京火计划介绍-通案

内容种草全链解决方案项目介绍品类优势|优秀案例合作模式商家→服务商|服务商→服务商Part01数据分析二次营销搜索浏览行为收藏行为加购行为购买行为数据分析二次营销搜索浏览行为收藏行为加购行为购买行为京东Γ转化」人群Γ再营销」京东Γ转化」人群Γ再营销」B站Γ种草」人群沉淀投放策略优化种草流量引入京东衡量种草价值私域+公域内容种草人群沉淀投放策略优化种草流量引入京东衡量种草价值内容曝光:浏览及播放内容互动:点赞/收藏/评论/转发成本指标:CPM/CPE规模指标:引流、新客、成交成本指标:引流成本/新客成本/ROI店铺数据:浏览/收藏/加购/搜索再营销：再营销：B站/京东投放策略复购:复购率人群的圈looklike100%回流单视频数据100%回流种草数据指标曝光:阅读uv互动:点赞、转发、评论、收藏种草电商指标引流:浏览、活跃:搜索、加购、收藏、拉新:成交新客UV、浏览新客UVCPS外链营销优化CPS外链回京营销黄金期种草内容优选掌握用户消费节奏低成本提升转化•优化指导专项1v1支持,待上线:数据看板升级可视转化数据、上线达人优选模型及种草营销分析工具;营销能力再营销工具再营销建议决策建议、精准营销序列化投放,人群回搜看板定位高购买意向人群,决策建议、精准营销序列化投放,人群回搜看板定位高购买意向人群,基于京准通站内人群处理能力,解决站外回流人群投放组合、扩量与ROI提升需求站外广告-京易投推荐广告快车-搜索广告站外广告-京易投推荐广告快车-搜索广告•••STEP1-人群处理:通过DMP,将B站回流•••理,优化人群模型;STEP2-投流时间:优选成交频次高的周期进行投放;STEP3-再营销优化:基于投放情况调整出价策略,模善人群模型,最终提升投放ROI;•人群处理:通过营销云,以B站回流人群为基础,通过优选人群及人群LOOKLIKE的包,的大曝光人数,提高广告转化;•投流时间:按照品牌人群回流黄金期监测投流;•人群分析:通过数坊,以B站回流人群为基础,进行4A人群分析,并通过投放监测4A人群流转;•人群再营销:圈选人群进行短信营销;定向邀请:商家可盟名参与人群优化、人群的包专项、科学指导出价策略,定制出价方案。Part02投放选品投放选品智能家电智能家电家纺/家纺/内容供给丰富投放选品投放选品百元以下:70%用户可即时转化(观看3分钟左右)百元-千元:300元以内50%用户即时转化(观看6-8分钟左右),300元以上商品50%用户需10-15天种草期千元以上:长期种草,仅20%用户即时转化千元以下:大部分用户触达3次可模成转化千元以上:过半用户需>5次触达才能决策百元以下:70%用户可即时转化(观看3分钟左右)百元-千元:300元以内50%用户即时转化(观看6-8分钟左右),300元以上商品50%用户需10-15天种草期千元以上:长期种草,仅20%用户即时转化千元以下:大部分用户触达3次可模成转化千元以上:过半用户需>5次触达才能决策从观看到蓝链点击平均时间种草周期元元前链路指标≤300≤450≤250≤250≤300≤250数≥40%≥25%≥40%≥30%≥50%≥30%量≥7%≥6%≥6%≥6%≥7%≥6%后链路指标≥7%≥6%≥3%≥3%≥1%≥7%≤20≤50≤100≤25≤34≤35≥7%≥2%≥7%≥2%≥2%≥2%≥60%≥60%≥70%≥70%≥67%≥70%内容制作内容制作人带货破破专家型UP流量型UP场景种草UP直接卖货专家型UP流量型UP场景种草UP选人选品流量组合@波士顿圆脸×颐莲@硬核的半佛仙人×cleer选人选品流量组合高流量,强创意看前端数据:稿均播放/播粉比》》粉丝有需求,产品有口碑@大物是也×珂岸@电丸科技AK×Rokid看身⼝标签:垂类专业人员成分足够硬,卖点可深挖@卡门卡卡×珀莱雅@VKKKKK大魔王×韶音有人设,场景关联强看人设标签:学生党/职场人/家庭…@特务卷卷x某平价精华@我是yika呀x墨觉人设不关键,内容有莲版价格有优势,短决策刚需品优秀案例优秀案例某数码品牌:产品升级铺量垂类UP进行内容种草低成本实现高转化选人:KOC种草铺量内容:垂类测评选品:产品升级选人:KOC种草铺量内容:垂类测评选品:产品升级铺量8+KOC进行产品内容种草,加持起飞流量的散目标人群覆盖范围,实现产品种草转化11科技区为主,占比75%知识区占比12.5%u科技区知识区生活区6视觉颜色更百搭,耳套设计解放眼镜党铺量8+KOC进行产品内容种草,加持起飞流量的散目标人群覆盖范围,实现产品种草转化11科技区为主,占比75%知识区占比12.5%u科技区知识区生活区6视觉颜色更百搭,耳套设计解放眼镜党45h超长续航,耐腐蚀抗造空间音频及头部追踪技术智能通话降噪效果110-30w1-10w7高性价比+颜值+实用产品测评,内容专业,定制为主垂类测评场景结合延伸其他产品力,辅以价格优势切中用户痛点,丝滑种草;入产品特性,贴合生活情境引发共鸣;5.5+15%3%30%3%30%优秀案例优秀案例某家电品牌:铺量垂类分区UP布局双产品线投放ROI高达12+选品:强化卖点内容:专业讲解内容专业,真实测评,定制为主产品X铺量科技区UP主集中测评试用选品:强化卖点内容:专业讲解内容专业,真实测评,定制为主产品X铺量科技区UP主集中测评试用箱测评体验,集中性阐述产品卖点及真实试用感受,增强可信度,提升产品口碑;选人:垂类科技分区UP在UP视频发布一周内模成商业起飞助推动作,同时观测视频发布数据表现,对高潜力商单进行起飞补量,进一步提升内容长效价值•强化卖点:对比竞品参数信息,突出我品优势;•契合点:B站用户对产品参数等专业知识有较为深入理解,数据虽枯燥但结合up实拍+口播比喻讲述,清晰讲解同价位竞品内我品竞争优势;a科技区科技区为主,占比87.5%生活区生活区占比12.5%1730-50w33•强化卖点:从外观到技术(三色激光4K)再到新配置云台,全方面讲解单品优势;3•契合点:抓住B站年轻用户“美丽和性价比兼得”的注重点,突出我品在同价位中的实力,提升竞争力;电视合作5位达人,腰尾量级均包含;投影合作3位达人,主要聚送在尾部;12+4%46%12+4%46%优秀案例优秀案例某健康品牌:科学讲解引发用户场景共鸣新客率达65%+选品:结合用户需求选人定内容:低CPM头部UP选品:结合用户需求选人定内容:低CPM头部UP主进行成分讲解•脱封秃头现象逐渐年轻化,成用户高频痛点•站内用户对脱封问题及如何生封关注度高•站内用户对黑科技及高痛点产品接受度高在•脱封秃头现象逐渐年轻化,成用户高频痛点•站内用户对脱封问题及如何生封关注度高•站内用户对黑科技及高痛点产品接受度高2%+2+15%+65%2%+2+15%+65%Part03模式一模式一服服 发布/接收任务获取密匙发布/接收任务获取密匙l入驻京准通平台:登录京准ll入驻京准通平台:登录京准l入驻京挑客平台:点击京准通-作Γ京准通」平台操作l定向任务-服务商点击合作,即B站Γ三连推广」平台操作l入驻京东联盟(注:京东联盟l入驻京东联盟(注:京东联盟l申请京东联盟接单任务权限:板块权限(审核1-3个工作日)l入驻京准通平台:登录京准l入驻京准通平台:登录京准l入驻京挑客平台:点击京准通-l入驻京东联盟(注:京东联盟l申请京东联盟接单任务权限:块权限(审核1-3个工作日)Γ京准通」平台操作ll绑定模式:发布任务后无需接单步骤,自动生