2023年纯净水品牌推广方案

QualityQualityisthebestguaranteeformaintainingcustomerloyalty.通用参考模板〔WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删〕纯洁水品牌推广方案纯洁水品牌推广方案一、大容川泉纯洁水营销环境分析高山泉〔自然泉水、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关〔圣泉〕、娃哈哈矿物质水、娃高山泉〔自然泉水梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录季农纯洁水”等百余个品牌。季农纯洁水”等百余个品牌。2、南宁市桶装水市场占据市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石南宁市场，占据确定的固定市场份额。3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严峻威逼桶装水的进一步进展。3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严峻威逼桶装水的进一步进展。4、总之，南宁市区桶装饮用纯洁水目前的市场集中度还很市场竞争逐步进入白热化。5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列的营销策略品牌扩大就成了全部商家的燃眉之务了。品牌扩大就成了全部商家的燃眉之务了。样逃脱不了竞争对对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯洁水市场份额增长的负对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯洁水市场份额增长的负面影响。7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准时机点将利的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。8、产品优势分析每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势：自己的优势。现阶段我们的优势：1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于局部竟争1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于局部竟争〔包括申请的食品生产许可证〕。2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票方法。之有效的全员销售水票方法。3、资源优势。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅204、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级4、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级价格优势交体价格优势交体现得更加明显。现得更加明显。9、产品劣势分析和优势一样，每个企业都有其阻碍产品经最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势：最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势：1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯洁水的经营和销售。1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯洁水的经营和销售。2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋猛烈，我们的职工对要较高的乐观性。要较高的乐观性。3、效劳承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，3、效劳承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。要保证送水时间。4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必需制定好发展策略，厚积而薄发。1010花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的时机点大致为：1、现在进入纯洁水销售需求旺季，良好的市场空间为水的经营工作的重点。2、针对目前消费者对饮用水质量渐渐深刻的生疏及饮用水市场。市场。3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管卫生标准，而其质量优，口感好，承受得天独厚的大容山山泉水为源水，富含为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可容。容。4、建住宅小区如雨后春笋，为我们供给了扩展市场空间的平台，但应留意科学的扩展，用敏锐的目光观看市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品制造进展时机。以整个小区为目标单位，为我们的产品制造进展时机。二、用水户及产品分析二、用水户及产品分析1、桶装饮用纯洁水用户呈集中状，固定区域性强。用户主一步开发利用，有打算的针对品牌效应，加强知名度。一步开发利用，有打算的针对品牌效应，加强知名度。2、桶装饮用纯洁水本身的产品特点打算了他属于低利润产2、桶装饮用纯洁水本身的产品特点打算了他属于低利润产营及销售做到最大限度上的心中有数。三、渠道策略三、渠道策略1、策略原则：降低本钱，增加水户，双向赢利。1、策略原则：降低本钱，增加水户，双向赢利。2、依据大容川泉纯洁水的市场占有率和产品质量保证，计划承受多渠道销售策略〔设立直销点，增设代理点〕。3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但效果明显。4、直销点：在多个市场及开发区四周设立水点，在南宁市送到用户指定地点。送到用户指定地点。55产品知名度和深入度。知名度，最重要的是关心开发个体散户。7、代理点必需要有干净、卫生的存储空间，〔不愿定要很大〕但是必需保证产品不受二次污染。大〕但是必需保证产品不受二次污染。8、成立的代理点必需要有固定的人员值班。随时为用户供给效劳和记录好入帐。8、成立的代理点必需要有固定的人员值班。随时为用户供给效劳和记录好入帐。9、代理点的设立必需有具体的市场调查报告和处理相关机构检查的协调力气。10、代理点应遵守双方商定协议内容，搞好效劳，自觉维护10、代理点应遵守双方商定协议内容，搞好效劳，自觉维护企事业的品牌形象。企事业的品牌形象。11、代理点主要效劳于用户送水上门，保证送水时间。及效劳换工作，保证效劳质量。换工作，保证效劳质量。1212净水进展更换，保证水质颖度。13保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。1414传递以日清月结工作。15、代理点经营模式：15、代理点经营模式：理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。1、用户使用大容川泉纯洁水统一水票到各代理点自提或代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。222-3解水的质量、口感等状况。每天按量送水换桶。每天按量送水换桶。4、双方签订相关合同，共同遵守。16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。四、销售、促销策略1、以进一步提升大容川泉纯洁水的品牌知名度和扩展用扩大市场占有率为目的。扩大市场占有率为目的。2、销售模式：承受自营为主，全员销售，统一配送原则。2、销售模式：承受自营为主，全员销售，统一配送原则。3、针对散户销售主要 于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。4、针对用户可以在初次购水时给与相对优待政策，不断扩大市场占有率。4、针对用户可以在初次购水时给与相对优待政策，不断扩大市场占有率。5、促销活动：承受各种促销手段，争取短期销售提升。制5、促销活动：承受各种促销手段，争取短期销售提升。制挂，开展促销活动。6、购机赠水：6、购机赠水：115070〕5，〔120160〕103、购置指定品牌立式豪华饮水机一台，〔购进价格把握在3、购置指定品牌立式豪华饮水机一台，〔购进价格把握在〕157、购水赠机台；8、购票赠票：1、一次性购置水票10张，赠送一样水票1张，2、一次性购置水票30张，赠送一样水票42、一次性购置水票30张，赠送一样水票4张，3、一次性购置水票50张，赠送一样水票83、一次性购置水票50张，赠送一样水票8张，4100189、效劳承诺：1、在各水点定期开展饮水机修理，〔修理只收取材料费〕1、在各水点定期开展饮水机修理，〔修理只收取材料费〕免费清洗消毒饮水机，现场讲解安康收生饮用水学问。免费清洗消毒饮水机，现场讲解安康收生饮用水学问。2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进展清洗消毒。3、设计制作大容川泉纯洁水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对承受建议可适当赠送水票作为嘉奖。见，汇总处理。对承受建议可适当赠送水票作为嘉奖。4、设计制作大容川泉纯洁水效劳联络卡，效劳内容、效劳4、设计制作大容川泉纯洁水效劳联络卡，效劳内容、效劳、监视。5、设计制作大容川泉纯洁水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。10、产品策略：10、产品策略：高的。因此可以承受价值定价的方法，将价格定得高一些。高的。因此可以承受价值定价的方法，将价格定得高一些。2、共性产品大容川泉瓶装纯洁水，这类产品是企业为客户2、共性产品大容川泉瓶装纯洁水，这类产品是企业为客户标上。标上。一的市场份额，8万户，日出水量在约在1万到1.2万桶左右。40051一的市场份额，8万户，日出水量在约在1万到1.2万桶左右。12、市场进度表12、市场进度表道，并占据终端市场，日出3000桶。6月形成确定区域架构，了解南宁市桶装水市场。5道，并占据终端市场，日出3000桶。6月形成确定区域架构，市场进一步扩大，占据南宁市二格外之一的市份额，日水量达6000市场，日水量达8000桶左右。市场，日水量达8000桶左右。8月加强外围渠道开发、代理，日出1万~1.29月稳固渠道保持市场份额。3、第三季度〔10、11、12〕，大力宣传纯洁水理念，日常多用纯洁水的好处，保持市场下滑力度。221225．SWOT5．SWOT3663744营业推广4公关活动5888999109一．背景方式上看出其文明程度与进展水平。我国饮料业是一个布满激-2020 55437%，居各21对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。其良好的水源条件。其良好的水源条件。二．瓶装水市场分析二．瓶装水市场分析市场萎缩——不争的事实9020%左右。市场需入我国瓶装水市场。冬季瓶装水都正在受到消费者的“卑视”。59.5%，其7.3%排名第四。在冬天，20.4%瓶装水的市场正在萎缩。功能水——瓶装水市场的期望向。3．明天卖什么水？3．明天卖什么水？养分化和自然型方向进展。问题全部的企业都在思考——明天的水怎么卖，明天卖什么？1〕瓶装水1〕瓶装水农夫山泉有点甜。农夫山泉有点甜。乐百氏二十七层净化。娃哈哈我的眼里只有你。娃哈哈我的眼里只有你。水种概念推销到全部的消费者心中。不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家都卖一个特色，卖瓶装水，创别无选择。瓶装水，创别无选择。2〕明天卖什么？水企业们明天卖什么？在市场一片富强之际提出这个问题，多少有些盛世危言的味道，但却是一个不行以不答复的问题。多少有些盛世危言的味道，但却是一个不行以不答复的问题。际，严格的水质要求对净化水提出了更高的对于本钱的要求之进展，都有隐忧。进展，都有隐忧。一条值得卖水的企业去学习，这就是不是把钱花在无谓的降价费者有太多的选择。从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。费者有太多的选择。从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。三．产品概念依据背景分析，我们看到，瓶装水市场，有着三大巨头：农——差异化。我们的产品要走情感化路线。品牌名称：“南水缘”平台。平台。产品概念：“觉察你的美”平台去面对自己的故事，觉察自己的美。目标市场：中高档女性消费者目标市场：中高档女性消费者四．女性消费者分析四．女性消费者分析一、女性主导消费浪潮一、女性主导消费浪潮配在文化活动休闲消遣上。其二，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。年轻女性的心境和感性支配着流行。的审美观就比男性更加敏锐。年轻女性的心境和感性支配着流行。进而争论将来的动向。二．现代女性的消费的特点1．消费趋向多样化、共性化。1．消费趋向多样化、共性化。现代女性期望生活多样化,期望尝试不同的生活方式,期望现代女性期望生活多样化,期望尝试不同的生活方式,期望变换角色,经受各种不同的体验。着意于有自己特点的、突出个的社会地位、经济地位、个人情趣、共性修养等。最原始的功能,而是要求商品具有确定的情感颜色,能表达仆人的社会地位、经济地位、个人情趣、共性修养等。2．消费领域扩大化。2．消费领域扩大化。有现代化的消费观念，有花钱的激-情和冲动，其消费领域在不电视频道等。电视频道等。消费需求构造高级化。要、精神需要高于物质需要。要、精神需要高于物质需要。消费追求便利化。大量时间处处购物。因此，他们对商品便利性的要求较高,她们大量时间处处购物。因此，他们对商品便利性的要求较高,她们者较快承受。关心消费的安康和安全。绿色产品、自然食品、低脂肪、低胆固醇、多养分食品等。究并了解女性消费者的购置动机与需求以及决策的心理活动过究并了解女性消费者的购置动机与需求以及决策的心理活动过实际消费者，市场前景确定是宽阔的。实际消费者，市场前景确定是宽阔的。五．SWOT分析优势：还有大量的消费市场空白；还没有同类产品，直接竞争较弱；快速占据市场可能性大争较弱；快速占据市场可能性大由于价位较高受低端瓶装水打击严峻产品被承受；力的品牌也有可能推出类似的产品。力的品牌也有可能推出类似的产品。六．目标确立总目标：品牌形象深入人心，占据确定的市场份额，确保稳透其他市场，如饮料，茶等。透其他市场，如饮料，茶等。道体系，为将来产品进入市场打好根底。包装策略：包装策略：系列的故事。产品策略：产品策略：一个系列的故事。〔这是我们后期的初步构思。〕价格策略：1.81.8/：2.3/瓶终端价：2.5-3/瓶七．促销策略广告策略：广告策略：1、广告创意1、广告创意一个幽静的丛林里，有一股泉水正缓缓地流淌着。此时，一个幽静的丛林里，有一股泉水正缓缓地流淌着。此时，精灵翩翩起舞。精灵翩翩起舞。2、广告投放2、广告投放丽杂志、品位杂志。费用预算：18:561585268526/次金华电视台15金华电视台1520：0015000/次158：00－12：30700/次17：00－20：00620/次杂志广告费用：瑞丽女性杂志：生活版内页Full杂志广告费用：瑞丽女性杂志：生活版内页FullinsideLIFESTYLE1220insideLIFESTYLE1220 rmb品位杂志：其次跨页224mm 340mm150000rmb其他广告费用估算：300000rmb总计：1017380总计：1017380元rmb营业推广：营业推广：1、产品上市：时间定为20 当天都会推出。包括在金华电视台、浙江卫视、金华播送电台、网络广告、路边的广告拍、灯箱广告、各代灯箱广告、各代的产品并没有摆上架。2、2、产品上架：时间定为20 年6月8日。当天，我们所有的产品都会贴有“倾诉卡”，在们的心情箱。我6月15日，将全部的心情箱撤回。33615爱心捐赠活动。我们会展出在爱心捐赠活动。我们会展出在5.12半款项捐给本次地震中受灾的人民，将在本月19地震中受灾的人民，将在本月19日的员工四川行中，将款项捐给灾区。4、购置套装系列：时间定为20 一个月推出的系列产品进展套装有标签代码。购有标签代码。购有时机参与我们有时机参与我们8784单。5、瓶子折扣活动。凭我们产品的瓶子可享受5、瓶子折扣活动。凭我们产品的瓶子可享受8.8折优待购买我们的产品。一个瓶子就最多可享受折扣购置3瓶水的时机。而购置满25元的就有时机87日进展的“南水缘”寻源活动。我们将预备一张记念券赠7日进展的“南水缘”寻源活动。我们将预备一张记念券赠送给该类消费者，送给该类消费者，84公关策略：公关策略：活动标语：呼唤你的心，觉察你的美。活动时间：20 年6月8日〔农历端午节〕目标受众：主要是金华地区白领女性目标受众：主要是金华地区白领女性对巨大的竞争压力，面对高对巨大的竞争压力，面对高事，面对自己的者面对自己的心。者面对自己的心。同时树立我们产品在消费者心目中的形象。活动现场：场地：金华江北银泰百货一楼大厅。区划好区域。人员安排：台上配备一位主持人，把握活动。区划好区域。人员安排：台上配备一位主持人，把握活动。观众区内配备2位接待小姐，负责接待观众。配有10名人员，负责发放宣传单。地点选择在沃尔玛、乐购、第一百货、购、第一百货、豪客来、银泰门口。豪客来、银泰门口。我们公司做简洁的介绍，在介绍主讲人。心理问题的起因心理问题的起因以及解决的方法。并介绍心理安康对身理安康的影响。介绍完毕后，向大家发放我们的水，瓶身贴有“倾诉卡”，以自愿的方式，以自愿的方式，〔这些故事可作为我们以后包〕媒体选择：金华电视台浙江卫视浙江卫视金华播送电台金华播送电台〔以我们的产品的包装为背景，印有有关抑郁症的相关学问，活动的时间、地点〕活动的时间、地点〕主持人的选拔〔公司内部选拔〕主持人的选拔〔公司内部选拔〕接待人员的培训发放宣传单人员的培训音响、椅子的预备音响、椅子的预备费用预算：场地租用费用预算：场地租用20 元广告牌制作费用800宣传横幅400宣传单费用500讲座医生邀请讲座医生邀请4000倾诉卡、心情箱的制作：700音响、椅子的费用1000总计：9400总计：9400元2、活动主题：“南水缘”员工四川行2、活动主题：“南水缘”员工四川行活动标语：温存你的心，觉察你的美活动标语：温存你的心，觉察你的美活动时间：20 19日——20 年6月30日根本策略：在5月12日的地震中，许很多多的事情都触动着人们的心，但也有很多人着人们的心，但也有很多人员工亲身去灾区员工亲身去灾区他们的心。通形象。形象。人员安排：安排2位人员特地进展活动过程的拍摄15〔自由报名，再通过心理学问再通过心理学问考试，择优〕考试，择优〕活动执行：活动当天的早晨7工默哀一分钟。进展活动宣誓。乘坐印有我们公司广告的车队，开往四川。受灾病人，与他受灾病人，与他们的心，并且帮助他们重拾对生活的信念。助他们重拾对生活的信念。DV站上公布。每天将有关的图文信息上传我们的网站。特地人员对我们的活动，进展全程记录。媒体选择：金华电视台：特别对我们的动身仪式进展报道媒体选择：金华电视台：特别对我们的动身仪式进展报道金华播送电台：对我们进展跟踪报道金华播送电台：对我们进展跟踪报道浙江卫视前期预备：对员工进展心理辅导的培训前期预备：对员工进展心理辅导的培训在电视广告上对本次活动进展宣传在电视广告上对本次活动进展宣传与灾区当地的联系与灾区当地的联系DV、数码相机等记录工具的预备费用预算：车队费用10000人员培训费用5000人员培训费用5000横幅旗帜费用400横幅旗帜费用400活动期间的生活费用4000建立心理驿站的费用5000合计：24400合计：244003、活动主题：“南水缘”体验活动3、活动主题：“南水缘”体验活动活动标语：放松你的心，觉察你的美。目标受众：我们的消费者活动时间：20活动时间：20 年8月7日〔七夕情人节〕活动地点：我们公司的水源地活动地点：我们公司的水源地们公司的水源的自然体验活、自然、和-谐、自然、和-谐者对我们产品的信念。症，如中暑等等症，如中暑等等配备五位随行的保卫人员，避开到时消灭的一些突发危急跟随我们，去查找水源，寻跟随我们，去查找水源，寻找那一位始终倾听她们、关心她们的`“水精灵”。突出自然、环境好等特点，让大家完全放松地接触自然。以为自己的将来以为自己的将来金华播送电台媒体选择：金华电视台金华播送电台浙江卫视浙江卫视并对他进展培训，作为导游人员人员对随行的保卫人员进展本公司相关学问的培训对随行的保卫人员进展本公司相关学问的培训对该活动进展大力的宣传对该活动进展大力的宣传与当地环保局人员进展沟通和联系费用预算：药物预备的费用300车辆费用1000车辆费用1000前期宣传费用前期宣传费用20 人员培训费用1000总计4300公关费用总计：44400公关费用总计：44400八．渠道建立八．渠道建立江北各一个，有其统一发货，以全面指挥金华市的市场开拓这场战役，并重拳出击，开展了大规模的“扫街行动”。开展了大规模的“扫街行动”。1、每个办事处除了自有的两部大型铺货宣传车外，另外从1、每个办事处除了自有的两部大型铺货宣传车外，另外从10010声势。声势。2、制定铺货政策：瓶装水，以购进的数量，陈设一个月奖2、制定铺货政策：瓶装水，以购进的数量，陈设一个月奖水一件的“感恩”活动。3、制作DMPOP水一件的“感恩”活动。制高点，实现规模化扩张之路。面铺市来一个先期的溶势、造势。面铺市来一个先期的溶势、造势。首先在金华市摆兵布阵，统一装璜的专卖店在金华市的各丽的风景线，使“南水缘”矿泉水中高端形象深入市民之心。会地位等，请装修公司依据这些要求进展装潢。置来一个集体“亮相”。通过大面积的宣传和铺货的有效结合，发挥出合力的优势，场。场。的网络成员。为了到达这效果，将实行以下措施：的网络成员。为了到达这效果，将实行以下措施：也有办事处供货，对跨区销售的严管重罚。2、奇异施法，变终端为专营。即针对有确定规模与实力的雇佣了“同盟军”。3、店街联合，网络牢不行破。即南山专卖店凡进展的任何端的作用。以加大了效劳的水平，在城区成立了“配送以加大了效劳的水平，在城区成立了“配送110”，限定配送时动，结实对各级渠道的掌控力。可以通过以点〔零售商〕带线，连线〔专卖店、分销商〕成了自己的手里。的处理。的处理。四、网络销售模式。四、网络销售模式。针对成功女性受消费时间的限制,进展网上购物和会员制消针对成功女性受消费时间的限制,进展网上购物和会员制消费。针对生活节奏加快,现代职业女性工作求效率、消费求便利的特点,企业可以在开发便捷效劳。在官方网站开设网上订货的其所。直接送达的零售店。五、自动贩卖机销售10086产品进入我们的自动贩卖机，节约自己的开销。六、在俱乐部，瑜珈馆摆放我们的产品。九．品牌网站建设九．品牌网站建设1、会员可以在我们网站上注册为会员。1、会员可以在我们网站上注册为会员。2、设有论坛，会员可以在该论坛上进展沟通。3、设有资讯栏，供会员对心理安康等一些问题进展询问。我们每天都会为大家解决这些疑问。4、设有生活学问栏，为大家供给一些成活常识。4、设有生活学问栏，为大家供给一些成活常识。5、会员可以在此向我们投稿，每一篇被征用的5、会员可以在此向我们投稿，每一篇被征用的 ，我们将品。6、消费者也可以在该网站上进展我们产品订购。6、消费者也可以在该网站上进展我们产品订购。7、我们会有特地的人员进展网站的维护和更。7、我们会有特地的人员进展网站的维护和更。4000元rmb十．战略分析是自然泉水，而我们的潜在竞争对手将是娃哈哈等纯洁水市场。些品牌进入，往往将进展封