OGSM绩效管理培训材料两份文档

绩效管理是一种通过绩效计划、绩效指导、绩效考核、绩效回报四个不断循环的步骤来完成对被考核人持续的绩效评价，并将评价结果应用于企业日常经营管理活动中，以激励和帮助企业和员工进行持续的绩效改进并最终实现企业的战略和目标的管理活动。公司目标&行动计划部门目标&行动计划战略•

核心目标•

经营战略•

文化价值•

核心能力•

经营计划及预算•

人力计划绩效辅导•

帮助•

训练•

指导•反馈•

自律•

更新及修改目标绩效考核•

正式测评•

绩效考评•

自我评估•

其他评价反馈渠道•

潜质评估绩效回报•

基本工资•

奖金•

提升•

轮岗•

担任领导工作的机会•

其他根据个人发展的需要绩效管理继任计划招聘绩效计划••

主要的业务结果•

核心能力提高•

个人发展计划•

潜能发掘计划•

建立绩效标准

个人/团队的绩效目标什么是绩效管理绩效管理体系应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、层层落实推进公司战略、经营计划实现的作用保证企业战略目标的实现成为管理者的有效管理手段有效激励通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效考核与反馈工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进被考核者工作方法、效率和绩效的提升，最终实现组织整体工作方法和工作绩效的提升作为物质激励（工资调整、奖金分配）、人员调整（人员晋升、降职调职）的依据和日常精神激励的依据与评判标准绩效管理的目的平均主义下的奖惩调剂主观评价德能勤绩廉评价量化考核与目标考核没有正式考核，实行平均主义特殊贡献给予特别奖励，重大过失给予惩罚管理准则：政治思想和道德对员工及管理者进行民主评议管理者认识到必须打破平均主义，依据能力和贡献来确定报酬缺乏理性管理基础，考核凭主观感觉，缺乏标准考核结果和收入分配都是老板一个人说了算管理者认识到考核除了关注结果，还要综合考虑多个方面是目前国内多数企业采取的模式考核指标庞杂、没有针对性、没有明确的标准、考核重点不突出不能真正反映员工业绩，“老好人”得高分用事先承诺的标准来考核员工实际完成的绩效具体的、客观的、基本可量化的是科学化考核的初级阶段阶段一阶段二阶段三阶段四绩效管理在中国的发展水平还很不均衡，不同企业的绩效管理还停留在不同的发展阶段国内企业绩效管理的演变过程缺乏科学的绩效指标体系因为企业管理基础薄弱，指标取数很难实现，所以只评估定性指标或者干脆不做绩效考核评估指标与公司战略没有实现有效承接指标之间缺乏相互关联的支持逻辑主观定性指标较多，客观定量指标较少财务指标至上，轻视非财务指标指标体系不合理导致互相推诿绩效指标体系科学、完善绩效改革通常建立在不具备实施的基础上，目的就是为了改变以往粗放管理的局面从公司层指标到部门指标、各层管理人员指标、员工个人指标逐层分解，形成向下细化，向上支撑的统一体系，具备严密的逻辑性定量与定性指标相结合，并以客观量化评估为主，减少定性指标评估中人为因素的影响关注影响公司战略实现的各个主要方面，在强调财务指标的同时注重发展的全面性、长期性、可持续性财务数据反映的是过去的单一指标，过分依赖财务会影响管理成熟度与战略2把绩效考核当作绩效管理对绩效管理的认识停留在考核层面控制和约束员工的工具考核是一种负担绩效管理是一个完整的系统，绩效考核是这个系统中的一部分绩效考核回顾过去一个阶段的成果，偏重事后评价，不具有前瞻性；绩效管理则“瞻前顾后”绩效管理的目的在于帮助管理者改善管理状况，促使员工提高绩效能力，以确保战略目标的实现；评估是为达到这个目的的重要手段1绩效考核是绩效管理体系的一个环节√√绩效管理常见误区员工绩效未能与薪酬真正挂钩绩效必须以合理的形式与薪酬挂钩4缺乏日常有效的绩效指导与反馈3充分的沟通是保证绩效管理成功的关键√√实施中的人为因素5√上下级有效沟通不足，对绩效理解存在偏差事前指导不足，或事前干涉太多缺乏及时充分的反馈，导致对未来绩效走向缺乏管控绩效管理过程中需要大量的有效沟通，帮助员工正确理解绩效目标，找出差距并分析原因，为员工实现其绩效目标做方法性指导和情感性激励上级对下级的绩效进行阶段性监督和经常性指导，确保部门及公司实现当期绩效总目标普遍缺乏绩效与薪酬的有效对接绩效与薪酬脱节，未能实现其激励效果平均主义导致绩效与薪酬的对接失效员工绩效结果的差别必须在薪酬上得以体现，才能起到有效激励的作用绩效结果是调薪的重要依据之一，改变传统主观调薪带来的管理混乱在非物质薪酬激励上也应有相应体现与个人管理风格有关人情因素认为评估是HR的一件“事情”绩效考核需要各层管理人员的具体执行和配合责任归宿是绩效考核的核心，需要进行明示：流程，制度，指标与任务通过制度与规范的管控减少人为因素的影响根据流程制度实施绩效管理常见误区（续）企业管理部门、财务部门及其他计划统计部门和岗位人力资源管理部门和岗位企业管理部门和各级管理者企业家、战略制定部门和各级管理者绩效改进循环战略规划经营管理目标与计划绩效监控与辅导绩效考核考核结果应用相关部门和人员在绩效管理过程中的分工绩效管理不仅仅是人力资源部门的事情，更重要的是企业各级部门、各级管理者及全体员工的责任企业未来1-3年战略地图持续快速扩张，实现股东价值最大化C3-优质的工程安装与售后服务C2-提供优质定制化家居产品，提升客户体验提高工程项目施工质量缩短工程项目施工平均周期C1-提高品牌影响力C4-完善服务网络，渠道维护C5-地产战略合作伙伴关系建立维护以客户需求为导向，提供优质的定制化家居产品与工程安装服务以定制化家居产品体系为中心，提高运营能力与效率财务构面客户构面运营构面学习与成长构面O3-加强生产与质量管理O6-建立审计与内控体系O1-加强品牌建设与营销管理O2-加强产品体系规划与研发创新O4-完善供应链管理O5-规范工程项目管理加强组织能力建设，加强基础管理，提升人才能力L3-提升人才能力L1-加强组织资源优化与整合L2-提高信息化协同应用水平提高散单安装服务质量减少散单安装返工降低客户投诉率加快新品投放缩短交货周期，保持同业领先降低出错率加强整体解决方案设计持续增加店面数量深化三、四线城市渠道主要经销商关系维护筛选目标地产商建立并维护目标地产商战略合作伙伴关系加强品牌宣传力度增强广告投放效果品牌形象系统标准化持续推进全国工业布局，扩大产能加强生产运作管理，优化生产流程加强现场管理，提升生产效率、材料利用率加强品质管理，建立质量管理体系完善研发管理体系加强产品体系研究与规划加强产品预研（材料、工艺）提高设计图纸一致性加强网络营销，推进整合营销加强地产大客户营销加强市场与客户信息的收集、分析、应用加强店面管理，完善店面服务标准与管理制度加强经销商管理，完善相关体系加强售后服务，完善相关体系加强供应商管理，完善相关体系实行采购招标管理加强来料、外协质量控制优化物流配送减少运输破损推进工程管理标准化体系建设增强预算与报价管理降低工程施工过程中的无效消耗建立人力资源规划机制，合理控制人员编制开拓人员招聘渠道，提高人员招聘质量与匹配度建立人才发展通道与管理机制加强培训规划与实施，推进跨部门培训资源共享推行计划管理推行全面预算管理加强基础流程建设持续优化ERP系统，推进深度集成与应用，提高运营效率实现OA系统的高效运作实现CRM系统的深度应用建立企业文化体系，深入宣导企业价值观提高不同区域组织资源联动效率初步建立组织管控体系F1-保持业务收入持续快速增长F2-合理控制成本，提高效率保持散单业务销售收入、利润快速增长提高单店销售额合理控制成本（采购、人工）优化费用（管理、销售）提高运营各环节效率利用现有渠道开展进出口业务，逐步提高销售收入提高工程业务销售收入占比提高工程业务利润率建立审计制度建立内控体系完善法务管理制度适时开展同行业并购，扩展家居产品线，促进公司规模扩大、销售收入大幅提升什么是OGSM？OObjective/使命G Goal/目标S Strategies/策略及计划M Measures/衡量指标做什么目的/目标怎么做策略及计划/衡量指标2021年3-5个结果导向的发展目标（定量或定性的）一句话描述部门3年的业务定位和使命，支持公司的战略重点针对目标的具体策略3-5个，不是工作职责和日常工作；对于每个策略3个左右的行动计划衡量策略（而不是计划）达成的指标，通常为15-20项OGSM是用于部门设立或明晰部门定位和阶段性工作目标，并清晰描述达成部门目标的关键举措和衡量指标始终紧扣公司战略重点及2021年的重点工作使命(Objectives)使命，根据公司的战略目标，3年门需要达成什么，或者指工作的方向。

比如：建立与企业发展规模和市场竞争相适应的人力资源体系，使人力资源成为集团发展和竞争的核心竞争力。通常指长期时间框架门设置的目的通常用一句话简单表达部门设置的目的通常指一个领域或最多两个领域，并且对核心领域作质的描述目标(Goals) 比如：完善绩效及薪酬管理体系为实现部门3年的使命设置的当年（2021年）的目标紧密承接公司战略重点及2021年经营计划纲要的要求目标应凸显部门2021年重点工作内容可以的话用数字来表示结合公司战略重点及2021年经营计划的要求，怎样衡量达成长期愿景/使命过程中的进展。根据部门关键职责推导根据公司战略重点及2021年经营计划纲要推导从部门设置目的出发，找出该部门的关键职责，并根据部门关键职责推导部门目标根据战略重点及2021年经营计划纲要中所确定的具体行动，分解并落实到各个部门，并以此作为部门目标推导的重要依据部门目标对各个部门而言，部门目标的推导需要充分考虑部门关键职责以及公司经营计划纲要中策略和行动的需要确保战略承接性！确保部门基础工作任务的达成！以下以某公司人力资源部为例：如何通过战略重点及2021年经营计划纲要、部门关键职责推导部门2021年目标强化工程技术专业能力培养高质量的项目负责人加强人均效能管理进一步规范管理人才、专业人才等关键人才的选拔、保留、发展体系建立并完善员工培训体系打造企业文化……战略重点招聘管理培训管理绩效及薪酬管理员工关系管理

……部门关键职责要求人力资源部目标（GOAL）建立并完善员工能力发展及培训体系，为公司业务发展提供高质量人才；优化公司激励机制（绩效和薪酬），吸引并保留关键人才；承接集团价值观，打造公司企业文化；……将公司战略发展要求融合在部门关键职责中，凸显出常规工作模块的工作重点样例策略及计划(Strategies)——策略策略不能太多，太多就会失去重心、分散资源，因此要进行选择，通常一个目标列出的行动策略为5个或更少明确每个策略的优先级别（H=高优先级；M=中等优先级；L=低优先级）策略就是为达到目标所作的选择，需要综合考虑资源、时间等条件的限制，选择2021年真正能够完成的内容。策略的选择尤为关键，需要选择2021年真正能够实现策略人力资源部目标（GOAL）建立并完善员工能力发展及培训体系，为公司业务发展提供高质量人才；优化公司激励机制（绩效和薪酬），吸引并保留关键人才；承接集团价值观，打造公司企业文化；……对目标的进一步分析：工程专业人才及项目负责人的培养是公司目前较为紧迫的事情，而且综合其工作量，是2021年切实能够完成这两类人才的培养；凭借本次项目的机会可以完善并优化绩效管理体系，但是薪酬体系暂时调整空间不大；打造企业文化是一项长期而持久的工作，需要投入大量的精力、花大心思来做，虽然它也很重要，但是2021年不可能一步到位，其重点将是在公司明确文化的要求，为后续的宣导和培训奠定基础样例人力资源部策略（Strategies）建立并完善员工能力发展及培训体系，为公司业务发展提供高质量人才搭建工程专业人才专业能力模型，建立并实施相应培训课程完善项目负责人资质认证流程和标准建立项目负责人培养机制优化公司激励机制（绩效和薪酬），吸引并保留关键人才优化绩效指标体系及绩效管理体系了解薪酬调研基本情况承接集团价值观，打造公司企业文化明晰公司企业文化对员工的基本要求，形成基础文本策略及计划(Strategies)——计划计划就是指对应每个策略的具体计划、以及各个计划的人员分配和具体时间节点每个策略可以细化到具体的行动计划，每个策略下的行动计划以3个左右为宜为了加强部门之间的沟通和合作，需要明确该项计划需要其它部门的支持每个行动计划制定具体的负责人及其他相关人员对每个行动计划细化其具体的时间节点及工作量分配用颜色表示每个月计划完成情况－绿色代表安进度完成计划－黄色代表接近按进度完成计划－红色代表没有按进度完成，严重滞后承接策略要求，进一步明确具体的计划内容及时间节点目标1：建立并完善员工能力发展及培训体系，为公司业务发展提供高质量人才策略1.1搭建工程专业人才专业能力模型，建立并实施相应培训课程1与高层及绩优的工程专业人才研讨，提炼工程专业人才专业能力模型2盘点现有工程专业人才能力现状，制定2021年培训课程3实施培训并评估培训结果，后续不断改进和完善橙色单元格写的是2021年具体的目标黄色单元格写的是为达成2021年的目标，所选择的具体策略白色单元格写的是为达成对应每项策略的具体行动计划开始时间拟定完成时间具体工作安排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年4月2021年9月

20％30％50％60％80％100％

如“盘点现有工程专业人才能力现状，制定2021年培训课程”这一工作计划从2021年4月份开始到9月份结束，期间具体每个月按照以上工作进程来开展策略和计划举例行动策略（Strategies）行动计划优先级别计划执行人配合部门开始时间拟定完成时间具体工作安排计划调整计划调整原因行动策略和行动计划策略属性责任人相关人员

1月2月3月……12月目标（某一工作模块或专项工作）

策略1

1工作计划

2工作计划

20％30％50％

3工作计划

策略2ERPH

1工作计划

2工作计划

3工作计划

一句话概括某一工作模块的目标该目标下的策略（每一目标下3～5项为宜）策略下的具体工作计划（3项左右为宜）H=高优先级；M=中等优先级；L=低优先级每项策略支持的重点工作：销售目标（SAL）、关键节点目标（NOD）、成本控制目标（COS）、人力资源目标（HRP）、ERP目标（ERP）、支撑以上多项目标（MUL）每项计划确定责任人及相关人员确定每项计划的时间节点将时间分配到2021年的每一个具体月份确定每个月份具体的工作量，汇总为100％－绿色代表按进度完成计划－黄色代表接近按进度完成计划－红色代表没有按进度完成，严重滞后明确该计划开展的配合部分，并知会该部门以便于其做好准备衡量指标(Measures)即是指使用什么指标来衡量策略是否成功。比如：销售收入。可衡量指标指1年时间定期追踪衡量指标应该是明确的，可衡量，可实现并与目的一致制定衡量指标要遵循相应的原则

衡量指标的类型指标类型说明示例定量指标（公式计算类）此类指标能够直接量化，并且是通过计算公式来计算和衡量，往往反映在产量提高，市场占有率提高、成本降低、利润率达标等如：人均成本指标=总成本/人数利润指标=收入－成本定量指标（扣分类）此类指标的量化是通过对事件或关键行为的发生与否进行扣减分实现。往往是反映在客户投诉次数、重大违规行为次数，关键事件达成与否等如：客户投诉

10年×月前完成人员编制计划定性指标有些工作结果无法量化考核，只能通过定性的描述来反映工作的完成情况如：招聘渠道的拓展及维护1.部门绩效指标来源部门绩效指标来源

=举例：某地产公司营销中心营销中心品牌部市场部销售部高管指标市场调研计划完成率品牌推广活动完成率销售收入达成率销售费用达成率……部门指标市场调研计划完成率销售收达成率部门指标品牌推广活动完成率销售收入达成率部门指标销售收入达成率销售费用达成率部门OGSM及工作主计划表分管高管的绩效指标部门OGSM及年度工作计划（即基于部门职责的当年工作重点）分管高管的指标分解+高管指标分解部门OGSM指标市场调研达成情况市场份额达标率……品牌提升度……招商计划达标率……示例2.如何提取绩效指标？监控、评价一件事情的主要维度按量按时按质是否按计划/预算达到目标值？是否按计划及时完成？是否达到了预期的成效、质量、准确性等？定量指标：公式计算定量指标：扣分类定性指标：分级描述维度概念XX计划达成率XX工作达标率偏差率------XX工作及时性XX工作准确性、有效性----XX工作完成情况XX工作综合成效重大安全或法律事故示例2.如何提取绩效指标？举例——考核制度编制工作按量按时按质一般用“达成率”指标进行考核，属于定量指标（公式计算类）一般用“及时性”指标进行考核，属于定量指标（扣分类）一般用“准确性”、“完成情况”等指标进行考核，其中“完成情况”指标属于定性指标（分级描述）制度编制达成率制度编制完成情况制度编制及时性实际编制制度/计划编制制度×100%；≥100%，满分；≤80%，0分；80%~100%之间，每降低1%扣该项得分的5%，扣完为止每超过1天扣2分未达标完成比例少于70%，重点制度建设没有完成，制度内容存在较多缺漏，具体规定、标准、流程等不完善，难以推行实施待改进--良好完成比例达80%，基本完成重点制度建设，制度内容完整、系统，具体规定、标准、流程等较为完整，并初步推行一段时间，对改善原有管理水平、提高工作成效有一定帮助优秀--卓越完成比例达100%，较好完成重点制度建设，制度内容完整、系统，具体规定、标准、流程等完整、清晰，创造性的解决了管理中的问题，经推行实施一段时间，对改善原有管理水平、提高工作成效帮助明显举例：考核制度编制工作关键绩效指标计算公式/扣分规则/分级描述示例示例2.如何提取绩效指标？举例——考核采购工作采购计划达成率采购工作完成情况采购工作及时性实际完成采购量/计划完成采购量×100%；≥100%，满分；≤80%，0分；80%~100%之间，每降低1%扣该项得分的5%，扣完为止每超过1天扣2分未达标采购计划完成率低于70%，主要物品、服务的采购工作未完成，没有按公司规定的价格水平采购，超出公司规定的价格标准15%以上，采购物品、服务质量较差，没有及时满足公司经营的需要待改进--良好采购计划完成率达80%，主要物品、服务的采购工作基本完成，采购价格基本按公司规定的价格水平采购，超出公司规定的价格标准10%以内，采购物品、服务质量符合公司要求，供应基本及时到位优秀--卓越采购计划完成率达100%，主要物品、服务的采购工作均已完成，严格按公司规定的价格水平采购，部分物品、服务的采购价格甚至低于公司要求的标准，采购物品、服务质量综合评价较好，及时满足公司经营的需要举例：考核采购工作关键绩效指标计算公式/扣分规则/分级描述示例示例按量按时按质一般用“达成率”指标进行考核，属于定量指标（公式计算类）一般用“及时性”指标进行考核，属于定量指标（扣分类）一般用“准确性”、“完成情况”等指标进行考核，其中“完成情况”指标属于定性指标（分级描述）采购成本达标率实际发生采购成本/计划采购成本×100%；≤100%，满分；>120%，0分；100%~120%之间，每增加1%扣该项得分的5%，扣完为止2.如何提取绩效指标？举例——考核培训工作培训计划达成率培训工作完成情况培训工作及时性实际完成培训课时数/计划培训课时数×100%；≥100%，满分；≤80%，0分；80%~100%之间，每降低1%扣该项得分的5%，扣完为止每超过1天扣2分未达标培训计划完成率低于70%，重点培训工作未完成，培训的组织不到位，培训参与人数少于部门人数的2/3，培训形式单一，培训内容部符合实际要求，部门员工对培训效果感受一般待改进--良好培训计划完成率超过80%，重点培训工作基本完成，培训组织到位，培训参与人数超过部门人数的2/3，培训形式较为方法，培训内容贴近工作实际要求，部门员工对培训效果感受较好优秀--卓越培训计划完成率达到100%，重点培训工作均已完成，培训组织及时、到位，培训参与人数超过部门人数的2/3，培训形式多样化，理论结合实际，培训内容与实际要求高度吻合，部门员工对培训效果感受较好，获得了知识增长与能力提升举例：考核培训工作关键绩效指标计算公式/扣分规则/分级描述示例示例按量按时按质一般用“达成率”指标进行考核，属于定量指标（公式计算类）一般用“及时性”指标进行考核，属于定量指标（扣分类）一般用“准确性”、“完成情况”等指标进行考核，其中“完成情况”指标属于定性指标（分级描述）XX制度建设完成情况未达标完成比例少于70%，重点制度建设没有完成，制度内容存在较多缺漏，具体规定、标准、流程等不完善，难以推行实施待改进--良好完成比例达80%，基本完成重点制度建设，制度内容完整、系统，具体规定、标准、流程等较为完整，并初步推行一段时间，对改善原有管理水平、提高工作成效有一定帮助优秀--卓越完成比例达100%，较好完成重点制度建设，制度内容完整、系统，具体规定、标准、流程等完整、清晰，创造性的解决了管理中的问题，经推行实施一段时间，对改善原有管理水平、提高工作成效帮助明显可根据以下原则对衡量指标进行选择1.该指标是否可理解？是否用通用商业语言定义？能否以简单明了的语言说明？是否有可能被误解？2.该指标是否可控制？对该指标的结果是否有直接的责任归属？绩效考核结果是否能够被基本控制？3.该指标是否可实施？是否可以用行动来改进该指标的结果？员工是否明白应该采取何种行动对指标结果产生正面影响？4.该指标是否可信？是否有稳定的数据来源来支持指标或数据构成？数据能否被操纵以使绩效看起来比实际更好或更糟？数据处理是否引起绩效指标计算的不准确？5.该指标是否可衡量？指标可以量化吗？指标是否有可信的衡量标准？6.该指标是否可低成本获取？有关指标的数据是否可以直接从标准报表上获得？获取指标的成本是否高于其价值？该指标是否可以定期衡量？7.该指标是否与整体战略目标一致？该指标是否与某个特定的战略目标相联系？指标承担者是否清楚企业的战略目标？指标承担者是否清楚该指标如何支持战略目标的实现？通过公司层面的经营计划和部门的OGSM我们分别获得了公司层面及部门层面的衡量指标库，以下我们将分别搭建各指标库的指标描述体系绩效指标描述体系的构成指标库描述体系指标来源公司绩效指标库描述体系公司战略重点及2021年经营计划纲要所导出的绩效指标各部门绩效指标库描述体系各部门OGSM所导出的绩效指标（即“衡量指标”部分）通用描述指标可分为定量指标和定性指标，以下展示了各类指标的通用描述定量指标（公式计算类）绩效指标指标说明计算公式单位数据来源数据备用状况考核周期指标值设置备注数据备用状况

是(Y)/否(N)如果没有数据有什么行动计划负责部门负责员工何时完成门槛值目标值挑战值定量指标（扣分类）绩效指标指标说明计算公式单位数据来源数据备用状况考核周期指标扣分描述备注数据备用状况

是(Y)/否(N)如果没有数据有什么行动计划负责部门负责员工何时完成定性指标绩效指标指标说明计算公式单位数据来源数据备用状况考核周期指标分级描述备注数据备用状况

是(Y)/否(N)如果没有数据有什么行动计划负责部门负责员工何时完成未达标

[0-20]待改进

(20-40]良好

(40-60]优秀

(60-80]卓越

(80-100]通用描述体系

绩效指标：绩效指标的名称。名称要求简单、易懂。例如，客户满意度，客户投诉率，管理费用率，…

指标说明：对绩效指标指向的考核目的，关键考核点进行说明和描述。例如，报表编制的及时性：考核会计、财务报表的及时性，衡量财务管理工作的有效性。

信息系统的功能适用性：考核信息系统各项功能对相关管理工作的支持程度

计算公式：主要针对定量指标（公式计算类），用数学公式的方式描述指标的计算方法。例如：回款率＝实际回款/目标回款，管理费用率＝管理费用/销售收入

单位：指标的单位，如元（人民币），次数，

数据来源：考核指标的衡量数据由哪个部门、哪个岗位负责收集和提供。例如，利润指标的数据来源是财务部，客户满意度指标的数据来源是客服部

数据备用状况：对绩效指标相关数据来源的准确情况进行说明，并对保证数据完备的行动进行描述。考核周期：描述绩效指标考核的频率。

定量指标（扣分类）指标扣分描述：对于指标的扣分方法进行描述。一般有两种扣分方法：1、等速扣分法——描述方法如，每错误一次，扣xx分，扣完为止。例如：保安着装整齐度，每出现一次着装不整，扣0.5分，扣完为止。信息输入错误率，每出现一次错误，扣0.2分，扣完为止。2、加速扣分法——描述方法如，第一次错误扣xx分，第二次错误扣xx分，…所扣分数依次递增例如：客户投诉，第一次扣0.5分，第二次扣1分，第3次全部扣完为0分。财务报表出错率：第一次扣1分，第二次扣完为0分。加速扣分法的特例：一票否决法，对某些关键事件或关键行为如果不能完成将直接扣为0分。例如：社区重大安全事故率：出现一次直接扣为0分。工程质量管理体系的建设度：10年9月完成工程质量管理体系的建设，如未完成直接扣为0分。注：等速扣分法与加速扣分法的区别主要在于对容错率的要求不同。等速扣分法往往有更高的容错率。对于定性指标，为了保障评估的客观性，我们建议采用5级分级描述的方式进行描述和评估定性指标存在的不可克服性问题：1、因为定性指标主要依据主观判断进行评价。如，满意、效果、风险。因此，定性指标评价一定存在不同程度的主观性。2、采用定性指标的分级描述不代表可以摆脱主观性，但仍不失为一个好的解决方法。如果为了定性指标的完全量化，将增加不必要的管理成本，反而成为商业组织管理实践的伪科学。3、为了规避主观性，一方面对定性指标进行良好的分级描述，并且双方对描述需要达成共识。另一方面，评价者应尽量客观、公正和统一。分级描述法是根据考核要求，对定性指标的完成情况进行分级，并对各级别的考核标准分别进行描述，以尽量减少主观打分的误差的方法。具体操作中，建议分为五级（卓越、优秀、良好、待改进、未达标），对五级的标准分别进行描述。为了简化操作，可以只对待改进标准和优秀标准进行具体的描述，依照各级别间的递进关系，来区分五个级别。定性指标考核维度权重考核标准未达标[0-20]分待改进(20-40]分良好(40-60]分优秀(60-80]分卓越(80-100]分财务管理工作情况评价监督财务制度执行30%发生严重违反财务制度事件，给公司造成10万元以上重大损失基本没有违纪事件，财务运作基本正常杜绝了违纪现象，并在监督中不断发现问题，提出创新性改良意见示例通过绩效成绩卡我们将进一步明确2021年重点考核的关键绩效指标以及各个关键绩效指标的类别和权重工作步骤产出公司经营计划纲要及部门OGSM公司及部门绩效指标库绩效指标描述体系明确指标库中每项指标计算方式、数据来源等★但是，并非指标库中所有的指标都需要进行考核，因此，我们需要进一步在指标库中筛选更为重要和关键的指标作为2021年的考核指标绩效成绩卡（明确哪些指标将在2021年进行考核、权重如何）★建议每个部门选择10个左右指标作为2021年重点考核的指标设置绩效指标类别和权重时，将根据其与战略关联的程度、资源投入的力度、完成指标的难度等方面进行划分指标类别类别定义考核处理单项权重建议突破类BreakThrough与集团战略高度相关，集团要求取得重大突破无先例可参照的战略性创新和发展存在重大差距，需要公司投入资源、精力来改变给予重要关注15%-

20%提升类Improve与集团战略比较相关，在原有基础上要求取得进步对于有待改善和提升的工作，公司需要投入较多资源、精力来完成给予较多关注10%-15%维持类Maintain日常运营比较好，并且需要持续保持的工作常常是衡量日常运营是否正常或安全的指标要求保持，不能够降低适当的持续关注5%-10%跟踪类Track日常运营非常成熟和稳定的工作内容常常是需要跟进的日常性工作较少用于考核不考核或5%其他要注意的地方关于部门绩效成绩卡：对于每个年度的OGSM工作计划，不是所有的工作都必须从按时、按量、按质三方面来提取指标。可以根据当年的工作重点、关键控制点、改进要点及其他实际情况等来确定年度考核重点，并以此形成当年的绩效成绩卡。部门绩效成绩卡中的定量指标（公式计算类）和定性指标，需要赋予权重。定量指标（扣分类）不需要赋予权重，其扣分直接在部门总分上扣除。单个指标权重最大值一般不超过30%，最小值不少于5%。所有需要赋权的指标之权重总和应为100%。部门绩效成绩卡中的指标总数在10个左右，以年度为主要考核周期关于部门绩效指标库：该表格的结构与部门绩效成绩卡基本一致，指标提取来源于部门职责。对于部门绩效指标库，部门职责涉及到的所有工作都可以从按时、按量、按质三方面来提取考核指标，并纳入部门绩效指标库，为未来每年形成部门绩效指标卡作为备用。可以通过部门头脑风暴、集思广益的方式，共同探讨形成部门指标库。指标库中的指标也需要定义其计算公式、计算规则、扣分标准等。谢谢OGSM落地赋能训战班实操输出计划，赋能落地技巧OGSM落地赋能训战班实操输出计划，赋能落地技巧目录观点对齐，认知同频方法对齐，能力同频演练一页纸，输出实战初稿落地的管理技能和实操指引刻意练习创造天才正规训练成就精英“战略的翻译能力”前宝洁全球董事长兼CEO前迪斯尼董事局主席JOHNPEPPER领导力“就是做自己，能想清楚什么事情应该做，而且有方法、有能力和其他人一起完成。”Jan.

2012,Cincinnati,

USAYY——JOHN

PEPPER从战略到落地——遇到什么问题？目录观点对齐，认知同频方法对齐，能力同频演练一页纸，输出实战初稿落地的管理技能和实操指引1.高层共识，左右拉通2.正式通达，上下对齐3.赋能激励，激活组织战略落地3关键OGSM战略落地体系-全景图6个会议13个输出20个行动Objective明确战略目的OG1.

公司规划一页纸2.

部门规划一页纸3.

公司记分卡4.

年终奖方案5.

全面预算委员会成立1.

战略解码共创会一二三四五O1.长期战略规划会O2.战略解码共创会O3.全面预算启动会O4.设计公司记分卡O5.设计和组织绩效挂钩的年终奖方案2.

全面预算启动会3.目标评审会Goal制定业务目标G1.业务销售目标提案交给管委会参考G2.各部门提交一页纸G3.

目标评审会6.

部门目标审批7.

部门策略屋1.

子团队规划一页纸S1.定性找问题点和机会点：部门预算启动会S2.定量找出关键任务：构建抓手货架S3.量化+可行性分析，确定聚焦重点S4.检验目标达成的抓手充足性S5.目标及预算确定StrategySM找到策略抓手4.

部门预算启动会5.目标策略通达会2.

部门预算方案10.

部门激励方案11.

部门记分卡Measure拆解衡量指标M1.

目标策略通达会M2.设计部门记分卡E1.成立OGSM落地项目组E2.确定公司/部门的十件要事，立项管理E3.全员个人计划赋能&输出时间表Execution计划执行E12.

计划到人：个人一页纸13.

业务管理闭环机制6.

复盘会E4.

三报跟踪E5:复盘会：三会复盘OGSM战略落地体系-全景图6个会议输出Objective明确战略目的OG一二三四五高层共识，左右拉通Goal制定业务目标一页纸StrategySM激励机制企业文化找到策略抓手正式通达、上下对齐赋能激励、激活组织Measure拆解衡量指标Execution计划执行E一页纸+6个会议一页纸6个会议1.战略解码共创会2.全面预算启动会3.目标评审会4.部门预算启动会5.目标策略通达会6.复盘会核心方法一页纸彼得·德鲁克（Peter

F.

Drucker）现代管理学之父6个会议1.战略解码共创会2.全面预算启动会3.目标评审会4.部门预算启动会5.目标策略通达会6.复盘会“再复杂的计划都能一页说清楚”“We

Chooseto

Goto

the

Moon!”1969

7

16年

月

日人类首次登月成功-美国前总统约翰·肯尼迪德鲁克1962年登月神器—OGSM—源自德鲁克的《目标管理》一页计划书OGSM是什么？

战略规划和执行管理工具

对齐认知、随时调整的沟通工具HOW

怎样做WHAT

是什么花80%时间精力花20%时间精力O

G

S

Mbjectiveoaltrategyeasure目的

目标

策略

衡量是什么要什么做什么怎样做文字描述：为了达成目标，需要做怎样的选择和聚焦？数字描述：用哪些具体的指标来衡量策略的成功？文字描述：期待达成的状态是？数字描述：具象化的结果是什么？“目目策量”举例：某养生食品公司的OGSM目的目标策略衡量行动ObjectiveGoalStrategyMeasureAction是什么要什么做什么怎样做（关键指标）具体怎样做文字描述数据文字描述数据步骤1.

通过拓展真正独特的差异性商品（养生汤等），为顾客创造产品惊喜1.

开发8个差异性产品2.

差异性品类销售额：X元3.

新品反馈：>90分1.

完成8个产品开发和客户试用2.

全方位宣传方案审批通过3.

新品上架开卖1.差异性品打造差异化

类占比：优势，30%(+5%)2.

通过全新线上线下联动的“周六特卖场”活动，

从而制造新的客流1.

完成重新设计：周六特卖场的动向、布场和活动套装2.

和新品类一起开展线上新活动1.

周六特卖场销量增长：50%2.

线上活动参与率：50%为顾客创造愉快惊喜的购

2.顾客满意物体验度：>90%(+10%）3.

通过会员积分换购机制升级，加强重点VIP服务，提升顾客忠诚度1.

完成会员需求和建议调研报告2.

会员积分换购机制提案过审3.

销售支持中心系统调整完成1.

重点VIP满意度调查：95%2.

重点VIP回购率>95%8环8字诀落地秘诀：行动、哪人、哪天、完成？人

成目

目

策

量

动

天目的目标策略衡量行动负责人哪天是否完成O

G

S

M

A

R

T

CObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson“落地袁环”强逻辑、易操作

承接关系：层层传递上一级的策略和衡量是下一级的目的和目标

因果关系：环环相扣衡量指标做到=目标达成；策略完成=目的达成

以策略和行动为主，

重要是“怎样做”公司层级部门层级子团队员工个人落地袁环简洁、清晰，易于向下传递/跨部门沟通公司的战略愿景个人的OGSM公司的OGSM部门的OGSM规划执行个人的动人天成公司的动人天成部门的动人天成个人的绩效评估部门记分卡公司记分卡跟踪核心工具——落地“一页纸“全国零目的O

目标G

策略

S

衡量M04/05

05/06

06/0707/08Volume

(MMSU)NROCovered

sto

32.1

34.8

39.9

##100%BannerJBPalignedwith

CTs;100%OMaction

plan

vs.relatedJBP100%hitTeam

ITT

CompliancetargetJBPcompliancerate

90%;GOTO

MARKETREINVENTIONIndex108115

##NRO

Contributed%NANA

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($MM)Top

300stores(>55%total

business)byAMJ'08NROCovered

sto

474IndexNRO

Contributed%554117NA641

##116

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VALUE

CREATIONIn-Store

Value

ShareShampooConditionerPCC06/07

07/085344371741235327815546401944255530811.WOWStore

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current

6.9%

to

60%in

FY07/02.progress:

Corporate

Shelf

Share+2%,DisplayS成为并被公认为最专业、执行力最强的全国零售运作团队，以优质的服务获得客户和购物者的高度认可FemproSkincareWOW

&WIN

IN-STOREOralcareBabycareLaundryNICompliance

rate-95%

(Current81%)On

shelf

rate2WK-50%,4WK-90%,(current59%)Order

ComplianceRate:

>90%GilletteIn-Store

DSPM

Share*57MM$NOS

IncrementalCorporate323443

45+20additionalcitycoverage

capacityOut-of-Stocks*(%ofSKU)06/07

07/08100%cover

WTS,RT,etc.key

banner

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store

op2.82.6Speed-on-Shelf06/07

07/0847%

50%59%

90%within2

WK(%

of

Outlets)within4

WK(%

of

Outlets)100%adoption,80%usersatisfaction

rateORGANIZATIONCAPACITY&CAPABILITYWOW

Store(ITT)WOW

Store

%06/07

07/087%

30%(wave1

bySept'07,wave2

byJun'08)(wave1

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Oct'07,wave2byDec'07,wave3byJunAverage

Progress+0.5pts+2ptsS&A

Cost*(%of

NOS)W/O

D-fee06/07

07/080.4%

###0.9%

###100%completetrainingtargetfor

new

hires

andOM100%W&DPCompletion

RateW/D-fee4.3b

LinkNRO

OM/UMscorecardto

W&DPSusan12/1举例：某养生食品公司的落地一页纸目的

目标

策略

衡量

行动

哪人

哪天

完成?ObjectiveGoalStrategyMeasureActionResp.

people产品经理

陈超品牌经理

王丽销售经理

张江TimeCheck1.完成8个产品开发和客1.

通过拓展真正独特的差异性商品（养生汤等），为

X元3月10日1.开发8个差异性产品

户试用2.

差异性品类销售额：2.全方位宣传方案审批通4月1日5月1日过3.新品反馈：>90分打造差异化优势，

类占比：为顾客创造愉快惊喜的购物体验1.

差异性品顾客创造产品惊喜3.

新品上架开卖2.

通过全新线上线下联动的“周六特卖场”活动，

从而

2.

线上活动参与率：1.

完成重新设计：周六特卖场的动向、布场和活动

营销经理

李群套装1.

周六特卖场销量:

X元

（+50%）30%

(+5%)3月20日5月1日2.

和新品类一起开展线上50%

（+30%）2.

顾客满意制造新的客流度：>90%销售经理

张江新活动1.

完成会员需求和建议调研报告市场调研部2月15日3月15日3.

通过会员积分换(+10%）1.

重点VIP满意度：95%

（+20%）购机制升级，加强2.

会员积分换购机制提案客服主管

肖红过审重点VIP服务，提

2.

重点VIP回购率>95%

（+30%）3.

销售支持中心系统调整升顾客忠诚度IT主管徐敏5月1日完成层层传递：上一级的策略和衡量是下一级的目的和目标从公司传递到产品部的落地“一页纸“目的

目标策略衡量行动

哪人

哪天

完成Resp.peopleObjectiveGoalStrategyMeasureActionTimeCheck1.完成《消费者和市场调研分析报告》分析主管

张军

1月1日产品经理

陈超

1月15日技术专家

方同

2月15日1.

年轻女性差异性产品占比：20%

（+8%)1.

通过消费者全方位调1.

差异性品类占比：30%

(+5%)2.输出《全年新品规划》并获产品委员会审批研和热门品类趋势分析，2.

新品专利申请：X个通过拓展真正独特的差异性商品开发出赢得18-25岁年轻女性的行业新品类3.

新品获行业杂志主动报道：≥20次3.

输出《新品专利规划时间表》初稿2.开发8个差异性产品------------------里程碑重点（养生汤2.

通过和国家级中医养生机构合作，完成新产

---品的配方突破等），从而

3.

差异性品类销---------售额：X元为顾客创造产品惊喜1.完成客户试用，输出反馈报告项目主管3月1日3.

通过新品开发流程标准化，拉通跨部门配合，缩短新品从研发到样品终审时长4.新品反馈：>90分2.8个新品样品获批生产，即开发完成---产品经理

陈超

3月10日3.

新品上架开卖销售经理

张江

5月1日实操重点分解行动，重点打通目目策量，层层传递AR

TCOG

SM+成目

目

策

量

动

人

天公司层级+动

人

天

成目

目

策

量部门层级个人+动

人

天

成目

目

策

量推广

“落地一页纸”，让每个人的行动都对准战略公司层级业务部财务部供应部HR---部门层级客服团队商品管理销售团队S序号12计划内容负责人完成时间公司一页纸部门一页纸CEO部门负责人华东华北华南S34子团队一页纸个人一页纸子团队负责人每个人张三李四王五OGOGSM动人成动人核心方法

SMART目标原则马和驴的故事西同样的努力，结果不同，天取经在于目标不同你的目标够SMART吗？ꢀSpecificS明亮高能明确的Measurable可衡量的MAmbitious挑战更高的ARTRealistic能实现的

时Time-bound有时限的ꢁSMART目标5要素“

明亮高能时

”S-明确的

M-可衡量的

A-挑战更高

R-能实现的

T-有时限的具体明确没有歧义有清晰的数字化标准是可能实现的

什么时间开始?如果有XX资源，是

什么时间完成？可以实现的和自己以前比或和别人比，要求更高了共同的标准可以衡量可以评估是否达成自测问题

(5个√）S-看了这个目标，A-和自己比或和别

R-

是可能实现的人比，要求更高吗？

吗？T-

有行动时间表吗？你能复述什么时候要

M-

有量化指标吗？达成什么结果吗？10企业文化不可少之2点：以终为始、操之在我以终为始操之在我史蒂芬·柯维（美）业务沟通的高效话术-黄金三“问”让员工任何时候沟通都带着建议或方案去

目的1.

“你找我什么事呢？”

（询问目的）

现状

2.

“现在情况怎么样？为什么会发生的？”（询问情况和原因）

解决方案

3.

“你的建议是什么？各有什么利弊（下一步）汇报话术-

黄金三“讲”

目的

1.

“关于***（事），我需要您的意见（或XX支持）。”（告知目的）2.

“现在情况是***（简洁概况）,

现状发生的原因是

（原因）”

解决方案

3.

“我有2个建议方案，

A是***，B是*我建议用A,

因为~~”

（下一步）请问您的意见呢？黄金三问/讲：源自教练式辅导WayForward自驱型员工服从型员工指导

VS

指令OptionsGoalRealityG.R.O.W.

由内到外指导的过程战略落地3关键1.

高层共识，左右拉通公司落地一页纸部门落地一页纸2.

正式通达，上下对齐3.

赋能激励，激活组织个人落地一页纸OGSM战略落地体系-全景图6个会议13个输出Objective明确战略目的OG1.

公司规划一页纸2.

部门规划一页纸3.

公司记分卡4.

年终奖方案5.

全面预算委员会成立1.

战略解码共创会一二三四五2.

全面预算启动会3.目标评审会Goal制定业务目标6.

部门目标审批7.

部门策略屋1.

子团队规划一页纸StrategySM找到策略抓手4.

部门预算启动会5.目标策略通达会2.

部门预算方案10.

部门激励方案11.

部门记分卡Measure拆解衡量指标Execution计划执行E1.

12.

计划到人：个人一页纸6.

复盘会13.

业务管理闭环机制关键会议1：战略解码共创会一页纸6个会议1.战略解码共创会2.全面预算启动会

3.目标评审会4.部门预算启动会5.目标策略通达会6.复盘会描述必须打赢的仗if

you

can't

describeit,you

can’tmeasure

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you

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measure

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you

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manage

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it.如果你无法描述它，你就无法衡量它，如果你不能衡量它，你就无法管理它，如果你无法管理它，你就做不到。罗伯特·卡普兰

-

Robert

Kaplan（平衡记分卡的创始人,美国平衡记分卡协会主席)战略解码共创会意义：拉齐管理团队的共识,

公司的一页纸解码到部门的关键环节议题：

1.

公司规划一页纸共识方向2.

部门规划一页纸3.

共识启动全面预算

（共建）4.

共识启用公司记分卡

（共担）5.

共识年终奖方案的原则（共享）共识支持系统1.

共创公司一页纸目的目标策略衡量行动哪人

哪天

完成ActionResp.

people

Time

CheckObjectiveGoalStrategyMeasure1.新品研发计划1.研发部负责人2.产品部负责人3.市场部负责人4.财务部负责人通过细分顾客，从而孵化新

●

新品销售额：X元2.3年产品策略和规划3.爆款孵化计划●

新品市场排名：对标Top竞品品类新爆款●

市场份额：X%

（+X%)4.构建新业务孵化的财务模型1.新渠道、新客户开拓计划2.老客户深耕细作计划3.用户持续增长计划通过打造新爆通过深挖渠道机会，加速规

●重点客户SKA增长率：●销售额：X亿元+X%销售部负责人品和渠道深挖，模增长●

新客户收入:

X亿（+X%)4.客服中心价值提升计划成为XX品类快速增长的行业领导者：1.构建端到端的产品开发流程和体系IPD●

利润：

X亿元（+X%)●

利润率：X%1.研发部负责人打造卓越运营能力：行业领●

研发成本下降率：X%先的产品开发、采购、质量、2.有竞争力的产品成本计划3.质量达到行业领先

的计划4.交付满足业务需求的计划2.采购部负责人3.质量部负责人4.供应链负责人●

产品质量：对标行业TOP2●

千万级爆款：X交付个●

交付率：X%市场份额再翻一翻，市场排名争二保三通过构建一体化的工作系统，1.构建支持未来5年发展ERP计划2.构建CI市场分析系统计划●

项目按时完成率：X%●

项目按时完成率：X%IT部负责人提升跨部门协同效率●

新渠道销售占比：X元（+X%)通过高效的绩效机制、新业务团队的打造，提升组织战斗力1.获取分享制导入绩效机制2.打造新业务团队计划HR负责人层层传递：上一级的策略和衡量是下一级的目的和目标2.

部门一页纸

–

业务部为例要点1.

承接上级一页纸里的本团队主导项2.

策略包括业务和组织能力3.

列出唯一负责人：具体行动必须有人承接，专人专项负责制目的Objective目标Goal策略Strategy衡量Measure行动哪人哪天

完成？Time

CheckActionResp.

people提交分平台OGSM计划：1.天猫：SKA级运营，引领公司和客户开展

1.

天猫团队负责人

A以大平台为基础的全方位协作2.京东：拓展规模目标人群，优化推广效率3.社交电商：扩渠道提效率深挖渠道机会-●大平台销售额：X元●重点客户市场排名：提X月X日1.市场份额：X%（+X%)2.销售额：X亿元（+X%)3.千万级爆款：X个4.新渠道销售占比：通过深度服务大平台用户，战略合作拓展规模升1位2.

京东团队负责人

BX月X日3.

社交电商负责人

C新渠道负责人

D新渠道负责人

DX月X日X月X日X月X日深挖渠道机会-通过开拓新渠道，获得新增长曲线1.提交新渠道开拓计划

（线上、线下）２.新运作模式运行：跨境电商试水●新活跃客户数：X个●新开高潜客户占比：X%通过深挖渠---X月X日X月X日道机会，加

X元（+X%)1.规范化新品上市节奏规划流程，重点新品全线启用1.

新品运营负责人小E通过标准化和聚焦关键●

新品销售额：X元速规模增长●新品市场排名：对标新品，实现新品最大化Top

竞品2.

各产品运营负责人F/G/H2.重点新品分产品上市计划通过审批X月X日X月X日5.

重点客户增长率：---+X%1.构建数据化、智能化、标准化的用户服务构建三化用服体系，从●项目按时完成率：X%

中心运作体系启动而提升用户满意度用户服务中心经理

I用户服务中心经理

IX月X日6.新客户收入:

X亿●售后全链路时效提升

2.售后标准和跨部门协作机制建立和运转X月X日X月X日7.销售费率：X%8.预测准确率：Ｘ％1.跨部门沟通流程通达：S&OP,预测需求，市场部，财务预算2.建立并启用标准工具：营销费用管理工具

数据主管

K销售部负责人

JX月X日X月X日建立统一的运作体系和标准化工具，提升效率

●

人效：Ｘ元/人●项目按时完成率：X%------人才培养的捷径：两线发展、专人专项“人才复制”的最好方式：——“用中养人”Learnby

doing业务线项目线岗位职责项目对接产品运营主管活动运营专员新品上市流程大促跨部门沟通流程系统升级对接/记分卡

统一沟通窗口

培养高潜人才

提高效率数据专员客服经理策划售后标准及跨部门沟通流程培训及招聘对接商品运作---物流、覆盖相关项目---部门一页纸要求一级部门负责人提交，管理团队互提建议要求目的目标策略衡量行动哪人哪天完成？Objective构建成功画像，和上级方向一致文字描述，精炼的一句话Goal具象化的结果是什么？数据Strategy为了达成目标，需要做怎样的选择和聚焦？文字描述Measure用哪些具体的指标来衡量策略的成功？数据Action列举出要执行的方案分项目或分步骤Resp.

people谁负责？Time什么时间完成？具体日期Check标绿：能提前或完成；标红：将落后或风险不可控；标黄：能按时但不能按质，风险可控岗位+姓名1.

新品研发计划1.

研发部负责人通过打造新爆品和渠道深挖，成为XX品类快速增长的行业领导者：

公●司新品销售额：X规划一页纸元通过细分顾客，从而孵化新品类新●市场份额：X%

●销售额：X亿元

通过深挖渠道机会，加速规模增长●重点客户SKA增长率：+X%

4.

客服中心价值提升计划●净收入：X亿元

●利润率：X%1.构建端到端的产品开发流程和体系IPD

1.

研发部负责人打造卓越运营能力：行业领先的产品开发、●研发成本下降率：X%2.

有竞争力的产品成本计划●产品质量：对标行业TOP2

3.质量达到行业领先的计划2.

采购部负责人3.

质量部负责人4.供应链负责人市场份额再翻一

●利润：X亿元

采购、质量、交付●交付率：X%4.

交付满足业务需求的计划翻，

市场排名争二保三●人效：X百万/人通过构建一体化的工作系统，

提升跨部门协同效率通过高效的绩效机制、新业务团队的打造，提升组织战斗力1.构建支持未来5年发展的ERP计划２０２１部门年度规划OGSM

—

财务部●项目按时完成率：X%2.

构建CI市场分析系统计划IT部负责人HR负责人1.

获取分享制导入绩效机制2.

打造新业务团队计划●项目按时完成率：X%—

市场部目的目的目的目的目的目的目的目标目标目标目标目标目标目标策略策略策略策略策略策略策略衡量衡量衡量衡量衡量衡量衡量行动行动行动行动哪人哪人哪人哪人哪人哪人哪人哪天

完成？哪天

完成？哪天

完成？哪天

完成？哪天

完成？哪天

完成？行动

哪天

完成？—

供应链提交分平台OGSM计划：提交分平台OGSM计划：通过深机会，模通过从而挑机会—

人力资源提交分平台OGSM计划：提交分平台OGSM计划：行动行动通过深份额再模部门年度规划一页纸—业务部机会，—

研发部市场排从而提交分平台OGSM计划：模通过深保份额从而挑机会，提交分平台OGSM计划：市场模通过深目的目标策略衡量行动哪人哪天

完成？份额再从而挑机会，提交分平台OGSM计划：市场排保通过深机会，模●销售额：X元●各平台市场排名提升：

1.

天猫：SKA级运营，引领公司和客户开

1.

天猫团队负责人AX月X日提交分平台OGSM计划：份额再●市场份额：

深挖渠道机会-展以大平台为基础的全方位协作●市场份额：

深挖渠道机会-●销售额：X元●各平台市场排名提升：

1.

天猫：SKA级运营，引领公司和客户开

1.

天猫团队负责人AX月X日市场排从而挑X%●销售额：X亿元通过深度服务大平台用户，战略合作拓

对标Top

竞品展规模模通过深挖渠道机会，加速规2.

京东：拓展规模目标人群，优化推广效

2.

京东团队负责人展以大平台为基础的全方位协作2.

京东：拓展规模目标人群，优化推广效率份额再●重点客户SKA增长率BCX月X日X%●销售额：X亿元通过深度服务大平台用户，战略合作拓

对标Top竞品保通过深挖渠道机会，加速规模增长从而挑战市场份额再翻倍，

市场排名争二保三从而挑率：+X%3.

社交电商：扩渠道提效率3.

社交电商负责人X月X日X月X日X月X日展规模●重点客户SKA增长率：+X%2.

京东团队负责人B3.

社交电商负责人CX月X日市场排份额再

模增长深挖渠道机会-●销售额：X亿1.

提交新渠道开拓计划ꢀ（线上、线下）

新渠道负责人DD保●净收入：X

通过开拓新渠道，获得新增长曲线●新客户收入:

X亿２.新运作模式运行：跨境电商试水新渠道负责人3.

社交电商：扩渠道提效率1.

提交新渠道开拓计划ꢀ（线上、线下）

新渠道负责人２.新运作模式运行：跨境电商试水

新渠道负责人X月X日X月X日X月X日从而挑战市场市场排深挖渠道机会-●销售额：X亿●新客户收入:X亿DD亿元通过标准化和聚焦关键新品，实现新品●新品销售额：X元1.规范化新品上市节奏规划流程，重点新1.

新品运营负责人小EX月X日X月X日X月X日X月X日X月X日份额再翻倍，

●新品市场排名：对标

品全线启用●净收入：X

通过开拓新渠道，获得新增长曲线保●销售费率：

最大化Top

竞品

2.

重点新品分产品上市计划通过审批2.

各产品运营负责人

F/G/H亿元通过标准化和聚焦关键新品，实现新品

●新品销售额：X元

1.规范化新品上市节奏规划流程，重点新

1.

新品运营负责人小E市场排名争二保三X月X日