2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告

2024各平台均取消预售，直接现货开卖6月678…123456789预热期5.31晚8点6月15日“低价之争”加剧，隔空比拼，自动跟价，争做“全网最低价”取消预售，现货开卖跨店满减，300-50淘宝天猫满减首次互通推出“天猫AI讲价小助手”快速筛选低价商品淘天：回归初心，坚定践行“用户为先”策略，“低价”基础上优化用户体验取消预售，现货开卖跨店满减，300-50价保升级运费险升级，免费上门退换总裁AI数字人直播京东：缩短战期，取消“套路”，回归低价，集中资源，提升基础服务，聚焦用户体验百亿补贴4.3折起跨店满减，300-50额外提供618元补贴券包等上线自动跟价系统拼多多：加大补贴力度，抢超值全家桶上线，低至五折超值购：百亿补贴、万人团、多人团、大牌奥莱，打造“一件立减，便宜没门槛”小范围内测电商改价系统抖音：全方位加码低价好物，打造“低价”用户心智天天都是618，活动长达42天跨店满减，每满300-60加码物流保障，上线西北集运物流服务，解决新疆等偏远地区消费者“买货难”问题快手：超长促期，简单直接，让老铁买到低价好物2022-2024年618电商GMV（亿元）直播电商综合电商直播电商1,8441,8446,1432,0685,7171,4455,8262022-2024年618电商销售额YOY年份整体YOY综合电商YOY直播电商YOY20228.2%0.7%124.1%20239.8%5.4%27.6%2024-7.0%-6.9%天猫排名第一2024年618综合电商平台排名情况京东排名第二拼多多排名第三2024年618直播电商平台排名抖音仍然排名第一快手排名第二点淘排名第三Part02部分类目整体同比增长20%，奢侈品/运动户外类目同比增速较快2024年618销售金额64%59355%34%15%5%29%18%36%97-20%26%11%91867917%25%40-16%服饰内衣智能家居美妆3C数码家电食品饮料运动户外珠宝文玩母婴宠物鞋靴箱包个护家清二手商品滋补保健钟表配饰奢侈品整体生意同比增长28%，首尾两波同比增速表现较为突出抖音618大促核心关注类目每日销售金额(指数)趋势图第一波抢先购开门红品类日51%44%42%42%42%38%33%33%33%31%30%29%29%31%30%29%23%22%23%18%19%18%18%18%19%18%15%13%13%13%11%8%7%8%8%7%-4%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18女装占4成，增速39%，运动/户外/美容美体医疗器械增速超女装抖音618大促核心关注类目占抖音618大促各细分市场销售金额(指数)及同比增速（不含女装类目）186%39%20%6%25%23%2%22%96%11%17%48%53%34%10%-4%-55%81%服饰内衣TOP10品牌：服饰内衣市场销售同比增长36YOY123456789Jeanswest/真维斯YOY123456789高增速品牌woodpecker/啄木鸟，通YOY12345678woodpecker/啄木鸟9YOY123456789美妆TOP10品牌：美妆市场销售同比增长7%。国际大牌占据6位，国产品牌占据4位。国产品牌中韩束（去年排名11中国珠宝主要依靠品牌自播带动销售增长，占比超65%；玺江南主推大单品【淡水珍珠】带来产出近千YOY123456789YOY123456789新中式带动细分品类增长，网红品牌上榜超半数，百家好上升至第二销售金额YOYTOP销售店铺1COCOZONE3号店COCOZONE配饰旗舰店COCOZONE服饰旗舰店2百家好BasicHouse官方旗舰店百家好BasicHouse巨美专卖店BasicHouse百家好精选专卖店3ROMISTUDIO女装//4AP卓然店//5弟哥弟GIRDEAR服饰旗舰店哥弟GIRDEAR时尚GIRDEAR哥弟女装专卖店6浩哥严选9蓝色花园丽尼7美洋官方旗舰店美洋时尚女装旗舰店美洋女子旗舰店8我是摩羯官方旗舰店//9/MEHOME老杨的私服3号/URBANREVIVO官方旗舰店URBANREVIVO女装旗舰UR女装旗舰店销售金额YOYTOP3品牌及市占率1BasicHouse/百家好0.63%GIRDEAR/哥弟0.62%LANCY/朗姿0.62%2针距0.96%美洋0.58%ESE·Y/逸阳0.57%3COCOZONE0.31%美洋0.30%樊范儿0.23%4/工作制服BasicHouse/百家好1.64%Zonefive1.35%IEF/爱依服1.12%5INMAN/茵曼0.79%JILIYUMA/几里与麻0.79%我是摩羯0.73%6ROMISTUDIO1.22%GIRDEAR/哥弟1.17%AlessandroPaccuci0.99%7COCOZONE2.42%GIRDEAR/哥弟1.75%HiFortune/鸿锦泰1.72%8/舞台服装冬下5.96%宸嫚4.82%宝儿家含幂4.63%9装熙薇4.29%江楠季4.16%HiFortune/鸿锦泰1.72%草本初色2.73%ROMISTUDIO1.67%Etam/艾格0.95%吊带背心/少女文胸为高增速潜力品类，猫人仍位居第一Aasimanna/奥丝曼娜（主推单品收腹提臀裤，店铺自播占比超70%）、曼妮芬（去年排名25位销售金额YOYTOP销售店铺1猫人经典MIIOWCLASSIC家居旗舰店猫人MiiOW服饰旗舰店猫人MiiOW奥莱旗舰店2草本初色旗舰店草本初色官方旗舰店草本初色运动户外旗舰店3Luckmeey幸棉官方旗舰店幸棉Luckmeey服饰旗舰店Luckmeey幸棉服饰旗舰店4莎Langsha旗舰店浪莎国际配饰旗舰店浪莎国际女装旗舰店5/婷美婷美美形女装旗舰店婷美塑身美体旗舰店婷美服饰旗舰店6ubras内衣旗舰店ubras女装旗舰店ubras旗舰店7/蕉树服饰旗舰店蕉树内衣旗舰店蕉树官方旗舰店8千奈美官方旗舰店千奈美服饰配件旗舰店千奈美觅佳人专卖店9/奥丝曼娜女装旗舰店奥丝曼娜塑身美体旗舰店奥丝曼娜服饰配件旗舰店曼妮芬内衣旗舰店曼妮芬家居内衣旗舰店曼妮芬服饰旗舰店销售金额YOYTOP3品牌及市占率1草本初色7%MiiOW/猫人4%千奈美3%2MiiOW/猫人6%LANSWE/浪莎2%上海故事3MiiOW/猫人5%草本初色4%HLA/海澜之家3%4一只鱼4%MiiOW/猫人3%阿凡迪2%5Aasimanna/奥丝曼娜12%bejirog/北极绒10%GRACEWELL/婷美6%6蕉树14%Misszzy3%曼芬妮3%7Luckmeey/幸棉38%花伴朵4%CHEMECHEME/香幂4%8芬斯狄娜29%MOLATOIRE/魅图26%SecretWorld14%9草本初色51%V/雅鹿3%天竺良品2%Feeetmoi/霏慕11%ZIEEQUU/姿趣11%眉奈儿8%品类更集中，低帮鞋/拖鞋增速快，骆驼明星同款爆品助力上榜前十时尚与舒适的女性市场；知名户外品牌CAMEL/骆驼，在本次618期间推出明星（白鹿）同款登山鞋（丑萌鞋），带来销售额超4千万，排名第六（去年未进销售金额YOYTOP3品牌及市占率1Daphne/达芙妮4%St&Sat/星期六2%CAMEL/骆驼2%2CROCS/卡骆驰5%Daphne/达芙妮4%St&Sat/星期六3%3Daphne/达芙妮4%蜜拉柯依2%古典风度4Daphne/达芙妮5%穿高跟鞋的吴大叔5%73hours/高跟73小时4%5人本12%Dickies7%Warrior/回力4%6Staccato/思加图6%璇知物3%小小苏2%7AlessandroPaccuci10%念过往9%PanYiXiu/潘依绣5%8足力健6%CROCS/卡骆驰3%CAMEL/骆驼2%9细细条9%LASTLAZY/新懒7%丰吟秀5%销售金额YOYTOP销售店铺1达芙妮女鞋奥莱旗舰店达芙妮官方旗舰店Daphne达芙妮艾木女鞋专卖店2星期六女鞋旗舰店星期六官方旗舰店星期六女鞋奥莱旗舰店3CROCS官方旗舰店//4百丽女鞋旗舰店百丽官方旗舰店百丽鞋类旗舰店5回力天之力鞋类专卖店回力官方旗舰店回力易团专卖店6/CAMEL骆驼女鞋旗舰店骆驼牌女鞋旗舰店骆驼CAMEL鞋类奥莱旗舰店7TATA官方旗舰店他她女鞋旗舰店TATA时尚旗舰店8/索菲娅Safiya女鞋奥莱旗舰店索菲娅Safiya官方旗舰店索菲娅Safiya运动鞋服旗舰店9千百度C.BANNER鞋类奥莱旗舰店千百度C.BANNER鞋类旗舰店千百度C.BANNER女子旗舰店woodpecker/啄木鸟/啄木鸟国潮女鞋店啄木鸟潮鞋馆啄木鸟睿妙旋鞋店板休鞋/跑步鞋/篮球鞋为高增速品类，TOP3为国际品牌销售金额YOYTOP3品牌及市占率1NIKE/耐克24%adidas/阿迪达斯19%ANTA/安踏10%2Fila/斐乐11%LI-NING/李宁9%ANTA/安踏9%3Fila/斐乐34%SKECHERS/斯凯奇12%Violentbear/暴力熊6%4NIKE/耐克41%adidas/阿迪达斯24%LI-NING/李宁11%5Converse/匡威41%Fila/斐乐36%VANS9%6erke/鸿星尔克35%Fila/斐乐10%NIKE/耐克7%7Fila/斐乐21%SKECHERS/斯凯奇13%adidas/阿迪达斯12%8ANTA/安踏42%DragonTooth/龙牙16%迈卡侬7%9Fila/斐乐48%SKECHERS/斯凯奇12%亚束6%SKECHERS/斯凯奇43%足力健11%NIKE/耐克8%销售金额YOYTOP销售店铺1TOPSPORTS运动旗舰店锐力体育旗舰店TOPSPORTS运动户外旗舰店2adidas官方旗舰店adidas运动旗舰店adidas运动户外旗舰店3Fila官方旗舰店FILA旗舰店Fila运动鞋服旗舰店4ANTA/安踏安踏运动鞋服旗舰店安踏运动户外旗舰店安踏官方旗舰店5李宁旗舰店李宁官方旗舰店李宁跑步旗舰店6斯凯奇运动户外旗舰店斯凯奇SKECHERS服饰旗舰店斯凯奇SKECHERS女装旗舰店7鸿星尔克官方旗舰店鸿星尔克运动旗舰店鸿星尔克女装旗舰店8特步跑步旗舰店特步官方旗舰店特步旗舰店9乔丹官方旗舰店乔丹跑步旗舰店乔丹运动旗舰店NEWBALANCE官方旗舰店NEWBALANCE汉之康智能专卖店NEWBALANCE汉之康专卖店抖音618细分类目概览-运动服/休闲服装：专业化、时尚化品类增速快，斐乐、李宁、阿迪达斯排名前三），销售金额YOYTOP销售店铺1Fila斐乐石家庄专卖店Fila斐乐邢台专卖店Fila斐乐河北专卖店2李宁旗舰店李宁官方旗舰店李宁运动旗舰店3adidas轻运动旗舰店TOPSPORTS运动旗舰店阿迪达斯枫林运动专卖店4安踏运动鞋服旗舰店安踏运动旗舰店安踏生活旗舰店5TOPSPORTS运动旗舰店北鑫运动鞋服专营店NIKE潮流官方旗舰店6安德玛UnderArmour官方旗舰店安德玛UnderArmour女子旗舰店安德玛UnderArmour运动旗舰店7特步运动旗舰店特步官方旗舰店特步女装旗舰店8/XVRV健身服XVRV服饰店XVRV运动旗舰店9DK运动旗舰店DK健身服DK运动装备旗舰店/lululemon官方旗舰店//销售金额YOYTOP3品牌及市占率1Fila/斐乐15%LI-NING/李宁10%NIKE/耐克10%2Fila/斐乐13%LI-NING/李宁7%adidas/阿迪达斯7%312%Splan6%步锐特5%4Fila/斐乐63%adidas/阿迪达斯5%NIKE/耐克4%5ANTA/安踏15%XTEP/特步10%LI-NING/李宁9%6Fila/斐乐38%LI-NING/李宁9%ANTA/安踏7%7套Fila/斐乐17%adidas/阿迪达斯14%NIKE/耐克13%8薏凡特12%361°9%S&W7%9ANTA/安踏49%Mizuno/美津浓13%NIKE/耐克5%VANSYDICAL/范斯蒂克26%cosleaf/科里芙14%QINKUNG/轻功体育12%防晒衣增速放缓，鲨鱼裤增速最快，新品牌MissWiss位列第五销售金YOYTOP3品牌及市占率1Moxun/茉寻15%KAZUKOIN/小野和子8%MissWiss6%2SINSIN21%曲线主义14%THENORTHFACE/北面11%3CAMEL/骆驼24%THENORTHFACE/北面13%Kailas/凯乐石10%4KOLONSPORT/可隆13%DragonTooth/龙牙7%Kailas/凯乐石6%5MissWiss64%HERSPEECH/她语23%SINSIN12%6CAMEL/骆驼21%SINSIN14%蒙口7%7Mammut/猛犸象18%Kailas/凯乐石12%pelliot/伯希和3%8棉小然8%RENEESME7%Deeyeo/德佑6%9知伞65%kasaki/歌上6%晒博士ISEEMIGGA26%BURTON21%PONTAPES7%销售金额指数YOYTOP销售店铺1茉寻官方旗舰店茉寻户外旗舰店茉寻运动旗舰店2CAMEL骆驼官方旗舰店骆驼CAMEL运动户外旗舰店骆驼运动户外旗舰店3SINSIN女装旗舰店SINSIN服饰旗舰店SINSIN运动旗舰店4小野和子女装旗舰店小野和子官方旗舰店小野和子户外旗舰店5/MissWiss官方旗舰店MissWiss轻奢女装旗舰店MissWiss服饰配件旗舰店6面北面THENORTHFACE官方旗舰店THENORTHFACE旗舰店HawkOutdoor海外专营店7蕉下男装旗舰店蕉下户外旗舰店蕉下家居旗舰店8SUPIELD官方旗舰店素湃官方旗舰店SUPIELD户外旗舰店9伯希和户外鞋服旗舰店伯希和官方旗舰店伯希和运动旗舰店KOLONSPORT可隆旗舰店KOLONSPORT可隆官方旗舰店/越野跑鞋增速最快，亚束、李宁、可隆为新上榜前十品牌），销售金额指数销售金额指数额YOYTOP3品牌及市占率1登山鞋/徒步鞋CAMEL/骆驼48%Kailas/凯乐石6%JEEP/吉普6%2HOKAONEONE16%CAMEL/骆驼14%领航骆驼13%3Kailas/凯乐石55%HOKAONEONE8%Merrell/迈乐5%4亚束53%SKECHERS/斯凯奇8%Merrell/迈乐5%5领航骆驼25%Merrell/迈乐21%adidas/阿迪达斯10%销售金额YOYTOP销售店铺1骆驼户外鞋服旗舰店骆驼牌户外鞋服旗舰店骆驼CAMEL男鞋旗舰店2KAILASFUGA户外越野旗舰店KAILASFUGA运动旗舰店Kailas凯乐石乔戈里专卖店3HOKAONEONE官方旗舰店//4领航骆驼男鞋领航骆驼户外休闲领航骆驼保罗鞋柜5/亚束运动户外旗舰店亚束旗舰店JEEP先马男鞋专卖店6Jeep户外鞋服旗舰店吉普JEEP运动户外旗舰店JEEP先马男鞋专卖店7Merrell迈乐运动户外旗舰店迈乐Merrell官方旗舰店迈乐merrell户外鞋服旗舰店8/李宁旗舰店李宁运动旗舰店李宁官方旗舰店9KOLONSPORT可隆旗舰店KOLONSPORT可隆户外鞋靴旗舰店KOLONSPORT可隆官方旗舰店LOWA官方旗舰店LOWA户外鞋服旗舰店LOWA鞋类旗舰店颈部护理/男士护肤增速快，国货品牌韩束/珀莱雅排名前二产出超3亿）排名第三。韩束主要以达人直播销售金额指数YOYTOP销售店铺1韩束官方旗舰店韩束美妆旗舰店韩束个人护理旗舰店2珀莱雅官方旗舰店珀莱雅旗舰店/3HR赫莲娜官方旗舰店//4雅诗兰黛EsteeLauder官方旗舰店//5Thehistoryof后官方旗舰店//6兰蔻LANCOME官方旗舰店//7LAMER海蓝之谜官方旗舰店//8欧莱雅官方旗舰店//9可复美官方旗舰店可复美护肤旗舰店可复美医疗器械旗舰店Olay官方旗舰店//销售金额YOYTOP3品牌及市占率1PROYA/珀莱雅4%KANS/韩束4%HR/赫莲娜4%2ANESSA/安热沙10%MISTINE/蜜丝婷10%MEIKANG/美康粉黛7%3EsteeLauder/雅诗兰黛7%白云山5%MEIKANG/美康粉黛5%4MANCODES/左颜右色32%L'ORÉAL/欧莱雅13%KANS/韩束6%5GALENIC/科兰黎49%vsve13%NATCHIAUS/自然使者9%6RNW/如薇56%KNIYEA/金妮雅10%INSONG/英尚6%7GALENIC/科兰黎30%Thehistoryof/后11%JOLLYONE9%8PLIFT/本格派美容20%ROPO6%CIBIO’25%男士香水/男士彩妆增速快，市场竞争激烈，品牌格局变化快品类：面部彩妆市场份额超5成，是彩妆市场核心品类；唇部彩妆、美妆工具、眼部彩妆紧随品牌：品牌格局变动较大，Florasis/花西子、销售金额指数YOYTOP3品牌及市占率1Florasis/花西子4%PRAMY/柏瑞美3%YSL/圣罗兰3%2M.A.C/魅可6%JudydoLL/橘朵5%GIORGIOARMANI/阿玛尼4%3AMORTALS/尔木萄0.1%WOSADO/悦瞳0.1%荔树0.03%4三资堂9%AKF6%UNNYCLUB/悠宜5%5草本海洋2%SAZADKY0.2%6EZIPOMELO/一只柚2%茉哉2%MissCandy/糖果小姐7Florasis/花西子27%YSL/圣罗兰16%flowerknows/花知晓13%8草本海洋48%SAZA31%DKY4%9LIGHTMYSTERY/逆光之谜25%鑫选17%西德瑞3%珂岸37%酷男笔记11%AZIMER/阿姿美尔7%销售金额指数YOYTOP销售店铺1花西子官方旗舰店//2YSL圣罗兰美妆官方旗舰店//3FunnyElves官方旗舰店//4PRAMY柏瑞美官方旗舰店//5AKF官方旗舰店AKF美妆旗舰店AKF洗脸巾旗舰店6卡姿兰官方旗舰店卡姿兰诗唯雅专卖店/7橘朵官方旗舰店//8CPB肌肤之钥官方旗舰店//9PassionalLover官方旗舰店//Givenchy纪梵希美妆官方旗舰店//市场竞争白热化，格局多变，差异化是破局之道XTEP/特步销售额同比增长93%，6月11日达到销售峰值，当日产出近3千万品牌自播销售额同比增长78%，自播账号数量59个，新增10个。账号类型涵盖线下店、专卖店、官方店达人直播销售额同比增长73%，带货达人数量增长80%。与头部达人麦小登、与辉同行、主持人王芳合作跑步鞋品类销售占比过半，TOP商品中，XTEP/特步[160X3.0Pro]竞速跑步鞋单链接产出超10M618期间发布种草视频数4063条，平均点赞量600。销售额同比增长55%，5月18日提取放量抢跑，6月9日迎来销售峰值，首尾两波销售增幅表现突出品牌自播销售额同比增长36%，自播账号数量8个，新增增加3个，分别是红宝石、双抗、补水保湿3个官方店铺，差异化货品布局，精准营销达人直播销售额同比增长68%，带货达人数量同比微涨，合作头部达人数量增多，与广东夫妇、萌叔种草大户、董先生、深夜徐老师、陈三废姐弟均有合作面部护肤销售占比超9成，除早C晚A大套装外，红宝石水乳精华、双抗水乳精华、紧致水乳套装单链接产出均超千万618期间发布种草视频数1590条，平均点赞量达8,600。与头部达人任志达、炫迈妹子i、章若楠、BONNIE万洁等合作种草。种草内容以单品推广为主。销售额同比增长超10倍，6月8日-10日是销售高峰，第二波销售增速表现更好销售额同比增长近20倍，自播账号数量7个，账号包括女装、服饰、官方、服饰配件、运动等品类垂直账号达人直播销售额同比增长超7倍，带货达人数量增长超4倍，以腰尾部达人为主，与头部达人戚薇、交个朋友均有合作防晒衣品类销售占比超5成，户外休闲衣裤占比4成。TOP商品中【戚薇】同款防晒衣单链接产出近4千万618期间发布种草视频数423条，平均点赞量2000，合作头部超人近20个，包括Shirley林、将大莱。种草内容以防晒衣、鲨鱼裤为主Part03入驻超3年，品牌自营占7-8成，排名持续上升，今年618位列第二近3年618大促总GMV：近3年618大促总GMV：78%78%89%67%2022年6182023年6182024年618GMV(万元）92010,24819,542 同比增长（%）102%1014%91%2%2%2%7%2022年6182023年6182024年618GMV(万元）279565 同比增长（%）3027%178%102%20%20%26%9%2022年6182023年6182024年618GMV(万元）3579894,804 同比增长（%）1598%177%386%集中在3-4月份起新号，海量短视频撬动自然流量，引流直播间2022年：新增11个，专卖店账号102022年：新增11个，专卖店账号102023年：新增42个，专卖店账号29个，官方旗舰店账店铺类型数量（个）关联品牌蓝V账号（个）带货TOP1账号店铺类型数量（个）关联品牌蓝V账号（个）带货TOP1账号186品牌店铺总数：56个，店铺账号：82个账号视频风格：真人主播穿搭出境，主推当季新款产品，连衣账号视频风格：真人主播穿搭出境，主推当季新款产品，连衣618期间直播流量来源构成：推荐feed占7618期间直播流量来源构成：推荐feed占7618期间直播流量来源构成：推荐feed占72024年6182023年618同比增速D1D2D3D4D5D6D7店铺类型GMV占比销量占比件单价（元）官方旗舰店12.40%17.06%206旗舰店17.10%21.34%226专卖店70.33%61.28%324个体店0.17%0.31%连衣裙套装/学生校服/工作制服-时尚套装设计师/潮牌女装新新裤子-休闲裤唐装/民族服装/舞台服装-唐装/中式服装-上衣裤子-牛仔裤款式：气质小飞袖上衣+波点阔腿裤款式：新款蝴蝶结蕾丝拼接套装新中式款式：气质小飞袖上衣+波点阔腿裤款式：新款蝴蝶结蕾丝拼接套装新中式款式：夏季蕾丝绣花斜襟盘扣新中式衬衫款式：夏季时尚宽松减龄慵懒三件套装款式：夏季气质休闲无袖宽松连衣裙款式：新中式国风气质宽松显瘦连衣裙款式：新款气质碎花优雅时尚百搭短袖连衣裙款式：新款条纹时尚休闲感织长裙上线不足1年，实现从零到一的指数级扩张，位列户外服饰类目第五爆品1：”7A抗菌瑜伽鲨鱼裤”爆品1：”7A抗菌瑜伽鲨鱼裤”爆品2：“指护沁颜六代防晒衣”抖音近一年销售额趋势——MissWiss销售额突破1.5亿Y23M8Y23M9Y23M10Y23M11Y23M12Y24M1Y24M2Y24M3Y24M4Y24M5Y24M6借势明星代言强化传播，海量视频种草+线下品牌活动，实现品牌线上线下快速曝光种草商品种草商品种草事件种草事件张柏芝2023/9/3张予曦2023/9/28天总2023/11/18王七叶2023/12/9单条视频点赞量202W谢娜2024/3/16江疏影黄圣依与多位明星合作种草视频为品牌代言人微胖女性时尚大秀户外快闪线下市集活动宠物友好活动微胖女性时尚大秀户外快闪线下市集活动宠物友好活动户外博主特别活动种草节奏光芒无界发布会种草节奏品牌种草视频量平均互动量品牌种草视频量平均互动量2155合计种草视频数1300 338922229021624611999182712661628584232523262537206421211420287Y23M8Y23M9Y23M10Y23M11Y23M12Y24M1Y24M2Y24M3Y24M4Y24M5Y24M6品牌自播驱动销售，紧随明星热点引流，从付费推广向全域推广转变，完成种草-拔草的营销闭环自播流量39%26%自播流量39%26%付费(预估)短视频引流74%52%42%26%20%7%推荐feed——搜索——个人主页/关注其他85%85%39%23%41%28%37%30%79%自播节奏29,645自播节奏29,645 柏芝震撼官宣”13,864 6,1103,808956直播销售额(W)观看人次(W)4,67731,12613,3784,1814,2619,2397,5426,146Y23M8Y23M9Y23M10Y23M11Y23M12Y24M1Y24M2Y24M3Y24M4Y24M5Y24M6聚焦运动户外服饰市场，采用大单品策略，产品定价中档，多店铺货品差异化运营，实现目标人群渗透“鲨鱼裤/骑行裤”“鲨鱼裤/骑行裤”“防晒衣”“防晒衣”FunnyElves/方里FunnyElves方里520礼遇季：销售表现），FunnyElves方里520礼遇季：达人策略腰部垂类彩妆达人首发开跑，头肩尾部达人接力，助力品牌销量提升明星/头部肩部腰部潜力/尾部非常新生七老板教护肤井唐方拓非常新生七老板教护肤井唐方拓【三只羊】欧气粥粥卢圆圆包文婧1206%876%金刚芭芭鱼876%李憨憨volg李憨憨volg龙尤子言真欧气粥粥李憨憨volg李憨憨volg龙尤子言真欧气粥粥包文婧十禾三金刚芭芭鱼509%507%509%370%315%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6FunnyElves方里520礼遇季：人群策略24-30岁用户为核心，向18-23岁年轻人群、31-40岁成熟女性用户抖音品牌受众画像年龄——FunnyElves消费者画像自营观众画像抖音带货达人TOP6粉丝画像年龄——F45%40%35%30%25%20%0%17岁以下41-50岁50岁以上18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上17岁以下41-50岁50岁以上18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上18-23岁24-30岁31-40岁数据来源：祈飞BI数据。FunnyElves方里520礼遇季：商城策略品牌搜索SOV排名第一，商品卡承接搜索流量，GMV显著增长搜索词类型搜索词TOP10搜索人数（指数）搜索成交金额（指数）搜索成交率粉底液假睫毛穿戴甲定妆喷雾方里粉饼方里粉底液珂拉琪红地球贴贴霜柏瑞美定妆喷雾664%664%647%409%368%166%136%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6），•达人专属机制：拍1发63.5g粉饼+粉扑*2+绒•店播机制：拍1发93.5g粉饼+粉扑*2+绒，（水6ml*1)，到手价199元腰部垂类彩妆为主力，头肩尾部达人矩阵，分阶段打造爆品，拉升销主推产品量主推产品------6/2-6/3：天总专属机制：方里粉底液25ml+粉饼7g，到手199元Kiss杨可儿Kiss杨可儿俞洋蕾（李不管老板娘）三只羊网络美丽生活三只羊网络Kiss杨可儿Kiss杨可儿俞洋蕾（李不管老板娘）三只羊网络美丽生活三只羊网络美丽生活拔草玉社长卷卷小可爱小小妮莎金刚芭芭鱼夏天大大臭蛋九九小妖女欧气粥粥金刚芭芭鱼欧气粥粥天总洪熙熙带货达人直播直播销售趋势D1D2D3D4D5D6D7达人等级分布达人等级分布明星/头部肩部腰部潜力/尾部关于我们&免责声明祈飞洞察访谈、调研等研究方法，聚焦直播电商、垂直行业等领域，定期数据来源数据周期及指标说明报告作者知识产权声明本数据报告页面所含的全部内容(包括但不限于文字、数据、图片、图表、标志、标识、商标、商号等)知识产权等权益均归【祈飞洞察】所有。凡未免责条款联系我们服饰内衣品类-抖音618销售趋势54%50%48%44%43%43%43%44%43%43%39%39%39%36%36%36%34%34%34%34%34%28%26%24%23%22%24%23%19%19%18%19%19%16%13%0%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18整体生意同比增长72%，是增速最快的细分市场运动户外品类-抖音618销售趋势147%107%100%86%78%78%76%77%74%75%78%78%76%77%74%72%71%72%64%64%64%58%58%59%58%58%54%52%54%49%42%32%32%32%27%25%27%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18箱包鞋靴品类-抖音618销售趋势46%38%46%38%32%24%21%19%17%15%13%11%9%7%5%2%-6%25%23%23%10%14%9%7%7%3%5%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/