B站游戏行业MATES应用策略

B站游戏行业服低活玩后续6月累计活跃ARPU服低活玩后续6月累计活跃ARPU第四月第二月家高活玩家BB站人群价值用户观看行为对游戏长周期活跃&付费影响月活跃留存率月活跃留存率提升无观看&低看跃留存对比第三月首月第二月值得被有效度量和规模化放大值得被有效度量和规模化放大注重B站人群的短期和长期价值B站游戏人群vsB站游戏人群vs非游戏人群B站游戏内容消费人群在游戏内长周期活跃&付费提升显著第三月高观看一后续6月累计活跃后续6月累计活跃ARPU高观看=第四月第二月看量B站游戏人群数量B站游戏人群消费内容的数量与游戏内长周期活跃&付费因果正相关B站游戏行业人群资产是如何设计的?M认识-曝光、观看M认识-曝光、观看吸引-浅层互动信任-深层互动拥护-游戏转化付费-游戏付费品牌浅层心智人群品牌转化人群品牌浅层心智人群品牌转化人群B站游戏行业人群资产是如何设计的?AA直播观看&简单互动TT&互动/主动内容行为+关注蓝V是否蓝V有效粉丝=是EE预约下载激活登录注册SS游戏内付费用户规模增长用户规模增长通过MATES度量能提升用户新增的效率影响游戏潜力用户的转化+规模提升深度用户转化深度用户转化对比不同层级用户自然流转效率T人群的自然流转效率更高人群价值探寻人群价值探寻被人群资产覆盖的用户其回流/留存/ARPU高于其他用户带来的转化成本影响某游戏消费内容消费对留存影响某游戏内容消费对回流影响某游戏自然状态下不同人群某游戏消费内容消费对留存影响某游戏内容消费对回流影响高出17%高出17%■对照组(低观看)B站游戏行业人群资产模型有什么价值?长期用户深度长期用户深度新进人群流向整体人群规模A/T深度人群占比T人群转化效率M/A-T人转化效率新进人群流向整体人群规模A/T深度人群占比T人群转化效率M/A-T人转化效率MM内容型游戏内容型游戏M/AM/A人群规模MMAATAATTTTEEE周年庆做了什么动作收获了什么效果周年庆做了什么动作收获了什么效果度量了什么结果度量了什么结果跨年度对比经营成果整体转化提升40%全面参与生态型内容、事件跨年度对比经营成果整体转化提升40%全面参与生态型内容、事件人群度量结论综艺类综艺类合作生态激励生态激励计划直播直播狂欢节总人群增长T人群增长后链路转化提升(MAT-E)人群规模人群转化重点人群营销策略增益2:匹配不同阶段流转重点覆盖游戏全生命周期人群规模人群转化重点人群营销策略策略流转流转重点测试期公测前6个月预热通过黄金曝光点位快速转化用户进入mates人群资产最大化全量曝光预约期公测前3个月保温加速MA人群至T人群流转扩大T人群规模降低预约成本公测期公测上线节点转化通过大型事件提升游戏整体人群规模促进T层人群最大化加强T人群流转效率，降低买量成本新进人群+ES层转化品牌+花火曝光最大化人群规模新进人群+ES层转化品牌+花火曝光最大化人群规模下载转化内容+起飞：人群拓展MA-TMA-T流转经营期重点版更破圈通过机会人群拓展找准高潜人群标签和拓新范围加强游戏T层人群运营T人群规模维持转化效率官方up主生官方up主生态总人群增长做了什么动作预约期官方+UP主+生态预约期官方+UP主+生态内容组合输出投入800W+T人群飞速增长带来预约效率提升站内整体人群声量不够案例背景预约期游戏希望能通过内容触达获得更多预约转化人群度量结论整体站内人群不足，游戏心智停留浅层总人群规模游戏整体认知不深十累计播放第一阶段第二阶段第三阶段■稿件内容触达■非稿件内容触达MA-T人群增长预约转化率提升(T人群vsM人群)本品牌行业均值本品牌行业均值找差异-同版本比找差异-同版本比找到影响用户流转的真正归因让内容玄学变成营销科学V1.1V1.1——本品牌人数——行业TOP10品牌均值找机会-同类型比找机会-同类型比洞察同类型游戏扩大人群规模提升用户流转的有效手段，实现高效破圈47%找空间-同找空间-同TOP比找到同赛道人群增长潜力与TOP对比人群增长空间本游戏人群同品类人群本游戏人群同品类人群测试期公测前6个月人群总资产规模T人群规模维持热度及破圈测试期公测前6个月人群总资产规模T人群规模维持热度及破圈破圈定向跑量建设买量型游戏预热约稿全游戏生命周期全游戏生命周期运营差异化差异化游戏类型策略全场景全场景人群洞察能力阶段目标流转重点营销策略预约期公测前3个月整体人群规模增长A/T深度人群关系占比保温各层级人群向下流转T人群到ES的转化转化T人群品牌+花效果投放CPM冷启火曝光爆量生态型游戏综合型游戏生态型游戏A/T深度人群关系占比A/T深度人群关系占比AA同版本比-