手机述职报告6篇

第第页移动电话述职报告6篇移动电话述职报告篇1本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批判指正错误和不足的地方，感谢!我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的实在情况都不太明白，所以特别有必需对我所要负责的区域进行一个较为认真的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认得。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了约莫的掌握。同时在近来的察看中，也瞧到了部分我觉得有必需发表个人认得和见解的地方。一、我司的买断与铺货的结算方式1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金掩盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正由于这个原因，我司紧要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的本钱和利润空间分析；1）对于我司来说，买断的利润比较低，我依据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的移动电话利润。2）对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可相比的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力介绍，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。3、建议：1）变动结算方式：a，铺货，依照正常的铺货方式操作，区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要依据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。b,购销可退货，即对于经销商予以现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商由于滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商供应退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行掌控，信任这样的操作方法对于经销商确定还是会有兴趣。c,我司对于经销商供应某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商假如再要提货，必需依照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器全部权归我司全部，合作停止时，我司有权收回，已销售须依照那时候的出货价格结算。2）提高客户信用度a，找寻合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。b，要求客户填写我司的客户信用报告和供应我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。（客户信用报告见附件）二、客户掌控以及渠道掌控通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作特别被动，不能自动的找出问题，优化环节，缺少了最紧要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自身的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，依据我司的实际情况，我冒昧叙述一下各个工作岗位的工作职能。1,市场督导。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包含对于销售技巧和手段的认得，处理促销员在销售工作中显现的难题；另一方面提升自身的管理本领，协调本领，擅优点理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：1）帮忙销售。市场督导应当连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认得到，我们不但仅是机器上了柜，同样我们始终关注关怀他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素养都会有着特别好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感谢心理能帮忙我司，对于合作方面，都有这良性发展；2）惯性推销。在帮忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够依照教其的方法卖出我司的机器后，确定在内心有确定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人介绍我司的机型，在信心上都会有确定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会介绍我司的机型，而且成功率特别高，以后有客人上门，都会自动的介绍我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。2，业务代表。除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立特别良好的关系，这样在对于自身的工作开展有着莫大的方便，对于自身的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有确定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：1）形象管理，对于我司的机型的柜台陈设，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈设效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次探望都去帮他整理宣传资料架，做一个美丽的陈设，让事实说话并影响经销商；2）价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的引导零售价格对比不能偏差太大，否则就降低了机器自身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；3）竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包含价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有确定的了解，及时把信息汇报给区域经理。3，区域经理为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、引导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不绝地开拓市场、探望客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。1）目标管理，依据自身的销售目标、销售数据订好精准明确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，依据东区市场销量比例，来调配整体的销售目标，再依据各个客户的目标把销量划分到促销个人.（见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例）通过各个客户的目标订立后，有促销员的渠道，把任务量调配到促销员个人，设定考核制度，努力实现预定销售目标。2）价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差别。3）信息管理，区域经理必需建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，依据差别发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使转达给业务人员和督导，信息传递实现及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。4）费用管理，严格管理并掌控区域内各种预算及费用的使用，引导其以最经济的方式运作。5）铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，依据其数据严密掌控其销售动态，及时调配业务代表做好回款和上货的工作。6）客户管理：关于客户探望和公关方面的工作，就不多叙述了，信任区域经理都有各自的经验，我就叙述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮忙管理。a，帮忙经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自身的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提示他合理布置进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到确定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐性地去做，并告知他这样做的意义，一旦显现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，假如能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感谢你。由于你的做法是为了让加添效益，他也会感到你够专业。移动电话述职报告篇2本学期，在坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝挥霍，教学所需，文明高效”的服务原则下，以“后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节省”为宗旨，更改思想观念，锐意改革创新，加强后勤管理，强化服务意识，坚决做好后勤保障，尽力谋取综合效益，坚固结实稳妥地推动了各项工作的进程，取得了较为突出的成绩。为来年更好的做好服务，现做出总结一、抓好综合管理，为学校的发展做好后勤保障后勤工作必需服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我们后勤各部门的工作人员都能从学校整体工作启程，认真倾听每条合理化建议，自动搭配其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在学校产管理、食堂、小卖部、学生宿舍诸多方面。这些工作细致到位才略保障学校各项工作顺利进行。财会管理方面：严把财务制度关，从学校大局启程，千方百计增收节资，躲避挥霍。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不行的钱尽量少花，采购物品货比三家，为学校节省每一分钱。在校产管理上，做到工作细心，认真负责。为了减轻一线老师的工作强度，开学初克服人员少事务多的问题，精心策划，合理布置工作，从办公室、教室的布置，到办公桌、学生课桌的排放，及办公用品的分发，学生床位的布置和安装，加班加点做好，为定时开学供应了保障。同时学校内今年植风景树50多棵，60多棵花，美化香化了学校，当你走进学校，仿佛进了大花园，为师生供应了良好的工作和学习的条件。学校供暖注水和加压时，我们后勤工作人员听从指挥、统筹布置、全赴一线，及时妥当处理了各种突发事件，有的一上就是24小时，在我们后勤人员和各部门的共同努力下，确保供暖工作顺利完成。我们后勤人员虽然是年龄较大，但工作上从不怕脏怕累，各种维护和修理、物资搬运到分发，这些活儿，全是我们后勤人员共同努力去完成的，他们工作的敬业精神和不求索取精神特别值得我们学习。二、规范操作，优化管理一是各类票据办理规范，严格按规定程序操作。二是物资采购实行了部门申请、权限审批、总务办理的制度，规范了采购行为。三是坚持了两周一次的食堂卫生大整治，认真做好督促每天的清扫、保洁、消毒杀菌工作，强化了食堂工作人员的着装和规范操作，保证了食堂食品卫生。四是加强了小卖部的卫生监管，定期或不定期抽查，发现问题，赶忙落实整改，杜绝了过期变质及三无食品进入学校，有力的保障了师生身心健康。三、建立健全规章制度及安全预案首先规范订立了后勤人员考核制度、食堂饭菜提前申报管理制度、卫生管理制度、学校小卖部管理制度、公物损坏维护和修理等制度。为贯彻“以人为本”的理念，遵奉并听从“安全第一、防备为主”的基本方针为切实保障广阔师生和学校资产的安全，提高师生在遭逢重点突发事件或自然祸害时的应对本领，我们订立了教学楼紧急事故疏散预案、消防应急预案、学生宿舍安全应急预案、学生活动安全应急预案等预案、食品安全应急预案、并进行了相应的演练，提高了认得、明确了职责、统一了思想。总之，后勤工作是学校教学工作的保障，涉及到学校的方方面面。搞好搞活学校后勤工作，对学校的生存和发展具有决议性的意义。在看到成绩的同时也清醒地看到很多不足之处。一是各类资产管理还需进一步规范，常用物品损坏现象比较严重。下学年，我们将进一步强化资产管理，实行资产管理承包制，管好用好物资，各部门的设备，仪器设施实行“日日管理，分室保管”专人使用，专人负责，专人保管的管理体制，落实责任到人，其次，结合校产管理，进一步完善物资的采购，领用，借用管理程序，凡各部门采购的物品一律先经验收入库后发放。二是后勤服务工作创新不足，思想不足解放，观念不足新。思路决议出路。我们要不绝更新观念，提前及时收集各类信息，努力开创新服务项目，扩大服务规模，做好挖潜增效工作。三是努力提高后勤人员的素养。四是后勤服务的规范建账尚未落实到位。将花大气力启动这项工作，以此来规范后勤管理，给教职工一个明白，还经办者一个清白。五是进一步规范物资的采购、保管与使用，以固定资产管理的清理为契机，切实加强物资管理工作。六是大力提倡节省，进一步服务教学。移动电话述职报告篇3俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应当放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪颖的人，总是擅长用别人的智慧来填补自身的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与伙伴们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。销售工作的基本法则是，订立销售计划和按计划销售。销售计划管理既包含如何订立一个切实可行的销售目标，也包含实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。对客户管理有方，客户就会有销售热诚，会乐观地搭配。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热诚，也无法有效地掌控销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的更改等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有偏紧要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成绩包含两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更紧要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行变动的；有心义的市场信息，它决议着企业明天的销售业绩、明天的市场。“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、试验中提高。移动电话述职报告篇4尊敬的领导：您好!屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮忙下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，依照公司上级下达的要求和任务，认真做好自身的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的变动。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自身的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才略每天都不同的进步。这一年内我的岗位紧要是在xxx移动电话专区，我知道惟有乐观的行动才略带来丰硕的成绩。为了做好销售移动电话这项工作，我认真的做着领导交给我的每一项任务。xxx移动电话专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不但需要熟识每个移动电话产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐性、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充分了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐性的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所需要的移动电话，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等待时也感受到我的真诚，不绝熟识业务，这样才略提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些移动电话宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新移动电话的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些移动电话，才略从中不绝提高自身的业务本领。厅内装修后xxx移动电话专柜在厅的中心位置，顾客在办业务叫号等待时也会顺便来看看移动电话，这样我可以向顾客介绍xxx移动电话的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加乐观起来，不过有时也会由于忙了而兼顾不到其它的顾客而感到焦虑焦虑焦急。但我信任只要我业务更加的娴熟介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到全部的顾客。由于感到自身身上的担子很重，而自身的学识、本领还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自身还是有确定的进步。经过不绝学习，不绝积累，从容处理日常工作中显现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，酷爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，乐观提高自身素养，争取工作的自动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不止自身努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的优点，学为已用。经过工作的一年时间不绝充实丰富学习，我也常常不绝地总结思考，也获得了很多心得与体会。平常也不绝自我学习自我完善。从中也不绝自我总结，这样才略把生活与工作都改善得越来越好，由于工作中，总会接触到新东西，总结也很紧要，下班时间，也会不绝充电思考与总结，才略让自身业务工作有的了解与感悟。20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不绝完善自身的不足，将工作的不绝进取作为我孜孜不倦努力探求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。此致敬礼!述职人：xxxx20xx年x月xx日移动电话述职报告篇5尊敬的各位领导、同事：大家好，我叫xx，下面请允许我向大家汇报一下我一年来的工作情况并同时展望一下新的一年里我的愿望。我紧要是在大厅负责销售，每天的工作就是整理柜台，检查移动电话，接待客户。有时对检查移动电话的疏忽，造成了店里的一些损失，特别的歉仄，在往后的工作中，确定要认真，不会显现错误。在接待客户时，有的客户真的特别好，我们真的要感谢他们，但是相对一些客户，我们就得掌控一下自身的情绪：如何掌控自身的情绪？（一共三步）1.在每次说话前先停下来。2.问问自身想说的话是想发泄还是想表达。3.只说对人对己有益的话，然后有人会说，说起来容易做起来难，不错，全部的本领在开始学习的时候都不容易，成为习惯就不难了，习惯重复践行的结果，习惯久了就成为品质和素养。其实我就是一个比较没有耐性的人，遇到那种不吭声的顾客就焦虑焦虑焦急了，有时可能是没有给客户介绍对机型，假如介绍到客户的心坎上，我想客户是会留下来的，所以在以后的工作中，确定要坚持。任何人请把一件事做到极致，都是牛人，所以成功，路上并不拥挤，由于坚持的人并不多。我觉得作为一个合格的销售人员，确定要勤奋，而且具有抗压本领，能快捷调整自身的心态，能快速引起客户的对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求，还要有自信，坚持，在坚持，最终就是坚持!最终感谢大家给我的照料，和大家在一起做真的特别愉快。最终愿我们的九洲通讯茁壮成长，生意兴隆!移动电话述职报告篇6时间荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮忙下，我现在已能很快地胜任工作，依照公司上级下达的要求和任务，认真做好自身的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨相近军区服务社做移动电话销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的变动。先将我近期工作简单地汇报如下。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作