【我国网游产业开展网络营销的策略探析8600字（论文）】

我国网游产业开展网络营销的策略分析【内容摘要】随着互联网的普及，国内网络游戏行业把公司的发展使用网络营销模式，来推进和获得更多的网络用户，为了扩大企业的市场占比，网络营销的优势在于对信息更快的传播深度和广度，由此看出，国内网游行业善于利用网络营销的优势，逐渐利用网络营销应用于网游策划中。网络营销等相关概念，从网游行业的视角，结合网游产业当前的网络营销发展形势，以及网游产业网络营销的实施，提出了网游产业的网络营销战略中仍需要完善的地方，并通过网游产业的实际情况提出一些有益的建议，从而对和平经营网络游戏的网络营销提供一些借鉴。【关键词】网游产业网络营销策略分析目录TOC\o"1-3"\u一、对网游产业相关理论研究综述 -1-（一）网络游戏的概念 -1-（二）国内外网游产业发展概述 -2-二、国内网游营销管理现状分析 -3-（一）巨大的市场潜力 -3-（二）网游发展的势在必行 -4-三、国内网游产业网络营销的策略中存在的问题 -4-（一）线上线下整合营销结合不紧密 -4-（二）植入式网络游戏广告质量有待提高 -4-（三）未能抓住互联网营销特点 -5-（四）观含固化，对于新一代网友主体喜好把控不准 -5-（五）从众心理，未能正确定位自身的吸睛点 -6-四、优化国内网游产业营销策略的建议 -6-（一）提升游戏质量，加强线上线下整合营销 -6-（二）设计与游符合的网络游戏广告 -7-（三）深入了解剖析互联网营销特点 -7-（四）紧跟潮流，把我新一代网友在网游方面的主体喜好 -8-（五）标新立异，全方面了解自认优缺点，扬长避短，正确定位 -8-参考文献： -9-近年来，互联网技术的飞速发展，为我国网络游戏的发展开辟了十分广阔的前景。与此同时，网络营销应运而生，并在网络游戏的推广上占有巨大优势。完善我国网络营销策略，能够促进我国网络游戏产业的发展，促进我国经济的进一步发展。进入了互联网时代后，网络游戏变得火热，成为互联网市场的宠儿。中国网民数量的增加，对网络游戏产业的发展提供了可能性，2000年，中国网络尚处于初始阶段。七年后，网络用户就出现激增的局面，开始形成了网络游戏产业。同时，QQ飞车等游戏、社交平台的下载软件量也大幅增加。2013年，中国网民呈爆发式增长，流行的网络游戏主要是在电脑上进行的游戏。2018，中国网络游戏数量快速增长，移动平台类的游戏占据主导地位。《王者荣耀》、《刺激战场》、《第五人格》等游戏呈现火爆的趋势，特别是学生用户，以他们为中心，无人不知。这些盛行的网络游戏，大大提高了网络游戏的质量。在这个信息时代，各行各业都转向于利用互联网进行营销。通过互联网庞大的用户数量，可以更高效地宣传其公司的产品和品牌。网络游戏产业使用大量的在线广告和市场营销占领了市场，成为在线行业的主力。特别是随着5G的推广，几乎所有人都可以利用网络来学习、生活、娱乐，因此，网络环境拥有着巨大的生存空间。通过探讨网络环境下网游的营销，对于企业的发展具有一定的现实意义，尤其是对网游企业的发展能够起到一定的借鉴作用。一、对网游产业相关理论研究综述（一）网络游戏的概念网络游戏也就是人们所谓的在线游戏。是一种网络应用的软件程序，也是近年来人们采取的比较多的一种娱乐休闲方式。现在随着科技的发展，除开传统在电脑上联网的方式，手机现在具备的强大功能也可以让用户通过手机上网而玩游戏。而且更加方便快捷。人类的天性之中就有爱玩一项，也正是出于这一项，游戏甚至在人类发展史上都十分重要。更不谈在工作日益紧张，人类追求逐步提升的今天，游戏已经不单单是孩子们的选择，它能通过人与人之间的互动沟通达到休闲娱乐甚至交友的目的。因而不少成年人也会在游戏的世界里放松自己，享受轻松闲暇的时光。中国最早的网络游戏是免费的，从十六年前开始，也就是1992年。像《侠客行》这种需要联网的文字型游戏开始流行。当时还处在单机游戏往网络化发展的初步时期。经过了这些年的发展与完善，现如今已经做到了由免费至付费、从操作简单到操作复杂、从简洁的文字界面到现在精美绚烂的立体图像界面以及从单一游戏形式到现在手机也能玩精美游戏的演变。（二）国内外网游产业发展概述网络游戏起源于欧洲和美国。它可以追溯到1969年。里克·布鲁克模仿麻省理工学院学生开发的“太空战”，为“柏拉图”系统编写了一个软件，可以同时为两个用户提供远程连接游戏。这款游戏软件甚至还没有正式命名，是网络游戏的前身。随后，1978年，在英国埃塞克斯大学学习的罗伊·特鲁布肖和理查德·巴特尔利用美国数据设备公司（DEC）生产的pdp-10计算机开发了一款名为“多用户地牢”的在线游戏，正是这种mud1在多人在线游戏中迈出了第一步。到目前为止，网络游戏已经开始了几十年的技术成熟和完善。1997年，“网络创世”正式上线，用户数迅速突破10万，网络创世的成功加速了网络游戏产业链的形成。随着互联网的普及和越来越多的专业游戏公司的参与，网络游戏的市场规模迅速扩大。20世纪，现代网络游戏产业格局在世界主要发达国家和地区已基本形成雏形，并于上世纪末开始成熟和大规模发展。在美国，2000年，游戏产业超过了有100年历史的好莱坞电影产业，成为整个娱乐产业的领导者。美国政府的数字娱乐产业政策与其他国家不同。从一开始，它就实施了自由竞争战略，希望通过企业之间的自由竞争来刺激行业的加速发展。对于自然资源相对稀缺的岛国日本来说，低消费游戏和娱乐业长期以来被日本政府视为增加内需和出口外汇的重要途径之一。游戏产业已经超越传统制造业，成为国民经济的重要支柱产业。其游戏产业的产值接近GDP的五分之一。到2006年，日本的在线游戏市场达到1015亿日元，首次超过1000亿日元。注册在线游戏玩家的数量从2004年的1942万增加到2006年的4189万。在那一年，包括游戏机和软件在内的整个游戏市场首次超过6000亿日元。韩国的电子游戏甚至承担了振兴国民经济的使命。韩国政府非常重视游戏产业的发展。它不仅强调了游戏在国民经济中的重要作用，还将游戏定位为“文化产业的核心”。韩国整个网络游戏市场的规模仅从1997年前的100-200亿韩元增长到2004年的4000亿韩元。2005年，韩国网络游戏产业的销售额达到15亿美元，几乎占全球网络游戏市场的一半，多年来其相关产业链的价值超过了引以为豪的汽车产业。根据艾瑞咨询集团的数据，到2006年，中国网络游戏的市场规模已达到70.8亿元，2007年，市场规模达到128亿元。根据信息产业部的信息，2005年1月，中国的在线游戏玩家数量达到263万，到2009年，中国的网络游戏玩家数量将激增至5550万。此外，网络游戏的兴起也带动了一些相关行业的发展。网络游戏对IT产业、媒体、出版等相关产业的产值是其自身产值的1.7倍。二、国内网游营销管理现状分析（一）巨大的市场潜力网络游戏作为体验经济，在信息技术日益完善的今天已经牢牢抓住了一部分消费者的心。它广泛的价值链，能够赢利的地方已经远远不止是游戏本身了。据统计表明最为可观的网络游戏它带动的相关第三产业已经创造出五倍游戏本身的利润[2]。尤其是日本，已经把网络游戏发扬成了文化的一种-“ACG文化”它是动画、漫画、游戏的总称[3]不少喜欢网游,喜欢动画漫画的人群都愿意到日本旅行。不仅仅是被日本美食、风景所吸引，还有一点就是能购买各种正版产品周边。有机会与二次元的偶像亲密接触。这无疑推动了日本的旅游业、零售业。日本商人们正是看到并且把握住了其潜在的商业价值，不定期举办动漫展，更是与游戏制造商联手。将深入人心的动漫人物加进游戏当中，于是一些动漫人物的粉丝看到自己的“偶像”出现在游戏中，也会对这个游戏产生兴趣。最最重要的是，网游产业已经赢得政府的支持。在这一点韩国政府已经走在了最前端。早在1994年他们就成立了“文化产业局”用来管理网络游戏等文化产业。1999年，韩国文化和旅游部成立了韩国游戏推广中心。隶属于该组织的韩国游戏研发和推广协会为游戏产业提供了不可或缺的核心支持。此外，韩国政府也投入巨资，逐步完善这条产业链。如为游戏产业战略的发展提出建议；规划游戏内容；组织专业人员的培训；提供资金或设备支持；值得叹息的是，韩国人深知培训专业人才的重要性。他们不仅长期参与高校网络游戏等相关专业的设计与开发，还直接推荐在游戏比赛中获胜或取得优异成绩的玩家免试。正是这种对天赋的渴望使他们收获了许多优秀的专业游戏玩家。只有行业支持教育，教育才能回报行业，确保人才培养的可持续发展。这是韩国产学界达成的共识。（二）网游发展的势在必行我国的互联网用户数量庞大,为支持互联网及相关产业的发展奠定了结实基础。而随着科技的进步，大家的手机功能也越来越强大，没有时间在电脑上玩游戏的人们可以选择手机联网玩游戏。同样也能放松自己，达到娱乐消遣的目的。毕竟我国网民的数量还在逐年增加，越多越多的家庭在孩子还非常小的时候就让他接触网络，了解这个纷繁的世界。据某项调查表明，在上网的网民当中，50%以上的用户是为了玩游戏或者聊天。而网络游戏正好可以完美兼顾这两项。现在大多数网络游戏都自带聊天室，既能丰富主线任务系统，也能充实玩家的在线时间，真正为玩家提供一个真实的聊天平台。不可置否的是，网游在近年来已经占据我国娱乐方式的主导地位。也预示了我国发展网络游戏产业的势在必行。三、国内网游产业网络营销的策略中存在的问题（一）线上线下整合营销结合不紧密网游市场的竞争可谓是异常激烈，传统的风险越高收益越大的方式似乎并不适合其长远发展模式。为了适应这种独特的发展形势，那么它到底采用什么样的营销战略就显得尤为重要。当前游戏市场主要的营销策略仍然是以线上为主，线下为辅虽然其运营商铺下的大量广告叫一以带来一定的影响，同时正式的宣传海报以及引人入胜的故事情节也大大吸引了玩家们的眼球，但是不可忽视的事实是，市场压力极为庞大，竞争对手也会使出各种各样的营销手段以至于玩家们眼花缭乱，让玩家最为纠结的就是选择太多。因此，在如此激烈的竞争环境下，运营商们不得不采用与别人不同的营销手段，在营销方式上必须出奇制胜、夺人眼球，这也就是我们所说的差异化营销战略问题。（二）植入式网络游戏广告质量有待提高植入式网络游戏广告是指营销人员依托游戏本身的娱乐性带来的演练和互动，结合游戏产品的文化背景和内容独特性，将企业的广告意图转化为游戏中相应的游戏道具、场景或任务。它是企业通过网络游戏宣传其产品或服务的主要方式。其主要表现为：产品或服务成为网络游戏中的道具或场景，将公司产品或服务转化为游戏中的小道具或镜头是嵌入式网络游戏广告的主要方法之一。也就是说，用户可以在虚拟世界中使用虚拟现实产品，或者可以在游戏中看到真实的公司商店和广告牌。在游戏的其他外部链接中植入广告主要是指在虚拟游戏世界之外植入广告信息，如打开屏幕、登陆图片并结束图片，或命名游戏服务器或游戏中的区域。这种方法的优点和缺点是显而易见的。优点是游戏的开始和结束画面一般覆盖在整个电脑屏幕上，发布的广告信息相对直接清晰。但同时，过长的广告时间会引起玩家的反感，因此广告时间通常非常有限，对广告图片的要求也相对较高。这就要求公司产品的广告要上色，设计要精致、简洁、有创意，让玩家一眼就能理解广告的含义。（三）未能抓住互联网营销特点没有能够抓住互联网营销的特征。从网络游戏营销的角度来看，现今网络游戏行业推广相对简单，内容较少，发布形式单一，发布的内容同质化倾向高，显然，没有受到客户群体认可的媒体营销是失败的，不能吸引用户的注意力，网络游戏营销需要进一步适应网络游戏行业，尤其是网络游戏行业，需要改进，网络游戏营销内容有待完善，给网络游戏产业增加独特性，网络营销最失败就是广告内容单调枯燥，没有趣味性，这样的营销和广告给吸引用户增加了难度。目前社会各界对网络营销热情高涨，但在传播过程中无非就这类内容：游戏本身、游戏的特点、游戏的范围之类的，在网络游戏的推广中，也可以提供一些有趣的宣传，比如通过不同的活动，不同节日或者特殊日期，通过对游戏添加新内容，比如情人节、万圣节等游戏环境体验，增加产品的与现实的交互，让用户有新的乐趣。目前网络游戏行业较少从客户群体角度进行推广，也缺乏分析用户反馈信息，进行更好的改进，提高消费者的体验。（四）观含固化，对于新一代网友主体喜好把控不准网游在传播与营销的过程中，需要更多的关注用户的体验，游戏做得再好，但是还是需要关注客户群体的游戏体验，增加客户的消费黏性，网络营销首的操作过程中首先要关注用户体验，如果消费者体验不好，用户很快就会放弃关注官方的订阅号，也不会关注游戏了，在这期间，成本和时间都要经过仔细的考察，而这个阶段是由公众决定的。在网络游戏行业的信息传播过程中，信息通常被僵化地投放在网络营销平台上，不关注用户的评价，没有从消费者的立场进行对游戏和营销的评价和分析，没有给用户体验评价的关注，用户体验无法真正传达到游戏组。如果网络营销忽略了用户体验，就会失去很多客户群体，导致商家的网络营销营销没有良好的效果，造成客户群体的流失。（五）从众心理，未能正确定位自身的吸睛点目前全球互联网用户已经达到6亿人，互联网营销平台和客户群体互相影响，要做一个好的网络营销的平台就就需要不断吸引公众的注意，就必须打破网络营销平台公众的落后老旧程式，不断创新网络营销的内容和资源，成为更具吸引力的营销效果，促进更多的公众参与到营销活动中来。如果营销平台的内容和手段难以让公众干兴趣并参与进来，就会造成网络游戏产业的发展停滞不前。网络游戏行业需要从更长远的角度考虑，从更具前瞻性的媒体信息入手，利用网络营销平台吸引更多公众关注和参与，关注者的数量不仅会增加公共账号的流量，也会增加订阅号的受众，现在网络营销纷纷使用和推送订阅号和公众号，但大多数用户不可能也做不到，处理太多的信息。四、优化国内网游产业营销策略的建议（一）提升游戏质量，加强线上线下整合营销近年来，网络游戏产品取得了快速发展。与以前的用户组相比，用户组的范围已经扩大。它不再是年轻人的专利。相反，适合所有年龄段的在线游戏产品都是在年轻用户群体的基础上开发的。基于用户群体的考虑，以往各大游戏企业的产品推广、促销和销售方式都集中在网络游戏市场，自然无法吸引儿童、老人等其他年龄群体的关注。为了扩大用户群体的范围，吸引更多的玩家，获得更多的经济效益，在网络游戏产品的营销策划中，应根据产品特点、用户群体和市场情况合理选择营销渠道，在保持在线营销的同时加强线下营销。（二）设计与游符合的网络游戏广告网络游戏拥有的巨大的用户群基础是招揽异业合作和植入式广告的资本。捆绑游戏厂商，挖掘网络游戏更多的增值价值，是异业商家垂涎并联手网游业的直接驱动力。异业合作可创造巨大的互利共赢空间。一方面，网络游戏市场与许多行业市场需求重叠，消费习惯与消费心理一致。另一方面，消费者的品牌意识可以在联合行业中形成“级联效应”，即了解、好奇、尝试和购买。这一点和那一点的品牌偏好将使不同行业之间的合作更加顺利。从研究中可以看出，该用户群体具有相对年轻的消费群体、相似的消费水平和相似的消费习惯。这对想借助网络游戏宣传的企业是十分有诱惑力的，代理商完全可以把握这个优势开创一个新的收入途径和捆绑宣传的机会。以往很多异业合作并没有和植入式广告结合起来，往往外界觉得代理商和企业在游戏外关系打得火热，游戏内却不见些许踪影。异业合作和植入式广告互相促进可以两者效果都有很大的提高。让企业和游戏运营商合作更密切，宣传效果也有很大的促进。（三）深入了解剖析互联网营销特点中国网络游戏行业竞争激烈，研发团队众多。大公司拥有品牌优势和强大的实力，而小公司则力求创新和低成本，每个公司都展示自己的技能。产品的同质性导致了国内网络游戏市场的红海。如何在激烈的竞争中吸引玩家，扩大市场份额。根据网络游戏行业的特点和相关数据分析，中国网络游戏厂商可以采用的差异化突破点有：游戏类型、游戏主题、收费模式和企业品牌。根据不同的标准，网络游戏可以分为不同的类别。根据主题，网络游戏可分为以下九类：角色扮演、音乐、格斗游戏、赛车休闲、设计游戏、战斗游戏、体育、战略模拟和益智休闲。角色扮演是网络游戏的主流类型。从仙剑传说到《西游记》，大多数中国玩家长期以来都受到武术文化和传统文化的影响。金庸、古龙、梁玉生等人的作品对人们，尤其是男性产生了巨大的影响。因此，快乐感恩与仇恨、骑士精神与正义、英雄不问出路的武术MMORPG一直受到高度赞扬；音乐和体育也有一定的用户群。金乌集团也创造了其制造商九友的成功。并引领了这一研发热潮。射击游戏被玩家喜爱的概率一直在上升。其他类型的用户的偏好较低。根据不同引擎的使用，在线游戏也可以分为2D。2.5D和3d02d在线游戏是指平面图形形式的2D互动动画；2.5D网络游戏更像是制造商的一种宣传和吹嘘。市场上没有多少研究和开发。它与2D网络游戏的区别在于，游戏角色使用三维图形；3D在线游戏将三维图形用于游戏场景和角色，游戏体验更加身临其境。因此，3D网络游戏的相对用户数量也是最大的。在网络游戏的研发力量中，欧美的老品牌制造商往往认为游戏质量高，市场吸引力强。这一品牌优势也是许多国内制造商希望获得的。例如，暴雪，一家著名的外国游戏制作公司，成立于1991年，其产品在业界非常知名。它开发了魔兽系列、星际系列和暗黑破坏神系列。魔兽和星际争霸都被列为许多著名电子竞技比赛的主要赛事。自从《魔兽世界》于2004年发布以来，它一直是众多玩家“最期待的游戏排行榜”的第一名。类似地，网易、金山和腾讯等国内游戏制造商开发的一款游戏尚未公开测试，吸引了许多玩家试用。与此形成鲜明对比的是，许多小型公司的产品做工精良，富有创造力，但由于缺乏知名度，它们很少受到市场的追捧。由此可见，品牌效应对一场游戏的成功起着非常重要的作用。因此，在日常运营中，游戏制造商应确保继续生产优秀产品，改善用户体验，提高品牌声誉；并在运营环节，避免庸俗营销，提升品牌形象。（四）紧跟潮流，把我新一代网友在网游方面的主体喜好通过观察我国网络营销公共平台的营销情况，网络游戏产业的营销长期发展，需要在用户认可度上面下功夫，只有得到用户更高的认可度，网络营销平台才能获得更多的流量和受众，要整合各类网络营销资源，增加对资源整合和利用。现代社会进入了信息时代，信息的影响力是巨大的，对信息的整合的带来的好处是可观的。在资源整合方面，关键是要利用目前比较流行的信息发布平台，如微博、微信、抖音等热门网络社交软件和平台，这些平台能够高效的发布信息，吸引用户的大量关注。网络系统以计算机技术为基础，避免了传统的使用过程中的管理模式，在使用中，可以提高公司的管理效率，使公司在信息传递过程中能够传达，在整合资源时，一定要注意平台的信息分布，注意合理整合其他平台的有效信息，并高效的将信息进行统计和分析。在网络游戏竞赛中，可以发布一些社会上正在进行或正在举办的赛事，以得到更多的订阅和关注，通过整合媒体资源，收集热点新闻和梗，吸引更多的公众关注，增加网络游戏行业的曝光率和推广率。（五）标新立异，全方面了解自认优缺点，扬长避短，正确定位网游产业要将注意力集中在如何通过热点信息增加粉丝的数量以及提升网络营销信息的流量。在网络营销运营的过程中，适量联系社会热点内容，可以有效帮助企业提高知名度和曝光度，达到增加知名度的效果。在推广热点内容方面，可以推广增加明星、体育赛事热点等内容，这些热点可以利用起来，联系自身的运营项目内容，可以整合信息，变成有效的宣传内容，也可以通过一定的公益活动传播社会价值观的内容。公益性领域的活动可以为企业创造良好的声誉和知名度，从而提高企业的品牌形象，同时也要进一步提升公司形象，获得双赢的效果，网络营销平台的布局必须独特，从公众的视野出发，发布独特有趣的信息，今天的商业网络是营销宣传，流量非常重要，我们要以流量为出发点来吸引公众，