【企业应收账款的风险防范与管理探究：以欣泰电气为例7600字（论文）】

企业应收账款的风险防范与管理研究—以欣泰电气为例目录一、绪论 摘要：在随着全球经济一体化快速发展进程中，我国的经济也得以长足发展，与此同时，作为经济体中的小单位，企业的竞争也越来越激烈，在这种情形下，很多企业选择赊销来进行扩大销售市场，由此而来所增加带来的是应收账款的增长。假如说应收账款没有办法收回，造成企业所面对的风险指数也会增大，应收账款回收存在的问题是信用度的降低、日常回收管理和会计监督制度的不完善。企业遭受这些问题有可能会使其陷入严重的财务危机，经过经济危机中，有可能会使公司面临破产的境界。由此而来，本篇文章通过对欣泰电气公司应收账款存在的问题和方法去进行了一定的处理，这样企业会更加重视应收账款目前存在的各种状况并提出有效的解决方案。企业是应该发挥优势，改善不足的。作为公司内部的人员是有必要制定出相对应解决问题的方案措施，以解决企业应收账款存在的的问题，从而来回收企业金额。在不一样的时期要制定不同的战略方法，低迷环境所带来的严重的后果来解决，建造出一个比较有助于发展的环境。关键词：战略；管理措施；应收账款管理。一、绪论因此，应收账款占总资产中的比重一天比一天大。在伴随着世界经济全球化的迅速发展和“一带一路”的展开,中国在对外贸易的市场面临的整体消费需求和发展条件处于伴随发展着的市场经济，企业之间的联系促进了双方的发展通过一种信用交易，这一现是一种比较有优势的环境之中，国际经济因素对公司产生了十分重要的影响。但是在这几年中美贸易形式严峻，相互压制，对中美多数企业都有致命打击，不确定贸易因素以及风险相互交织，如今很多全国企业不断认识到在市场竞争中的重要的是资本周转率现今的市场趋势以及这种环境,对应的市场随之而来的价格关于销售的和他们的成本也在不停地升高，商家也会提供各种的手段关于销售的来给顾客带来好的利益，为了加快现金流的回收去占领更多的市场，但市场环境和国际政策给客户带来了很大的影响，会带来客户延长账期的后果，导致卖方应收账款回收时间延长的后果，对许多新兴成长型企业是很大的伤害，它甚至可能使一个刚刚步入发展潮流的企业破产，如何加快应收账款的回收，是很关键一步在企业发展中。想在众多企业中脱颖而出,除了抢占市场先机，有十分足够多的经济财产去支撑也是非常重要的,这篇文章通过分析新泰电气有限公司存在的不一样的问题关于应收账款管理的，来解决此公司这方面存在的缺失通过比较好的管理制度。制定不同的方法和战略去面对比较不理想市场坏境给欣泰电气公司经常分析应收账款的处理过程是很有必要的，相对于比较不容易的应收账款的回收问题，用降低应收账款难收回的风险对与欣泰电气公司的影响，创造一个全新的发展环境。企业是应该采用有效的方法去解决是最很有必要的。本文通过对欣泰电气公司本文分析了应收账款管理中存在的问题及对策,让欣泰电气充分认识到自己在同行业中的实力水平和自身的优缺点，并且要及时做出相应的措施去解决现有存在的问题。在这个时候，要建立更加完善的企业内部财务管理制度和规范公司的业务，在签订合同前，要落实合同的细节是非常重要的，之后，要及时落实之后工作，关于票据的开具，货物交付、和什么时候收回应收账款，使每个人都能做出自己相应的工作，要想激发全体员工积极性要密切联系各个工作环节，落实到位，才能使欣泰电气的业务水平超过平均值在整个服务市场中。如果有值得学习的地方，要把它合理的利用起来，把好的地方变成成长的铺路石，从而使企业能够取得更好的发展，如果有不好的地方，就要及时反省，找到问题的来源是什么，找出要害，最后提出很重要的解决措施。还要客户信用审核制度必须完善，加强欣泰电气的结合，把客户信用审核制度更好的加强，欣泰电气公司要抓住机会提升发展自己在机会来临的时候，在市场环境不景气之时任然可以完成持续经营。要想不断促进欣泰电气公司的发展，就要使用科学的管理制度。二、应收账款概述应收账款是采购单位在销售过程中占用的资金，应收账款是债权，因此，应收账款与收入的确认密切相关。（一）应收账款的内容及含义1.应收账款的含义应收账款指的是企业在正常生产条件下和销售货物而产生的工作过程中应收账款、生产产品、服务等这些项目，包含在单位的采购人员或接收单位的劳务人员的税费，是他们应当承担的。应该收取费用，以及各种运杂费代为支付的。2.应收账款的分类和内容应收账款内容：应收账款是所承受的各种税费主要包含由采购单位或者接受服务单位，以及各种运杂费是买方代表卖方所支付的。包含由一个或多个服务接收的所有类型的帐户，在产品和应用程序操作中，您最终会收到不同的或与问题相关的帐户，用于企业应最终收回应收账款，来补足生产经营活动中的各种成本问题，来保证企业的可持续经营，因此可以相对缩短应收账款可回收的时间，我国企业实行的是权责发生制，应收账款会增加账面的销售收入，所以是不稳定的对于经营成果来说，这会使管理的人员缺少理性思考对经营成果的判断，没有好的投资，会增加风险成本。因此可以更好使应收账款周转率更好，促进企业发展。应收账款分类：（1）.用于计算企业因为经营等业务应向托运人、收货人、代理人、没有独立核算的企业应收账款由承运人或者收购单位取得的营业收入，也计入本科目。（2）其他应收款的会计处理，按《企业会计制度》执行，应按发货人、收货人、代理人、发货单位或采购单位建立明细账，进行详细核算。（3）期末债务人余额反映企业未收回的应收账款，期末企业信用余额反映企业，是没有预收款项的。

三、欣泰电气公司应收账款管理案例分析（一）公司简介丹东欣泰电气有限公司的位置是在辽宁省丹东市镇安区东平街159号。公司厂区紧紧的靠近丹沈、丹大的高速公路，201国道贯穿公司；距离大东港码头有差不多45公里；离丹东火车站的距离是5公里。公司的位置靠近景色优美、交通十分便利的丹东鸭绿江畔，辽宁鑫泰电力电子工业园。公司如今有员工近700人，其中工程技术人员170余人。公司主要生产、加工、销售特种变压器、等50多个系列。欣泰电气公司在第一次模拟考试中，这种模式将有助于降低营销成本，获得更多的商业利润，并为其他同类行业提供海产品等设备，从而增加企业的收入。企业也意味着人数少。市场格局、市场形势和国家政策的影响是贸易行业本身容易受到，因此对企业在贸易中的影响比较大。近年来中美贸易战对中美贸易对接的企业影响很大。一些企业不堪打击，最终导致在贸易行业破产。欣泰电气公司在多年的经营管理中，不断总结企业的影响，欣泰电气不仅利用线下网络优势，还利用网络销售把销售渠道扩展的十分充足，这就能使公司在市场中的地位越来越高，通过不断的发展和优化的服务，欣泰电气已经把自己打造成了一个高素质的企业。（二）欣泰电气应收账款现状财务数据对公司来说是非常重要的，能够了解公司的运营状况对财务数据分析，对于这类数据，掌握的年份越多，也就更能更全面了解公司的运营状况，推测出其发展趋势。因此，为了研究欣泰电气公司公司的财务情况，本文收集了2016-2020年公司财务相关数据，如表2.1所示：表1欣泰电气公司公司2016-2020年主要财务数据单位：万元项目20162017201820192020总资产9,758.8610,826.2411,796.2824769.0913,768.85流动资产7,203.387539.298,016.248,421.268,744.15销售收入2,326.192,724.164387.093,338.491243.76应收账款60,302.5666,102.4465428.9875,424.8382,164.99净利润3,731.143,936.854,036.204,221.744,459.28表1为欣泰电气公司公司2016-2020年主要财务数据，其中包括总资产、流动资产、应收账款、销售收入、净利润五项。由此可知，公司在2016-2020年这五年内运营况良好，未出现较大问题，保持平稳运营，稳步提升的态势。应收账款周转率是销售净收入与应收账款周转率下降的比率，指出应收账款回收率。应收账款周转率越低，就说明了应收账款收回的速度越慢。表22016-2020年欣泰电气公司应收账款周转率年份2016年2017年2018年2019年2020年收入（元）8765347.985467898.9378986.9334576569.82436676.9周转率（次）4.783.562.982.986.76从表2可以看出，欣泰电气公司的周转率是正处在一个上下波动的状态中的，没有显现增长的趋势，这就表现了应收账款管理水平没有提高。2017年和2019年销售收入迅速提升可能与2016年和2018年应收账款周转率水平较高有很大的联系的。收缴越快的应收账款，将有更多的资金支持企业发展。2016年和2018年市场情况较好调查结果中，设备使用单位将努力积极结算货款的事件，2019年的销售收入实现了很大的进步飞升，虽然企业的收入在2019年达到了提升，但应收账款周转率在一年一年下降中。即使2020年销售收入在提升中，但周转率却是很低的，什么原因呢，是由于中美贸易战。由于贸易阻碍，它对全球市场济经带来了很大的改变。是很多企业采取方法来加速资金运作，以上数据，欣泰电气公司应收账款管理迫在眉睫。很多企业在签订合同时缺乏严谨性，应收账款的周转率处在一个比较低的水平，这是一个比较大的问题，不能保证企业有足够的流动资金去提升发展，甚至发现大量坏账产生，会给企业带来巨大缺损。欣泰电气公司的对双方的权利义务没有做出规定，在合同中的条款、债权追偿、支付期限、资产变现等，是没有必要的规定的。也有有权力来行使操作法人权利的负责人员在买卖双方谈论的过程中，他们没有出现在当时的场地中，只是按照相关合同在快递中就进行签字和盖章，继续后续工作，这当出现故意拖长付款时间的情况时，这对于欣泰电气公司很难的去获得合理的证据从而把货款收回来。在这个时候，完成签订的合同经过很长时间都没有进行一个很完善保存，没有及时保存，也会对企业在实施进行应收账款催收业务的过程中造成很多不好的影响，有时严重的就会使一个企业产生严重的坏账。由于现场么有足够的谨慎细致，导致合同细节无法修改，之所以这样是因为缺乏有效的沟通。虽然有时相关人员会发现合同存在的严重问题就是没有足够认真严谨的态度，但是大多数人会存有事不关己无所谓的心理。欣泰电气公司由于缺乏专业的财务人员来管理应收账款，很难准确分析企业应收账款的回收时间。会导致应收账款的金额越来越大由于这方面的确实。在进行业务金额账务处理时的财务相关人员，会有一些人一些操作习惯不好，或相关的专业知识不足，很容易混淆客户应收账款的账务的收取。同时，关系型客户也在企业中存在。交易达到一定金额后再付款是一些客户的要求。时差对财务会计的影响很大，甚至会遗漏一些费用致使偏差的金额。（三）欣泰电气公司应收账款管理存在的问题根据上表的数据，从中可以得出欣泰电气公司应收账款存在的问题并根据公司内部的实际情况可以把以下的各个点大致的做出一个总结：1.权责分配不清导致企业效益下降欣泰电气公司的财务部与销售部权责不清是收回困难的主要原因。财务部对核算公司总营业金额的途径，主要通过统计销售收入的金额，人数相对较少，财务部门没有履行及时收回应收账款的责任。在这个会计基础上，很容易看出实际收款与实际销售收入之间的差异。在正常情况下，更多的人关心的是一定时期内的业绩表现，而不是收回应收账款没有这个问题。如果每个人都抱着和自己没有关系的心态工作，遇到问题时推卸责任，那么企业的效率就不会提高。欣泰电气公司新泰电气在发展初期的目标是如何提升企业，来分的多的市场份额，新泰电气采用的薪酬体系是与业绩情况和佣金多少存在很大的关系，但市场部的员工更注重的是怎样找到业绩突飞猛进的方法，而不是继续关注销售收入时间的长短。财务部认为，如果人们付出更多，工作更努力，他们不会主动收回销售部的应收账款。他们认为他们的工作重点是统计好公司的收支，这很容易给公司产生不好的影响，造成一定程度的坏账就是其中比较不好的影响。2.信用管理制度缺乏在一个非常激烈的市场竞争环境中，占领一个相对有利的市场是很多企业都希望做的事，这就导致赊销，从而更容易达成最终的交易。欣泰电气公司为了提高自身的竞争力，在大多数的货款中，都是采取预收定金，三个月之后货物没问题才结清尾款的手段，在此过程中遇到不按时结清尾款的客户很容易导致应收账款增长收回的时间，坏账是很严重的后果会导致的。欣泰电气公司发展客户的方式除了通过投标来实现，还有就是其他同类型的企业向我们采购。为了完成每月的任务量的销售人员，并没有完全了解情况，因此急于找厂家订货，造成的后果是很严重的，销售部和财务部有时候会事先没有对客户的信用进行核查，就凭个人意识判断。这种交易有很大的风险与顾客签订合同，甚至会造成巨大的损失。在从国外进口货物的过程中，受天气的影响。天气的情况会耽误货物到达时间从而产生严重后果，会延长交货时间在海关检查中，交货时间的延长会造成企业的降低信用，使部分客户抓住这个理由，拖延结算，这就产生了一个很严重的后果，最终导致应收账款收款时间的延长。3.缺乏严格的监督管理机制不健全的企业监督管理制度的实施下，有时故意找企业不健全的监督管理体制，使职工极易利用职务之便，在获得劳动报酬的同时，通过某些途径来获得额外的收入。这种行为，销售、财务人员未及时向上级经理报告规定期限内应收回的款项，理由帮助客户推迟还款的时间，销售人员和财务人员没有及时向上级经理汇报规定期间应收款的情况。公司做出失误的决定，是会致使公司营运资金周转不过来，信泰电气公司未设立应收账款催收部并监督应收账款回收流程管理。从进货到销货，卖进口货要花很长时间。由于这种不好的工作作风，使得管理者只能通过单一的途径比如查看销售收入来做出决策。不同的客户采用不同的收款方式，有的提前收取部分货款，有的客户在发货之前提前进行款项，有的一次性收取全部的货款金额在发货之后。由于没有相应的监督员对整个过程的进度进行监督，应收账款回收的进度缺乏连续性。由于监督管理机制么有完善，未及时上报应收账款的收回情况，是非常容易产生坏账这种情况的。4.建立客户信用度审查制度为减少客户信用缺失带来的影响，欣泰电气将应收账款划分为AAA级。AA级。A三年级。在优良的市场经济环境下，AAA客户可以预付合同价格的50%与信泰电气公司达成合作协议；甲级企业在签订合同时应预付合同价款的90%。如果客户对此系统有疑问，欣泰电气公司应采取保护措施来放弃此项业务的继续发展，继续寻找信誉度高的潜在客户。在扩大市场份额时，随意盲目开拓市场是不对的。而重视客户信用评级是很有必要的，为客户未来发展打下良好基石，才能有足够的资金流来发展和支撑公司做大做强。与客户签订合作协议时，注明交货的期限在协议中是必不可少的，因为期限是可以上下浮动的，以防客户拿这个当作接口拒付对于部分恶意拖欠货款的客户。四、欣泰电气公司应收账款管理问题的解决方法（一）建立完善的权责分配管理制度非常必要的是处理权责的分配没有足够清晰的问题，销售部每次销售一个企业，把所有的资料整理好是必要条件，才能抄送财务部备案。这样不仅可以将业务信息存档，公司的经营状况也会有一个很好的体现，对于财务人员也是一件有利的时情。销售部应将最终金额告诉该公司的财务人员，如果客户没有按时付款，相关人员一定要及时核实清楚情况，而且数量金额也必须核实，并需要让客户结清账款。这样能加快新泰电气公司资金的回收，扩大企业的发展。新泰电力公司应把“建立健全完善权责分配管理制度”当作重中之重来进行处理并实施解决方法，有效的把销售部和财务部结合起来共同担当责任，只要有一个比较好的经营管理模式，业务量越高工资当然就会比较理想，做成这样不仅能够使两个部门相处的非常好，而且还能激发工作部门各个人员的积极性。（二）建立完善监督管理制度欣泰电气公司监督管理制度使存在缺失的，为了更好的解决这个现象产生的严重的问题，欣泰电气公司实行了建立内部监督管理制度的措施，财务负责人要再去规定时间检查应收账款的金额和领用时间。同时，销售经理是非常有必要定期审核的，关于销售应收款的收回情况，收回的款项必须退还给上级，可以使管理者更好的知道公司的经营状况，更加提升相应责任人员的责任感，同时杜绝不当用岗谋利。应收账款对企业发展是非常重要的，这一点是全体员工必须深刻认识到的，预收的应收账款可实行奖励的制度，这个方法是切实可行的，但如果是有人故意帮助客户延期付款从中谋取利润，这样不良的行为是必须受到严厉处罚的。我们不应该认同采取“一步一个脚印”的消极面对的态度。我们应该做的是采取积极的方案，随时都能面对处理遇到的各种各样的情况，企业的利益才能得到比较高的实现。只有做到这样，在签订合同前，销售人员应与相应的责任人员核对合同细节。确保合同的谨慎仔细，这样才能更好的为公司带来收益。合同必须有基本条款。另外，交货期应该设立浮动期限，合同中应注明违约的责任谁负责和争议的调节办法，这样才能更好的保护企业的利益。签订合同，有法定代表人在场是必要条件或者是由委托代理人签名、盖章才可以的。只有做好合同签订时候的各处的细节，这是非常有必要的，不仅能使自己的效益增加，还能为公司做出好的贡献，还可以在很大一定程度上减少企业发生的损失，以前没有完善制度前经常发生恶意拖欠欠款的事件，完善这个制度后，可以有效的减少此类事件的发生，给公司带来收益。（三）提高会计核算水平和账龄的分析为了解决问题，欣泰电气公司要有一套先进的会计系统是非常有必要的，以方便以后进行销售数据的核算，这样会更方便，和相应数据的使用查询，在这个时候，企业职工应当按照使用规定的会计核算方法，去聘用不同的会计人员，由此一套比较完善的会计制度就可以形成了。开具发票时，只有业务完成后这样才具有开发票的权力。超过期限的应收账款，必须要在业务完成之后才具发票的权利，要根据实际状况来说明，并且要及时对未收回的应收账款进行分析。去加强应收账款回收中的问题使出在什么地方。参考文献：[1]谢砚君.企业应收账款