工作计划之销售实习计划范文

销售实习计划范文【篇一：销售工作实习报告范文】销售工作实习报告范文毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。离开校园之前我还有着一丝的侥幸，希翼自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而现在是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差别，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如《教父》里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。做好一名销售人员我所总结的心得：1、嘴要甜、脸要厚，不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事，倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。2、掌握扎实的业务知识，比如：公司发展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。3、态度决定一切，只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，现在不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。现在的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会主义是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济发展就无从说起了。以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务能力暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的!【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会2010年3月18日到4月18日，我在万达通讯有限公司进行了为期四个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有四个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于辽阳市宏伟区，是一家以销售化手机为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有三个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：手机；手机卡；手机配件；手机维修等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售手机的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。报告辽宁大学外国语学院英语国际法系06级一班黄妮娜实习【篇三：营销实习计划书10】广州大学纺织服装学院10级市场营销专业学期实习计划书一、实习目标市场营销是一个社会性、实践性很强的专业，要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实习是学生在学习《市场调查与预测》课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会，检验学生们的理论联系实际的能力的活动。二、实习目的1．深入了解和熟悉市场调研的一般手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。2．进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识，培养学生将理论知识应用于实践的能力。3．培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。4．在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。5．从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。经贸系依照教学计划，组织实施此次10级市场营销专业的课程实习。三、实习时间2011年6月25日（第十九周）至2011年7月6日（第二十周）四、实习地点校外：1、6月26日，3名指导老师带10市营1班（50名学生）到清远广东忠华纺织有限公司参观；2、6月27日，3名指导老师带10市营2班（48名学生）到佛山新华针织有限公司参观。五、实习班级10市场营销1、2班六、实习指导老师叶昌兰、许宁、余梦妮、张少勇、禤志强老师七、纪律要求1、纪律是完成任务的基本保证。外出实习期间必须严格遵守学院有关毕业实习的规章制度，按毕业实习时间与任务要求进行实习。2、注意人身和财物安全，防止意外，因违纪外出造成人身和财物损失事故者，责任自负，并追查相关人员的责任。3、要遵守社会规范和企业规章制度。要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。4、调查报告必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。树立严谨的治学作风，尊重他人劳动成果，所引用的参考文献必须全部反映在调查报告参考文献之中。5、积极主动和指导教师保持联系，做到联络畅通，指导顺利。在实习工作中遇到的问题必须及时反馈给指导教师。虚心接受教师指导。6、对不符合要求的调查报告或实习报告，指导老师应退回并指令重新撰写。八、实习内容以及过程1、实习内容（一）分批参观企业（二）以组为单位进行市场调查（根据选题进行具体分析）学生对市场进行调查，了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧。培养学生的市场敏感性，锻炼从市场中发现问题和解决问题的能力。2、实习过程10级市场营销1、2班：2012年6月12日学生提交分组名单2012年6月19日14：00点举行实习动员大会2012年6月（十九周具体时间如上所示）分批去企业参观2012年6月25日（第十九周）至2011年7月6日（第二十周）进行校外市场调查[调查题目见附录1]2012年7月4日之前学生提交交调查报告2012年7月6日之前指导老师提交调查报告汇总成绩及实习总结九、实习的形式以组单位选择一个课题(附录一)或者自拟题目进行市场调查，结合市场调查的情况进行必要的市场分析与预测，编写相应的市场调查报告。九、考核的内容和评分标准实习学生必须在规定的时间内完成上述实习任务，并在本学期第20周以前提交市场调查报告，方可参加考核。市场营销专业课程实习报告要求：1：实习报告要求真实准确，包含从问卷设计，抽样方法、调研资料的收集整理分析得全过程，最后提交调研实习报告2：小组成员分工名单3：报告要求附上相关资料：a：被调查人员名单（附表1）b:调查现场照片（包含调查地点全景，调查人员与被调查人员，不少于3张）、c:调查问卷4:本报告word命名格式：例如：经贸系10市营1班第一组调研报告。注：上交材料均为打印版及电子版专业实习考核成绩由学校实习领导小组根据学生在实习期间的表现进行综合评定。即根据实习单位具体意见、指导教师意见、学生实习材料来综合评定学生实习成绩。最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。90分以上为“优秀”、80——89分为“良好”、70——79分为“中等”、60——69分为“及格”、59分及以下为不及格。凡实习成绩不及格者，不能取得学分，须重新实习及格后方能毕业。经贸系2012年5月25日附录一:市场营销专业课程实习题目：一,市场商品需求调查:1.广州市妇婴童用品消费调查2.广州市美容、美发、美体消费调查3.广州市女性消费调查4.广州市日化产品调查5.广州市服装服饰消费调查6.广州市鞋类消费调查二,市场与消费潜量的调查:7.广州市上班族工作日每日三餐消费调查8.广州市汽车市场调查9.广州市it产品消费调查10.广州市动漫、工艺美术用品、文化用品、体育用品、乐器、玩具消费调查三,市场商品供给情况的调查:11.广州市水果、蔬菜、农产品消费调查12.广州市食品、酒品、饮料、乳制品、保健品调查13.广州市建筑材料、家居装修装修产品调查四,商品价格调查14.广州市景区景点、旅游休闲、农业观光票价调查15.广州市电影票价调查16.广州市酒店消费价格调查五,市场竞争情况的调查17.广州市幼儿教育、网络教育、职业培训行业调查18.广州市广告、传媒、展览行业调查19.广州市金融产品市场调查20.广州市物流市场调查六,广告效果调查:21.广州市xx广告效果调查附录二：分组名单及指导老师联系方式市场营销1班分组及指导老师第一组王琴第二组邹国桃第三组黄颖枝第四组古素婷第五组林健能第六组万熙贤第七组曾玮第八组余业坚第九组王琬青第