小米的网络推广策略

小米的网络推广策略小米手机是如何一步步占据米粉的？这场心理战在一开始就在有预谋的进行着，作为中小企业又应该如何借鉴小米手机的网络营销策略？蜜芽宝贝刘楠女士说过“坚持卖真货、坚持卖好货、坚持说真话。一切就都能返璞归真。”我想不用说你也知道小米做到了，而且他做得非常好。下面来浅谈一下小米手机的网络营销策略方案：（一）网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30

岁）

，手机发烧友。2.收入分析：采用线上销售模式。3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统

4P

分析

一．产品分析

1.小米手机世界上首款双核

1.5GHz

的智能手机。

2.小米手机采用了高通

MSM826MSM8260

1.5GHz

双核处理器，与

HTC

G14

的

CPU

相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换

，自主研发

Android，MIUI

操作系统，

优化改进功能近

100

处

二．价格分析

1999

元，高端产品，低价位销售。三．渠道分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）

运营商合作：与中国联通合作活动：1.预存话费送手机

2.购手机送话费

四．促销分析（饥饿营销）

1.高调发布会

一场酷似苹果的小米手机发布会于

8

月

16

日在北京召开。2.工程机先发布上市

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用

秒杀的形式出售，8

月

29-8

月

31

日三天，每天

200

台限量

600

台，

比正式

版手机优惠

300

元。

3.制造媒体炒作的话题

小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，

估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？

4

消息半遮半露，让人猜测。

（三）饥饿营销分析

一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！

1.2011

年

8

月

16

日，小米手机发布。

2.2011

年

8

月

29-8

月31日三天，先预售小米工程纪念版每天

600

台。

3.2011

年

9

月

5

日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超

30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在

小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消

费者无处可买。

（时隔

45

天之久）

4.

2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，

“小米手机将于

10

月20

日面向预订用户开始发售，20

日之后的第一周每天

1000

台，第二周每天

2000

台，第三周每天

3000

台，后续发货计划稍后公布。30

万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。

”

5.

2012

年

1

月

4

日消息，

小米手机于今日

13

点开始第二轮开放购买。

但未

到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

二．饥饿营销，饥饿在哪里？

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。

（苹果式的发布会）饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12

月在线销售

10

万库存已售完。三．“饥饿营销”

“饥饿营销”是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，

或是积压货物，

推迟产品上市时间，

以制造供不应求的

“假象”

从苹果

iPhone4开始，到iPad2

再到

iPhone4s

的全球上市。都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货”

的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。

值得称道之处在于：

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始到其关键信息正式公开，迅速引爆成为热门话题;

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。

更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁