模块5采购成本管理培训

CPPM

注册职业采购经理顾青二〇一九年十月1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调CPPM课程体系介绍1.采购谈判的认识2.采购谈判的挑战是什么3.如何实施有效的谈判4.谈判技能训练5.如何制定谈判计划模块2采购谈判技巧1.合同的形式2.合同的管理3.合同修改、签约4.合同违约和争议解决5.采购合同的价格形式模块3采购合同管理1.供应链管理的核心2.成本管理的采购战略流程3.供应链运营管理流程4.在供应链上发展和实施伙伴关系5.供应链管理前后级管理模块4供应链管理1.成本管理的采购战略2.采购价格及采购成本分析技术3.采购成本财务分析4.供应商成本现场改善之道5.降低采购成本的手法模块5采购成本管理1.采购战略管理2.成本管理的采购战略3.采购风险的识别与控制技术4.内部控制风险5.采购的内部管理---控制和审计模块6采购战略及风险控制模块1供应商选择与评估模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法（一）财务分析报表（二）固定资产折旧（三）检查财务状况方法（四）财务分析几个指标的计算1.采购成本财务分析模块五、采购成本管理为什么采购人员应懂一些财务和会计知识？

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法对采购人员，了解供应商财务状况是很重要的。否则，供应商可能无法完成合同，不能按时交货或产品和服务不能满足要求。懂得一些财务知识可以帮助采购人员预测某一交易的持久性。一旦发生问题采购人员谁会对问题负责。模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法财务报表的种类：会

计

报

表

的

分

类

按反映的内容分类

静态报表

如资产负债表等

动态报表

如利润表等

按编报的时间分类

月

报

如资产负债表、利润表等

季

报

如制造费用明细表、管理费用明细表等

中期报告

如资产负债表、利润表等

年

报

如资产负债表、损益表和现金流量表等

按编报单位分类

单位报表

如单位编制的资产负债表、利润表等

汇总报表如主管单位汇总的资产负债表、利润表等

按投资与被投资关系分类

个别报表

如单个编制的资产负债表、利润表等

合并报表

如合并的资产负债表、利润表等

按报表的服务对象分类

对外报表

如资产负债表、利润表和现金流量表等

对内报表

如制造费用明细表、管理费用明细表等

模块五、采购成本管理财务是如何反应商业交易活动的？

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法财务部门编制很多种报表以使管理层能够判定生意的运做情况并在必要时做出正确的行动。某些报告定期编制，比如月报、季报、和年报。这些报告中包含的信息对我们很有帮助。有些时候，它们可能会被用于客户信用评价。股东、银行和其他借贷机构也可能会用到它们。财务报告的种类：资产负债表、盈亏账目资金来源、预算模块五、采购成本管理1.1.1资产负债表

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法资产负债表反映出某商业经营活动在某一特定时间点或很可能是某一特定日期的状况。报告以美元为单位列出了资产、债务和净资产。债务和净资产相加必须与总资产相等。换句话来说，就是它们之间必须平衡。资产可进一步分为流动资产和固定资产。流动资产有现金、应收账款和库存。固定资产有土地、建筑和设备。债务可进一步分为流动负债和长期负债。流动负债是那些应在短时期内偿付的债务。长期负债包括抵押和应付票据。一、资产负债表的认知

资产负债表是综合反映企业某一特定日期（可以是月末、季末和年末）财务状况的报表。

某特定时日一月28日四月十二月……31日三月31日31日1日

所谓财务状况，主要是指企业资产、负债、所有者权益的构成及其相互关系。特点1.资产负债表的反映的是企业财务状况的时点数，而不是期间数。因此该表为静态报表。2.通过分析资产负债表可以了解企业财务状况，分析企业债务负担和偿债能力。

资产负债表的编制模块五、采购成本管理1.1.1资产负债表

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法资产负债表的作用：

资产负债表是企业对外提供的主要财务报表之一。它把企业在特定时日所拥有的经济资源和与之相对应的企业在那一特定时间所承担的债务及偿债以后属于所有者的权益都充分体现出来，从而能发挥如下作用：1．反映资产及其分布状况

资产负债表能够反映企业在特定时点拥有的资产及其分布状况的信息。它表明企业在特定时点所拥有的资产总量有多少，资产是什么。例如流动资产有多少，固定资产有多少，长期投资有多少，无形资产有多少等。这样，使用者就可以一目了然地从资产负债表上了解到企业在某一特定时日所拥有的资产总量及其结构。

2．表明企业所承担的债务及其偿还时间

资产负债表能够表明企业在特定时点所承担的债务、偿还时间及偿还对象。如果是流动负债，就必须在1年内偿还；如果是长期负债，偿还期限就可以超过1年。因此，从负债表可以清楚地知道，在特定时点上企业欠了谁多少钱，该什么时候偿还。模块五、采购成本管理1.1.1资产负债表

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法3.反映净资产及其形成原因

资产负债表能够反映在特定时点投资人所拥有的净资产及其形成的原因。净资产其实是股东权益，或者是所有者权益的另外一种叫法。在某一个特定时点，资产应该等于负债加所有者权益，因此，净资产就是资产减负债。应该注意的是，可以说资产等于负债加所有者权益，但绝不能说资产等于所有者权益加负债，它们有着根本性的区别。因为会计规则特别强调先人后己，也就是说，企业的资产首先要用来偿还债务，剩下的不管多少，都归投资人所有。如果先讲所有者权益，就是先己后人，这在会计规则中是不允许的。模块五、采购成本管理1.1.1资产负债表

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法4．反映企业财务发展状况趋势

通过对不同时间该报表的对比分析，还可以揭示单位资金结构的变化情况和财务状况的发展趋势。当然，孤立的看一个时点数，也许反映的问题不够明显，但是如果把几个时点数排列在一起，企业财务发展状况的趋势就很明显了。例如企业的应收账款，第1年是10万元，第2年是20万元，第3年是30万元，第4年是40万元。如果把这4年的时点数字排在一起，就很容易发现，这个企业的应收账款呈逐年上升的趋势。应收账款逐年上升的趋势表明，或者销售环节没有管好应收款，或者说明企业做好了，市场扩大了，相应的应收账款也增加了。模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法资产负债表的结构和内容：

资产负债表由表头、表身和表尾三部分组成。

资产负债表常见格式有三种：账户式、报告式。资产

行次

年初数

期末数

负债和所有者权益

行次年初数期末数流动资产：

流动负债：

货币资金

短期借款

应收票据

应付票据

长期资产：

长期负债：

固定资产：

所有者权益：资产合计负债和所有者权益总计资产负债表（账户式）年月日单位：元会企01表编制单位：表头表体附注资料：

签章

表尾（其他从略）

资产负债表由表头、表身和表尾三部分组成。模块五、采购成本管理

1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法1.1.2盈亏账目盈亏账目反映了在一个固定时期内，例如一个月，一季度或是一年内某项生意的收入和支出。收入和支出的差额显示出那个特定时间段内的赢利或亏损情况。1.1.3资金的来源及应用通常会有一个独立的报告来说明资金的来源和用途。1.1.4预算预算是一个反映预期收入或现有资源与预期花费之比的计划。所有有效率的商业经营活动都准备和使用预算。整个企业或企业的毎个部门都可以制定预算。模块五、采购成本管理1.2固定资产折旧的计算方法年限平均法工作量法直线折旧方法1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法年数总和法双倍余额递减法加速折旧方法从应纳税额的现值来看：双倍余额递减法

<年数总和法<直线法计算折旧（年限平均法、工作量法）模块五、采购成本管理1.2固定资产折旧的计算方法年折旧率=（1－预计净残值率）/预计使用年限月折旧率=年折旧率/12月折旧额=固定资产原×月折旧率平均年限法1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法A公司采用平均年限法来计算资产折旧，他们花两万元买了一台设备，估计五年后能卖2000元，那么第五年的折旧是多少？A.3500元B.3600元C.4000元D.2000元平均年限法每年折旧额一样，折旧额=（20000-2000

）/5=3600工作量法月折旧额=该项固定资产当月工作量×{固定资产原价×（1－残值率）}/预计总工作量模块五、采购成本管理1.2固定资产折旧的计算方法折旧率=尚可使用年限/预计使用年限的年数总和X100%折旧额=（固定资产原值-预计净残值）X折旧率年数总和法1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法某公司采用年数总和法来计算资产折旧，他们花20000元买了一台设备，估计3年后能卖2000元，第三年的折旧是多少？A.4500B.4000C.3000D.2500折旧率=尚可使用年限/预计使用年限的年数总和X100%折旧额=（固定资产原值-预计净残值）X折旧率第一年折旧率=3/(1+2+3)X100%=50%第一年折旧额=（20000-2000）X50%=9000（元）第二年折旧率=(3-1)/(1+2+3)=1/3第二年折旧额=（20000-2000）X1/3=6000（元）第三年折旧率=(3-2)/(1+2+3)=1/6第三年折旧额=(20000-2000)X1/6=3000（元）解：年折旧率=2÷5X100%=40%第一年：应提的折旧额=1000000X40%=400000（元）第二年：应提的折旧额=（1000000-400000）X40%=240000（元）第三年：应提的折旧额=（1000000-400000-240000）X40%=144000（元）从第四、第五年起改年限平均法（直线法）计提折旧。第四、第五年的折旧额=[(1000000-400000-240000-144000)-4000]/2=10600（元）模块五、采购成本管理1.2固定资产折旧的计算方法折旧率=2/预计的折旧年限×100%

（直线折旧率的两倍）折旧额=固定资产账面净值×折旧率

在固定资产折旧年限到期的前两年内，将固定资产的账面净值扣除预计净残值后的净值摊销。双倍余额递减法法1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法某企业一项固定资产的原价为1000000元，预计使用年限为5年，预计净残值为4000元。按双倍余额递减法计提折旧，每年的折旧额？折旧率=2/预计的折旧年限×100%折旧额=固定资产账面净值×折旧率模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例题：以下哪类折旧方法在投资方面最为不利？CPPA双重余额递减B平均年限法C年度位数总和D残值在比例税率下，加速折旧最有利。所以选B。解题：年折旧率=（1－预计净残值率）/预计使用年限

年折旧额=固定资产原×折旧率

年折旧率=（1-2000÷20000）÷5=0.18年折旧额=20000×0.18=3600（元）

模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例：公司采用平均年限法来计算资产折旧，他们花两万元买了一台设备，估计五年后能卖2000元，那么第五年的折旧是多少？A.3500元B.3600元C4000元D.2000元B模块五、采购成本管理1.3检查供应商财务状况的几种方法？1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法在将重要的订单授予供应商之前，评估这个供应商的财务实力非常重要。良好的财务状况预示着这个供应商有能力履行订单约定。它意味着供应商有资金或能够获取必要的资金去购买需要的原材料。良好的时务状况也意味着供应商能够长期存在，为我们购买的产品提供良好的质量保证、必要的维修配件和服务。以下是检查供应商财务状况的几种方法：模块五、采购成本管理1.3检查供应商财务状况的几种方法？1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法在将重要的订单授予供应商之前，评估这个供应商的财务实力非常重要。良好的财务状况预示着这个供应商有能力履行订单约定。它意味着供应商有资金或能够获取必要的资金去购买需要的原材料。良好的时务状况也意味着供应商能够长期存在，为我们购买的产品提供良好的质量保证、必要的维修配件和服务。以下是检查供应商财务状况的几种方法：模块五、采购成本管理1.3检查供应商财务状况的几种方法？1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法跟银行联系、证实供应商开有户头，以及户头开立的时间。询问平均收支差额是多少。询问银行是否给此供应商规定有信贷额度。比较平均收支差额和应付款数目，判定供应商是否有足够的资金来支付当前的费用获取银行证明向其它信用报告服务商索取信用报告。通常，财务部门已经为获取这些报告而支付了年费，采购部门可以从则务部门那里得到这些报告。采购人员不可不加怀疑地全部接受报告中的信息，这可能不会是完全可靠的。与信用报告服务商接触模块五、采购成本管理1.3检查供应商财务状况的几种方法？1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法采购人员可以直接向供应商索要，或从证券和交易委托机构，甚至有时从某股票经纪人处获取供应商的财务证明。公开上市的公司的信息是向公众开放的。在此问题上，私有公司可能不太愿意合作，因为他们可能认为这些信息需要保密。但我们可以说明这些信息不会泄露，而且信息的使用只会严格地局限于对供应商是否有能力履行订单要求和是否有能力成为一个长久的供应渠道进行评估。采购人员应索要最近三年年报。注意收入和利润是否是稳定的上升、下降还是上下摆动。上升或是稳定的数字为良好；下降的数字则令人忧虑。上下摆动的收入，需要谨慎对待。获取供应商的财务证明模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法流动比率是流动资产除以流动负债。它反映出一个公司的还债能力。就流动比率的具体数值来讲，虽然对于不同类型的产业来说，判断某机构状态是否健康的平均值并不完全相同，但一个重要的原则是，如果流动比率值大于或等于2则可以认为是令人满意的。流动比率是反映经营实力的一个很好的指标。快速比率（酸性测试比率）是通过比较现金、可出售的证券和流动债务中的应收款项而计算出的。与流动比率相比，快速比率略微好一些，因为快速比率在计算中剔除了库存。毕竟在需要时将库存变现可能并不那么容易。快速比率模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例题：考察财务报表，在资产负债表中观察如下项目资产负债和股东权益流动资产流动负债现金500,000元应付账款700,000元应收账款700,000元短期贷款300,000元存货

600,000元其他短期应付款900,000元总流动资产

1,800,000元总流动负债1,900,000元求上述公司的流动比率？模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例：在给予一家供应商一份重要合同以前，你正考察该公司的财务报表，以确定其财务责任。在资产负债表中，你观察到如下项目：资产负债和股东权益流动资产流动负债现金500000人民币应付帐款350000人民币应收帐款400000人民币短期贷款300000人民币存货500000人民币其它短期应付款400000人民币总流动资产1400000人民币总流动负债1050000人民币长期资产股东权益财产、厂房和设备1600000人民币普通股1950000人民币（累计折旧后）总资产3000000人民币总负债和股东权益3000000人民币上述公司的流动比率是多少？模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例：基于上题的数据，上述公司的“酸性测试比率”（快速比率）是多少？A．1.33/1B．0.85/1C．0.95/1D．1.00/1模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例：基于上题的数据，上述公司的“负债/权益比率”是多少？A．1.22/1B．1.86/1C．0.54/1D．0.62/1存货在财务报表中属于哪个项目A费用项目（损益表）B长期资产（资产负债表）C流动负债（资产负债表）D流动资产（资产负债表）D模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法（课堂练习）在给予一家供应商一份重要合同以前，你正考察该公司的财务报表，以确定其财务责任。在资产负债表中，你观察到如下项目：流动资产流动负债现金5，000人民币应付帐款3，000人民币应收帐款3，500人民币短期贷款2，000人民币存货2，000人民币其它短期应付款1，500人民币总流动资产10，500人民币

总流动负债6，500人民币

长期负债3，500人民币长期资产负债和股东权益

净固定资产4，500人民币

所有者权益

5，000人民币总资15，000人民币

总负债和所有者权益15，000人民币模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法损益表（12个月，结束于2017年12月31日）销售额10，000（业务收入）所售商品成本4，500毛利5，500营业费用（包括500折旧）3，000营业收入2，500（营业利润）利息费用500税前利润2，000所得税40%800净利润1，200模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例题：计算流动比率A1.50/1B1.62/1C1.31/1D1.90/110500/6500=1.615例题：计算营业利润A0.25/1B0.55/1C0.24/1D0.67/1营业利润率=营业利润/全部业务收入×100%=2500/10000=0.25模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算流动比率1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例题：固定资产周转率A1.66/1B2.25/1C2.22/1D3.00/1例题：存货在财务报表中属于哪个项目A费用项目（损益表）B长期资产（资产负债表）C流动负债（资产负债表）D流动资产（资产负债表）D固定资产固定资产周转率=销售收入/平均固定资产净值=10000/4500=2.22模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格指数1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法价格指数用于衡量某一类产品价格水平变化幅度，指数是从一些项目的平均价格加以权重处理而得出的。有关机构公布指数变化并将一个时期的指数的数据同过去时期的指数相比较。政府负责收集计算各类指数。价格指数消费价格指数（CPI，零售价格指数）衡量公众购买产品和服务的价格。生产价格指数（PPI，批发价格指数）衡量企业购买各类产品的价格。世界商品价格指数（WCPI）反映国际市场价格的水平和变化趋势。道琼斯商品价格指数美国主要反映农产品，又称农产品价格指数。指数分类模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格指数1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法采购经理指数PMIPurchasingManagers'Index，(PMI)，是通过对采购经理的月度调查汇总出来的指数，反映了经济的变化趋势。PMI是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系，分为制造业PMI、服务业PMI，也有一些国家建立了建筑业PMI。PMI指数50为荣枯分水线。PMI指数50为荣枯分水线。PMI计算出来之后，可以与上月进行比较。如果PMI大于50%，表示经济上升，反之则趋向下降。一般来说，汇总后的制造业综合指数高于50%，表示整个制造业经济在增长，低于50%表示制造业经济下降。PMI略大于50，说明经济在缓慢前进，PMI略小于50说明经济在慢慢走向衰退。指数分类模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格指数1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法例：采购人员从“生产者价格指数”中获得以下关于某种“小配件”的指数信息：（CPPM题）1996

1997

1998

1999

2000

2001112.8

114.9

118.3

120.5

125.6

130.9如果该“小配件”1997年的价格为50人民币，则2001年价格应为多少？A．130.9B．57C．114.9D．66模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格指数1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法BC例：上述哪种方法被认为是采购师在根据通货膨胀/紧缩程度调整以前支付的价格时所需要的。A．与内部估计相比较B．与按照参数分析或大致标准确定的价格相比较C．与“生产者价格指数（或其它公布的指数）相比较D．与按照价值或直观分析确定的价格相比较例：上述哪方法被认为是最有力的价格分析方法：A．与其它报价/投标/提议相比较B．与市场确定的价格（市场价格）相比较C．与目录价格相比较D．与以前支付的价格或收到的报价相比较模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——百分比1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法ABCPP题．若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币,那么你节省了百分之多少?A27%B21%C48%D12%CPP题．若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,那么你避免了百分之多少的额外成本？A26.7%B0%C12%D19.1%模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——百分比1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法CB例题：若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本增加的百分数是多少？项目原价现价数量A5.005.2540,000B6.006.5030,000C4.505.001,000A5%B6.6%C8.3%D12.0%CPP题假设你收到某种特殊专利产品每100厘米200法国法郎的报价。你了解到汇率为0.06法国法郎兑换1RMB。需要该材料的人要求10英尺该种材料。你为所需数量的采购付出多少人民币？提示：30.48厘米=1英尺A2340RMBB3333RMBC10160RMBD84RMB2*30.48*10=609.6/0.06=10160模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格折扣1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法供应商会提供给我们多种类型的折扣。一些折扣是基于采购某单项产品的数量或基于某段时期内的采购数量，另一些折扣基于买方的单位性质。大多数折扣只是简单的标明一个可从价格中扣除的百分比。例如:某供应商可能说明买方可享受有15%折扣。如果标价是50美元，则实际的折扣后价格为多少？价格折扣另一种现金折扣是对尽早支付款项的优惠。这种折扣一般在付款方式中谈及。举例来讲，“1%10,30天内付款"意思是如果在10天内支付款项，则可从总订单价格中享受1%的折扣。这种折扣的计算方式与上面介绍过的方式相同，只是这种折扣是根据订单总价而不是某单项价格计算的。模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格折扣1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法BCPP题、假设你的公司手头有充足的现金，而且商业投资可能获得9%的回报，经过彻底谈判，你收到三个除了付款条款不同之外，完全一致的投标。一家供应商报价为净值，另一家为2%10，净价30，第三家为净价60。选择你应该接受的报价。A净价

B2%10/净价30C净价60D上述都不是2%，10天/净30天，表示付款期30天，如果在10天内付款，则可以享受2%的折扣。称为为现金折扣。计算一下收益：10天内付款相比较于30天内付款，提前了20天，则每天的收益：2%/20=0.1%/天，机会成本=0.1%/天×360天=36%例题：30天内付款，2%10的年利率是多少？模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——价格折扣1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法BCPP题、假设你的公司手头有充足的现金，而且商业投资可能获得9%的回报，经过彻底谈判，你收到三个除了付款条款不同之外，完全一致的投标。一家供应商报价为净值，另一家为2%10，净价30，第三家为净价60。选择你应该接受的报价。A净价

B2%10/净价30C净价60D上述都不是2%，10天/净30天，表示付款期30天，如果在10天内付款，则可以享受2%的折扣。称为为现金折扣。计算一下收益：10天内付款相比较于30天内付款，提前了20天，则每天的收益：2%/20=0.1%/天，机会成本=0.1%/天×360天=36%例题：30天内付款，2%10的年利率是多少？模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算现价1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法如果价格是一样的话，那么早付比晚付要亏一些，这是因为货币有一个时值的问题。我们用钱可能要支付利息。如果我们必须马上而不是以后再用钱的话，我们还会损失现在到以后一段时间内的利息。以下是计算时值的公式：其中P---时值S---将来值r---利率n---时间段计算现价例题：一个设备组件，供应商收取20000美元并3年内付款有效。现在你有富余资金，想要现在付款给供应商，如果年利率为7%，你应付多少钱？=16325.96模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——计算现价1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法D例题：假设一个供应商同意对一项建筑工作收费＄10，000，付款期限为三年，而你有＄10，000的现金，因此，你要求现在就付款给供应商。如果金钱对你价值7%，则你最多应付多少款？A＄4，348.99B＄6,711.41C＄9,750.12D＄8,163.26模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——外币换算1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法不同的国家在进行交易时，必须对两国不同的货币进行折算。不同时期，不同国家外币兑换率不尽相同。在进行国际采购时，采购员必须考虑到这些问题，要决定使用何种货币作价和支付。根据交货付款时汇率的变动，我们使用某种货币既可能有多花钱的风险也可能有捡便宜的机会。采用规避措施，如在授予订单时购买订单规定需要支付的货币，可以将风险抵消。外币换算你准备以2.5美元的价格从日本买一个齿轮。当时日元与美元的比率是240:1.当比率下降到150:1时，你准备一个新订单。供货商通知你此时价格为3.5美元。你支付费用上升的百分比？在上题中，供方应缴纳多少比率税款？模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——外币换算1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法(3500-2500)/2500=0.422.你过去曾用人民币从日本以2500人民币的价格采购一种传动装置，当时每人民币等于2.4日圆。现在汇率变为1.71日圆于一个人民币，你准备下一个新定单。供应商通知你现在的价格为3500人民币。你必须增加支付的百分比是多少？A.71．4%B.40.0%C.69%D.62.5%23.在前一个问题中，收入会发生百分之多少的变化？A-20%B+62.5%C–12.5%D0%（2500*2.4-3500*1.71）/2500*2.4=0.0025模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——外币换算1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法34．假设你有一份以美元定价的合同。你需要在2001年7月1日为5000件“小配件”付款$1000000。在你签定合同的时候，人民币与美元的汇率为8.3人民币/美元。到了2001年6月15日，人民币贬值为10.4人民币/美元。你在该合同中损失了百分之多少？A.20%B.25%C.28%D.30%25.当人民币相对于其它货币将要升值的时候，你应该如何进行跨国进口采购：A使用供货国的货币B使用人民币C使用第三（方）国货币D一半使用人民币，另一半使用供货国的货币D(8.3*1000000-10.4*1000000)/(8.3*1000000)=25%模块五、采购成本管理1.4财务分析几个指标的计算——外币换算1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略3.降低采购成本的方法D27.当美元相对其他货币将要贬值时，你应该如何进行跨国进口采购：

（还是买入，相对于人民币升值）A使用供货国货币B使用美元C使用第三（方）国货币D一半使用人民币，另一半使用供货国的货币26.经济周期各阶段变化的顺序是：A.兼条-高-复苏一危机一箭条B.复苏-高涨-萧条-危机一复防C.危机高涨一谁条-复苏-高涨D.危机一萧条-复苏-高派-危机D模块五、采购成本管理1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法（一）影响供应价格的因素细分（二）供应商的定价方法（三）对供应价格的分析方法2.成本管理的采购战略模块五、采购成本管理2.1影响供应价格的因素细分（1）供应商的成本：赔本生意？价格底线（2）规格和品质：成本高-价格高（3）采购数量多少：数量折扣、大批量、集中采购（4）交货条件：承运方式、交货期缓急（6）采购商品的供求关系：供不应求、供过于求（7）生产季节和采购时机：需求旺季、提前采购（8）供应市场中竞争对手的多少：垄断-高价；竞争-低价（9）客户和供应商的关系：长期合作-优惠（5）付款条件：现金折扣、账期高价基于供应商成本结构基于供应市场结构1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法1）成本导向定价法Cost-basedPricing2）需求导向定价法

Market-basedPricing3）竞争导向定价法CompetitiveBidding（1）成本加成定价法Cost-PlusPricing（2）目标成本定价法Target-costPricing（3）目标利润定价法Target-profitPricing（4）理解价值定价法（5）需求差异定价法（6）市场竞争定价法

Pricingbasedoncompetitorsprices（7）投标定价法Tender-basedpricing1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法（1）成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。这种定价方法既不利于形成市场价格竞争优势，又不利于企业内部的成本控制。（2）目标成本定价法在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价（最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。（3）目标利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法（4）理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。（5）需求差异定价法（6）市场定价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（7）投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法（8）心理定价策略整数定价策略：尾数定价策略声望定价策略习惯定价策略招徕定价策略（9）新产品价格策略撇脂定价策略渗透定价策略满意定价策略（10）折扣价格策略（11）产品组合定价策略1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法-模拟题1.采购成本财务分析

2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法在—-中，供应链通过市场分析，找到价格和销售额的最佳组合以实现利润的最大化（1）降低成本会提供销售量（2）更多的销售量会使间接成本分摊在更多产品上A价量模型B独家采购模式C市场份额模式D撇脂定价法C模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法-模拟题1.采购成本财务分析

2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法在——-中，定价是基于长期赢利能力取决于供应商的市场份额的一种假设。A价量模型B市场份额模型C开放市场模型D目标定价模型

目标定价法是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。

这种方法以预计销量倒推价格。价格是影响销量的重要因素，因而就可能出现达不到预计销量，实现不了预期目标收益的情况。D模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法-模拟题1.采购成本财务分析

2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法在应计成本的建模中，——的任何组成部分不受采购或供应公司直接控制但对被建模的结果存在重大影响。A直接成本B假设变量C管理费用D运输方式

产品成本：材料费、加工费、利润及管理费、包装运输费、模具费等构成，对这几部分进行模型化处理，可得出数学模型。B模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法-模拟题1.采购成本财务分析

2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法在构建总拥有成本模型时，下列哪项不是需要考虑的重要因素？TCOmodeltotalcostofownership(整体拥有成本）A注重小额和易衡量的成本B建立总拥有成本模型可能是一项昂贵耗时的活动C在团队中工作D在开始正式构建总拥有成本模型时，确保获得高级管理层的支持A模块五、采购成本管理2.2供应商的定价方法-模拟题1.采购成本财务分析

2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法下列关于节约成本共享定价法的错误陈述是哪项？statementregardingcostsavingssharingA费用分摊方法需要识别生产商品的全部成本B利润是生产性投资的一种功能，是对购买物资和供应商的资产回报C以成本为基础的方法为供应商提供了追求持续业绩的动力，以实现共享成本节约和生产资产投资D利润是成本的直接函数D模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法（1）价格比较分析（2）成本结构分析（3）盈亏平衡分析（4）价格折扣分析（5）学习曲线分析1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——价格比较分析主要比价方法比较分析各供应商竞标之价格；比较市场价格或目录价次要比价方法比较之前的合约价；比较供应商之前的报价比较类似产品的价格；进行初步成本估算辅助比价方法（支援次要比价方法）价值分析(ValueAnalysis)；目视分析(VisualAnalysis)1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——价格比较分析比价分析：为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不检验及评估个别成本结构及利润构成要素。主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业方法简单采购人员需要较少的训练不许深入了解成本构成要素价格比较法特点规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意愿采购金额足够大，足以吸引供应商报价适用比价的时机1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——价格及成本结构分析Indirect间接费用Directlabor直接人工费用DirectMaterial直接材料费用

CostofGoodsSold销货成本

(或制造成本)一般行政管理费G&A总成本TotalCost利润Profit价格Price1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——价格及成本结构分析怎样拿到“成本结构分析”？报价时要求供应商提供成本结构，否则不予考虑；向其主管要求；告知其他供应商已经提供成本结构；如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用的比例；从同业中探听；从成本模型估算；......1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——价格及成本结构分析材料成本=材料单价×材料总消耗量材料总消耗量=成品净重+损耗量-回收使用量采购应该知道：材料的规格与特征材料市场供需状况与一般价格材料用量：毛重(Grossweight)与净重(NetWeight)报废与可回收的材料重量/比例材料成本加工成本=每小时机台加工成本×单位加工时间单位加工时间=单次作业时间/单次作业产出数量采购应该知道：加工机具的型式与特征加工时间与市场一般的加工成本HourlyRate厂商加工机具的利用率与市场一般（平均）的利用率直接人工成本(含生产线QC人员)加工成本1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——价格及成本结构分析装配成本＝组装总工时×组装直接人工成本采购应知道：组装工具/机具与特征组装工具/机具市价组装直接人工成本

(含生产检验与生产线QC人员)组装成本对材料耗损率、利用率及不良率的估算部分材料委外加工处理的费用对制程中不良品返工(rework)的估算是否依生产所在地的工资计算。作业人员的技术水平。影响直接成本的因素1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理29、下列关于成本最正确的说法是：A有些供应商不清楚其真实成本B采购需要的只是所报的价格。各成分的价格是没用信息C采购的货品需要安装时，将这些成本与产品的单件价格区分不重要D如果采购师知道实际价格，成本与成本分析就不在重要30、下列关于价格/成本的陈述哪项不正确A有些供应商不清楚其真实成本B采购需要的只是所报的价格。各成分的价格是没有用的信息C采购货品需要安装时，将这些成本与产品的单件价格区分开很重要D为了分析价格并比较公司间的成本，有必要了解某种产品是如何BA1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——量本利分析法定义？量本利分析法，全称为产量成本利润分析，也叫保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。基本思想？根据产销量、成本和利润三者之间的内在联系，建立相关的函数关系，从而对利润进行规划的一种技术方法。它是在成本划分为固定成本和变动成本的基础上发展起来的。基本公式：利润=销售收入－成本1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——量本利分析法变动成本（又称可变成本）：是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。如原材料、燃料、动力费等都是典型的变动成本。特征：⑴在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动。⑵但单位产品的耗费的变动成本额则保持不变。变动成本定成本

：固定成本是指是指在一定业务量范围和时间范围内，其总额不随业务总数变化而变化的成本。如企业管理费中的办公费,差旅费,折旧费,劳动保护费,管理人员工资等都属于固定成本。固定成本的特征：⑴在于它在一定时间范围和业务量范围内其总额维持不变。⑵相对于单位业务量而言，单位产品所分摊（负担）的固定成本却是随业务量增减成反向变动。固定成本1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——量本利分析法确定盈亏平衡点（又称盈亏临界点或保本点），是进行本量利分析的关键。所谓的盈亏平衡点是指利润为零的销售量或者销售额。盈亏平衡点上的利润为零，这时销售收入等于总成本，此时，企业处于不盈不亏的状态。则盈亏平衡模型为：盈亏平衡时公式：0=销售收入－成本销售收入=成本盈亏平衡点

基本公式：利润=销售收入－成本1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理产量（销售量）（件）总成本总成本（元）盈亏临界点保本点收入收入亏损区盈利区变动成本固定成本利润0Q盈亏平衡时的产销量

以纵轴表示收入与成本额，以横轴表示产销售量，建立坐标图，并分别在图上画出成本线和收入线，称之为盈亏分析图。

从图上看出，收入线与成本线的交点称之为盈亏平衡点或保本点。在该点上，企业该产品收入与成本正好相等，即处于不亏不盈或盈亏平衡状态，也称为保本状态。Q1变动成本线固定成本线模块五、采购成本管理基本公式：利润=销售收入－成本盈亏平衡时公式：0=销售收入－成本销售收入=成本销售收入=固定成本+变动成本产品单价×销售量=固定成本+单位产品变动成本×销售量1.盈亏平衡点销售量（产量）的计算公式：销售量（产量Q

）=固定成本产品单价P

－V单位产品变动成本Q=F/(P–v)F模块五、采购成本管理根据销售量、销售税金、销售单价、单位变动成本、固定成本总额和目标利润或保本点之间内在联系，确定量本利分析计算公式：其中：销售税金=销售单价×营业税率⑴盈亏平衡时（利润为0）的业务量：保本销售量=固定成本总额销售单价×（1－税率）－单位变动成本（2）为实现目标利润的销售量：目标利润销售量=固定成本总额+目标利润销售单价×（1－税率）－单位变动成本模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——量本利分析法例如：某公司向供应商订购一种零件每生产一批此零件所需要的整备(setup)费用为￥20,000；零件的成本为￥0.050，而供应商所报的单价为￥0.090。请问供应商需要生产或销售多少数量才能达到盈亏平衡？（CPP50）你的供应商已经提供给你其生产运营的变动成本和固定成本结构.这些成本是:每件变动成本:100人民币/每件,总的固定成本:10,000,000人民币.假设供应商每卖出一件得到1000人民币,供应商的盈亏平衡点为多少?A90,000B11,111C33,333D10,000售价*Y=固定成本+（可变成本*Y）1000Y=10000000+100YY=10000000/900=11，111B500,0001.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——量本利分析法例如：制造商可变成本$8.50，固定成本$20000，为了增加25%的目标，在预期销售4000的基础上确定价格。A$14.88B$15.67C$16.88D$18.0033.X每年固定成本$18000，可变成本$10,Y每年固定成本$8000，可变成本$20,在产量多少时总成本相等？CPPMA1400B1200C1000D800C设价格Y，则4000Y=20000+8.5*4000，Y=13.5，价格=13.5+13.5*0.25=16.881.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线学习曲线最早由美国航空工业提出。生产飞机的制造商发现生产每架飞机所需的直接劳动时间随着累积数量的增加有规律地减少。不论生产第一架飞机的所用时间是多少，第8架飞机所需的时间是第4架的80%，第12架是第六架的80%，等等。也就是说，当产量加倍时，每架飞机所需的生产时间就减少20%。累计生产量单件产品所要求的时间100020200016400012.8800010.24160008.2表1某种产品的学习曲线效益1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线1、生产过程中确实存在着“学习曲线”2、学习曲线的可预测性3、一般它只适合于大批量生产企业的长期战略决策……大量人工的使用连续的生产流程工序复杂的组装长时间的生产应用范围学习曲线可能影响成本:当人们反复从事一项相同工作时，随着工作次数的增加，每一次所需花费的时间就会减少。生产工具和工程的协调改善生产工具的调整更有效率。1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线学习曲线最早由美国航空工业提出。随着产品的累计产量增加，单位产品的劳动需求（物料、时间、损耗）会按一定的比例下降。生产累计数量与单位产品所需的劳动量之间成指数关系。其中：X—生产的产品累计数量；Yx—生产第X个产品所需的直接劳动时间；K--生产第1个产品所需的直接劳动时间；n=lgb/lg2，b为学习曲线比例1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线例：一个求职者正在测试自己能否胜任一条装配线上的工作。管理部门认为，在操作1000次后就大体上达到了稳定状态。预计熟练普通装配工人在多少分钟内完成该任务？1）如果求职者第1次操作的时间为10分钟，第2次操作的时间为9分钟，是否该雇佣此求职者？2）该求职者第10次操作的时间估计为多少？（假定：对于90%的学习曲线）1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线例·XYZ公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为80%。买方下了200件的订单，收到的报价是228美元。买方计算的每单位成本为：物料90美元人工50美元（单位产品平均每小时10美元，共5小时）管理费用50美元（假设是人工成本的100%）总成本190美元利润38美元（以总成本的20%计）单位价格228美元问题：如果买方再追加600单位的订单，即总订货量为800单位。给定学习曲线的期望收益，每单位产品的价格是多少？1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线（提示：在此学习曲线的计算可假设为：以最初订单量200计算，订单量每增加一倍，则平均每单位需要工时降到原工时的80%。即400单位所需工时为200单位的80%。800单位所需工时为400单位的80%）1.采购成本财务分析2.成本管理的采购战略

3.降低采购成本的方法模块五、采购成本管理2.3供应商价格分析方法——学习曲线解析：成本：（1）材料：90美元×800＝72000美元（2）人工第一批200耗用200×5×10＝10000美元第二批200耗用200×5×80％×10＝8000美元第三批400耗用400×5×80％×80％×10＝12800美元合计耗用30800美元（3）管理费用假设是人工成本的100%，耗30800美元（4）总成本为133600美元，利润以总成本的20％计，（5）利润＝133600×20％＝26720美元销售收入＝总成本＋利润＝133600＋26720＝160320美元订货量为800单位单位产品价格＝收入/订货量＝160320/800=200.4美元

1.采购成本财务分析2.成本