9.1促销与促销组合 (1)课件讲解_第1页
9.1促销与促销组合 (1)课件讲解_第2页
9.1促销与促销组合 (1)课件讲解_第3页
9.1促销与促销组合 (1)课件讲解_第4页
9.1促销与促销组合 (1)课件讲解_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

9.1促销与促销组合唐国华112310816MARKETING交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement

本节思维导图

一、促销的内涵二、促销的实质及作用1.促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，这种商品交换活动的顺利进行，要求买卖双方互相沟通信息。卖方如果不了解买方的要求，就不可能生产和经营适销对路的产品；买方如果不了解卖方的供应信息，就不会采取购买行为。企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息发送给目标顾客，从而引起他们的兴趣，促进其购买，其实质就是传播与沟通信息

。2.促销的重要作用（2）突出产品特点，提高企业竞争力

（4）影响消费，刺激需求，开拓市场

（1）提供商业信息

（3）强化企业形象，巩固市场地位三、促销组合策略

2、四种促销方式优缺点比较3、促销的基本策略推进策略拉引策略推拉结合策略推和拉策略PushandPullStrategies推策略瞄准市场中介的策略：激励渠道成员向最终用户提供产品或服务更多依赖人员推销、销售促进拉策略瞄准最终用户的策略：刺激最终用户的需求，使其向分销渠道施压，要求其提供产品和服务依赖大量的广告、销售促进两个策略并不相互排斥，很少有公司只采用其中一种，更多时候是既推又拉。现代公司由于强调消费者导向，促销重心移向“拉”策略，意在消费者心中建立品牌形象4、影响促销组合的因素（1）产品的属性（2）产品的寿命周期（3

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论