工作计划之开淘宝店计划书范文

开淘宝店计划书范文【篇一：淘宝网店创业计划书范文】淘宝网店创业计划书范文创业计划书查阅次数：336次发布人：范文网编辑下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。网店名称：绿丝淘别致创意餐具一、网店概要1、投资安排资金需求数额5万元人民币。2、网店基本情况网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州邮编341000e-mailshigongpeng@3、网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。4、网店简介资料优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查概况分析1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四.网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接5、利用网络以外的宣传方式.六、如何应对风险(1)现状与描述：关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。(2)市场风险投资：物品轻小易携，批价都在市场价以下，可以直接从厂家那儿进货(能的话可以与其协商，适用其力量帮忙把或直接发放到客户手中)，并且此种物品的买卖传统经济的成本也并不是非常大。业务联系时的通讯费用一个月最多就在50元，给商家的备用资金预计在200~400元，印发传单及名片的费用在100~200元，租相机在100元左右。前期的总共费用基本就在600元左右。具有投资少，发展潜力大的优点。(3)经营策略及计划：按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。项目方案：(1)项目内容：明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。(2)技术方案：需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。项目进度：(1)分阶段项目任务一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。(2)项目管理：网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。组织机构及人力资源：(1)项目实施的组织结构;发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。市场分析：(1)目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。营销方案：线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见投资规模及筹资方案：(1)估算资金规模：随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目(业务与市场支出)，和一些商店专题信息发布，网站广告发布，制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等，仅以市面人口(太原人口为36，000，000)的40%(1，440，000)计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。(2)筹资方案：，找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。财务分析：(1)成本：对于在淘宝商城和qq旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。(2)盈利模式：c2c及c2b的商业模式(3)盈利能力：由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。(4)经济和社会效益分析:由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。(5)回收期估算：买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。项目风险投资及对策：(1)经营风险：由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：商品版权规避与商品版权维护;专业性、权威性;及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。(2)政策风险：可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。(3)技术风险：员工及我俩良好的市场推广行为，学习有经验的，技术水平高的网上推销员，积极加强我们的信息技术的高校能力，包括一些阅读能力，社交能力，使用photoshop软件的技术，保持网上开店的专一性和科学性，使之按规定的轨道运行【篇三：淘宝开店计划书】《网上开店商业计划书》一．市场调查（一）产品调查：调查时间：12月6号调查地点：校园内，新市墟，庆丰广场调查对象：青年男女调查品牌：耐克，阿迪，匡威，百事，安踏，李宁调查结果：经过调查，大部分青年男女都比较喜欢安踏和李宁品牌，认为其质量好，款式多，价格方面也容易让人接受，而且是中国人自己的品牌产品，在世界上也有一定的影响力。安踏品牌包括安踏篮球鞋、安踏运动鞋、安踏板鞋，安踏帆布鞋等等。李宁也出产这些产品。特别是安踏篮球鞋的学生群体中有绝对的市场份额，在价格方面，学生能接受的价位在一百到二百之间。李宁比较贵一点，但是其质量是一流的，所以选择安踏和李宁作为开网店的产品。...《网上开店商业计划书》《开店计划书范文》关于《开店计划书范文》的文章《网上开店商业计划书》正文开始一．市场调查（一）产品调查：调查时间：12月6号调查地点：校园内，新市墟，庆丰广场调查对象：青年男女调查品牌：耐克，阿迪，匡威，百事，安踏，李宁调查结果：经过调查，大部分青年男女都比较喜欢安踏和李宁品牌，认为其质量好，款式多，价格方面也容易让人接受，而且是中国人自己的品牌产品，在世界上也有一定的影响力。安踏品牌包括安踏篮球鞋、安踏运动鞋、安踏板鞋，安踏帆布鞋等等。李宁也出产这些产品。特别是安踏篮球鞋的学生群体中有绝对的市场份额，在价格方面，学生能接受的价位在一百到二百之间。李宁比较贵一点，但是其质量是一流的，所以选择安踏和李宁作为开网店的产品。调查时间：12月7号调查方式：市场调查和淘宝网，阿里巴巴调查调查供应商：福建晋江(世界运动鞋生产基地)调查结果：在淘宝网中批发的安踏大概价位在1-15对是100元，15-25对是80元，25对以上是60元，市场价位大概在125-150元一对。李宁1-15对是165元，15-25对是125元，25对以上是100元，市场价位在195-230元一对。产生地在福建晋江市。支持支付宝，网上汇款免手续费，也可以货到付款，绝对安全。二．市场分析（二）价格策略：因为经营的鞋主要面对广大的青年学生，所以价格不能太高，学生的购买力还不是很强，价格要适中，但不能太低，如果价格订得太低会使人误认为是假货，反而影响销量。现在的网店越来越多，所以同行的竞争很激烈，价格应该比同行低一点点，这样才有货比三家的优势。（三）推广计划：推广产品首先要从区域做起，学校是一个很大的市场，利用发传单做广告，再利用qq，msn,电话，博客等等，来宣传我们的产品，同学和朋友的宣传很重要。再次购买是长远目标，一定要激发消费者的再次购买欲望，比如再次购买的有奖品，打折，免邮费，还可以实施会员积分优惠等等。（四）配送计划：配送计划我们实行订单一下，立刻发货的服务，保证消费者在短时间内收到产品。我们会提供快递，平邮配送。快递分为一般快递和ems快递，一般快递有顺风，中通，圆通等等。ems快递则是费用最高的，但是好处就是全国各个地方都能到，有一些二级城市和县级市甚至镇上都可以到，直接把产品送到顾客的手中。我们提供“7天退换货”，出现问题，买家可在交易成功后联系我们退货。如果有货不对板的，买家可以向淘宝投诉卖家并申请淘宝使用卖家保证金余额进行先行赔付。（五）需求预测：在市场分析和推广计划，宣传，配送行之有效的基础上，在前三个月销售15-20对/月，因为刚开始是最艰难的，人们还不是很了解，对于我们的产品还有怀疑。当艰难期过了，我预测销量会达到30对/月以上的，因为那时候我们的产品价格低，质量好，时尚性就会越来越多的人知道。三．竞争者调查与分析（一）竞争者调查1.谁是竞争者：直接竞争者：各大网站的安踏，李宁运动鞋的网店，商场的运动鞋专卖店，这都是最直接的竞争者。他们是最大的利益竞争者，如果经营不当就会无法跟别人竞争，消费者就会转去别的网店购买。（比如：淘宝网，拍拍网,当当网的李宁安踏专卖店，新市墟的李宁.安踏专卖店等等。）间接竞争者：有不同品牌的运动鞋都是间接竞争者，都是相同的目标市场，所以竞争是必然的。（比如：耐克阿迪达斯匹克361度特步乔丹等等。）未来竞争者：未来的竞争对手有很多，随着信息网络的快速发展，各种直销厂，交易市场等等都会转变成未来的竞争对手。2.找出竞争对手：安踏：安踏在广东有专卖店800多家！全国估计有6000多家！规模非常庞大，范围也非常广。安踏集团在确保质量的基础上，大打“体育牌”，除了请孔令辉担当形象代言人外，还先后出资2000多万元赞助了世界男子举重锦标赛、世界中学生运动会、第十三届亚运会、悉尼奥运会、全国女子足球联赛等国内外一系列重大赛事，借助体育赛事的推广，让自己的品牌成长、辉煌。2009年08月份淘宝网安踏按成交量排名前10位商品成交量合计1691件成交额合计213,918.00元。李宁：据李宁财务官钟奕祺的介绍，在2010年李宁将会以平均每日发展2间专卖店的预期速度发展，在2010年全年共计新开700间李宁专卖店，销售额达到60亿。对于新增这700间李宁专卖店的性质，钟先生表示会以合约加盟店为主，自营店协同增长的方式进行。这还不包括网店的数量，在2013年可能达到1万家专卖店。这样多的竞争对手，使竞争的激烈变得更可怕。相近的竞争对手分析：2008年，阿迪达斯品牌在中国的直营店数量为1332家，贡献了中国市场18%的营业额；据不完全统计，2008年，阿迪达斯约有80亿元的收入，而耐克在中国市场约有100亿元的收入。361度招股上市，该公司计划明年6月将销售网络由5925家增至逾6900家。特步同样也宣称将加快扩张。截至2008年底，该集团零售店数量已增至5532家，同时计划今年至少增开800家分店。刚获得4亿元注资的匹克透露将在内地铺设千余家专卖店，在继续拓展二三线市场的同时，也将极力向京、沪等一线市场扩张。3.调查小结：通过网上的搜索引擎得到谁是竞争者，包括直接，间接和未来的竞争对手。还有竞争对手的发展方向和发展潜力。了解到我们的产品优势还是挺大的，但是竞争会变得越来越激烈。（二）竞争者分析分析内容竞争对手销售额店面数网店数市场份额客户满意直接：安踏40亿6000200020%满意直接：李宁60亿8000180024%很满意间接：耐克100亿4000300042%非常满意潜在：特步35亿5500150017%一般通过调查分析，得到上述的数据显示：李宁和安踏的中国市场份额共计约44%，有比较大的市场。但间接竞争对手耐克的中国市场份额占了42%，是我们的最大的竞争对手。潜在竞争者特步也有17%的份额，所以不容忽略。客户服务信息方面，耐克以知名度，得到非常满意的认可，我们的产品安踏和李宁也在满意和很满意的认可度。四．ctoc商务平台调查（一）淘宝网：功能：给商家及网络卖家提供一个平台，免费展示产品，然后给买家提供一个网上购物的超大平台，并且用支付宝等手段为网上交易担保，提升安全系数.。提供的服务：淘宝提供了一个无门槛、透明的网络交易环境，开店免费，让卖家凭借自己的诚实和智慧，同样可以借助网店谋生。也给买家用网上支付的形式,不需要东奔西走就能轻易得到自己想要购买的某一产品。可以为网店打广告，为交易充当中间人，确保交易支付的顺利。服务质量：打造了安全高效的商品交易平台，全心营造和倡导互帮互助，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在淘宝网进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友，成为越来越多网民网上创业和以商会友的最先选择。（二）易趣网：功能：跟淘宝一样，都是提供销售平台，支持买卖活动，但所有的交易将通过ebay易趣，收取登录和交易服务费。提供的服务：与淘宝网大致相同，但很多服务都要付一定的费用（三）我们选的网店是在：淘宝网第一，淘宝是免费的。而且能吸引了无数的买家。而易趣就是要收费的，很大的程度限制会员的及时交流和沟通的，针对这