职场进阶之战略规划方案两份资料

战略规划方案战略制定(经营目标,发展战略)7大维度策略制定有效执行跟踪体系为什么要做战略规划不谋而动,方向错误,越走越远04企业经营拍脑子,没有规划,没有依据,没有好结果03没有规划,团队没有向心力,团队没有战斗力05没有目标就没有完成01战略思想不统一,行动不统一,企业经营混乱02战略规划的必要性和重要性1.明确企业经营方向及企业发展目标2.找到完成业绩目标的有效策略方法3.根据制定的计划有效推进,解决企业具体工作的推进问题有利于目标达成有利于团队协作提高管理效率制定年度规划的8大好处明确目标统一思想提高团队战斗力有利于规范化运作制定年度规划的8大好处提高投入产出抓住工作重点年度战略规划方案架构市场营销管理渠道产品品牌推广市场战略营销战略管理战略渠道战略产品战略品牌战略推广战略有效执行跟踪体系目标、工作分解执行跟踪体系企业经营宗旨年度经营指导思想2大核心年度战略经营目标发展战略7大年度策略方法企业全面加速进入新零售模式企业从产品销售进入商业模式输出营销专业化、服务标准化、流程系统化，新思维，新时代企业整体发展进入2.0模式企业从生产型跨入平台型年度经营指导思想战略规划3个步骡战略明确战略方向经营目标发展战略策略执行制定策略方法7大策略细化方法有效跟踪执行目标分解跟踪体系年度10大发展目标商业模式新零售联盟平台新业务激活渠道商业模式输出商业模式升级全面启动，完成亿元销售布局利用资源打造共享商业共同体挖掘渠道新机会树立品类第一品牌打通商业关键环节建立行业壁垒，行业标杆年度10大发展目标

成为行业首家，高新技术企业，提高品牌和企业美誉度及政府支持知识产权布局区域运营中心提高市场覆盖率市场布局活动年度规划，激活市场,线上线下联动,助力营销,提高销售年度活动打造品类第一品牌,品牌全面升级2019年加大传播力度利用新媒体提高品牌影响力和客户的粘性品牌传播新产品成为新的增长点围绕企业核心定位开发新产品品牌全面升级产品升级05品牌策略04管理策略06推广策略7大策略规划01市场策略03渠道策略02营销策略07产品策略市场策略制定一市场目标全面提高市场覆盖率，提高广度建立深度深度发展区域市场占有率，成为品牌类第一品牌华东、华北、华南、华中全面布局营销中心市场计划在个区域实行，有效执行覆盖率推广目标区域目标占有率市场策略制定一市场策略市场发展趋势行业发展趋势市场跟踪体系市场布局规划市场投入计划市场活动计划营销服务体系营销工具准备营销活动规划营销政策制定营销模式制定市场策略制定一营销策略SectionASectionBSectionCSectionD1.线上布局目标新零售年度目标天猫、京东、唯品会、小红书等市场策略制定一渠道目标2.线下布局目标线下渠道目标代理商、门店、渠道、团购等3.各渠道业绩目标及利润目标线下渠道及线上渠道的利润目标设计利润值、利润率4.渠道预算渠道投入费用预算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等市场策略制定一渠道策略渠道营销政策渠道趋势跟踪渠道拓展方法渠道开拓计划渠道支持体系渠道服务体系市场策略制定一管理目标人员产出目标团队人员目标团队绩效考核目标团队的执行力目标团队组织结构成绩管理绩效团队文化体系日常管理体系业绩跟踪体系例会制度市场策略制定一管理策略市场策略制定一品牌目标影响力知晓度美誉度口碑品牌知晓度消费者购买提及度第一，成为品类首选品牌影响力提升品牌影响力，行业第一品牌美誉度通过营销事件提高品牌美誉度，增加客户粘性行业影响力树立行业影响力，行业协会，行业推广市场策略制定一品牌策略品牌传播计划品牌推广计划品牌投入预算品牌架构计划品牌工具新产品开大数量以及产品目标新品开发目标各产品的销售目标及利润目标产品销售目标产品的结构目标，产品的占比产品结构目标品类的发展目标，行业发展目标产品品类目标市场策略制定一产品目标新产品上市规划产品组织结构产品金字塔产品利润分析产品推广计划市场策略制定一产品策略围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标1.推广目标年魔活动规划，推广计划表线上线下活动规划2.年度活动计划活动推广传播计划表，执行跟踪表、活动评估表4.推广传播计划3.费用投入计划推广活动预算，分解表市场策略制定一产品目标及策略策略方法市场策略营销策略渠道策略管理策略品牌策略推广策略产品策略执行跟踪体系目标分解执行跟踪执行跟踪体系业绩跟踪费用跟踪营销事件营销管理市场开拓产品规划考核跟踪工作计划目标分解表消费分解表营销年度计划表日常管理渠道市场具体开拓市场表新产品开发计划表月绩效考核表年度工作计划表Thankyoualltheway感谢一路有您战略制定形势分析和经营战略1、形势（SWOT）分析2、评价使命和目标3、用TOWS矩阵生成战略方案4、经营战略1、形势（SWOT）分析战略制定指制定战略规划或长期规划，涉及公司使命、目标、战略和政策的形成。它始于形势分析：在有外部威胁和弱势的情况下，找到外部的机会和优势之间的战略匹配的过程。战略因素分析总结（SFAS）表市场环境现状

寻找KSF发现市场新机会

特殊能力企业优势与劣势市场环境认识形成竞争优势幸运空隙和战略窗口（strategicwindows）幸运空隙是公司专有的竞争空间，它与公司所面临的和外部环境特别适合，而且其他公司不可能来挑战和把公司赶走。战略窗口（strategicwindows）是指特定时刻的独特市场机会。第一个通过战略窗口的公司能够占据幸运空隙，挫败竞争对手（如果公司有达到要求的优势）2、评价使命和目标在产生和评价可供选择的战略方案之前，公司要重新检查当前的使命和目标。合适的使命不宜太宽或太窄。公司目标不能与竞争战略相互冲突。公司目标不宜过多强调短期运营目标，也不宜太一般化，缺乏指导意义。另外，计划目标和实际目标之间可能会有一定的差距。3、用TOWS矩阵生成战略方案TOWS矩阵能使公司把面临的外部机会和威胁与优势和劣势相匹配，得到四类可能的战略选择。SO战略通过思考利用公司的优势抓住机会的途径产生；ST战略考虑利用公司优势躲避威胁的途径；WO战略力图通过克服弱点利用机会；WT战略基本上是防守性的，主要是为了是劣势最小化以躲避威胁SWOT分析WT经营1、积极组建08集团（W1、T2)ST战略1、采取灵活的价格策略威胁（T）1、主要竞争对手降价2、邮电部和电子部扶持对手WO战略1、宣传民族企业形象（W1、02）2、强占市场制高点（W2、01）3、负债经营SO战略1、大力开拓市场（S1、S2、01、02)2、开发新产品、提升技术水平（S3、03）3、快速交货（S4、03）

机会（O）1、通信市场容量增长2、政策支持国货3、主要竞争对手设备不稳弱点（W）1、上层关系2、市场地位3、财务资源优势（S）1、体制和机制优势2、营销能力3、产品开发能力4、制造能力

企业因素企业外部环境4、经营战略经营战略主要是为了提高公司和事业部的产品或服务在其所处的某个产业和细分市场的竞争地位。经营战略可以是竞争性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之竞争战略竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位，使公司业绩能够超出竞争对手。迈克尔•波特提出两种在某个产业超出竞争对手的“通用”竞争战略：低成本和差异化，任何类型和规模的企业、甚至非盈利组织都可以采用这两种战略。低成本战略是公司或者事业部比竞争对手更有效率设计、生产和营销同类产品的能力。差异化战略是在产品质量、特殊性能或售后服务方面为购买者提供独特的或超级价值的能力。竞争范围波特认为公司在产业中的竞争优势由其竞争范围决定，即公司或事业部目标市场的宽度。在采用任一种竞争战略之前，公司或事业部必须选择要生产的产品种类范围、要采用的分销渠道、要服务的消费者类型、产品销售的地理区域以及参与竞争的相关产业的部署。公司或事业部可以选择定位较宽（瞄准大规模市场）或定位较窄（瞄准市场空隙）。

成本领先差异化成本集中集中一点定位较宽定位较窄竞争范围低成本差异化

竞争优势类型

战略目标范围价格比其他企业低差异性被顾客认同

成本优势战略

差异化战略

集中战略把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略。

价格——集中

差别化——集中在特定市场建立价格优势地位取胜的战略特定市场建立差别化优势地位取胜的战略以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势

整个产业 特定部分广义的目标 狭义的目标成本领先当低成本和差异化战略定位较宽，针对大规模市场时，就分别叫成本领先和差异化。反之，分别叫成本集中和差异集中。成本领先就是瞄准较宽的大规模市场的低成本竞争战略，要求“积极建立高效大规模生产设施，通过经验曲线与严格的成本与费用控制努力寻求成本削减，避免边缘客户定单，在研究开发、服务、销售队伍、广告等方面成本最小化。”沃尔玛、国美投资低价格策略借规模经济降低价格保持收益和持续优势维持市场占有率成本领先战略的良性循环差异化差异化瞄准较宽的大规模市场，生产在整个产业来看都比较独特的产品和服务。迪斯尼，耐克，成本集中是针对某一购买群或区域市场采用低成本战略，只服务于这一市场空隙。二锅头，大宝。集中一点就是针对某一购买群、产品细分市场或区域市场采用差异化战略。古老胶木唱片。儿童尿布。竞争战略的风险和问题采用任何战略均有风险。必须采用其中一种，或者有价格优势，或者有差异性，否则流于大路货。可以同时采用差异化和低成本战略。丰田、日产。产业结构影响战略选择。必胜客：由离散走向低成本。成熟产业，低价和差异同时发生。超竞争：优势都是暂时的。可以说，战略持续时间缩短了，变化频率加快了。容易误导企业短期化选择。ROA规模无法扩大分散型产业无利润型产业根本不赚钱ROAROAROA规模规模规模规模型产业特殊型产业不扩大就不赚钱方法得当可赚钱小 竞争优势的可能性 大多数 少数竞争策略变化空间竞争策略策略是用何时、何地实施行动来描述战略如何实施的具体操作计划。范围更窄，时间更短。时机策略

先发者是第一个制造和销售新产品和服务的公司。做先发者的优势有：可以在业内树立领袖形象，可以沿着学习曲线获得成本领先地位，从认为产品和服务价值非常高的购买者那里暂时获得高额利润。后发者是那些只有产品需求已经建立起来后才进入市场的公司。它们可以模仿其他公司的先进技术。通过等到市场建立起来最小化风险，利用先发者忽视市场细分的天然倾向。市场位置策略进攻策略力图从领先者那里获得市场份额。防守策略力图防止竞争对手抢走自己的市场份额。进攻策略有正面进攻：在所有方面与竞争对手针锋相对。需要资源与坚持不懈。行业利润会下降。国内彩电价格战。侧翼进攻：选择对手弱点进攻。包围：从以上两种演变而来。需要更多产品线，服务于更多市场，本田摩托车市场。迂回进攻：改进游戏规则，如网景不直接进攻微软操作系统，而是把java用于因特网浏览器。游击战争：打了就跑，打一枪换一个地方。冷饮，许多模仿者。市场位置策略（2）防守策略有提高结构壁垒。提供齐全产品，封闭进入点；给用户优惠条件，提高竞争者转换成本；提高规模经济，降低单位成本；专利或技术避开同时给竞争对手服务的供应商；提高报复预期（强烈对应策略）。降低进攻激励（保持最低价）。合作战略合作战略是那些通过与其他公司一起行动，而不是对着干来获得竞争优势的战略