直通车推广方案

直通车推广方案选款和店铺以及目的客户的注意事项。推广产品需考虑的问题清理宝贝推广的目的建立宝贝被推广计划必须每日优化配合着做促销活动的计划一、（1）选项注意事项一按大类目选：每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款二按基本款选：一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气三按热销款选：把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，天天优化四按常推款选：这些款要拟定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清楚，最佳的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才干更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清楚、美观、突出卖点，较吸引买家。一、（2）店铺的注意事项直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充足，充足运用店内的每一个展示资源，一、（3）目的客户的注意事项多设立买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精确词之外，还要添加更多的热门词，长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。二推广产品需考虑的问题提前将产品标题和图片优化同时想办法提高选定产品的销量做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面引导客户去选择直通车和推广的产品，尽量把链接推广给客户。提前将产品标题和图片优化（一）、产品标题在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的）（二）、图片优化图片背景清楚，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应当要拟定有竞争好页对手的图片，什么是最佳的图（点击率高，有差异化的）最佳让设计部门配合，做出不同样的图，图片最佳白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的规定进行从拍。同时想办法提高选定产品的销量（一）、设立一定的折扣价，最佳包邮；（二）、新品上架，建议可以先用钻展进行推广（三）、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索可以让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面（一）、关联销售：放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。（二）、详情页面：充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。（三）宝贝描述：品质描述，优惠在什么地方，需要搜集顾客关注的问题，立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客看。引导客户去选择，尽量推荐链接给客户我们做直通车推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。三、理清宝贝推广的目的需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝定位类目搜索设立：独立设立日限额、投放地区、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设立关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适，把宝贝出价到类目排位的前三页，（尽量放在第二位）。打造人气宝贝：找出数据魔方和宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如：第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18，,22-26位。找出转化率高的关键词，可以出价到第一页。竞价排位：竞价在1元5角以内，具体视情况而定。排位在首页1-6位做出预算：第一阶段30元/日30个点击，第二阶段50元/日60个点击，第三阶段100元/日130个点击具体按情况而定。四、建立宝贝推广计划日限额设立：由本来花费的数额减少为另一个新的数额，最佳是我们天天的平均直通车花费。时段设立：直通车的重要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，并且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。直通车参与活动的宝贝必须要拟定！建议，目前直通车一页的展示位为14个，建议建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注天天的展示量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增长一些符合产品的热门关键词。每月每个店铺有两次机会参与直通车活动，积极参与首页直通车活动，产品可以出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个站位），频道最下方单品热卖处（18个展位）以及热卖类目下（4个展位）。出价越高，旺旺每日焦点图热卖4个展示位，产品图片质量越好，之前累积销量越高，出现机会越大。（7）关联营销：通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣，搭配套餐等）2、人气宝贝里添加关联宝贝的图片。直通车宝贝可提成ABC三类一方面对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈的情况，，选出1~3款，归类为A类；面对销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的产品归为C类再者对关键词进行分类：根据产品的功能，名称，特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精确词归为A类，另一方面为B类，最后为C类。最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类，另一方面为B类，最后为C类对产品、关键词、地区进行归类：其重要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护A类和B类，C类都是出价非常低的，一般都是0.1-0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会经常给你带来惊喜不断的。根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，另一方面B类的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，但也会经常给你带来惊喜不断的直通车推广关键词选取分类：A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，改产品的主词。B类词：1）搭配属性后的热搜词；2）从数据魔方，TOP20和淘词刷选词；淘宝下拉框中的词和搜索后下面的你是不是要找的【1和3的词可以通过软件】C类词：用属性功效词和名称词进行二词三词组合【可以软件搭配也可以表格自己搭配】注：以上B类和C类也许会有反复，但是可以用软件来刷洗掉。当然，影响不大可以忽视直通车关键词推广计划安排关键词安排好后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相相应的的推广计划中。我的计划是这样分的：分为计划A、B、C-1、C-2这4个计划，A类词放在计划A中，B类词放在计划B中，C类词还要分类下在组合词的时候，我是按产品不同名称来组合的，这样方便管理和分析。计划A：是关键词展现比较大的，当然费用也比较高所以假如直通车重要目的是ROI的话就不要在计划A做太大投放；假如投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广，假如投放目的就是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。这个计划的词建议选择精确匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。计划B：的关键词展现量稍微少一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如：2、3、9、10.这个计划中的词是最重要的，由于流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划。假如有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断的删掉或者移到C计划，点击率低的词同理。这个计划的匹配方式要灵活搭配，假如某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用精确，反之用中心，不建议用广泛。计划C：的关键词差不多就接近长尾词了，因此流量相对少，但是成交转化率非常非常的高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一两周在删，出价可以提高，最佳天天一次，一般选择精确匹配方式。注：关于位置，一般选择在第一页的3，排不上就4、5，在然后就是9、10、11.排不上就第二页的15、16的位置，不建议14，由于翻页后第一个宝贝会直接跳过。这样的好处是能给一个宝贝起8个推广标题，标题的创建可以根据计划内的关键词来安排标题。五、必须每日优化找关键词问题关注出价当作交转化率记录重点词关键词评分六、配合着做促销计划的制定直通车推广的同时，也可以做一些相应的促销活动，比如包邮，打促销，一次来激励买家，更多的下单。进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。（做搭配套餐）情侣套餐，可以多做促销，比如一套定价69元，我们2套在允许的条件下，定价100，并且包邮，尚有小礼物送，这样更能刺激买家。推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。质量得分的提高：按实际扣分公式，质量得分是直接关系到我们的竞价，质量得分越高出价越低。质量得分是我们优化的重点影响质量得分的因素:点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题。成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增长收藏）关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词）直通车现状分析直通车活动目前我们参与的搜索结果页面和类目搜索页面直通车活动，在xx时间到xx时间报名参与的一些热卖单品直通车活动，竞价每个点击xx元建表格表一：直通车账户报表：日期消耗来源展现量点击量点击率花费平均点击费用表二：销售报表日期销售量销售额（元）2.直通车设立（1）直通车开通时间xx日，停掉的时间x天（2）到xx日共多少天，共总花费xx元，平均天天花费xx元（3）从直通车开通时间xx日到xx日共销售xx件产品销售额xx元，平均每件产品的直通车花费为xx元（4）至xx日我们直通车共推广过xx件产品，目前主推的为xx产品，推广标题为xxx设立时间为：周一几点到几点周二到周六几点到几点周日几点到几点日限额为：xx元地区限制：xx、xx地关键词数量：xx个3直通车效果（1）店铺收藏人气：xx通过店铺收藏消费者可以进入店铺（2）单品销量：xxxx产品销量：xx收藏人气：xxXxxx产品销量：xx收藏人气：xx………..备注：xxx产品由于淘宝xx因素，被迫下架（3）自然搜索排行：消费者最直接点击一个单品，最直接进入一个店铺的渠道A在搜索框中输入xx选择xx类目进入，查看产品排在那一位B通过淘宝首页xx-xx类目进入，产品可以排到第几位C通过淘宝商城：xx类目进入，产品可以排到第几位备注：由于淘宝的信息随时都是在变化的，有也许在一定的时间内看不到我们的产品。如何减少直通车花费和提高产品销量1、如何减少直通车费用（1）日限额设立：由xx元减少为平均天天花费xx元，正好是我们天天的直通车花费（2）时段设立：直通车的重要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，并且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。另一方面，直通车的直接作用就是提高店铺产品的销量单位时间的销量也是重点考虑的一个因素之一销量越高，则证明这个时间段是越好的。转化率=销量/访客数。转化率可以将销量和访客综合起来，转化率越高，证明单位时间内我们直通车的性价比是最高的即直通车的花费和销量是最优的一个组合。因此优化直通车时段的第一指标是转化率，另一方面综合考虑点击量，通过xx时间内的单位时间的点击量和转化率记录选定以下时间段为直通车设立时间段。Xx时间-xx时间。。。。。。。（3）直通车重要的花费集中在类目出价和xxx。Xxx。xxx等关键词上建议，目前直通车一页的展示位为14个，建议尝试由我们的排名从前3转到5-8位，不要一次降的很多，在尝试期间重点关注天天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。（4）提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。例如：咱们产品应多增长一些相关性的关键词，通过xx时间段内的记录，这些关键词访问平均每次访问页面数都很低，低质量访问比例比较高，在乘以目前平均实际转化百分之x，则更低了。（5）定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增长一些符合产品的热门关键词。（6）每月每个店铺有两次机会参与直通车活动，积极参与首页直通车活动，产品可以出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个站位），频道最下方单品热卖处（18个展位）以及热卖类目下（4个展位）。出价越高，旺旺每日焦点图热卖4个展示位，产品图片质量越好，之前累积销量越高，出现机会越大。（7）同时设立3件分别属于xxxxxxxxx类为作为直通车推广，以一个为主，此外两个只设立类目出价保证消费者在任何一个类目下都能看到我们的产品，2如何提高产品销量2.1产品选择注意事项（1）销售记录高，好评率高，产品价格适中，库存量大，尺码全，收藏人气高，应以这些因素综合考虑直通车推出那款产品（2）产品直通车标题：加入品牌名称美加华；突出热卖，产品特点；符合相应时间的趋势（3）图片清楚，效果好，有吸引力（4）宝贝详情页从不同角度展示产品的图片要多，效果要好2.2网站网页优化直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，尚有宝贝展现效果，网站设计有决定性的关系。基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一导航明确，方便链接，产品特点展示充足充足运用店铺内每一个展示资源之后我们推广部可以和设计部美工对店铺网页和网站设计给点建议及店里的销售客服解决一些单件产品的具体问题直通车数据分析对直通车一些重点指标进行跟踪分析，为以后更好的运用直通车，以及改善做基础1跟踪指标：展现量，点击量点击率，全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，访客来源构成。2如何记录以半小时为单位记录，坚持一个星期指标：直通车半小时内的花费，发生在这半小时内的订单量，记录每件的成本。表一Xx日淘宝直通车效果跟踪序号时间费用记录费用订单量每件广告成本123备注：每件广告成本=费用/订单量（1）每件广告成本存在一定的误差，由于直通车费用是一定的，但是直通车所带来的销量暂时没有办法和访客通过非直通车渠道进来购买成交区分，所以实际每件广告成本比表中的还要大一些（2）以一个小时为单位记录：记录天天每个小时内的直通车产品展现量，点击率，建议坚持一个月，作用：可以用这个表为依据，找到性价比最高的时间段作为直通车的推广时间。表二时段/日期以天为单位记录：展现量，点击量，点击率（点击量/展现量），全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费率，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，后头率，以这些指标为单位做一个综合报表。表三