典、个性、时尚的包装有利于品牌成为该品类的代名词，利用线上线下相结合的方式推进宣传，抓住消费者利益点，充分表达品牌价值主张二、影响椰奶上市的因素1.

经销商更理性、对新产品的重视度不够2.消费者对新产品的认识不够3.椰子牛奶产品的市场定位及推广方式4.椰子牛奶产品的终端进场及产品的陈列要求5.对业务员的各项目标设定是否清晰三、椰子牛奶上市推广的阻力1.

终端老板只推好卖或利润高的产品2.部分终端老板及服务员对新产品认识不够3.没有与客户沟通好，得不到客户的支持4.业务员对终端陈列展示不好，或没有要求5.椰子牛奶产品自身定位是否准确6.椰子牛奶定价及消费接受度7.终端促销活动效果如何（免费赠饮及售卖）四、椰子牛奶上市推广的步骤1.成都区域招商步伐4月完成成都主城区招商（目标5个）及部分郊县招商，至6月完成所有区域招商2.椰奶产品招商布局的目标及人员设置（见后面）成都区域销量/客户/人员/网点资料规划表

销量计划客户类型计划人员规划销量经销商二批终端网点数公司业务人数主管人员武候区成都市成都市区1500011080041金堂区成都市金堂100001102001龙泉区成都市龙泉100001102001成华区成都市成都市区1000011080041青白江区成都市青白江100001102001新都区成都市新都100001102001彭州区成都市彭州100001102001金牛区成都市成都市区1000011580041郫县成都市郫县100001102001都江堰市都江堰市都江堰100001102001温江区成都市温江100001102001青羊区成都市成都市区1000011580041崇州成都市崇州100001102001大邑成都市大邑100001102001邛崃成都市邛崃100001102001锦江区成都市成都市区1000011080041双流成都市双流100001102001新津成都市新津80001102001浦江成都市浦江80001102001

191000192006800345四、椰子牛奶上市推广的步骤3.椰奶产品推广方案的制定a、终端进货促销方案及陈列方案

b、业务每天的铺市目标设定及激励方案4.适销渠道终端店产品进场a、优选网点：学校、车站、网吧等特通网点，奶店、社区BC超及商业区网点；

b、其他网点：名烟名酒店、普通士多店

c、乡镇批发及超市、部分餐饮渠道、团购等四、椰子牛奶上市推广的步骤5.各项陈列的展开及终端活动的执行a、首批铺市要求选择优质网点，存活率不能低于90%，配合生动化陈列b、选择影响力大的网点进行促销员赠饮及买赠活动，同时对品牌进行宣传造势6.

业务员对竞品信息的反馈7.各渠道终端前期方案的评估、总结、调整五、椰子牛奶品牌推广的方法1.终端陈列及BC超的特殊陈列2.

终端店海报、BC超KT板及店内大幅3.现场地推售卖、免费品尝（市区人流量大却集中，乡镇）4.针对五一、中秋、国庆、春节等档期，加大促销重拳出击核心市场打造、费用投放标准一、流通渠道二、部分餐饮及团购渠道三、乡镇批发渠道流通渠道1、针对城市各中、高档小区周边超市、牛奶店2、学校、网吧、车站3、选店开发（要求：业务1个月内200-250家开发目标）4、终端店开发完成从中挑选100家作为核心售点5、核心售点支持（1）：陈列（分阶段、按要求陈列、单月奖*箱）（2）：广告（POP、喷绘、公司统一安排）团购及餐饮渠道1、汽车专卖店2、房地产公司3、当地各领域企业4、高档汽车美容店5、餐饮类：有饮料销售的面馆、小吃店、有条件可以多做。乡镇批发渠道1、针对各经销商辖区内乡镇2、2个月内开发完80%的乡镇目标、（一个乡镇定点至少一家）3、售点支持（1）：陈列（分阶段）（2）：广告（POP、喷绘、公司统一安排）

主管工资标准工资标准底薪：4500元/月（试用期3个月）试用期合格后申请转正，转正后底薪5000元/月奖金：每月按KPI达成情况计算奖金（满额3000元）补贴：电话费：300元/月车费：500元/月餐费：200元/月注明：年终奖按当年年度目标达成情况计算（13薪+2倍以上年平均工资）

业务工资标准工资标准底薪：2500元/月（试用期3个月）试用期合格