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文档简介

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！零售培训的价值如何体现？从四个方面开展的，不是走一个形式，更不是为了培训而培训，而是实实在在的，为创造！

零售培训的价值如何体现？

。，转变观念

一至两周。销量，略有提升

一个月后。区域业绩提升

所以，我们培训的目标最终是提升区域业绩，达成客户生意目标！这才是我们的价值！

零售培训对于业绩的提升，最关键的是什么

是人员！是一线人员，是直接面对的！

具体来说：就是在客户门店和消费者零距离的销售人员。

有一流的思路和三流的执行，还不如一流的执行，三流的思路。——

所以，我们首先要做的，不是单纯的一个好的，而是直接把目标下到终端一线！

让我们的销售人员了解这个，熟悉这款产品，会卖这款产品，爱上这款产品。

这个大家都了解，那如何执行到位？

从四个方面开展

没有调查，就没有发言权。——《反对》

走访终端、。是销售人员的一项，也是最基本的工作。

目的是找出：成功的经验和失败的教训。

走访上前线，一定要围绕“找出优秀经验，鞭策落后不足”的方法，展开工作。

走访市场，询问销售人员的时候，大多数人脑子一片空白，不是答非所问，就是不知所云，气的销售经理直骂娘。

不进行调查就谴责，那是最高的无知。——爱因斯坦

了解终端一线情况，了解门店和。

听取，产品讲解，探明和问题，了解最真实的销售情况，进行“量体裁衣”的

调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。本文讲的“分娩”就是开始培训。

针对以上的调研结果，开始进行有目的产品培训，对每个区域做好培训实施。

很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

反复不断的，在一线进行宣讲知识，在的时候提及，让大家形成印象，重复是最大的力量。

《重复的力量》书中提到：只要某个方法很好，很多人就会建议你「每天要…、不间断…」。

有计划的，有章法的，对产品知识进行培训、考核、再培训、再考核，进行全方位的。

初步解决员终端所遇问题，同时检验。

没有跟进，就没有进步

在终端一线进售示范，深入到门店进行点对点培训。

同时，针对性的做销售技巧的培训，可以成为第二轮培训开展，运用培训技巧，达成。

及时跟进情况，反馈，了解到的困难点并及时调整其心态，让他们到自己不是一个人在战斗！

条件允许的情况下，可以和销售人员配合，在终端门店，做单款产品的，最好位置，最大陈列面积，灯箱片、X展架、吊旗等，全部一步到位。

对市场销售进行回顾总结，哪些经过后，业绩提升了，哪些没有提升。

会议总结，经验分享积累，优秀表彰。让所有人看到这不仅是个饼，还有芝麻，芝麻随时可以吃到！

把大家的分享，记录在档，做成销售手册，大家可以传阅学习。对培训和实践进行总结，把培训经验积累、推广。

做一件事并不难，难的是在于坚持；坚持一下也不难，难的是坚持到底。

作者：混迹于圈子的贩夫走卒，不野鸡汤，不睁眼说瞎话，内容原

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