粮油市场细分与目标市场选择考核试卷

粮油市场细分与目标市场选择考核试卷考生姓名：__________答题日期：______/______/______得分：_____________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.粮油市场细分的首要目的是：()

A.提高市场竞争力

B.满足消费者多样化需求

C.扩大市场份额

D.降低生产成本

2.以下哪项不是粮油市场细分的原则：()

A.可衡量性

B.可进入性

C.财务可行性

D.临时性

3.下列哪个市场细分方法属于产品使用细分：()

A.按消费场合细分

B.按消费者收入细分

C.按产品品质细分

D.按消费者年龄细分

4.在粮油市场中，哪一类产品通常被视为高端市场：()

A.大米

B.面粉

C.有机食用油

D.粮食加工品

5.选择目标市场时，企业应当：()

A.追求最大市场覆盖

B.集中资源服务于特定细分市场

C.随机选择市场

D.仅关注一个细分市场

6.下列哪个不是细分市场选择的标准：()

A.市场规模

B.增长潜力

C.竞争态势

D.企业知名度

7.在粮油市场中，针对儿童的营养需求细分，主要产品可以是：()

A.高纤维面粉

B.儿童专用面条

C.低脂肪食用油

D.速食米

8.以下哪个不是目标市场选择策略：()

A.差异性市场策略

B.无差异市场策略

C.集中市场策略

D.多重市场策略

9.在粮油产品推广中，以下哪种方法适用于集中市场策略：()

A.大规模广告宣传

B.个性化营销

C.价格竞争

D.产品多样化

10.下列哪种情况，企业应当考虑重新评估目标市场选择：()

A.市场需求持续增长

B.竞争对手推出新产品

C.消费者偏好发生显著变化

D.企业内部管理结构调整

11.在粮油市场细分中，针对健身人群的需求，较适合的产品是：()

A.高糖大米

B.全麦面粉

C.动物油

D.精细加工米面

12.以下哪项不是影响粮油产品目标市场选择的外部因素：()

A.经济环境

B.法律法规

C.企业战略

D.社会文化

13.在进行粮油市场细分时，以下哪个不是消费者行为细分的内容：()

A.使用频率

B.使用习惯

C.购买途径

D.品牌忠诚度

14.下列哪种情况，企业应考虑细分市场合并：()

A.市场规模扩大

B.细分市场重叠

C.产品多样化

D.竞争对手退出市场

15.针对老年人群的粮油产品，以下哪种产品更受欢迎：()

A.高热量食品

B.低糖食品

C.高盐分食品

D.高脂肪食品

16.选择目标市场时，以下哪个步骤最为关键：()

A.分析竞争对手

B.了解消费者需求

C.评估细分市场吸引力

D.制定市场进入策略

17.以下哪项不是粮油产品市场细分的好处：()

A.提高市场定位准确性

B.降低营销成本

C.增强产品竞争力

D.减少产品种类

18.在粮油市场细分中，以下哪个细分方法是基于人口统计的：()

A.按性别细分

B.按产品功能细分

C.按购买动机细分

D.按生活方式细分

19.以下哪个不是针对粮油市场的细分策略：()

A.产品差异化

B.价格策略

C.渠道策略

D.广告策略

20.在选择目标市场时，企业应当关注细分市场的：()

A.规模大小

B.增长速度

C.竞争程度

D.所有以上选项

（注：以下为答题纸部分，请将答案填写在括号内）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.粮油市场细分的主要依据包括以下哪些：()

A.消费者需求

B.产品特性

C.竞争态势

D.企业资源

2.以下哪些属于粮油产品按照消费者心理细分：()

A.按购买动机细分

B.按生活方式细分

C.按收入水平细分

D.按个人偏好细分

3.目标市场选择时，以下哪些因素会影响企业的决策：()

A.市场容量

B.市场增长率

C.竞争对手策略

D.企业生产能力

4.以下哪些是差异性市场策略的特点：()

A.针对不同细分市场提供不同产品

B.使用不同的营销组合

C.在所有市场使用相同策略

D.针对特定需求提供专门产品

5.以下哪些情况下，企业应该采用无差异市场策略：()

A.产品标准化程度高

B.目标市场消费者需求多样化

C.企业资源有限

D.市场竞争激烈

6.在粮油市场细分中，以下哪些是地理细分的内容：()

A.按气候带细分

B.按城市规模细分

C.按文化区域细分

D.按消费者年龄细分

7.以下哪些策略可以帮助企业更好地服务目标市场：()

A.提高产品质量

B.增强品牌影响力

C.优化销售渠道

D.降低产品价格

8.以下哪些因素可能会影响粮油产品的市场细分：()

A.人口结构变化

B.科技进步

C.消费者收入水平

D.政府政策

9.在粮油产品营销中，以下哪些做法属于集中市场策略：()

A.选择一个或少数几个细分市场作为目标

B.为这些市场提供专门的产品

C.进行大规模广告宣传

D.在多个市场进行产品推广

10.以下哪些是粮油产品市场细分的目的：()

A.发现市场机会

B.提高市场竞争力

C.精准定位消费者

D.降低生产成本

11.以下哪些方法可以用来分析粮油市场的细分情况：()

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.价值链分析

D.竞争对手分析

12.在粮油市场细分中，以下哪些是按照消费者行为细分的内容：()

A.购买频率

B.使用场合

C.购买渠道

D.品牌忠诚度

13.以下哪些因素会影响粮油产品在目标市场的销售：()

A.产品价格

B.消费者偏好

C.竞争产品存在

D.销售地点

14.以下哪些是粮油企业进行市场细分时应考虑的内部因素：()

A.企业资源

B.企业能力

C.企业战略

D.外部经济环境

15.针对不同细分市场的粮油产品，以下哪些策略是有效的：()

A.产品的差异化

B.价格的灵活调整

C.渠道的优化

D.促销活动的多样化

16.以下哪些情况可能促使企业调整目标市场策略：()

A.市场需求发生显著变化

B.竞争对手策略改变

C.企业产品线更新

D.所有以上选项

17.以下哪些是粮油市场细分中的心理细分依据：()

A.消费者个性

B.消费者购买动机

C.消费者生活方式

D.消费者收入水平

18.在选择目标市场时，以下哪些因素可以帮助企业评估细分市场的吸引力：()

A.市场规模

B.增长潜力

C.竞争程度

D.利润水平

19.以下哪些是粮油产品在市场推广中可能采用的方式：()

A.广告宣传

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

20.以下哪些因素有助于粮油企业在目标市场中建立竞争优势：()

A.产品创新

B.品牌形象

C.供应链管理

D.成本控制

（注：以下为答题纸部分，请将答案填写在括号内）

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.粮油市场细分的主要目的是为了更好地满足______的需求。()

2.在粮油市场中，针对不同消费群体的产品，企业通常会采用______市场策略。()

3.市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、财务可行性和______。()

4.粮油产品按照产品品质进行细分，一般可以分为高端、中端和______市场。()

5.选择目标市场时，企业需要考虑细分市场的规模、增长潜力和______。()

6.在粮油市场细分中，针对不同地区消费者的口味偏好，企业可以采取______策略来满足需求。()

7.粮油产品的市场推广中，广告和促销是两种常用的______策略。()

8.企业资源、企业能力和企业战略是影响粮油市场细分的______因素。()

9.在粮油市场细分中，按照消费者年龄可以分为儿童、成年人和______市场。()

10.有效的市场细分可以帮助企业精准定位，提高产品的竞争力和______。()

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.粮油市场细分就是将市场分成若干个具有相似需求的小市场。()

2.在所有情况下，差异性市场策略都比无差异市场策略更为有效。()

3.市场细分可以帮助企业发现新的市场机会和潜在威胁。()

4.目标市场选择时，企业应优先考虑市场容量大的细分市场。()

5.集中市场策略适用于资源有限的小企业。()

6.产品的价格是影响粮油产品在目标市场销售的唯一因素。()

7.企业在进行市场细分时，应完全基于消费者的人口统计特征。()

8.竞争对手的策略变化不会影响企业的目标市场选择。()

9.在粮油市场细分中，地理细分是唯一有效的细分方法。()

10.企业在选择目标市场时，无需考虑自身的生产能力和资源状况。()

五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）

1.请分析粮油市场细分的重要性和企业在进行市场细分时应考虑的因素。（10分）

2.描述差异性市场策略、无差异市场策略和集中市场策略的特点，并举例说明这三种策略在粮油市场的应用。（10分）

3.请阐述如何根据消费者需求对粮油产品进行市场细分，并说明这种细分对企业营销策略的影响。（10分）

4.结合实际案例，分析企业在选择粮油市场细分和目标市场时可能面临的问题及应对策略。（10分）

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.D

3.A

4.C

5.B

6.D

7.B

8.D

9.B

10.C

11.B

12.C

13.C

14.A

15.B

16.D

17.D

18.A

19.C

20.D

二、多选题

1.ABD

2.ABD

3.ABCD

4.AB

5.AC

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.AB

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.D

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.消费者

2.差异性

3.可行性

4.低端

5.竞争程度

6.产品差异化

7.营销沟通

8.内部

9.老年

10.效益

四、判断题

1.√

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主观题（参考）

1.粮油市场细分重要性：帮助企业在竞争激烈的市场中精准定位，满足不同消费者需求，提高市场竞争力。考虑因素：消费者需求、产品特性、市场容量、竞争态势、企