市场营销学说课及教学设计-营销环境分析说课稿(附教案)

市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿(附教案)营销环境分析说课稿

教材分析

本课程所用教材为教育部推荐之?市场营销学?第四版，内容系统全面。

根据“职业能力导向〞的指导思想，将教学过程重新整合为四大模块——营销理念形成、分析营销时机、开发营销战略、规划营销策略。

本堂为模块二的第一课，即要衔接模块一，对学生进行营销理念的进一步强化，又要引领模块二，启发学生开掘营销时机的兴趣与灵感，因此，选用了一组案例来引课，希望以此强化学生的营销思维方式

学情分析

英语及商务类课程专业的学习，对专业根底课有一定适应能力，且培养了相对较好的学习习惯

但仍未摆脱文化课学习的习惯与思维方式，同时，知识根底的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。

执教课题营销环境分析

本节课特色与创新之处

本节课特色是运用了一组三个案例〔其中包含一个多媒体案例〕，其中反面案例两个，正面案例一个。

创新之处为重新整合了本课程的教学内容，引进模块式的教学方法，使课程的系统性更强，整体思路更为清晰。

由于?市场营销学?是一门时效性很强的课程，尤其是选用的案例及一些教学素材，需要即时的更新。

本课程还引用了经我校课题研究验证的成果——“任务教学法〞布置课后思考题，延续课堂讨论的案例，使其举一反三，以供下堂课进行课堂交流，并且自然过渡到“学生为中心〞的教学模式。

本节课与学生所学专业实际的结合程度?市场营销学?作为一门边缘学科，及其在企业经营中的核心位置决定了其与商务英语专业学生所学的专业实际结合程度较为密切。

营销环境分析教学设计

教学

目标

了解营销环境的六个因素：人口因素、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境、社会文化环境，对于营销决策的影响。

教学重点难点

教学重点：通过案例学习六种营销环境因素对于营销决策的影响

教学难点：该六种均为宏观营销环境因素，与学生们的生活没有直接联系，理解起来需要时间

教学用具

与器材

多媒体、电脑及投影设备

教学方法

案例教学法、讲授法、任务教学法

板书

设计

使用PPT课件

教

学

过

程

**回忆学过的重要理念：营销的核心——满足消费者需求

营销是以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点的全过程

一．案例学习1：

2002年6月世界知名企业宝洁公司花费10亿力推的沐浴产品激爽(Zest)带着“新奇和刺激〞的面具风光上市

历时三年，2005年7月以“停产退市〞辞别中国市场。

公司表示：从市场份额上看，“激爽〞沐浴露远远不如“舒肤佳〞和“玉兰油〞，集中精力做大后两个品牌是此次决定的初衷。

数字显示：激爽品牌的市场占有率一直徘徊在3%左右，其在超市与对手六神的竞争，也根本以失败告终。

*问题：你认为“激爽〞品牌沐浴露无法被顾客接受的根本原因是什么？

专家分析：激爽的失败，其中一个原因在于其广告诉求的超前性。类似“新奇和刺激的体验〞的沐浴概念并不被普通消费者接受，因为，目前中国大多数消费者对沐浴的概念还停留在清洁除菌的层面

二．案例学习2：

观看创意马自达汽车广告

*问题：如果您是该公司营销人员，请问您是否同意该马自达汽车广告投放？为什么

分析：我国广告法第二章第七条第五款规定——广告不得有阻碍社会公共秩序和违背社会良好风气的情形。

三．案例学习3：

1971年星巴克在美国西雅图开设了第一家分店

1996年在东京开设第一家海外分店

1999年星巴克到了中国落户北京，推广他的“第三空间〞文化——办公室、家庭之外的第三空间就是星巴克，

董事长舒尔茨表示：“我们很快乐能把‘星巴克体验’带到长城脚下。〞他一直都用“体验〞这个词语而绝不把“星巴克〞仅仅看成是一个卖咖啡的或消费咖啡的地方

*问题：你认为为什么星巴克选择1999年进入中国，并且从北京开始？

中国的经济开展水平决定的。北京是中国经济、文化较为兴旺的地区

四．问题与讨论：通过刚刚的三个案例学习，请问当我们进入一个新的营销环境、或者作出一个新的营销决策时，需要考虑哪些外部因素？

教学

小结

影响营销决策的环境因素

1〕人口因素：人口总量；结构；分布家庭结构；教育和职业

2〕经济环境：消费收入水平；消费倾向；消费结构

3〕自然环境：自然资源；环保费用；公众生态需求；环保立法

4〕科技环境：电子技术和网络普及；专利和知识产权；知识经济

5〕法律环境：法律；法规；政策；惯例；公约

6〕社会文化环境：生活方式；社会阶层构成