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文档简介

传统渠道经理岗位职责1.背景为了规范和提升传统渠道经理的工作效率和质量，确保企业的生产管理顺利进行，特订立本规章制度。本制度旨在明确传统渠道经理的岗位职责，确保员工明确任务目标和工作内容，提高企业的运营效益。2.岗位职责2.1渠道拓展和维护负责订立和执行企业传统渠道的拓展计划，推动市场份额和销售额的增长。负责与经销商、代理商等渠道伙伴建立和维护良好的合作关系，促进销售渠道的发展。定期与渠道伙伴沟通，了解市场需求、产品反馈和销售情况，及时解决渠道伙伴提出的问题和需求。收集和整理市场信息和竞争对手情报，为企业订立市场策略和销售计划供应参考依据。2.2销售目标管理依据企业销售目标，订立具体、可量化的渠道销售目标，并负责组织团队实施。监控销售数据和业绩指标，及时发现问题和风险，并提出改进建议和解决方案。协调内外部资源，确保销售目标的完成，提高销售业绩和市场份额。定期向上级主管汇报销售情况，并供应合理的销售分析和猜测。2.3渠道团队管理负责渠道团队的建设和管理，包含人员招聘、培训、激励和绩效考核等。订立并执行团队发展计划，提升团队成员的专业本领和业务水平。建立有效的团队沟通机制，促进信息共享和团队协作，提高工作效率。通过团队管理和激励措施，保持团队的凝集力和稳定性，并提升团队绩效。2.4渠道政策执行负责转达和执行企业的渠道政策和销售政策，确保渠道伙伴的遵守。监督和检查渠道伙伴的销售行为和合作协议的执行情况，及时处理渠道伙伴欠妥行为或违规违约行为。解决渠道伙伴与企业之间的纠纷和问题，并确保双方的利益均衡和连续合作关系。2.5渠道市场推广确定渠道市场推广策略和计划，并负责协调和执行。组织渠道市场活动，包含产品呈现、促销活动、渠道培训等。依据市场需求和竞争情况，调整和优化渠道市场推广策略。监测渠道市场推广效果和投入产出比，及时调整和优化推广方案。3.岗位要求具备良好的沟通本领和团队合作精神，能够有效协调内外部资源，完成销售目标。具备较强的市场开拓和渠道维护本领，能够快速识别并开拓新的销售渠道。具备较强的销售技巧和谈判本领，能够有效推动渠道销售和市场推广活动。具备良好的团队管理本领，能够激发团队成员的潜力，提升团队绩效。具备较强的市场分析和猜测本领，能够依据市场情况调整销售策略和计划。4.行为准则忠诚企业，保护企业利益，维护企业形象。遵守法律法规和企业规章制度，不从事违法违规行为。乐观自动，工作责任心强，能够经受工作压力。保护客户和渠道伙伴的合法权益，与之保持良好的合作关系。保持团队合作和信息共享，

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