网络营销实务（第三版）课件 项目十 网络营销实战

《网络营销实务》

教学课件职业教育电子商务专业改革创新教材/项目式教材（第3版）2024/7/19项目十网络营销实战

网络营销作为一种全新的营销模式，与传统营销模式相比具有明显的优势。在学习了网络营销的主要方法和形式后，本项目旨在将多种网络营销方法进行综合，实现网络推广及网络组合营销。

通过网络推广和网络组合营销的任务实施及评价，达到提高学生专业知识综合应用能力的目的。通过对本项目的学习，学会如何进行网络推广和网络组合营销，为日后的实践工作打下基础。◆了解网络营销组合策略的内涵◆掌握网络营销组合策略的简单应用◆会运用不同的方法及工具对网络店铺进行推广◆具备合理竞争、勇于创新的意识，培养团队合作精神◆通过对操作过程的探究获得成就感和学习营销的兴趣、热情任务一设计网络营销组合策略职业教育电子商务专业课程改革规划新教材/项目式教材西方有肯德基，中国有老乡鸡

在连锁快餐方面，我国长期以来都是“洋快餐”垄断市场，老乡鸡致力于让民族品牌屹立于世界连锁快餐企业之林，让世界知道“老乡鸡”，这是老乡鸡的“中国梦”，也是老乡鸡人的社会使命。老乡鸡一方面在继承和发扬我国独具特色的饮食文化的价值，另一方面不断与时俱进，吸收全球化时代和现代商业文明的合理要素，将传统与现代完美结合。

2020年的3月，老乡鸡用一场质朴而“简陋”的发布会，用真诚成功地刷屏了朋友圈，也赢得了年轻人的五星好评，让品牌在全国得到一次巨大的曝光。发布会没有铺着红地毯的宽阔舞台，也没有金光闪闪的聚光灯，主讲人也并非西装革履，台上只有斑驳的墙面，一块破旧的黑板和怀旧的大喇叭。老乡鸡带给我们的是诚信、是敬业、是努力、是奋斗、是爱国情怀，大家纷纷通过微信、微博、QQ转发民族品牌“老乡鸡”。

看到上述报道，张翔和他的团队决定借着“双十一”电商大促之际，运用多种营销策略，让美秀坊的网店迅速成长起来。你能为张翔想到什么办法？

分析：想要帮到张翔，必须了解网络营销组合策略，如病毒营销、饥饿营销、事件营销、口碑营销和免费策略营销等。一、网络营销组合的内涵网络营销组合即是整合各种营销方法，和顾客需求进行有效匹配，给顾客提供最佳的网络营销方法。2024/7/19二、网络营销组合的特征1．络整合营销传播中，消费者始终处于核心地位。2．整合营销的重要工作是沟通，企业不管利用什么媒体，目的都是方便与顾客进行交流。3．种传播媒介的整合运用为手段进行营销。凡是能够将品牌、产品和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者，均被视为可以利用的传播媒介。2024/7/19三、网络营销组合策略网络营销组合作为一种现代营销理论，它强调企业将满足顾客的需求和实现企业利润最大化放到同等重要的位置，从顾客需求出发开始企业的整个营销过程。1．病毒营销策略2．饥饿营销3．事件营销4．口碑营销5．免费策略营销作业布置附录J综合练习P22任务一

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教学课件职业教育电子商务专业改革创新教材/项目式教材（第3版）2024/7/19项目十网络营销实战任务二体验网店推广

国内著名的实战派网络营销专家江礼坤先生有一位学员叫黄某，他于2008年来到北京，当时他想在北京创办一家“演讲与口才”方面的培训公司，但是他在北京没有任何关系和背景，连路都找不到，甚至当时他的口袋里只有区区3000多元，找到落脚地交完房租后，仅剩下1000余元。在北京这个寸土寸金的地方，用1000多元如何创业？梦想该如何实现？

但是他做到了，在两个月后，他的公司便红红火火的开起来了，而且当月即实现了20余万元的收入。两年后，他的公司月收入已经超过了百万元。

这个故事听起来有些像天方夜谭，但确实是实实在在的发生在我们身边。故事中的主人公用1000多元找到一家网吧，泡了将近两个月，在这两个月的时间里，他建立了自己的淘宝网店，通过了网络推广，在网络上招到了第一批学员，并顺利拿到了预定金，然后用这笔钱作为启动资金，将公司建立了起来。

这就是网络推广的魅力，因此学会网络推广是非常必要的。

美秀坊饰品有限公司的网店建立了一段时间了，张翔和他的团队发现网店销售状况并不是特别好，为此十分苦恼。他组织全部销售员工讨论，如何提高网店的效益，大家一致认为，网店销量不好的原因是网店推广做得不好。那么如何将美秀坊饰品有限公司的网店进行推广呢？请帮助张翔进行网店推广。

分析：要对张翔的淘宝网店进行推广，须知道网店推广可分为店铺对内建设和店铺对外推广，并掌握相关方法。一、网络推广概述1．网络推广的含义

网络推广就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。常见的推广方式有整体推广、百度推广、搜狗推广、搜搜推广等，免费网站推广就是发帖子、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道。网络推广包括四个方面：网络营销、网络宣传、网络广告、新闻推广。

2．网络推广的主要形式（1）按范围分按范围分为对内推广和对外推广。1）对外推广是指通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站浏览量、会员数或收入的目的。2）对内推广是指专门针对网站内部的推广，如增加用户浏览频率、激活流失用户、增加频道之间的互动等。（2）按投入分按投入分为付费推广和免费推广。1）付费推广是指需要花钱才能进行的推广，如各种网络付费广告和竞价排名等。做付费推广一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。2）免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广，如博客推广、贴吧推广