采购管理（第5版） 课件 第9章 国际采购

第9章国际采购

引导案例:国际贸易术语下的采购风险与规避本章学习目标

知识目标：（1）了解国际采购产生的原因和发展障碍，如何选择国际采购的供应商。（2）了解国际采购的支付工具，掌握国际采购货款的结算方式。（3）掌握国际运输单据及其流程。（4）掌握国际商业单据、国际运输单据和国际支付单据的种类。（5）掌握国际货运保险的险种。（6）了解货物索赔的方法。能力目标：（1）国际采购中选择供应商的注意事项。（2）掌握国际商业单据的种类、内容。（3）掌握国际运输单据的种类和流程。（4）掌握国际支付单据的主要方式和管理要点。（5）根据情况选择并确定保险险种。（6）掌握保险费的计算方法。学习重点与难点（1）国际采购货款的结算方式。

（2）国际商业单据的种类、内容。（3）国际运输单据的种类和流程。

（4）保险费的计算。第9章

国际采购1.引导性案例2.

国际采购的供应商评价和选择3.

国际采购货款的支付4.

国际采购单据

5．国际采购的保险与索赔

9.1国际采购概述及供应商选择1.国际采购的原因及发展障碍2.国际采购供应商的选择9.1.1国际采购的原因及发展障碍1．国际采购的原因（1）品质（2）成本（3）时间（4）扩大供应基地（5）补充供应缺口（6）互惠贸易2．影响国际采购发展的障碍（1）语言沟通问题（2）货币问题（3）价格水平（4）贸易手续复杂（5）运输成本问题（6）前置时间较长9.1.2国际采购供应商的选择

在国际采购过程中，应根据供应商所在国家和地区的法规和政策，建立对供应商的评价标准，可以从质量、价格、交货时间、服务、柔性、信誉和财务状况等方面进行评价。返回9.2国际采购货款的支付1.国际采购的支付工具2.国际采购的货款结算方式

9.2.1国际采购的支付工具1．汇票汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

2．本票本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。本票可分为商业本票和银行本票：由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票；由银行签发的称为银行本票。商业本票有远期和即期之分，银行本票则都是即期的。在国际采购中使用的本票，大都是银行本票。3．支票

支票是以银行为付款人的即期票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。1．信用证信用证是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额，并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件，或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。信用证属于银行信用，采用的是逆汇法。9.2.2国际采购的货款结算方式信用证的主要内容1.对信用证自身的说明。2.信用证有关当事人。3.货物的描述。4.对运输的要求。5.对单据的要求。6.特殊条款。7.对开证行的要求。2．托收

托收是指出口商（债权人）出具汇票或单据委托银行通过其分行或代理行向债务人（进口商）代为收款的一种结算方式。托收是仅次于信用证的常用的结算方式。托收根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。国际贸易中使用的多为跟单托收。跟单托收有两种交单方式：付款交单和承兑交单。（1）付款交单。出口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款人（进货方）付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件，被称为付款交单。a.即期付款交单。b.远期付款交单。（2）承兑交单。承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据一起委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付清货款。（3）光票托收。所谓光票托收，是指不附货运单据的托收，主要用于向进口人收取货款差额、从属费用和索赔款3．汇付汇付指由汇款人（进口方）委托银行，将货款汇交给收款人（出口商）的一种支付方式。在国际采购交易中采用汇付，通常是由买方按合同规定的条件和时间（如预付货款或货到付款或凭单付款）通过银行将货款汇交卖方。汇付包括4个当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人。汇付支付方式由于所使用的支付工具不同，通常分为信汇、电汇和汇票3种。9.2.2国际采购的货款结算方式返回（1）信汇。信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额的汇付方式。（2）电汇。电汇指汇出行应汇款人的申请，用电报或电传通知其在国外的分行或代理行（汇入行），向指定收款人解付一定金额的汇款方式。（3）票汇。票汇是以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式。4．银行保函

在国际采购交易中，合同当事人为了维护自己的经济利益，往往需要对可能发生的风险采取相应的保障措施。其中，跟单信用证是买方向卖方提供银行信用作为付款保证，但在卖方需要向买方作担保的场合以及国际合作中货物买卖以外的其他各种交易方式中，信用证无法起到为买方提供担保的作用，这时就需要银行保函来完成这一工作。9.3国际采购单据

国际采购单据主要涉及商业单据、运输单据和支付单据，对国际采购单据的严格管理与及时跟踪是保证国际采购顺利实现的必要前提与有效手段。1.国际商业单据2.国际运输单据3.国际支付单据

9.3.1国际商业单据1．合同主要约定商品名称及规格（Description）、数量（Quantity）、单价（UnitPrice）、包装（Packing）、装运唛头（ShippingMark）、装运期（TimeofShipment）、装运口岸和目的地（Loading&Destination）、保险（Insurance）、付款条件（Payment）、仲裁条款（ArbitrateClauses）等内容。合同条款的审核（1）金额。合同的金额应该与事先协商的相一致，合同中的单价与总值要准确，大小写及内容要一致。（2）数量。除非信用证规定数量不得有增减，否则在付款金额不超过信用证金额的情况下，货物数量可以容许有5%的增减（3）价格。不同的价格条款涉及具体的费用，如运费、保险费由谁分担。2．商业发票商业发票是表明货物所有权已经转移的证书，发票抬头必须符合国际结算的规定，签发人必须是受益人，商品的描述、数量、价格条件、正副本份数必须完全符合合同与支付的要求，商品必须符合信用证的规定，国际结算要求表明和证明的内容不得遗漏。3．保险单据保险是国际采购中的必要条款，主要涉及货物在国际采购途中的安全问题，有关费用与保险条款会在采购合同与保险合同中标明。保险单及其相关单据是国际采购单据的主要内容之一。保险单据的内容（1）保险单必须由保险公司或其代理出具。（2）投保加成必须符合规定。（3）保险险别必须符合国际通行规定且无遗漏。（4）保险单据的类型应与支付要求相一致。（5）保险单据的正副本份数应齐全，如保险单据注明出具一式多份正本，除非采购双方另有规定，否则必须提交所有正本。（6）保险单据上的币制应与合同上的币制相一致。（7）包装件数、唛头等必须与发票和其他单据相一致。（8）运输工具、起运地及目的地都必须与其他单据相一致。（9）如果是转运，则保险期限必须包括全程运输。（10）除非另有规定，保险单据的签发日期不得迟于运输单据的签发日期。（11）保险单据一般应做成可转让的形式，以受益人作为投保人，由投保人背书。9.3.2国际运输单据1．主要海运单证及其流程（1）装船单证1）托运人办理的装船单证。2）承运人办理的装船单证。（2）卸船单证1）收货人办理的卸船单证。2）承运人办理的卸船单证。（3）国际海运流程，装、卸船货运单证的流程。2．提单（BillofLading）提单指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人据以交付货物的单证。提单编制要求（1）整套正本提单注有张数，是否按信用证条款交呈（2）提单正面是否印明承运人的全名及“承运人”（CARRIER）一词以表明其身份。

（3）如提单正面已做如上表示，在承运人自己签署提单时，签署处无须再印明承运人一词及其全名。

（4）提单印有“已装船”（Shippedinapparentgoodorderandconditiononboard…）字样的，无须加“装船批注”（Onboardnotation）；若印有“收妥待运”（Receivedinapparentgoodorderandconditionforshipment…）字样的，则必须再加“装船批注”并加上装船日期。（5）提单印有“IntendedVessel”“IntendedPortofLoading”“IntendedPortofDischarge”及/或其他“Intended…”等不肯定的描述字样的，则必须加注“装船批注”，其中须把实际装货的船名、装货港口、卸货港口等项目印明，即使和预期（Intended）的船名和装卸港口并无不同，也需重复印出。（6）在单式海运即港对港（装货港到卸货港）运输方式下，只需在“装货港”（PortofLoading）、“海轮名”（OceanVessel）及“卸货港”（PortofDischarge）3栏内正确填写。若在中途转船（Transhipment），则转船港（PortofTranshipment）的港名不能印在“卸货港”（PortofDischarge）栏内。在需要时，只可在提单的货物栏空间注明“在××（转船港）转船”（withTranshipmentat××）。（9）提单的“收货人”（Consignedto或Consignee）栏须按信用证要求说明。例如，若信用证规定提单做成“madeouttoorder”，则印为“order”；若是“madeouttoorderoftheapplicant”（申请开证人），则印为“orderof××××”（applicant全名）；若是“madeouttoorderoftheissuingbank”，则印为“orderof××××Bank”（开证行全名）。若信用证规定提单直接做成买主（申请人）或开证行的抬头，则不可再加“orderof

”。（10）提单不能有“不洁净”批注（UncleanClause），即对所承载的该批货物及其包装情况有缺陷现象的批注。

（11）除非信用证许可，否则提单不能注有“subjectcharterparty”，即租船契约提单。（12）关于转船，《UCP500》第23条的b、c两款是这样规定的：如信用证允许转船——指装货港和卸货港之间发生转船，同一份提单包括了整个航程。如信用证禁止转船，同一份提单包括整个航程，装货港和卸货港之间并不发生转船。如信用证禁止转船，货物由集装箱、拖船、母子船载运，即使提单注明将有转船，也不视为不符，但须由同一份提单包括整个航程。

（13）提单上关于货物的描述不得与商业发票上的货物描述不一致。例如，提单上货物用统称表示时，该统称须与信用证中货物描述一致，并且与其他单据有共通联结（Link）特征，如唛头等。（14）提单上通知人（NotifyParty）须注有符合信用证规定的名称和地址、电信号码等。（15）提单上有关运费的批注须符合信用证的规定和《UCP500》第33条的规定。（16）提单上的任何涂改、更正须加具提单签发者的签章。（17）提单必须由受益人及装货人（Shipper）背书。9.3.3国际支付单据1．主要支付方式（1）信用证及其贸易流程。信用证（LetterofCredit，L/C）是银行应进口商的要求开给出口商的一种保证付款的凭证。信用证支付方式属于银行信用。信用证的贸易流程：进口商申请开证→开证行开立信用证→通知行转交信用证→出口商审查信用证→出口商发货→议付行垫付货款→开证行付款→进口商付款。（2）电汇。（3）D/P（DocumentsagainstPayment，付款交单）。（4）D/A（DocumentsagainstAcceptance，承兑交单）。返回2．信用证支付的管理要点（1）信用证支付方式的特点1）信用证是一种银行信用。2）信用证是一种自足文件。3）信用证是一种单据的买卖。（2）信用证支付的基本要求卖方提供给银行的文件必须具有可靠性和真实性，执行贸易合同的承运人必须是值得信赖的，银行本身的可信度也是一个重要因素。（3）在信用证体系下，卖方和买方如何降低风险。1）必须认真编制销售合同。2）卖方收到信用证后，必须及时、认真地核查。3）货主不能轻易向承运人出具保函。9.4国际采购的保险与理赔9.4.1国际货运保险险种的确定1．海洋运输货物保险2．陆上运输货物保险3．航空运输货物保险4．邮包保险9.4国际采购的保险与理赔

9.4.1国际货运保险险种的确定1．海洋运输货物保险（1）基本险。按照中国人民保险公司的《海洋运输货物保险条款》的规定，海洋运输货物保险的基本险别分为平安险、水渍险和一切险3种。（2）附加险。《中国保险条款》中的附加险有一般附加险和特殊附加险两大类。1）一般附加险。一般附加险所承担的是由于一般外来风险所造成的全部或者部分损失，共有11个险别：偷窃、提货不着险，淡水雨淋险，短量险，混杂、沾污险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险，包装破裂险，锈损险。2）特殊附加险。特殊附加险承保特殊外来风险所造成的全部或者部分损失。目前，中国人民保险公司承保的特别附加险别有：交货不到险、进口关税险、黄曲霉素险和出口货物到香港（包括九龙在内）或澳门存储火险责任扩展条款。此外，还包括海运战争险和罢工险等。

2．陆上运输货物保险（1）陆运险。陆运险的责任范围是被保险货物在运输途中遭受暴风、雷电、地震、洪水等自然灾害，或由于运输工具（主要是指火车、汽车）遭受碰撞、倾覆或出轨。保险公司对陆运险的承保范围大致相当于海运险中的水渍险。（2）陆运一切险。陆运一切险的责任范围除包括上述陆运险的责任外，保险公司对被保险货物在运输途中由于外来原因造成的短少、短量、偷窃、渗漏、碰损、破碎、钩损、雨淋、生锈、受潮、发霉、串味、沾污等全部或部分损失，也负赔偿责任。陆上运输货物保险的除外责任包括：被保险人的故意行为或过失所造成的损失。属于发货人所负责任或被保险货物的自然消耗所引起的损失。由于战争、工人罢工或运输延迟所造成的损失。3．航空运输货物保险航空运输货物保险承保通过航空运输的货物，保险责任是以飞机作为主体来加以规定的。航空运输货物保险也分为航空运输险和航空运输一切险两种。4．邮包保险邮包保险承保通过邮政局邮包寄递的货物在邮递过程中发生保险事故所致的损失。邮包保险按其保险责任分为邮包险和邮包一切险两种。9.4.2保险金额的确定1．保险金额2．保险费9.4.2保险金额的确定1．保险金额保险金额是被保险人对保险标的的实际投保金额，是保险人承担保险责任的标准和计收保险费的基础。在被保险货物发生保险责任范围内的损失时，保险金额就是保险人赔偿的最高限额。保险金额原则上应与保险价值相等，但实际上也常出现不一致的情况，可分为足额保险、不足额保险和超额保险。国际贸易货物运输保险金额，一般是按CIF发票金额加一成（加成率为10%）计算。2．保险费投保人向保险人交付保险费，是保险合同生效的前提条件。保险人只有在被保险人承诺或实际支付保险费的条件下，才承担相应的保险责任。保险费是保险人经营业务的基本收入，也是保险人用作支付保险赔偿的保险基金的主要来源。每个被保险人应缴纳的保险费是以投保货物的保险金额为基础，按一定的保险费率计算