2024-2030年中国电视转播车市场销售竞争策略与发展现状调研研究报告

2024-2030年中国电视转播车市场销售竞争策略与发展现状调研研究报告摘要 2第一章引言 2一、报告背景与目的 2二、报告研究范围与方法 2第二章中国电视转播车市场概述 2一、市场定义与分类 2二、市场规模与增长趋势 3三、市场需求分析 4第三章电视转播车销售竞争策略分析 5一、销售策略类型及特点 5二、竞争态势与市场份额分布 5三、核心竞争力与优势资源剖析 6第四章行业发展现状分析 7一、产业链结构及主要环节概述 7二、行业技术进步与创新能力评估 7三、政策法规环境及影响因素分析 8四、国内外市场竞争格局对比 8第五章客户需求与消费行为研究 9一、客户需求特点及变化趋势 9二、消费行为模式和购买决策过程 10三、客户满意度评价和忠诚度培养 10第六章未来发展趋势预测与建议 11一、行业增长驱动因素和制约因素剖析 11二、未来发展趋势预测及挑战分析 11三、战略规划建议和改进措施 12第七章结论与展望 13一、研究成果总结回顾 13二、对行业发展的启示意义 13三、对未来研究的展望和期待 14摘要本文主要介绍了中国电视转播车市场的现状、发展趋势及面临的挑战。文章分析了市场需求、技术支撑、制约因素以及未来发展趋势，强调了技术创新在推动市场增长中的重要性。同时，文章还探讨了市场竞争态势，提出了加强技术研发、拓展市场应用领域、提高产品质量和服务水平等战略规划建议。此外，文章还展望了未来市场需求变化、技术创新趋势和国际市场拓展等研究方向，为电视转播车行业的可持续发展提供了有益参考。第一章引言一、报告背景与目的背景：在科技浪潮的推动下，媒体行业正迎来前所未有的繁荣，电视转播车作为传媒界的得力助手，其在新闻报道的实时性、体育赛事的现场感以及文艺演出的高清呈现等方面发挥着举足轻重的作用。特别是在中国这个拥有庞大观众基础的电视市场，电视转播车的需求持续增长，市场规模持续扩大。众多企业看准这一商机，纷纷投身电视转播车领域的竞争，市场格局呈现多元化。二、报告研究范围与方法我们对销售渠道和价格策略进行了深入探讨，旨在揭示这些策略对市场格局和消费者选择的影响。我们认识到，销售渠道的多样性和价格策略的灵活性，对于电视转播车市场的健康发展至关重要。除了以上市场内部因素的研究，本报告还高度关注政策环境、技术发展以及市场需求等外部因素对电视转播车市场的影响。我们分析了相关政策对行业的引导作用，以及技术进步对产品创新和市场竞争的推动作用。我们也关注了市场需求的变化趋势，以预测市场的未来发展动向。第二章中国电视转播车市场概述一、市场定义与分类电视转播车作为专业媒体领域的特种车辆，其核心价值在于现场电视节目的高效采集、制作与实时传输。此类车辆集成了包括视频系统、音频系统、通话系统、供电系统以及传输系统等关键设备，确保了现场节目从采集到传输的每一个环节都能达到专业水准。根据功能的不同，电视转播车可分为三类：首先是OB车，专注于大型电视节目的现场转播，其稳定性能和传输质量是其核心优势；其次是EFP车，专注于现场电视节目的录制，为节目制作提供高质量的素材；最后是ENG车，侧重于电视新闻的即时采集与传播，其机动性和快速响应能力在新闻报道中发挥着重要作用。在技术级别上，电视转播车分为甲级和乙级。甲级电视车装备了与国际广播级设备相当的设施，为高端电视节目提供了卓越的技术支持；而乙级电视车则配备专业级设备，满足了一般电视节目的制作需求。在车体大小方面，电视转播车分为大型、中型、小型和微型四种。大型电视车适用于大型现场活动，拥有强大的设备配置和承载能力；中型电视车则适用于中型规模的节目录制和转播；小型和微型电视车则以其高度的灵活性和便携性，满足了小规模活动和新闻采集的需求。这些不同大小的电视转播车，满足了市场上不同规模和需求的电视节目制作需求。二、市场规模与增长趋势近年来，中国电视行业经历了迅猛的发展，这一趋势也深刻影响了电视转播车市场，促使其展现出增长的态势。市场规模不断扩大，且预计未来几年将持续保持高速增长。这种增长并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。高清化、多功能化以及自动化技术的持续进步，为电视转播车市场注入了新的活力，成为市场增长的重要推动力。随着技术的不断革新，电视转播车的性能得到了显著提升，满足了日益增长的转播需求。特别是在大型体育赛事如奥运会、世界杯等活动的举办期间，电视转播车的需求量急剧增加。这些活动对于高质量、高效率的转播服务的需求，无疑为电视转播车市场带来了巨大的商机。互联网和新媒体的蓬勃发展为电视转播车行业带来了新的机遇。通过与新媒体的结合，电视转播车行业得以探索新的商业模式和转播形式，这不仅丰富了市场的多样性，也为行业的进一步发展开辟了道路。值得注意的是，根据数据，电视机进口量增速在近年来表现出显著的波动，从2020年的580.7%大幅增长到2021年的450.8%，而后在2023年出现了-13.2%的负增长。这一数据变化或许反映了市场需求的变化以及行业竞争的激烈程度，也可能受到全球经济环境、供应链波动等多种因素的影响。电视转播车市场的发展是技术进步、市场需求变化以及新媒体发展等多重因素共同作用的结果。未来，随着技术的持续进步和市场需求的不断变化，电视转播车市场有望迎来更加广阔的发展空间。表1电视机进口量增速（全国）数据来源：中经数据CEIdata年电视机进口量增速(%)2020580.72021450.82023-13.2图1电视机进口量增速（全国）数据来源：中经数据CEIdata三、市场需求分析在当前的市场环境下，电视转播车已成为支撑体育赛事和新闻报道不可或缺的重要工具。随着体育赛事的蓬勃发展和观众对实时赛事直播需求的日益增加，电视转播车行业正迎来前所未有的发展机遇。无论是国际体育赛事的盛大开幕，还是国内联赛的激烈对决，电视转播车都能凭借其高效、稳定的性能，将比赛现场的画面实时传递给广大观众，为观众带来身临其境的观赛体验。与此电视转播车在新闻报道领域也发挥着不可或缺的作用。面对突发事件和重大新闻，电视转播车能够快速响应，抵达现场，通过现场报道为观众提供及时、准确的新闻信息。其机动性和灵活性，使其成为新闻报道中不可或缺的利器。在市场竞争日益激烈的背景下，客户对电视转播车的需求也日趋多样化和个性化。为满足客户的特定需求，定制化服务已成为电视转播车市场的一大趋势。从车辆外观到内部设备配置，从拍摄系统到传输系统，均可根据客户的个性化需求进行定制，以满足不同场景下的使用需求。技术升级也是推动电视转播车市场发展的重要因素。随着高清化、多功能化、自动化等技术的不断发展，电视转播车的性能得到了显著提升。高清画面、稳定传输、智能控制等技术的应用，使得电视转播车能够更好地满足市场需求，为客户提供更优质的服务。未来，随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，电视转播车行业将继续保持快速发展的态势。第三章电视转播车销售竞争策略分析一、销售策略类型及特点在当今日益竞争激烈的市场环境中，我们的销售策略聚焦于定制化与差异化，以精准满足电视台、赛事组织机构等目标客户的独特需求。针对每个客户，我们提供个性化的转播解决方案，从设备配置到制作团队的配备，均依据客户的具体需求量身定制。这种细致入微的服务旨在提升客户满意度和忠诚度，确保客户在合作中感受到无微不至的关怀。为实现与竞争对手的区分，我们积极追求技术创新和服务创新，以塑造独特的品牌形象。我们强调高清图像和声音质量、灵活的布局与操作性、以及快速部署和调试等核心优势，确保为客户提供卓越的转播体验。这些差异化的特性不仅吸引了目标客户的关注，更成为我们在市场中的独特标识。在客户关系管理上，我们致力于与电视台、赛事组织机构等建立长期稳定的合作关系。通过共同开发客户资源和市场，我们实现了双方互利共赢的局面。合作伙伴的推荐和介绍进一步扩大了我们的市场份额，提升了品牌知名度和影响力。我们还充分利用网络平台，如官方网站和社交媒体，进行产品展示、案例分享和在线咨询等服务。这些网络渠道不仅拓宽了我们的营销渠道，更提高了客户体验和满意度。我们坚信，通过不断的努力和创新，我们能够为客户提供更加卓越的服务，赢得市场的广泛认可。二、竞争态势与市场份额分布在中国电视转播车市场，竞争格局尤为激烈，其中汇集了多家具备竞争力的企业。这一领域既吸引了国内外知名跨国公司的角逐，也不乏本土企业的激烈争夺。跨国公司通过深厚的品牌底蕴、遍及各地的分销网络和尖端的技术支撑，占领了市场的一定份额。这些企业凭借其在全球范围内的品牌影响力，以及长期积累的技术优势，在中国市场上展现出强大的竞争力。与此本土企业凭借其对本土市场的深入了解以及价格优势，在某些区域取得了显著的市场份额。本土企业更加贴近当地市场需求，能够快速响应市场变化，并提供定制化的服务，这使得它们在某些特定领域或地区内具有较强的竞争力。市场份额的分布受到多种因素的共同影响，包括但不限于产品质量、价格策略、品牌知名度以及服务水平等。当前，市场上的一些知名品牌和优质产品凭借其卓越的性能和可靠的质量，占据了市场的主体份额。而新兴品牌和产品则通过不断的创新和差异化策略，逐步在市场中获得认可，进而赢得市场份额。中国电视转播车市场呈现出一个多元化、竞争激烈的市场格局。各方企业在技术、服务、品牌等多个层面展开全面竞争，以期在市场上获得更多的发展机遇。三、核心竞争力与优势资源剖析在电视转播车行业中，技术创新无疑构成了其核心竞争力的重要组成部分。持续的研发投入与最新转播设备的引进，确保了转播服务达到高清晰度、多角度、多功能的行业标准，从而精准满足各类客户对转播品质的高标准需求。这种技术迭代不仅优化了用户体验，更通过生产成本的降低和产品性价比的提升，为企业赢得市场竞争中的主动权。品牌影响力在市场竞争中扮演着举足轻重的角色。知名品牌通过其卓越的口碑与信誉，成功吸引了广大客户的关注与信赖，进一步巩固了市场份额和客户忠诚度。品牌建设和宣传的加强，成为提升品牌知名度和美誉度的必由之路。对于本土企业而言，本地化服务成为其独特的竞争优势。凭借对本地市场的深入了解和客户需求的准确把握，本土企业能够提供更贴近市场需求的产品和服务，实现与客户的无缝对接。本地化服务也有助于降低运输和售后成本，提升客户满意度和忠诚度。合作伙伴关系的建立与维护对于电视转播车行业的发展至关重要。与电视台、赛事组织机构等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，不仅有利于共同开发客户资源与市场，提升市场份额和品牌影响力，更能为企业带来丰富的市场信息和商业机会，推动企业实现可持续发展。第四章行业发展现状分析一、产业链结构及主要环节概述在电视转播车市场的产业链中，各个环节紧密相连，共同构成了完整的生态系统。产业链上游涵盖了车辆制造、音视频设备生产、通信设备生产等核心领域，这些领域的技术创新和产品质量，是电视转播车能够稳定高效运作的基础。车辆制造商提供的坚固底盘和宽敞空间，音视频设备供应商的高清摄像机和高效传输设备，以及通信设备生产商的稳定信号传输系统，共同确保了电视转播车在各种环境下的稳定运行。进入产业链中游，电视转播车的系统集成和定制服务成为关键。系统集成商凭借专业的技术实力，将上游的硬件设备进行有机整合，打造出符合不同需求的电视转播车系统。定制服务也满足了客户对于特殊功能的需求，提供了个性化的解决方案。这一环节的专业性和创新性，是电视转播车在市场上取得竞争优势的重要保证。产业链下游，电视台、体育赛事组织方、文化活动组织方等是电视转播车的主要使用者。他们对电视转播车的性能、稳定性和服务质量有着严格的要求。随着媒体产业的不断发展和观众需求的日益多样化，下游市场的需求也在不断变化，这对电视转播车行业提出了更高的要求。为满足这一需求，电视转播车产业链的各个环节需要持续创新，不断提升产品和服务的质量，以适应市场的变化。二、行业技术进步与创新能力评估在数字技术的迅猛推动下，电视转播车行业正经历一场深刻的变革，其核心在于数字化和高清化的全面推进。高清摄像机、高清切换台以及高清传输设备等关键技术的广泛采用，使得电视转播车所呈现的画面质量达到了前所未有的高度。这不仅满足了观众对于高清画质的需求，也提升了电视转播的专业性和观赏价值。智能化与自动化技术的融入，进一步提升了电视转播车的操作效率和便捷性。智能控制系统的引入，实现了对电视转播车各项功能的远程控制和实时监控，确保了转播过程的稳定性和可靠性。而自动化拍摄系统则能够根据预设的指令自动完成拍摄任务，大大减少了人力成本，提高了工作效率。特别是5G技术的普及和应用，为电视转播车行业注入了新的活力。5G技术以其高速率、低延迟的特性，极大地优化了信号传输和数据处理的效率，使得电视转播车在面对复杂环境时依然能够保持信号的稳定传输和画面的流畅呈现。这不仅为电视转播车带来了更加广阔的应用前景，也为观众带来了更加优质的视听体验。数字化、高清化、智能化以及5G技术的应用，正共同推动着电视转播车行业的快速发展，使其在不断变化的媒体环境中保持领先地位。三、政策法规环境及影响因素分析在电视转播车行业快速发展的当下，国家层面给予了高度关注和积极扶持。为了促进行业的持续健康发展，一系列政策举措相继出台。其中，针对电视转播车企业，实施了税收优惠和资金支持等财政政策，有效减轻了企业负担，为企业扩大生产、提升技术水平提供了有力保障。这不仅激发了行业的市场活力，也进一步提升了电视转播车行业的整体竞争力。随着行业规模的扩大和市场竞争的加剧，行业标准的制定和完善显得尤为重要。当前，电视转播车行业的相关标准已逐步建立并不断完善，这些标准不仅涵盖了产品的技术规格、安全性能等方面，还涉及了服务质量和环境友好性等多维度要求。通过标准的实施，行业内企业的生产行为得到了有效规范，市场秩序得到了维护，同时也促进了产品质量的提升和服务水平的提高。值得注意的是，环保政策的实施对电视转播车行业产生了深远的影响。在当前全球环保意识日益增强的背景下，国家对电视转播车的环保要求也在不断提高。对车辆排放、噪音等方面的严格限制，使得电视转播车在生产和使用过程中必须更加注重环保问题。这不仅促进了电视转播车行业的绿色转型，也为行业的可持续发展奠定了坚实基础。未来，随着环保政策的持续深入和技术的不断创新，电视转播车行业有望实现更加环保、高效、智能的发展。四、国内外市场竞争格局对比在中国电视转播车市场，国内竞争尤为激烈，以银河电子、拓普索道、同方威视为代表的主要厂商，凭借各自在技术水平、产品质量及服务水平上的优势，竞相角逐市场份额。这些厂商持续投入研发资源，通过技术创新和产品升级，努力满足日益多样化的市场需求。无论是高清转播、远程通信还是快速搭建等需求，国内厂商都展现了卓越的竞争实力。与此电视转播车行业的国际竞争也不容小觑。国外厂商如NEPGroup、GrassValley、BroadcastSolutions等凭借深厚的行业积淀和先进的技术积累，在国际市场上占据了重要地位。这些厂商不仅拥有成熟的产品线，还凭借其丰富的项目经验和优秀的服务质量，赢得了全球客户的广泛认可。在这样的背景下，中国电视转播车厂商面临着不小的挑战。为了在国际市场上获得更多的竞争优势，国内厂商不仅需要继续提升技术水平和产品质量，还需要加强与国际同行的合作与交流，借鉴其成功经验，并结合自身特点，形成独具特色的竞争优势。加强品牌建设，提高市场知名度，也是国内厂商在国际市场上取得成功的关键所在。在激烈的国内外市场竞争中，中国电视转播车厂商需不断创新、不断进步，以适应市场的变化和满足客户的需求，确保在行业中保持领先地位。第五章客户需求与消费行为研究一、客户需求特点及变化趋势在媒体行业迅猛发展的当下，客户对电视转播车的需求日益展现出其多元化的特征。这一转变不仅要求转播车满足基础的直播与转播功能，还须具备高清、超高清、虚拟现实等先进技术以匹配不断丰富的应用场景。无论是大型赛事直播，还是小众文化活动的录制，客户对于转播车的性能要求都愈发严苛。定制化服务成为满足这一需求的关键。不同客户在转播车的配置、功能及外观设计上有着不同的期望和偏好。通过深度了解客户需求，提供量身定制的转播解决方案，不仅能有效增强客户的黏性，也能显著提高电视转播车提供商在市场中的竞争力。随着技术的日新月异，电视转播车也需不断升级以适应更高的技术标准。4K、8K技术的广泛运用，要求转播车必须拥有卓越的图像处理能力，以确保画面质量的清晰度和细腻度。5G技术的普及，则对转播车的数据传输速度和稳定性提出了更高的要求。面对这一挑战，行业内部正持续投入研发资源，以新技术提升转播车的性能，满足客户对更高技术标准的需求。通过技术创新，我们不断推动着电视转播车行业的进步，为客户提供更加优质、高效的转播服务。二、消费行为模式和购买决策过程在电视转播车市场中，客户在做出购买决策前，会进行详尽的信息收集与评估。他们会通过各种渠道了解不同品牌、型号电视转播车的性能特点、价格区间、品牌声誉以及售后服务质量。为了在这一竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌宣传和产品知名度的提升显得尤为重要。高质量的品牌形象和宣传策略能够吸引更多潜在客户的关注，增强品牌的市场竞争力。在信息收集的基础上，客户会进行细致的比较评估，以确保所购买的电视转播车符合其实际需求和预算。性价比、技术实力以及售后服务质量等因素在评估过程中起着决定性作用。企业需不断提升产品质量，优化服务流程，确保客户在购买后能够享受到卓越的使用体验和完善的售后保障。在购买决策阶段，客户会根据自身的实际需求和预算，结合之前的信息收集和比较评估结果，选择最适合自己的电视转播车。此时，合理的价格策略、个性化的产品配置以及良好的品牌形象都将成为客户做出最终决策的关键因素。企业应密切关注市场动态，灵活调整价格策略，为客户提供多样化的产品配置选择，以满足不同客户的实际需求。三、客户满意度评价和忠诚度培养在企业管理实践中，客户满意度评价及忠诚度培养是企业可持续发展的核心驱动力。客户满意度作为评估企业产品和服务质量的关键指标，其重要性不言而喻。通过系统地收集并分析客户反馈，企业能够精准把握客户需求，及时识别并修正潜在问题，从而持续提升服务质量。构建科学的客户满意度评价体系，对客户满意度进行量化评估，为企业战略决策提供有力支持，使企业更加准确地把握市场动态和竞争态势。在培养客户忠诚度方面，企业需要着力于提供卓越的产品和服务体验。这包括但不限于提高产品质量、优化服务流程、增强售后服务等。企业还需重视品牌形象的塑造，通过积极的市场营销活动和公关策略，提升企业知名度和美誉度。与此加强与客户的沟通互动，深入了解客户需求和期望，建立稳定的客户关系，是提升客户黏性和忠诚度的关键。为了进一步提升客户忠诚度，企业可以采取个性化的服务策略，针对不同客户群体的需求和偏好，提供定制化的产品和服务。通过推出优惠活动、积分奖励等激励措施，也能有效增强客户的忠诚度和黏性。通过持续优化产品和服务质量、提升品牌形象和客户关系管理，企业能够成功培养忠诚客户，实现长期稳定发展。第六章未来发展趋势预测与建议一、行业增长驱动因素和制约因素剖析在技术日新月异的当代，高清、4K乃至8K等视频技术的迅速发展和应用，正为电视转播车市场提供坚实的技术基石，促使其市场规模呈现显著增长态势。这些技术的引入不仅提升了转播画面的清晰度与质感，还丰富了观众的视觉体验，为电视转播行业带来了全新的发展动力。与此同时，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新兴技术的融合，也为电视转播车市场带来了新的发展契机，推动其在互动性和沉浸式体验上不断创新。从市场需求的角度看，体育赛事、文化盛宴以及各类政治会议等活动数量的攀升，为电视转播车带来了更为广阔的应用场景。在这些重大场合中，电视转播车凭借其高度的机动性和专业的现场直播能力，成为了不可或缺的设备。特别是当遇到大型活动时，对电视转播车的需求更是呈现出井喷式增长，进一步推动了市场的繁荣。然而，电视转播车市场也面临着一些挑战。电视转播车的技术门槛相对较高，涉及众多专业领域的技术融合，因此需要投入大量的研发资金和人力资源，这对于规模较小的企业来说是一个不小的挑战。市场竞争日益激烈，价格战频发，这也在一定程度上制约了电视转播车市场的健康发展。为了应对这些挑战，市场参与者需要持续投入研发，提高产品的技术含量和附加值，同时加强品牌建设，提升市场竞争力。二、未来发展趋势预测及挑战分析在未来几年，中国电视转播车市场展现出强劲的增长势头。技术的不断迭代和市场的深入拓展是推动其发展的主要动力。特别是随着新兴媒体形态，如网络直播和移动媒体的兴起，电视转播车的应用范围正迅速拓宽，为其市场规模的持续增长奠定了基础。技术创新已成为引领电视转播车市场发展的关键力量。高清、4K乃至8K等视频技术正逐步占据主导地位，为用户带来更为清晰、细腻的视觉体验。虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等前沿技术也在逐步融合至电视转播车的应用中，为行业带来了新的发展机遇与挑战。随着市场规模的迅速扩张，电视转播车市场的竞争态势也愈发激烈。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需持续加大研发投入，提升产品的技术含量和质量。这要求企业不仅要在技术创新上保持领先地位，更要在产品质量和服务上不断追求卓越，以满足市场和客户的多元化需求。环保和节能已成为未来电视转播车市场的重要考量因素。随着全球环保意识的日益增强和能源资源的紧张局势，企业需积极响应市场需求，采用环保材料和节能技术，降低产品的能耗和排放。这不仅有助于提升企业的品牌形象，还能为行业的可持续发展贡献力量。三、战略规划建议和改进措施在当前高度竞争的市场环境中，企业必须深化技术研发与创新战略。加大投入，提升产品的技术含量和附加值，是确保企业持续发展的关键。通过积极引进和高效融合国际先进技术与管理经验，企业能有效提升自身的核心竞争力。为拓宽业务领域，企业应主动探索新兴市场领域，如网络直播和移动媒体等，寻找新的增长点。强化与相关行业的协同合作，共同推动电视转播车市场的繁荣发展。对于产品质量与服务水平的提升，企业应采取严谨的质量管理体系，严格把控生产流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。完善的售后服务体系也是提升客户满意度和忠诚度的重要一环。品牌建设与市场推广同样不容忽视。企业应加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。通过参与行业展会、组织产品推介会等多渠道推广活动，加强企业与目标客户群体的交流与沟通，以吸引更多的合作伙伴，为企业创造更多价值。企业在面临市场竞争压力时，应坚持创新驱动，积极拓展市场，提升产品质量与服务水平，并加强品牌建设与市场推广。这些举措将有助于企业在市场中稳固地位，实现可持续发展。第七章结论与展望一、研究成果总结回顾在深入剖析中国电视转播车市场的发展趋势时，我们发现这一市场在过去的数年间一直保持着稳健的增长态势。其背后的驱动力主要源自于日益频繁的体育赛事、音乐会等大型活动，这些活动对于高质量电视转播技术的需求不断提升。媒体行业的迅速发展也带动了对于更为精细和先进的电视转播设备的强烈需求。在市场参与者方面，多家国内外知名企业和本土企业在电视转播车市场中角逐，形成了一种多元且竞争激烈的局面。这些企业通过不断的技术创新，致力于提升产品的性能和质量，同时也在品牌建设和渠道拓展方面下足了功夫，以期在市场中获得更大的份额。在制定销售策略时，电视转播车企业需要考虑多个维度。明确的定位策略能够帮助企业确定自身的市场位置，从而更好地满足特定客户的需求。产品策略应围绕客户需求，不断优化产品的功能和性能。在渠道策略方面，企业需要通过拓展多种销售渠道，实现市场的广泛覆盖。价格策略则需要在保证利