雅诗兰黛SWOT分析课件公开课获奖课件

STP分析4P分析SWOT分析EveryWomanisBeautiful第1页STP市场细分目旳市场市场定位第2页按消费者性别分为：男性和女性按消费者经济收入分为：温饱型、小康型和富足型按女性消费者年龄分为：(1)20～30岁消费者。(2)31～50岁消费者。此类消费者大多已结婚，美容化妆成为平常生括构成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购置较少，易发展为忠实顾客。她们重视护肤和养颜，但愿使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购置高档次、高效能、有一定药物功能以保养为主化妆品。(3)51岁以上消费者。市场细分第3页目旳市场雅诗兰黛化妆品目旳市场重要是高收入女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高白领女性和追求时尚新女性。雅诗兰黛选择这一目旳市场是基于如下考虑：首先，女性爱美和追求年轻心理使得她们对化妆品爱慕和向往远远超过男性，选择女性作为化妆品目旳顾客是明智。另一方面，女性在职场中体现与男性相比差异在不停缩小，高薪白领女性比例呈上升趋势，月薪在5000元以上白领女性已不在少数，这些人消费能力强。最终，20~30岁女性对自身外表关注度最高，自我意识和自尊心强，比较爱攀比，加上正处在恋爱期，对化妆品购置欲望很强，并且有一定购置能力。31~50岁女性大都在事业上获得一定成就，而她们保持年轻愿望也更强，她们渴望拥有年轻时候美，倾向于购置高品质高端化妆品。第4页市场定位雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化妆品市场金字塔顶端，一直坚持“将最美好感觉带给与我们接触每一种人”。它是当之无愧高端化妆品，高贵、专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明形象。第5页4P产品方略价格方略渠道方略促销方略第6页产品方略

产品是市场营销组合中最重要也是最基本原因，产品方略可以说是整个营销组合方略基石。雅诗兰黛关键产品有护肤、彩妆、香水、美甲、男士护理。形式产品是其关键产品品质、式样、特性、品牌及包装；期望产品是购置者在购置该产品时，期望得到与产品亲密有关一整套属性和条件；潜在产品是产品包括附加产品在内，也许发展成为未来最终产品潜在状态产品。延伸产品是顾客在购置形式产品和期望产品时，附带获得多种利益总和，包括产品阐明说、保证、送货等。第7页价格方略声望定价方略雅诗兰黛品牌价格较高，以此保持相对高端品牌形象。产品组合定价方略成套发售化妆品时价格低于单个发售化妆品时价格，吸引顾客购置。例如一只一般唇膏售价230元，一套最基础护肤产品价位在600元左右。第8页渠道方略销售模式重要通过有限销售渠道销售产品，包括高档百货商店、专卖店、高档香水商店、机场、免税商店等，这样做是为了获得与其产品形象相符效果。渠道组员选择是以高收入白领女性和追求时尚新女性为主，符合雅诗兰黛定位。第9页促销方略广告方面1.杂志。中国时尚杂志是一种较新媒体形式，它印刷精美，能很好地反应产品外观形象，易引起读者注意。2.通过电视广告来打著名度。电视广告有声有形有色，感染力强。其重要消费者是女性，轻易受到美诱惑，能广泛提高产品著名度，从而增长产品销量。3.运用明星效应。雅诗兰黛品牌广告使用模特作为代言人。为了适应不一样样时期经营方略需要，雅诗兰黛采用不一样样风格模特以促成宣传重点得以突出。第10页人员推销方面推销人员素质势必要高。雅诗兰黛企业从不吝于在员工培训中投入大量资金。在陈列柜台、产品包装及推销人员着装上根据各品牌特点也不尽相似。营业推广方面沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等。第11页SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreaten第12页Strength

1.品牌价值高,品牌形象较佳。

2.重视研发、产品创新。

3.产品和服务专业、效果好。

4.定位高端，走稀缺化路线。第13页Weakness铺货率不高，市场拥有率低。价格较高、超过一般人消费能力。第14页Opportunity1.中国等海外市场高增长率。2.新兴产业兴起：天然制品将流行走俏。

3.网络贸易日益兴起，网络提供以便交易平台和充斥诱惑力价格不停取代一般交易模式4.定位高端消费者，并且坚持发放试用装、会员体验等终端营销手段，而非“让利于民”简朴促销，积累了庞大稳固客户群。第15页Threaten

欧莱雅：两者势均力敌，但在历来以“跟随者”姿态出现雅诗兰黛品牌，终于在实现逆转，原因在于雅诗兰黛在前期市场培育中占得先机并在终端管理培训和物流系统方面投入巨大。市场前景看好。宝洁：宝洁与联合利华定位中低端客户，虽然销量近年有走低趋势，但产品较为实惠，为多数消费者接受，因此对于雅诗兰黛高端定位也有一定威胁。

联合利华：定位中高下端客户。联合利华分别有“个人护理”“家庭护理”“食品业务”“品牌筹划”不一样样板块，也和宝洁同样，常以“让惠于民”促销方式占领一定市场。在高端市场中，雅诗兰