《农产品电商运营》 课件 任务7.4 直播营销

模块七新媒体营销《农产品电商运营》微博营销微信营销0102目录CONTENTS短视频营销03直播营销04知识目标技能目标思政目标1.理解微博营销的思路；2.熟悉微信营销特点、优势及常见方式；3.明确短视频营销常见的内容形式；4.了解直播营销内容策划与实施的相关知识。1.掌握微博内容编辑及发布的技巧；2.能够独立构建微信社群并策划社群活动；3.熟练掌握短视频营销内容策划与实施的技巧；4.掌握直播营销的策划及实施方法。1.熟悉《网络直播营销活动行为规范》，能够策划出符合规范的直播营销方案。教学目标learninggoal思维导图Mindmap情景案例Scenariocase为积极做好惠农合作项目，主动服务农民合作社和农户，帮助解决农特产品滞销难题，2020年8月3日晚，聊城市邮政分公司在邮乐、淘宝两个直播平台发起了爱心助农公益直播活动。此次直播，主要介绍莘县香菇酱、冠县白桃、东阿金银花、东昌红梨、东阿阿胶糕5款商品。现场试吃、优惠券秒杀、限时抢购、多轮抽奖……直播间氛围热闹非凡。“各位宝宝们，这杯金银花茶的中药味很浓，有一丝丝的苦味，如果加上蜂蜜喝会更好。”当晚，聊城市邮政分公司总经理刘凌辰现身直播间，作为做客嘉宾与主播一道直播带货。结合以上案例，请同学们思考一下：直播间常用的话术有哪些？案例思考04直播营销直播营销的特点直播能够满足用户多元化的需求，可以与商家或主播建立面对面的信息交流，使商家或主播能够及时了解用户的问题并在第一时间予以反馈。即时性在观看直播视频时，用户需要在特定的时间共同进入直播页面，这种时间上的限制，能够真正识别出忠诚度高的精准目标群体。用户精准直播能够让具有相同兴趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪之间相互感染，产生情感共鸣。情感共鸣常见的营销直播方式店铺直播店铺直播就是主播在直播间进行产品的介绍和推荐，整场直播的内容主要是主播介绍展示商品。产地直播产地直播就是主播将直播间搬到了线下的商品生产基地、农产品生产地等进行的直播直播营销策划直播方案制定直播话术制定直播间场景打造直播选品策划直播方案制定的流程1明确直播的目的2确定直播的主题3确定直播参与人员4确定直播时间节点5设计直播环节6直播方案撰写直播话术的内容01直播间开场话术

自我介绍

欢迎话术

关注话术02直播间营销话术

互动话术

促单话术

感谢话术03直播间结束话术

直播内容回顾

直播内容总结

下次直播预告等内容直播间场景打造的内容01020304直播场地的打造直播设备选择直播间环境的布置直播间灯光布置直播选品策划市场需求选品运营者通过借助数据分析工具来分析用户属性和需求进行的选品复购率选品根据直播间往期的数据（特指复购率）进行选品选择与直播主题相符的产品根据直播的主题来选择商品。确定了直播主题，直播方案就要围绕直播主题来制定直播营销实施直播开场01产品讲解02粉丝互动03直播总结04危机应对05直播复盘06直播中常见危机类型软硬件危机指直播设备出现问题的危机，可通过排查故障或更换直播设备等操作来恢复粉丝互动危机指因主播不熟悉产品、价格、口误等原因造成的现场失控的危机违规类危机指在直播过程中应触发直播平台规则而出现的危机实战训练请同学们根据老师所提供的产品或店铺，完成以下操作：1.使用微博进行微博营销；2.使用短视频进行短视频营销。拓展知识直播脚本的类型单品直播脚本是针对某款或某几款商品的直播脚本，其主要内容包括商品的品牌、卖点、优惠方式等。整场直播脚本是对整场直播活动的规划与安排，重点是直播的逻辑、玩法和对直播节奏的